Lang hale er ideen til Chris Anderson som ble stilt i oktober 2004-utgaven av magasinet "Wired" som antyder at den elektroniske markedsplassen driver bort fra vanlige produkter og beveger seg mot nisjeprodukter. Nye forhandlere i e-handelsvirksomheten vil ofte finne det lettere og mer kostnadseffektivt å fokusere på produkter innenfor en nisje.
Når du setter opp en e-handelsbutikk som ikke har en fysisk tilstedeværelse, er det upraktisk å selge et bredt spekter av produkter på grunn av lagringsplass. Ved å selge ett produkt i en nisje til et bestemt marked vil du spare både på å sette opp kostnader og overhead for din satsing. Forskning har vist at forbrukere i økende grad beveger seg mot nisjeprodukter som er spesielt tilpasset deres behov, snarere enn generiske masseproduserte varer. De er også villige til å betale mer for et kvalitetsnisjeprodukt, noe som betyr at smarte forhandlere faktisk kan øke lønnsomheten ved å selge et mindre antall tett fokuserte langhaleprodukter, i stedet for å prøve å selge alt for alle. Produkter med lang hale har også lavere distribusjons- og markedsføringskostnader for det meste, og øker lønnsomheten ytterligere.
