Et segment innen en bransje som består av lignende kunder og virksomheter. Det vertikale fokuset i a nisje kan markedsføres til på en måte som ligner en annen vertikal; hele virksomheten kan være del av et vertikalt marked eller bare være en avdeling i bransjen.
Et eksempel kan være et selskap som lager programvare for regnskap og lønn for internettindustrien. Vertikale markeder er ikke bransjebaserte, de er også geografisk basert. Denne spesialiseringen gir selskaper i vertikale markeder noen konkurransefortrinn som mer generalistbedrifter ikke ville hatt.
Hva betyr vertikal?
Vertikaler i bedriftsmarkedet brukes i motsetning til horisontale på markedsplassen der fokuset er i virksomheten blir viderekoblet til et stort antall kunder, uavhengig av bransje. Når det gjelder forretningsvertikaler, imøtekommer det vertikale markedet behovene til en spesifikk gruppe mennesker i en bransje. Dette gir en fordel fordi den nisjefokuserte vertikale virksomheten er mer kjent med trender, endringer, regulering og konkurranse i bransjen den betjener.
Det kan bli mer som en partner for klienter, og gi viktig innsikt. Vertikalt justerte selskaper kan ofte kreve høyere priser også, på grunn av deres spesialiserte kunnskaper om bransjen de tjener.
Vertikale markeder forklart gjennom analogier og eksempler
Bilde studiepoeng:
En måte å forklare forskjellen mellom vertikal markedsføring og horisontal markedsføring er at et vertikalt marked er en der alle kundene dine er i en bestemt bransje, mens et horisontalt marked tjener et bredere marked, for eksempel en produsent av bildeler. Han tilhører den vertikale markedskategorien fordi kundene hans er begrenset til spesifikke bilprodusenter og mekanikere.
En klesprodusent tilhører derimot et horisontalt marked fordi det brede kundegrunnlaget inkluderer butikkeiere, fabrikkutsalg, hotell, sykehus, skoler og høyskoler. Dette er veldig utfordrende fordi de må møte et bredt spekter av varierte krav.
En annen analogi kan brukes til å sammenligne et vertikalt og horisontalt marked - å handle spedbarnsklær.
Først drar du til et stort kjøpesenter der det er mange butikker, som hver selger forskjellige slags produkter. Du fortsetter å gå og gå, og så stopper du for å se på en katalog / kart for kjøpesenter. Igjen fortsetter du å gå og endelig når du destinasjonen. Det verste er at du må gjøre dette om igjen hvis du ikke likte klærne deres.
Sukk!
Vel, det gigantiske kjøpesenteret er analogt med et horisontalt marked, og det kreves en viss innsats for å finne akkurat det du vil ha.
Hvorfor gå gjennom alt dette problemet når du har enkel tilgang til et stripe kjøpesenter som bare selger spedbarnsklær og leker? Gliser du ikke som en Cheshire-katt nå?
Her kan du gå til hvilken som helst butikk, og de vil selge deg det du faktisk trenger. Dine behov blir dekket nesten umiddelbart. Du trenger ikke å gå 100 mil for å finne litt babyslitasje.
Disse stripesentre er analoge med vertikale markeder, og de gir deg en uanstrengt shoppingopplevelse.
Et utrolig virkelighetseksempel på en vellykket vertikal markedsføringskampanje er Segway. Selv om de hadde designet og bygget et revolusjonerende produkt, gjorde de den feilen å introdusere det på det horisontale markedet. Segway – det tohjulede persontransportkjøretøyet ble sett på som et leketøy for de velstående snarere enn et effektivt transportmiddel for den gjennomsnittlige personen å bevege seg rundt.
Snart innså de at de trenger å endre markedsføringstaktikk, ellers ville selskapet synke. I stedet for å bruke ekstra penger på markedsføringskampanjer, fant de en spesifikk nisje for produktet sitt, og da var det ingen tilbakevending. De fant lykken i rettshåndhevelsesavdelingen. Spesielt Chicago Police Department.
I 2006 ble Chicago Police Department en av Segways største kunder. De introduserte i180 Police Model Segway, som bare var litt forskjellig fra den sivile i180. i180 Police Model Segway hadde svart og hvitt stripeer malt på den, sirener montert på autovernet, og også en veske som lagret nødutstyr. I de fem årene som fulgte brukte Chicago Police Department rundt 600,000 XNUMX pund på Segways.
Segway begynte å spre vingene og sveve høyt. De fortsatte å utforske og utvikle sine vertikale markedsføringsstrategier. Som et resultat eier og bruker et bredt og variert utvalg nisjemarkeder Segways til forskjellige formål.
Hva er fordelene med et vertikalt marked?
Bilde studiepoeng:
- Det vertikale markedsføringssystemet eller VMS har en sentralisert styringssystem for å opprettholde kontrollen over produktet fra produksjon til salg. Hvis noe går galt midtveis, kan de lett identifisere problemet og raskt svare på det.
- Vertikale markeder kan brukes på både små og store bedrifter. Små bedrifter drar nytte av vertikale markeder ved å bygge en sterkt forhold med sine leverandører, distributører og forhandlere. Når disse små virksomhetene vokser, vet du resten.
- I markedsføringsverdenen betyr mindre konkurranse raskere og billigere eksponering i organiske søkeresultater (SEO).
- Reklame blir mer lønnsomt og mindre utfordrende hvis produktet introduseres i et vertikalt marked fordi bare en enkelt enhetlig annonsering innsats kreves i stedet for flere.
- Spesialisering kan tilby mange fordeler, mindre konkurranse å være en av de viktigste. Mindre konkurranse indikerer at det er mer rom for innovasjon og kreativitet. De spesielle nisjemarkedene kan også støtte en høyere pris for et nisjeprodukt eller -tjeneste.
Noen få ulemper
- Det brå reduksjon i markedsstørrelse kan være veldig risikabelt. Noen vertikaler slutter å være på moten eller blir erstattet av produkter fra en annen vertikal. Derfor bør en vertikal bedriftseier gå hele ni meter før han går inn i det vertikale markedet.
- A begrenset antall kunder kan begrense inntektspotensialet. I motsetning til horisontale markeder, kan de vertikale markedene bare tiltrekke seg et lite kundegrunnlag. Så for å generere mer inntekter, må man sørge for at den aktuelle virksomheten har nok vekstpotensial og er lønnsom også.
- Mens du driver en nisjevirksomhet, arbeidsoverbelastning er den ekstra bagasjen du må ta med deg rundt. Å administrere alle elementene i enhver virksomhet kan strekke eller overgå kunnskapen og energien til en enkelt person.
Med en omfattende forretningsplan som dekker A til Z detaljer og en omfattende forståelse av markedet, kan man komme inn i et vertikalt marked og tjene noen store penger.
De nisjevirksomhet eiere bør også være klar over nåværende markedstrender og hvordan hendelser påvirker deres klienter. Hvis du har dekket alt dette, må du rette rett mot loddrett og nå toppen.
