Det er ikke å nekte for virkningen influencer-markedsføring har på nettmarkedsføringsindustrien. Ikke bare gjorde influencer marketing nådde 13.8 milliarder dollar i 2021, men 17% av merkene bruke så mye som halvparten av sitt årlige markedsføringsbudsjett til influencer-kampanjer.
Merkevarer kan bruke dette til sin fordel ved å engasjere seg i influencer-markedsføring. Her samarbeider bedrifter med populære innholdsskapere i deres nisje for å nå en delt målgruppe.
Hvis du er ny på influencer-markedsføring og interessert i hvordan det kan hjelpe merkevaren din, har du kommet til rett sted. Denne artikkelen introduserer alt du trenger å vite om influencer marketing og hvordan du kommer i gang med det. Vi vil også utforske noen suksesshistorier for influencer-markedsføring!
Det er tonnevis å dekke, så ta en kopp kaffe, og la oss komme i gang!
Hva er Influencer Marketing?
Vi har allerede antydet hva influencer markedsføring er i introen. Men før vi går videre, la oss dobbeltsikre at vi alle er på samme side med hva influencer marketing faktisk er.
Kort sagt, influencer marketing er det som står på boksen. Det er en online markedsføringsstrategi som bruker personer med sterk innflytelse over målgruppen din. Disse har en tendens til å være sosiale mediepersonligheter som kan skryte av en betydelig og engasjert tilhengerskare med dine ideelle kunder. Influencer-markedsføring vokste ut av kjendismarkedsføring – så forestill deg disse sosiale påvirkerne som digitale stjerner!
Påvirkere påvirker vanligvis kjøpsbeslutningene til følgerne deres ved å gi produktanbefalinger, produktanmeldelser eller til og med presentere merker som en del av livsstilen deres.
De mest suksessrike influencerne har fått publikums tillit. Som sådan utgjør de en del av deres daglige liv ved å engasjere seg aktivt med dem på en personlig, lojalitetsinspirerende måte.
Når det er sagt, kan influencere i din nisje hjelpe virksomheten din ved å:
- Publisere et blogginnlegg om produktet eller tjenesten din
- Dele informasjon om merkevaren din på deres sosiale mediekontoer
- Lage videoanmeldelser/anbefalinger om produktene dine
- Legger ut bilder av produktene dine på sosiale medier/blogg
- Gir deg tilgang til deres sosiale kontoer for en overtakelse av sosiale medier!
I lys av det omfatter en vellykket marketingstrategi for influencer vanligvis følgende trinn:
- Identifisere nøkkelaktører i din nisje
- Å nå ut til influencere
- Utforme en kampanje med din influencer
- Analyserer kampanjens suksess
Men hvorfor skulle en influencer ønske å jobbe med merkevaren din? I noen tilfeller kan livsstilen deres og produktene dine passe veldig godt sammen. For eksempel kan influenceren allerede bruke produktene dine eller noe lignende. Påvirkeren kan uttrykke en naturlig interesse for å samarbeide i tilfeller som dette.
I tillegg til dette kan du tilby potensielle influencere flere fordeler, for eksempel:
- Gratis prøver
- Produktrabatter
- Provisjoner på salget de gjør
…eller du kan betale dem direkte for å annonsere produktet ditt.
Influencer Marketing vs Brand Ambassadors vs Affiliate Marketing
Influencer-markedsføring blir noen ganger forvekslet med merkevareambassadør og tilknyttet markedsføring. Alle disse markedsføringsstrategiene er utbredt på nettet og involverer enkeltpersoner som markedsfører produkter for deg. Så i den forstand er disse reklamemetodene noe like. Det er imidlertid verdt å vite forskjellen mellom disse taktikkene for å unngå forvirring:
Influencer markedsføring: Merkevarer bygger relasjoner med influencere som kan vurdere og anbefale produktene deres til en delt målgruppe. I dette tilfellet forblir influenceren vanligvis en individuell enhet som stort sett ikke er tilknyttet virksomheten.
En merkevareambassadør: En merkeambassadør representerer og promoterer et merke på en positiv måte for å forsterke merkebevisstheten. Det er en måte å bygge tillit mellom et merke og dets kunder. Vanligvis er merkevareambassadører kunder som elsker produktene og tjenestene dine og kan komme med anbefalinger til venner og familier for å tjene henvisningsrelaterte fordeler, lojalitetspoeng eller rett og slett for å spre kjærligheten. Imidlertid kan de også være kjente eller innflytelsesrike personer som betales for å markedsføre et merke.
affiliate markedsføring: Her lenker tilknyttede markedsførere til produktene dine i videoer, artikler, innlegg i sosiale medier osv., for å tjene en provisjon på kjøpene som er gjort via deres unik affiliate link. Mens affiliate- og influencer-markedsføring kan overlappe hverandre, avhengig av eksklusiviteten til affiliateprogrammet ditt, kan du tiltrekke deg folk som ikke autentisk komplimenterer merkevarens verdier.
Hvorfor bør du bry deg om Influencer Marketing?
Tiden for tradisjonell nettannonsering gjennom annonser og bannere er i ferd med å dø. Kunder bombarderes i gjennomsnitt med over 5000 annonser om dagen, så det er ikke rart at nesten halvparten av alle internettbrukere over hele verden bruker annonseblokkeringsverktøy.
Så når du tar bort videoannonser og bannere, hva sitter merkene igjen med? De store utfordrerne gjenstår:
- Sosiale medier markedsføring
- Google-annonser
- Innhold markedsføring
- Affiliate markedsføring
…og, selvfølgelig, ja: Influencer-markedsføring.
For oss krysser influencer marketing av følgende bokser:
- Influencers kommer med et eksisterende publikum. Hvis du bare markedsførte deg selv organisk på dine egne sosiale medier, ville du raskt nå begrensningene for følget ditt.
- Vanligvis er influencere individer, først og fremst med sine egne personligheter, noe som gir dem en følelse av autentisitet. Som et resultat fungerer deres ord som en pålitelig kilde, noe som betyr mye når du tenker på det 92% av forbrukerne stole på jungeltelegrafen-anbefalinger på nettet.
- Influencers er populære blant ungt publikum. Faktisk, 60% av tusenårene er mer sannsynlig å ta imot råd fra YouTube-influensere enn tradisjonelle mediepersonligheter.
- 80% av forbrukerne har kjøpt noe på grunn av en influencers anbefaling.
Hvorfor fungerer influencer marketing så bra? For det første, som vi allerede har antydet, føles ikke anbefalinger fra influencere som salgsargumenter; i stedet føles engasjement mer personlig og mindre kommersielt.
Hvordan finne påvirkere
Nå som vi har dekket hva influencer-markedsføring er og hvorfor du bør bry deg om det, la oss rette oppmerksomheten mot det første trinnet i enhver influencer-markedsføringskampanje:
…Identifisere de beste influencerne for merkevaren din.
For å finne relevante influencers må du sikre at målgruppen din og den potensielle influencers overlapper hverandre. Som de fleste nettmerker, markedsfører influencere seg selv med spesifikke demografier i tankene. Så, vurder hva din nisje er; dette vil bedre posisjonere deg for å finne en influencer som utfyller behovene til publikum. La oss for eksempel si at du selger skjønnhetsprodukter. Omfavner merkevaren din kroppspositivitet? Veganisme? Mangfold? Et mer naturlig utseende? Uansett hva som skiller deg ut, noter det ned og mål å finne en influencer som gjør det samme.
Identifisere de beste kanalene for Influencer Marketing
I tillegg til å finne den rette influenceren, ikke glem å vurdere de beste kanalene for å nå publikummet ditt. Når det er sagt, her er noen av de vanligste influencer-kanalene og hvordan de kan korrelere med målgruppen din.
Blogg
Takket være deres innsiktsfulle blogginnlegg har mange influencere blitt autoriteter i sin nisje. De publiserer verdifullt skriftlig/videoinnhold som publikum opplever som troverdig og informativt.
Her er noen av mange eksempler på tvers av forskjellige nisjer for å gi deg en følelse av hva vi snakker om:
- Neil Patel (nettbasert markedsføring)
- Tieghan Gerard (hjemmelaget mat)
- Elna Kain (frilans skriveråd)
Påvirkere innen blogging kan skrive en detaljert anmeldelse av produktet ditt eller fungere som en case-studie. Men de kan også tillate deg å skrive et gjesteinnlegg på bloggen deres. Typisk sett passer blogginfluensere best til produkter med tekniske detaljer og publikum som søker mer dybdeinformasjon.
Sosiale medier
Sosiale medier er der de aller fleste influencerne er aktive. De engasjerer følgerne sine gjennom video, tekst, bildeinnhold, direktesendinger osv. Nedenfor har vi listet opp noen av de mest populære sosiale nettverkene for influencer-markedsføring:
Instagram: Instagram er fortsatt en av de største plattformene for influencer-markedsføring. Faktisk, 79% av markedsførere bruker Instagram til sine influencer-markedsføringskampanjer.
Påvirkere på denne kanalen imponerer publikum med imponerende bilder, engasjerende videoer, historier, liv og livsstilsoppdateringer. Innholdet deres er ofte godt polert og merket. I lys av det er Instagram ofte plattformen å være på hvis du leter etter mote, skjønnhet, livsstil, helse eller fitness influencers. Flertallet av Instagram-brukere er overveiende kvinnelige Millennials i alderen 25-34 lokalisert i USA, Storbritannia, India og Brasil.
Her er noen eksempler på Instagram-påvirkere som har lykkes med å dyrke engasjerte og lojale følgere:
- Courtney Black (Fitness)
- Fru Hinch (Rengjøring/livsstil)
- Huda Kattan (Skjønnhet)
TikTok: TikTok har over en milliard aktive månedlige brukere, og noen skapere liker å følge opptil 100 millioner fans! Underholdning, dans, pranks, fitness, sport og gjør-det-selv-relatert innhold er alle populære på plattformen. Det er også verdt å huske på at Gen Z elsker TikTok – så hvis det er den du sikter mot, kan det være et smart trekk å finne en influencer på denne plattformen. Så mange som 48% av aktive brukere er i alderen mellom 18 og 29. TikToks publikum er også hovedsakelig kvinner, med kvinner som er flere enn menn 61%.
Merker bør være jordnære, samtalefulle, energiske og fulle av personlighet for å trives godt med TikTok-publikummet og dets mikro- og makro-påvirkere.
Noen få eksempler på populære TikTok-influensere inkluderer:
- Charlie D'Amelio (Danse)
- Brent Rivera (Rampestreker)
- demi bagby (Fitness)
YouTube: I 2021 brukte merker over 603 millioner dollar på YouTube influencer-markedsføring. Plattformen egner seg til lengre innhold enn TikTok og Instagram. Den passer derfor til produkter som egner seg til mer dyptgående anmeldelser. Det er også det perfekte stedet for influencere å presentere veiledninger og fremgangsmåter. Som sådan har influencer-markedsføring på YouTube en tendens til å fungere bra for nisjer som teknologi, spill og mat og drikke.
Populære YouTube-påvirkere inkluderer:
- PewDiePie (Gaming)
- Mr Beast (Stunt)
- Dude Perfect (Sport)
Rykke: En topprangert streamingplattform med over 88.7 millioner timer strømmet inn januar 2021 alene. Den passer best for merkevarer i spillindustrien. Det er også verdt å nevne at Twitch har en overveiende mannlig brukerbase, med mer enn halvparten av brukerne i alderen 18 til 34.
Influencers på Twitch bruker noen ganger timer live med publikummet sitt, og dyrker høye nivåer av engasjement og tillit fra følgerne.
Populære Twitch-influensere:
Begynn å finne potensielle påvirkere å samarbeide med
Når du har identifisert de riktige plattformene for din influencer-markedsføringskampanje, er det på tide å begynne å søke etter potensielle influencere å samarbeide med.
For å begrense søket, gå til de valgte influencer-kanalene og bruk hashtags og nøkkelord som er relevante for din nisje for å finpusse potensielle samarbeidsmuligheter. Du kan også sette opp Google Search Alerts for å motta varsler når potensielle påvirkere legger ut innhold som er relevant for merkevaren din.
Begynn å liste opp potensielle kandidater og kontroller dem deretter for å finne best mulig passform. Nedenfor er noen ting som er verdt å vurdere:
- Deres rekkevidde. Hvor mange følgere har de på de kanalene som er mest relevante for merkevaren din? Mikro-påvirkere med mindre enn 15,000 XNUMX følgere kan fortsatt skilte med bemerkelsesverdige konverteringsfrekvenser. Interessant nok tyder forskning på det 82% av kundene var høyst sannsynlig å kjøpe fra en mikro-influencer. Men når det er sagt, vil du kanskje ha influencere med en mer omfattende rekkevidde avhengig av kampanjemålene dine.
- engasjement. Hvor mye engasjerer publikum deres faktisk med influencerens innhold? Dette er en god indikasjon på deres innflytelse over publikums kjøpsbeslutninger. Se opp for likes, delinger, kommentarer osv.
- Autentisitet. Virker influenceren som om de deler sine ærlige meninger? Stoler følgerne deres på dem? Eller virker det som om de bare legger ut det de får betalt for å legge ut? Autentisitet er avgjørende i 2022, så se etter influencere som ikke er redde for å si sin mening.
- Personlighet. Husk at når du samarbeider med en influencer, vil de representere merkevaren din. Som sådan vil du finne noen som har lignende synspunkter som deg og bærer seg selv på en måte som positivt reflekterer virksomheten din.
Hva er en Influencer Marketing Platform?
Kontrollprosessen vi har beskrevet ovenfor, selv om den er praktisk, kan ta lang tid. Dessuten, selv når du har funnet en influencer som potensielt kan passe godt, vet du fortsatt ikke om de vil jobbe med deg.
Det er her influencer-markedsføringsplattformer kommer godt med.
Disse plattformene hjelper merkevarer med å finne influencere raskt; mens du fjerner mesteparten av gjetningene fra ligningen. Den beste måten å beskrive en influencer markedsføringsplattform er en database med influencere som du kan filtrere etter:
- Rekkevidde
- Industri
- engasjement
- Sosial medieplattform
…og mer.
Generelt sett gir disse plattformene deg også mulighet til å:
- Se en prisliste over tjenestene influencere tilbyr, samt en oversikt over hva de er villige/ikke villige til å gjøre for merkevaren din.
- Nå ut til influencere
- Kjør, spor og mål dine influencer-markedsføringskampanjer
Kort sagt, de gir en sentralisert, one-stop shop for å finne vellykkede samarbeid og håndtere alt som har med influencer-markedsføring å gjøre.
Det er mange influencer-markedsføringsplattformer der ute, men her er bare noen få eksempler:
Hvordan nærme seg en influencer
De beste influencer-markedsføringskampanjene er basert på gjensidig tillit og et godt forhold mellom merkevarer og skapere. Som sådan bør du ta deg tid til å engasjere deg med påvirkere og unngå den fryktede "kalde samtalen."
Først av alt, få Influencers til å legge merke til deg ved å følge dem på deres sosiale medienettverk og engasjere seg i innholdet deres. Du kan for eksempel kommentere hva du liker med arbeidet deres. Eller svar med ditt eget innhold og tag dem i det. Ved å vise interesse for dem, er det mye mer sannsynlig at de reagerer positivt når du til slutt glir inn i DM-ene deres for å be om et samarbeid.
Når du er klar til å ta kontakt, lag et overbevisende forslag, inkludert:
- Hvem du er og hvordan du fant ut om dem
- Hvorfor tar du kontakt
- Hva du kan tilby i bytte mot et samarbeid (rabatter, gratis vareprøver, en shout-out, i sin tur, økonomiske insentiver, tilknyttede provisjoner, etc.)
- Tips for hvordan de kan ta samtalen videre. Hva trenger du å høre fra dem for å komme videre med samarbeidet?
På dette stadiet trenger du ikke gå inn på detaljene. Du bør imidlertid få tilbudet til å høres lukrativt og profesjonelt ut. Det er også å huske på at:
- 40 % av influencerne er mest interessert i merker hvis muligheter er relevante for deres eget publikum.
- For 14 % er det viktig for dem at de liker merkevaren
- 10 % bryr seg om en mulighet hjelper med deres egen promotering.
Det er en god sjanse for at influencerens DM-er/innboks er pakket til randen, så meldingen eller e-posten din kan i utgangspunktet gå ubemerket hen. Så ikke vær redd for å følge opp etter noen dager før du gir opp håpet!
Administrer forholdet ditt til influencere
Influencermarkedsføring er mest effektivt når du kan etablere langvarige relasjoner med influencerne du jobber med. Nemlig fordi støtten deres over tid fremstår stadig mer autentisk for publikum.
Så, hvordan dyrker du et slikt forhold til dine influencere? Nedenfor er noen kloke råd om hvordan du oppnår akkurat det:
Kompensasjon
Å gi rettferdig kompensasjon er avgjørende for å opprettholde gode relasjoner med dine influencere. Som sådan er freebies alene sjelden nok - så mange som 68% av influencere foretrekker å jobbe med merkevarer som tilbyr konkurransedyktig kompensasjon på forhånd.
Når det gjelder å beregne "rettferdig kompensasjon" per innlegg, er en god generell regel å følge: $100 x 10,000 XNUMX følgere + tillegg = totalpris. Dette bør gi deg en grov følelse av hva slags budsjett du trenger for å lykkes med å engasjere og opprettholde et godt forhold til dine influencere.
Kreativ frihet
Så mange som 39.4 % av influencerne sier at de er bundet av altfor restriktive retningslinjer for innhold. Så hold influencerne glade ved å gi dem kreativ frihet. Husk at influencere er skapere i seg selv og kjenner målgruppen best. Som et resultat har de ofte foretrukne innholdsformater og måter å presentere seg på. Så gi influencere plassen og friheten de trenger for å lage innhold som resonerer med publikum, samtidig som de promoterer merkevaren din.
Gi dem tid
32 % av influencerne liker ikke å jobbe med merker som ikke gir dem nok tid til å fullføre oppgaver. Som vi allerede har antydet, er influencer marketing en langsiktig strategi, så ikke forvent resultater over natten ... eller innhold for den saks skyld. Influencers trenger en mulighet til å omtale merkevaren din naturlig som føles relevant og autentisk.
På toppen av dette tar det tid å lage innhold av høy kvalitet. For ikke å nevne, mange influencere jobber på egenhånd. Når du tar disse faktorene i betraktning, er det lett å se hvor strukket påvirkere er for tid. Ofte har de ikke en arbeidsstyrke i ryggen som kan presse ut innhold lynraskt. Faktisk, 35 % av influencerne har fulltidsjobb ved siden av rollen som influencer, og 25.3 % er studenter.
Beste fremgangsmåter for influensamarkedsføring
Før vi avslutter, ønsker vi å gi deg noen gode tips og triks for å sikre at din første influencer-markedsføringskampanje oppnår best mulig avkastning.
- Selg et flott produkt. Husk at influencer marketing handler om influencers tillit til publikum. De vil ikke kompromittere denne tilliten og autoriteten for et dårlig produkt. Så hvis du skal be om at en influencer vurderer varene dine, sørg for at de vil elske det og være i stand til å dele en ærlig, positiv mening om det.
- Finn mikro-influencers i din nisje. For å nyte suksess med influencer-markedsføring trenger du ikke alltid å nærme deg de mest fremtredende bransjenavnene. For eksempel, hvis du selger til en veldig spesifikk nisje, kan det være den beste løsningen for deg å finne en influencer som betjener et mindre, mer engasjert publikum. Faktisk viser en studie at mikro-påvirkere med mindre enn 15,000 XNUMX følgere oppnår den høyeste gjennomsnittlige engasjementsraten (17.96%) sammenlignet med større influencere – så ikke gi rabatt på dem!
- Fokuser på engasjement fremfor følgere. Engasjementsstatistikk er avgjørende, jo høyere de er engasjementsnivåer, jo mer innflytelse har influenceren vanligvis over publikums kjøpsbeslutninger. Som en benchmark, gjennomsnittlig engasjement for mikro-påvirkere på tvers av Instagram, TikTok og Youtube er som følger:
- Instagram – 3.86 %
- TikTok – 17.96 %
- YouTube – 1.63 %
- Sørg for at influencere merker innleggene sine som sponsede innlegg. Influencermarkedsføring er underlagt spesifikke regler. Influencers må skille mellom dagligdags organisk innhold og sponsede innlegg for å sikre at de følger FTC Retningslinjer for sosiale medier.
- Bruk data til å måle ROI. Du må måle suksessen til influencer-kampanjene dine over tid for å gjøre justeringer og forbedringer. Spor målbare KPIer for å se hvordan markedsføringsinnsatsen din gir resultater. KPIene som er viktige for deg vil avhenge av dine spesifikke mål. Disse kan imidlertid omfatte nettstedtrafikk, klikk på influencer-lenker, engasjement på sosiale medier, salg, nyhetsbrevregistreringer osv.
Suksesshistorier for influencer marketing
Vi har nå dekket alt det grunnleggende for å komme i gang med influencer-markedsføring. Så la oss avslutte dette blogginnlegget med noen få casestudier som fremhever vellykkede samarbeid. Forhåpentligvis vil dette gi deg en klarere idé om hva som er mulig når influencer-markedsføring gjøres godt!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru samarbeidet med 20 influencere på tvers av ulike bransjer, inkludert fitness og kunst. Hver influencer fikk i oppgave å lage et unikt innhold der en Subaru-bil og dens eier var med. Kampanjen inkluderte blant andre Zack King. Han laget en video hvor han prøvde å imponere en date med en Subaru. Denne videoen alene vant over åtte millioner visninger. Totalt sett oppnådde kampanjen en solid engasjementsrate på 9 % og genererte tusenvis av kommentarer på sosiale medier og millioner av likes.
Sun Peaks Resort
Dette skianlegg i British Columbia ønsket å annonsere sine beste vinterattraksjoner. For eksempel deres sesongbaserte festivaler, lokal naturskjønnhet og publikumsfrie skiløyper. For dette formålet jobbet de med fotografen og Instagram-influenseren Callum Snape, en av mange eventyrsøkere i det nordvestlige Stillehavet. Snape posisjonerte feriestedet som en insiderhemmelighet, og innholdet vant over 200,000 XNUMX artikkelvisninger.
Casper
Nettmadrassselskapet Casper inviterte flere hunde-elskende influencers til Manhattans eksklusive hundeelskere lanseringsfest. Arrangementet var svært strømmet og fotoverdig med et grønt teppe, "puparazzi" og pølse-infundert vann. Nettbutikken Dodo streamet også festen på Facebook. Private arrangementer er en flott og rimelig måte å engasjere flere influencere samtidig. Fester får influencerne til å føle seg verdsatt og VIP. Men de gir dem også noe å legge ut om, noe som gagner både deg og publikummet deres.
Er du klar til å bruke Influencer Marketing?
Influencer marketing er en fantastisk markedsføringsmulighet for bedrifter i alle størrelser. Enten du ønsker å engasjere deg med en enkelt mikro-influencer eller jobbe med flere større influencers samtidig, er det mange fordeler ved å prøve seg på denne markedsføringsteknikken.
For nå understreker forbrukertrender viktigheten av autentisitet og personlighet. Som sådan spår vi at influencer-markedsføring bare vil bli større herfra. Så nå er det på tide å komme i gang! Ikke glem å fortelle oss alt om dine erfaringer med influencer marketing i kommentarfeltet nedenfor – snakk snart!
