Hva er Amazon FBA? Hva betyr Amazon FBA?

Hvis du er ny på dette begrepet, står FBA for "Fulfillment By Amazon."

Hva er modellen som Amazon FBA opererer på? Du kan spørre, kanskje. Amazon FBA er en oppfyllelse modell designet for netthandel som ønsker en omfattende distribusjonskanal for målgruppen. 

Sagt på annen måte, lar FBA-teknikken nettselgere automatisere bestillingsprosessen. 

Hvordan Amazon FBA fungerer

Prosessen er altfor forenklet, slik at du ikke trenger å legge deg inn i grublingsinnsatsen i det hele tatt. Her er fordelingen på forhånd om hvordan Amazon FBA-prosessen fungerer:

1. For å komme i gang, må du sende produktene dine til hvilket som helst av Amazons lager. Amazon eier et nettverk av oppfyllings- og lagersentre over hele USA, Canada, Europa og Asia. Bare på det amerikanske territoriet er det rundt 100 varehus i nærheten. 
2. Amazons team starter varesorteringsprosessen, som inkluderer skadesvurdering for å klargjøre tilstanden til hvert produkt. Hvis det er noen skadehendelser på Amazons lager, kan du være sikker på at detaljhandlingsgiganten vil betale deg tilbake for tap. 
3. Så snart shopperen legger inn en bestilling, er det der FBA-prosessen begynner. Denne modellen automatiserer prosessen, i den forstand at Amazons team pakker, sorterer og sender ordren til nettkundens dørstokk. 
4. Når en bestilling er i transitt, sporer Amazon forsendelsen på dine vegne, slik at du ikke trenger å gjøre noen oppfølginger, noe som kan føre til at timeplanen din ikke er i balanse. 
5. Hvis det kanskje er krav om refusjon eller retur, håndterer Amazon det også. 

Er Amazon FBA-modellen verdt det?

Vi fanger dette spørsmålet en gazillion ganger i kommentarfeltet. Å selge på Amazon FBA er sannsynligvis det beste valget for enhver nybegynnselger med et spenst budsjett. 

Ordreoppfyllelse fanger en høy andel oppmerksomhet mens du driver en online virksomhet. Å overlate denne delen til ekspertene gir deg et betydelig tidsrom for å ta vare på ting som produktreklame og kundeengasjement. 

Noen av fordelene med banken fra FBA-forretningsmodellen inkluderer:

1. Optimalisert logistikk trakt. Amazon styrker fraktprosessen - noe som gir e-handelsvirksomheten din et konkurransefortrinn. For Amazon Prime-abonnenter støter den to-dagers leveringstiden opp suksessraten for oppfyllelsen et hakk over den typiske terskelen. 
2. Netthandelsselgeren kan utnytte rabatterte fraktpriser. Et slikt offbeat insentiv bidrar til å øke salgsframskrivningene, uten tvil. 
3. Stor kapasitet til å skalere e-handelsvirksomheten din. Amazon har over 175 oppfyllelsessentre over hele verden. Og hvis du oppsummerer ubegrenset lagerplass, vil du innse at det ikke er noen lagerbegrensning fra selgerens side. Det er heller ikke noe minimumstall. Du kan også sende et enkelt produkt.
4. Amazon tilbyr oppfyllelse av flere kanaler til selgere som selger på andre plattformer. Hvis du sier, selger du videre Shopify or BigCommerce, kan du automatisere ordrebehandlingen rett fra butikkens instrumentbord. Når alle integrasjoner er i orden, synkroniserer Amazon lagerbeholdningen og oppdaterer sporingsstatusen automatisk til e-handelsbutikken din. 
5. Leveringshastigheten passer som den skal, ganske kompetent. Ikke bare det. Du trenger ikke å behandle retur sammen med fraktetikettene. FBAs omvendte logistikkteam ordner opp. 

Hvordan sette opp en Amazon FBA Business.

Trinn 1: Registrer deg for en FBA-selgerkonto.

Hvis du vil starte FBA-virksomheten din fra bunnen av, må du først opprette en Amazon-selgerkonto. 

Selger på Amazon er relativt enkelt. Du må først besøke Amazons offisielle side. Rett nederst på widgeten, bør du se den andre delen, som er merket “Tjen penger med oss».

Mens du er i samme kolonne, er det en lenke merket “Selg på Amazon. ” Så snart du klikker på den, følg alle instruksjonene, så er du klar til å seile. 

Trinn 2: Velg din foretrukne FBA-salgsplan.

Amazon har to differensialalternativer-Individuell og Profesjonell Plan.

Individuelle kontra profesjonelle kontoplaner.

Individuelle selgere: For selgere som ønsker å oppfylle bestillinger ved å bruke den "individuelle kontoen", er jokerkortet at du ikke betaler for noen månedlig abonnementsplan. Men ingenting gratis kommer billig. Du må tåle noen betydelige forbehold.

Begrensningen satt på den individuelle planen er best for netthandelselgere som håndterer mindre enn 40 bestillinger i måneden. 

Amazon pålegger også en $ .99 provisjon for hvert salg hvis du velger dette alternativet. 

Profesjonelle selgere: Denne planen poser avanserte frynsegoder for netthandelsselgere som ønsker å skalere sine virksomheter via FBA-modellen. 

Det er en $39.99 månedlig abonnementsavgift på denne planen. Men når du ser på den rosenrøde siden, er denne kontoen en slik eiendel, spesielt hvis du vil bygge aktivt merkevarengasjement med kundene dine. 

Du kan inkludere reklameinnhold og gaver i kundens pakke. Med den individuelle planen er det imidlertid en begrensning på det.

En profesjonell selger får også tilgang til Amazons innebygde omsetningsavgiftskalkulator. 

Hvis du vil være en del av suksesshistoriene til Amazon FBA, ikke se så langt. Bare hopp rett til Profesjonell plan.

Men hvis du ikke ønsker å selge mange produkter og ønsker en midlertidig salgskanal, kan den individuelle planen hjelpe deg med å skjære gjennom det grunnleggende.

Trinn 3: Velg en vinnende nisje. 

Du kan ikke ta et upretent gjetning på denne delen. Enten du selger på Amazon, driver en nettbutikk med en tredjepartskanal, eller begge deler, må du dykke dypt inn i produktforskning. 

På den måten vil du overliste konkurrentene og unngå sakte lagernivåer på Amazons lager. 

Det hele koker ned til å utføre søkeordundersøkelser og logisk konkurranseanalyse. Denne delen kan imidlertid være litt teknisk for det første. 

For å snu dette perspektivet, kan du bruke best mulig Amazon-søkeordforskningsverktøy for å oppdage høyselgende produkter. 

Ved hjelp av et verktøy som f.eks JungleScout vil bidra til å begrense hva nettopp kjøpere ser etter i Amazons søkedatabase. Du kan også drive nisjejakt ved å bruke Amazon nøkkelordverktøy. 

Det hjelper Amazon-selgere med å oppdage et stort utvalg av relevante nøkkelord som kan brukes i produktlistene og beskrivelsene. Så hvis du planlegger å ikke bare oppfylle, men også liste opp produktene dine på Amazon, er optimalisering nøkkelstrategien for å hjelpe kunder med å finne produktene dine ganske enkelt. 

Å løse et forbrukerproblem er den mest avgjørende faktoren du må vurdere hvis du vil unngå å dykke i en altfor mettet nisje. Det er viktig å finne ut hva kundenes smertepunkter er og se etter et produkt for å utligne markedsgapet. 

Trinn 4: estimer Amazon FBA-avgiftene

Som FBA-selger trenger du en nøyaktig redegjørelse for hva det koster helt å liste og oppfylle produktene dine ved hjelp av denne modellen. 

Bortsett fra prisplan og provisjoner som vi analyserte for en stund siden, er det andre tilsvarende kostnader å merke seg. 

Henvisningsgebyr 

Amazon FBA trekker et henvisningsgebyr per salgstransaksjon. Henvisningsgebyrstrukturen beregner de faktiske kostnadene per produktkategori. 

Gjennomsnittsprosenten for de fleste nisjeprodukter ligger vanligvis rundt 15% av kjøpesummen. For ytterligere tips, vennligst sjekk den offisielle henvisningsgebyr guide.

FBA oppfyllingsgebyr

Det er verdt å merke seg at oppfyllingsgebyrene per enhet inkluderer plukke- og pakkingstjenester, forsendelseshåndtering, kundeservice og returbehandling. 

FBA-modellen klynger avgiftene i henhold til størrelse og type produkt (klær kontra ikke-klær). For en ikke-klærbestilling i standardstørrelse som veier omtrent 10 gram eller mindre (liten), belaster Amazon a $2.50 oppfyllingsgebyr. 

For mer innsikt i FBA-oppfyllingsgebyrstrukturen, kan du gjøre det se denne guiden. 

Månedlig lagringsgebyr for lagerbeholdning

Amazon FBA estimerer de samlede lageravgiftene i henhold til størrelsen og arten av et produkt. Farlige varer tiltrekker for eksempel en høyere varebeholdning. 

Avgiftene varierer også avhengig av årstid. Hvis du oppfyller en standardstørrelse mellom januar og september, ved å bruke Amazon FBA, betaler du $0.99 per kubikkfot. Prisen for samme størrelse er vanligvis omtrent $2.40 per kubikkfot, mellom oktober-desember. 

Trinn 5: Prioriter markedsføring av FBA-produktene.

Vi lever nå i en digitalt anerkjent verden. Og du kan ikke nå målgruppen din bare ved å adressere smertepunktene. Du må markedsføre produktene dine på sosiale kanaler på en hendig og optimalisert måte. 

Hvis du ønsker å ikke bare oppfylle av Amazon, men også liste produktene dine på markedet, da Amazon Marketing Services er den rette løsningen for deg. Det er så mye reklameaksjon å utnytte fra denne plattformen. 

Bortsett fra organisk rangering på søkemotoren, utnytter nesten hver e-handelsvirksomhet kraften i sponset reklame. På Amazon lar betalte annonser produktene dine lett bli oppdaget ved å vises på den første siden med søkeresultater. 

Det er også et alternativ per pris, som lar selgerne kontrollere budsjettet for det totale annonseforbruket. Med andre ord betaler du bare når en kunde klikker på annonsen din. Du kan grave litt lenger på Amazon-annonsering rett fra denne siden. 

Flerkanals Fulfillment by Amazon forklarte

Multikanals oppfyllelse (MFM) er en løsning for selgere som selger utenfor markedet. Det er vanligvis det samme som FBA-modellen, bare at den har høyere oppfyllingsgebyr. 

Enten du selger ved hjelp av FBA-teknikken eller ikke, kan du synkronisere varelageret ditt for å gjøre det tilgjengelig for både Amazon-kunder og kundebasen på din tredjeparts salgskanal. 

Selgeren kan enkelt koble butikkene sine til Amazons flerkanalsoppfyllingsdatabase ved hjelp av innebygde API-er. Gjennom integrasjonsporten kan du begynne å selge ordrer på Amazon med plattformer som Shopify, 3d-kart, WooCommerceog Magneto.

Oppfyllingsprosessen er også en del av avtalen, slik at du ikke trenger å slite med fraktordre til kunder globalt. Foruten USA, er MCF også tilgjengelig i disse landene:

1. Canada
2. Mexico
3. UK
4. Tyskland
5. Frankrike
6. Italia
7. Spania 
8. Japan

Amazons flerkanalsoppfyllelse bygger opp et raskere leveringsalternativ for kjøpere. Online selgere kan velge å tilby 2-dagers eller 1-dagers frakt på sine produkter. 

Dette nivåer faktisk konverteringsfrekvensen, siden kundene alltid ser etter den mest praktiske handleopplevelsen. Og det er det mest synlige incitamentet som flerkanalsoppfyllingsmodellen tilbyr sine Prime-medlemmer.   

Faktisk, 13% av kunder kommer aldri tilbake til butikken din hvis leveringshastigheten ikke var rask nok. MCF, sammen med den innebygde sporingsprogramvaren, gir netthandelsoppsett en forkant til å skalere og markedsføre virksomhetene deres til optimale nivåer. 

Til tross for mangfoldige fordeler, har MCF også en begrensning. Alternativene til merkevarebygging er noe begrenset. Hvis produktene dine er pakker med Amazons logo på det, kan ikke kundene dine undersøke om produktet kom fra nettbutikken din. 

Beste praksis for å øke din FBA-virksomhet

Bygg et markedsstyrt merke

Det er ingen hemmelighet at merkevarebygging er det ultimate middelet til å definere verdien av produktene dine til kundene på en forskjellig måte. 

Merket ditt må være unikt. På den måten skaper FBA-virksomheten din en målbase i den nisjen du vil teste. Kjøpere blir også kjent med merkevarens posisjon og autoritet i markedet. 

Du kan begynne med å bruke salgsfremmende innhold i pakkene dine og bygge et lojal tilvalg på sosiale medier markedsføringskanaler. 

Mens du er inne på det, vil du også gjøre at Amazon FBA-virksomheten din blir mer profesjonell og autentisk før målgruppen.

Forskning på produktene du vil selge

Ikke alle produkter gir enormt salg på øyeblikket. Du vil ikke slite med en mettet nisje. 

Det viktigste trinnet for en nybegynner er å gjøre en markedsevaluering og teste alle modeller som er bevist at de fungerer for andre vellykkede Amazon FBA-selgere. Når du har forsket på produktene, må du grave videre i det tekniske aspektet av det.

Du kan teste hvilken som helst nisje ved å bruke en produktundersøkelsesverktøy i likhet med JungleScout for å se hvilken som fungerer best for din FBA-virksomhet.

Mange selgere som bruker FBA-programmet, selger private etiketter. Å selge private etiketter er prosessen der den elektroniske forhandleren omskriver et produkt som allerede er produsert av produsenten. Amazon eier selv en haug med hvite etikettprodukter. 

Selv om denne metoden har et high-end budsjett når det gjelder kostnader på forhånd, bør du vite at omtrent 55% av den hvite etiketten brutto over $ 5,000 i månedlig salg. 

De fleste selgere bruker Fulfillment-by-Amazon-programmet for å ha sine hvite etikettprodukter, for å nå sine kunder. Å finne hvite etikettprodukter som skal selges, trenger imidlertid en dypt evaluert målestokk. 

Du må finne en nisje med stor etterspørsel, men med en imponerende lav konkurransepoeng. Neste trinn er å kontakte pålitelige leverandører og forhandle om prissettingen. Hvis du ikke er sikker på hvor du finner en, sjekk med Amazon Bestselgerrangering verktøyet. 

Kjør et innsiktsfullt optimeringsprogram

Du trenger logiske hack for å forbedre den totale konverteringsfrekvensen for FBA-virksomheten din. Og dette handler ikke bare om de skyggefulle SEO-strategiene. CRO-tegningen din må se naturlig ut. Fra brukergenererte anmeldelser til produktbeskrivelser - alt må være på plass.

Derimot er det rettferdig å si at Amazon er en massiv markedsplass med tusenvis av ruvende selgere. Derfor er det en tøff jobb å synliggjøre produktene dine, spesielt for en nybegynner FBA-selger. 

Så for å kutte bort alle hjørner, må du optimalisere produkttitlene dine og være så beskrivende som mulig samtidig som du beskriver de nødvendige funksjonene for alle de oppførte varene dine. Optimaliseringsformatet ditt bør også fokusere på andre viktige komponenter som farge, størrelse og antall enheter på lager. 

Nye kunder vil alltid kryssjekke hvordan produktene dine sammenlignes med konkurrentene dine. For å vinne tilliten din, må du jobbe med rangeringsfaktorer - som resulterer i positive anmeldelser og mer salg. 

Du må også jobbe med produktbildene og titlene dine fra et konverteringsoptimaliseringssynspunkt. Kunder har en tendens til å være mer visuelle. Så du kan ikke overse den viktigste betydningen av å bruke bilder med høy oppløsning på listene dine. 

Et annet viktig element er å svare på de vanlige spørsmålene i et punktformat og bruke relevante søkeord i innholdet ditt. Dette gir selvfølgelig produktene dine en bedre rangering på resultatsiden, og kundene blir mer akklimatiserte til hva merkevaren din handler om. 

Legg merke til alle tilknyttede kostnader

Hvis du ikke gjør rede for alt det koster å bruke FBA-modellen, vil det være utfordrende å sette gevinstmarginene på hver salgstransaksjon. 

Først og fremst er det viktig å vite nøyaktig hvor mye du må betale for å få produktene dine til det nærmeste lageret. For det andre, gjør en grundig sammenligning mellom den enkelte og den profesjonelle planen for å finne ut hvilken som passer din e-handelsvirksomhet bedre. 

Mitt lille råd, hvis du tenker langsiktig og har tonnevis av bestillinger å håndtere, er å følge den profesjonelle planen. Den har mange fordeler som oppveier den individuelle planen, som ser ut til å fungere som lite-versjonen. 

Andre viktige utgifter for å undersøke inkluderer de månedlige lagringsgebyrene og oppfyllingskostnadene for hver sending. Disse to variablene er alltid betinget av størrelsen på produktet, pakkeinstruksjoner, avstanden der ordren må sendes til, og varigheten produktene dine blir lagret på Amazons lager. 

Fordeler med Amazon FBA-programmet

Frakt og retur er begge godt håndtert: Et ekspertteam administrerer prosessen, og du trenger ikke bruke tid på å følge opp etter-salgstjenesten. Amazons logistikkstruktur er uanstrengt og gjør det mulig for selger å fokusere på andre ting som markedsføring og kundeengasjement.

Rimelige fraktpriser: Det er vanskelig å finne slike rabatterte priser på andre rederier. Hvis kundene dine kjøper mange bestillinger, er det sannsynlig at de er kvalifisert for gratis frakt.

For hurtig ekspedisjon får Prime-medlemmer eksklusiv to-dagers frakt, noe som virker som et stort pluss for virksomhetens fremtidige salgsprojeksjoner. 

Amazon tilbyr et flerkanals oppfyllingsprogram: Denne løsningen er alt du trenger, spesielt hvis du vil oppfylle ordrer fra andre salgskanaler foruten Amazon. De FBA frakt-app forum Shopify lar butikkeiere på kanalen automatisere oppfyllingsprosessen uten noen nye problemer. 

Ulemper ved Amazon FBA-programmet 

Komplisert lagerbehandlingsprosess: Hvis du bare er et nytt barn på blokka, kan du miste oversikten over hva som er sendt til kunden. Og ringvirkningen vil være en strøm av avkastning fra misfornøyde kunder.

Den viktigste bidragsyteren til dette forholdet er der produktene dine blir blandet sammen med andre selgere. Enda verre kan det være at de er mangelfulle eller av lavere kvalitet. 

Tørr inventar: Det er en bikube av aktiviteter i alle Amazons lager. Du forventer ikke at produktene dine skal få all oppmerksomhet. Og dette betyr at ikke alt varelageret ditt vil rydde opp i hyllene deres som du forventer. Du ender derfor opp med å betale mer lagringsgebyr hvis du ikke selger produkter. 

konklusjonen

Selv med patentknappen for øyeblikket, er Amazon FBA forretningsmodell fremdeles en kraftig inngangsport for å hjelpe deg med å lage betydelige milepæler i månedlig salg. 

FBA-modellen er en langt mye enklere kanal som hjelper deg med å starte din e-handelsvirksomhet. Du kan starte i det små og bruke programmet til å oppfylle så lite som et enkelt produkt hver måned. 

Motsatt er lagringsplassen på alle Amazons lagre ubegrenset, slik at du kan skalere virksomheten din til et 6-talls grove imperium. 

Å selge nisjeproduktene dine ved å bruke Amazon FBA-modellen overstyrer langt andre oppfyllingsalternativer. Det er bare rimelig å si at retailgiganten opprettholder et imponerende rykte.

Så kunder får stole på logistikkformelen Amazon bruker mye mer enn andre tredjepartsløsninger. 

Som selger er det så mange fordeler å henge på. Men det som betyr mest er kapasiteten til å automatisere bestillingsoppfyllingsprosessen. Og Amazon FBA er det rette alternativet å jobbe med.