Không thể phủ nhận tác động của tiếp thị có ảnh hưởng đối với ngành tiếp thị trực tuyến. Tiếp thị có ảnh hưởng không chỉ đạt 13.8 tỷ đô la vào năm 2021, Nhưng 17% thương hiệu dành tới một nửa ngân sách tiếp thị hàng năm của họ cho các chiến dịch có ảnh hưởng.
Các thương hiệu có thể tận dụng điều này để làm lợi thế cho mình bằng cách tham gia vào hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng. Tại đây, các doanh nghiệp cộng tác với những người sáng tạo nội dung phổ biến trong lĩnh vực của họ để tiếp cận đối tượng mục tiêu chung.
Nếu bạn là người mới làm quen với hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng và quan tâm đến cách nó có thể hỗ trợ thương hiệu của bạn thì bạn đã đến đúng nơi. Bài viết này giới thiệu mọi thứ bạn cần biết về tiếp thị có ảnh hưởng và cách bắt đầu với nó. Chúng ta cũng sẽ khám phá một số câu chuyện thành công về tiếp thị có ảnh hưởng!
Có rất nhiều việc phải làm, vì vậy hãy lấy một tách cà phê và bắt đầu!
Tiếp thị ảnh hưởng là gì?
Chúng tôi đã gợi ý về những gì tiếp thị ảnh hưởng có trong phần giới thiệu. Tuy nhiên, trước khi tiến xa hơn, hãy đảm bảo rằng tất cả chúng ta đều hiểu rõ về tiếp thị có ảnh hưởng thực sự là gì.
Nói tóm lại, tiếp thị có ảnh hưởng là những gì nó nói trên hộp thiếc. Đó là một chiến lược tiếp thị trực tuyến sử dụng những người có ảnh hưởng mạnh mẽ đến đối tượng mục tiêu của bạn. Đây có xu hướng là những nhân vật truyền thông xã hội tự hào với lượng người theo dõi khá lớn và gắn bó với khách hàng lý tưởng của bạn. Tiếp thị người ảnh hưởng phát triển từ tiếp thị người nổi tiếng – vì vậy hãy tưởng tượng những người có ảnh hưởng xã hội này là những ngôi sao kỹ thuật số!
Những người có ảnh hưởng thường tác động đến quyết định mua hàng của những người theo dõi họ bằng cách đưa ra các đề xuất sản phẩm, đánh giá sản phẩm hoặc thậm chí giới thiệu thương hiệu như một phần phong cách sống của họ.
Những người có ảnh hưởng thành công nhất đã có được sự tin tưởng của khán giả. Như vậy, họ trở thành một phần trong cuộc sống hàng ngày của mình bằng cách tích cực tương tác với họ theo phong cách cá nhân, truyền cảm hứng cho lòng trung thành.
Điều đó nói lên rằng, những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn có thể giúp ích cho doanh nghiệp của bạn bằng cách:
- Xuất bản một bài viết blog về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
- Chia sẻ thông tin về thương hiệu của bạn trên tài khoản mạng xã hội của họ
- Tạo video đánh giá/đề xuất về sản phẩm của bạn
- Đăng hình ảnh sản phẩm của bạn lên mạng xã hội/blog của họ
- Cấp cho bạn quyền truy cập vào tài khoản xã hội của họ cho một sự kiện tiếp quản mạng xã hội!
Do đó, một chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng thành công thường bao gồm các bước sau:
- Xác định các tác nhân chính trong niche của bạn
- Tiếp cận với những người có ảnh hưởng
- Lập chiến dịch với người có ảnh hưởng của bạn
- Phân tích thành công của chiến dịch
Nhưng tại sao một người có ảnh hưởng lại muốn làm việc với thương hiệu của bạn? Trong một số trường hợp, lối sống của họ và sản phẩm của bạn có thể rất phù hợp. Ví dụ: người có ảnh hưởng có thể đã sử dụng sản phẩm của bạn hoặc thứ gì đó tương tự. Người có ảnh hưởng có thể bày tỏ sự quan tâm tự nhiên đến việc cộng tác trong những trường hợp như thế này.
Ngoài ra, bạn có thể cung cấp cho những người có ảnh hưởng tiềm năng một số đặc quyền, chẳng hạn như:
- Các mẫu miễn phí
- Giảm giá sản phẩm
- Hoa hồng trên doanh số bán hàng họ thực hiện
…hoặc bạn có thể trả tiền thẳng cho họ để quảng cáo (các) sản phẩm của bạn.
Tiếp thị người ảnh hưởng so với Đại sứ thương hiệu so với Tiếp thị liên kết
Tiếp thị người có sức ảnh hưởng đôi khi bị nhầm lẫn với đại sứ thương hiệu và tiếp thị liên kết. Tất cả các chiến lược tiếp thị này đều phổ biến trên web và liên quan đến các cá nhân quảng bá sản phẩm cho bạn. Vì vậy, theo nghĩa đó, các phương pháp quảng cáo này có phần giống nhau. Tuy nhiên, bạn nên biết sự khác biệt giữa các chiến thuật này để tránh nhầm lẫn:
Tiếp thị có ảnh hưởng:Các thương hiệu xây dựng mối quan hệ với những người có sức ảnh hưởng, những người có thể đánh giá và giới thiệu sản phẩm của họ cho một nhóm đối tượng mục tiêu chung. Trong trường hợp này, người có sức ảnh hưởng thường là một thực thể cá nhân phần lớn không liên kết với doanh nghiệp.
Đại sứ thương hiệu: Đại sứ thương hiệu tích cực đại diện và quảng bá thương hiệu nhằm nâng cao nhận thức về thương hiệu. Đó là một cách xây dựng niềm tin giữa thương hiệu và khách hàng. Thông thường, đại sứ thương hiệu là những khách hàng yêu thích sản phẩm và dịch vụ của bạn và có thể đưa ra đề xuất cho bạn bè và gia đình của họ để nhận được các đặc quyền liên quan đến việc giới thiệu, điểm trung thành hoặc đơn giản là để lan tỏa tình yêu. Tuy nhiên, họ cũng có thể là những người nổi tiếng hoặc có ảnh hưởng được trả tiền để quảng bá thương hiệu.
Tiếp thị liên kết: Tại đây, các nhà tiếp thị liên kết liên kết đến sản phẩm của bạn trong video, bài viết, bài đăng trên mạng xã hội, v.v. của họ để kiếm tiền hoa hồng cho các giao dịch mua được thực hiện thông qua họ. liên kết duy nhất liên kết. Mặc dù hoạt động tiếp thị liên kết và tiếp thị người ảnh hưởng có thể trùng lặp, tùy thuộc vào tính độc quyền của chương trình liên kết của bạn, bạn có thể thu hút những người không thực sự khen ngợi giá trị thương hiệu của bạn.
Tại sao bạn nên quan tâm đến tiếp thị người ảnh hưởng?
Thời đại quảng cáo trực tuyến truyền thống thông qua quảng cáo và biểu ngữ đang lụi tàn. Trung bình, khách hàng bị tấn công bởi hơn 5000 quảng cáo mỗi ngày, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi gần một nửa số người dùng internet trên toàn thế giới sử dụng các công cụ chặn quảng cáo.
Vậy khi loại bỏ quảng cáo video và banner, thương hiệu còn lại gì? Các đối thủ lớn vẫn còn:
- Tiếp thị truyền thông xã hội
- Quảng cáo Google
- Tiếp thị nội dung
- Liên kết tiếp thị
…và tất nhiên là có: Tiếp thị qua người ảnh hưởng.
Đối với chúng tôi, tiếp thị có ảnh hưởng đánh dấu vào các ô sau:
- Những người có ảnh hưởng đến với khán giả hiện có. Nếu bạn chỉ tiếp thị bản thân một cách tự nhiên trên mạng xã hội của riêng mình, bạn sẽ nhanh chóng đạt đến những giới hạn về số lượng người theo dõi.
- Thông thường, những người có sức ảnh hưởng là những cá nhân, trước hết và quan trọng nhất là có cá tính riêng, điều này mang lại cho họ cảm giác chân thực. Do đó, lời nói của họ đóng vai trò là nguồn đáng tin cậy, điều này có ý nghĩa rất lớn khi bạn xem xét 92% người tiêu dùng tin tưởng vào những lời giới thiệu truyền miệng trực tuyến.
- Những người có ảnh hưởng rất phổ biến với khán giả trẻ. Trong thực tế, 60% của millennials có nhiều khả năng nhận lời khuyên từ những người có ảnh hưởng trên YouTube hơn là các nhân vật truyền thông truyền thống.
- 80% người tiêu dùng đã mua thứ gì đó nhờ sự giới thiệu của người có ảnh hưởng.
Tại sao tiếp thị có ảnh hưởng hoạt động tốt như vậy? Đầu tiên, như chúng tôi đã gợi ý, các đề xuất từ những người có ảnh hưởng không giống như những lời rao hàng; thay vào đó, sự tương tác mang lại cảm giác cá nhân hơn và ít mang tính thương mại hơn.
Cách tìm người có ảnh hưởng
Bây giờ chúng ta đã biết tiếp thị có ảnh hưởng là gì và tại sao bạn nên quan tâm đến nó, hãy chuyển sự chú ý sang bước đầu tiên của bất kỳ chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng nào:
…Xác định những người có ảnh hưởng tốt nhất cho thương hiệu của bạn.
Để tìm những người có ảnh hưởng phù hợp, bạn cần đảm bảo sự trùng lặp về đối tượng mục tiêu của mình và những người có ảnh hưởng tiềm năng. Giống như hầu hết các thương hiệu trực tuyến, những người có ảnh hưởng tiếp thị bản thân với các đối tượng nhân khẩu học cụ thể. Vì vậy, hãy xem xét thị trường ngách của bạn là gì; điều này sẽ giúp bạn tìm được người có ảnh hưởng tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của khán giả. Ví dụ: giả sử bạn bán sản phẩm làm đẹp. Thương hiệu của bạn có chấp nhận sự tích cực của cơ thể không? Ăn chay? Đa dạng? Một cái nhìn tự nhiên hơn? Bất cứ điều gì khiến bạn trở nên khác biệt, hãy ghi lại nó và cố gắng tìm một người có ảnh hưởng có điều tương tự.
Xác định các kênh tốt nhất cho tiếp thị có ảnh hưởng
Ngoài việc tìm kiếm người có ảnh hưởng phù hợp, đừng quên xem xét các kênh tốt nhất để tiếp cận khán giả của bạn. Điều đó nói lên rằng, đây là một số kênh có ảnh hưởng phổ biến nhất và cách chúng có thể tương quan với đối tượng mục tiêu của bạn.
Blogs
Nhờ những bài đăng trên blog sâu sắc của mình, nhiều người có sức ảnh hưởng đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực của họ. Họ xuất bản nội dung bằng văn bản/video có giá trị mà đối tượng của họ coi là đáng tin cậy và nhiều thông tin.
Dưới đây là một vài trong số rất nhiều ví dụ về các lĩnh vực khác nhau để giúp bạn hiểu được điều chúng tôi đang nói đến:
- Neil Patel (Tiếp thị trực tuyến)
- Tieghan Gerard (Nấu ăn ở nhà)
- Elna Cain (tư vấn viết lách tự do)
Những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực viết blog có thể viết bài đánh giá chi tiết về sản phẩm của bạn hoặc đóng vai trò là một nghiên cứu tình huống. Nhưng họ cũng có thể cho phép bạn viết bài đăng của khách trên blog của họ. Nói chung, những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực viết blog phù hợp nhất với các sản phẩm có thông tin chi tiết về kỹ thuật và đối tượng tìm kiếm thông tin chuyên sâu hơn.
Mạng xã hội
Phương tiện truyền thông xã hội là nơi đại đa số những người có ảnh hưởng đang hoạt động. Họ thu hút người theo dõi thông qua video, văn bản, nội dung ảnh, luồng trực tiếp, v.v. Dưới đây, chúng tôi đã liệt kê một số mạng xã hội phổ biến nhất cho tiếp thị có ảnh hưởng:
Instagram: Instagram vẫn là một trong những nền tảng lớn nhất cho tiếp thị có ảnh hưởng. Trong thực tế, 79% nhà tiếp thị sử dụng Instagram cho các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của họ.
Những người có ảnh hưởng trên kênh này khiến khán giả ngạc nhiên bằng hình ảnh tuyệt đẹp, video hấp dẫn, câu chuyện, cuộc sống và thông tin cập nhật về phong cách sống. Nội dung của họ thường được trau chuốt kỹ lưỡng và có thương hiệu. Do đó, Instagram thường là nền tảng nên sử dụng nếu bạn đang tìm kiếm những người có ảnh hưởng về thời trang, sắc đẹp, phong cách sống, sức khỏe hoặc thể hình. Phần lớn người dùng Instagram chủ yếu là nữ giới thuộc thế hệ Millennials 25-34 nằm ở Mỹ, Anh, Ấn Độ và Brazil.
Dưới đây là một số ví dụ về những người có ảnh hưởng trên Instagram đã xây dựng thành công lượng người theo dõi trung thành và tương tác:
- Courtney đen (Sự thích hợp)
- Bà Hinch (Vệ sinh/lối sống)
- Huda Kattan (Sắc đẹp)
TikTok: TikTok đã kết thúc một tỷ người dùng hoạt động hàng tháng và một số người sáng tạo có được lượng người theo dõi lên tới 100 triệu người hâm mộ! Nội dung giải trí, khiêu vũ, chơi khăm, thể dục, thể thao và nội dung liên quan đến DIY đều phổ biến trên nền tảng này. Cũng cần lưu ý rằng Gen Z yêu thích TikTok – vì vậy nếu đó là đối tượng bạn đang nhắm mục tiêu thì việc tìm kiếm một người có ảnh hưởng trên nền tảng này có thể là một bước đi khôn ngoan. Nhiều như 48% số người dùng đang hoạt động có độ tuổi từ 18 và 29. Khán giả của TikTok cũng chủ yếu là nữ, với số lượng phụ nữ nhiều hơn nam giới 61%.
Các thương hiệu phải thực tế, có tính trò chuyện, năng động và đầy cá tính để tạo ấn tượng tốt với đám đông TikTok cũng như những người có ảnh hưởng vi mô và vĩ mô của nó.
Một số ví dụ về những người có ảnh hưởng phổ biến trên TikTok bao gồm:
- Charlie D'Amelio (Nhảy)
- Brent Rivera (Trò đùa)
- demi bagby (Sự thích hợp)
YouTube: Vào năm 2021, các thương hiệu đã chi hơn 603 triệu USD từ tiếp thị người ảnh hưởng trên Youtube. Nền tảng này có nội dung dài hơn TikTok và Instagram. Do đó, nó phù hợp với những sản phẩm có khả năng đánh giá sâu hơn. Đây cũng là nơi hoàn hảo để những người có ảnh hưởng trình bày các hướng dẫn và cách thực hiện. Do đó, tiếp thị có ảnh hưởng trên YouTube có xu hướng hoạt động tốt cho các lĩnh vực như công nghệ, trò chơi cũng như thực phẩm và đồ uống.
Những người có ảnh hưởng phổ biến trên YouTube bao gồm:
- Pewdiepie (Chơi game)
- mrbeast (Những pha nguy hiểm)
- Dude Perfect (Các môn thể thao)
Twitch: Một nền tảng phát trực tuyến được xếp hạng hàng đầu với hơn 88.7 triệu giờ được phát trực tuyến Riêng tháng 2021 năm XNUMX. Nó phù hợp nhất với các thương hiệu trong ngành công nghiệp game. Điều đáng nói là Twitch tự hào có cơ sở người dùng chủ yếu là nam giới, với hơn một nửa số người dùng từ 18 đến 34 tuổi.
Những người có ảnh hưởng trên Twitch đôi khi dành hàng giờ để trực tiếp với khán giả của họ, nuôi dưỡng mức độ tương tác và tin tưởng cao từ những người theo dõi họ.
Những người có ảnh hưởng phổ biến trên Twitch:
- Ninja (Chơi game chuyên nghiệp)
- Hội nghị cấp cao1G (Chơi game cạnh tranh)
- Liệm (Thể thao điện tử)
Bắt đầu tìm kiếm những người có ảnh hưởng tiềm năng để cộng tác
Khi bạn đã xác định được (các) nền tảng phù hợp cho chiến dịch tiếp thị người ảnh hưởng của mình, đã đến lúc bắt đầu tìm kiếm những người có ảnh hưởng tiềm năng để cộng tác.
Để thu hẹp tìm kiếm của bạn, hãy đến các kênh có ảnh hưởng mà bạn đã chọn và sử dụng thẻ bắt đầu bằng # cũng như từ khóa có liên quan đến lĩnh vực của bạn để trau dồi các cơ hội cộng tác tiềm năng. Bạn cũng có thể thiết lập Cảnh báo tìm kiếm của Google để nhận thông báo khi những người có ảnh hưởng tiềm năng đăng nội dung có liên quan đến thương hiệu của bạn.
Bắt đầu liệt kê các ứng viên tiềm năng và sau đó xem xét kỹ hơn để xác định người phù hợp nhất có thể. Dưới đây là một số điều đáng xem xét:
- Tầm với của họ. Họ có bao nhiêu người theo dõi trên các kênh phù hợp nhất với thương hiệu của bạn? Những người có ảnh hưởng vi mô có ít hơn 15,000 người theo dõi vẫn có thể tự hào về tỷ lệ chuyển đổi đáng chú ý. Điều thú vị là nghiên cứu cho thấy rằng 82% khách hàng có nhiều khả năng mua hàng từ người có ảnh hưởng vi mô. Tuy nhiên, điều đó nói lên rằng, bạn có thể muốn những người có ảnh hưởng có phạm vi tiếp cận rộng hơn tùy thuộc vào mục tiêu chiến dịch của bạn.
- Cam kết. Khán giả của họ thực sự tương tác với nội dung của người có ảnh hưởng đến mức nào? Đây là một dấu hiệu tốt cho thấy họ có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khán giả. Hãy chú ý đến Lượt thích, lượt chia sẻ, bình luận, v.v.
- Tính xác thực. Người có ảnh hưởng có vẻ như đang chia sẻ ý kiến trung thực của mình không? Những người theo dõi họ có tin tưởng họ không? Hay có vẻ như họ chỉ đăng những gì họ được trả tiền để đăng? Tính xác thực là rất quan trọng vào năm 2022, vì vậy hãy tìm kiếm những người có ảnh hưởng không ngại nói lên suy nghĩ của mình.
- Nhân cách. Hãy nhớ rằng, khi bạn hợp tác với người có ảnh hưởng, họ sẽ đại diện cho thương hiệu của bạn. Vì vậy, bạn muốn tìm một người có quan điểm tương tự với bạn và thể hiện bản thân theo cách phản ánh tích cực hoạt động kinh doanh của bạn.
Nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng là gì?
Quá trình kiểm tra mà chúng tôi đã mô tả ở trên, mặc dù thực tế nhưng có thể mất nhiều thời gian. Ngoài ra, ngay cả khi bạn đã tìm thấy một người có ảnh hưởng có thể phù hợp, bạn vẫn không biết liệu họ có sẵn sàng làm việc với bạn hay không.
Đây là nơi các nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng có ích.
Những nền tảng này giúp thương hiệu nhanh chóng tìm được người có ảnh hưởng; đồng thời loại bỏ hầu hết các phỏng đoán khỏi phương trình. Cách tốt nhất để mô tả một nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng là cơ sở dữ liệu về những người có ảnh hưởng mà bạn có thể lọc theo:
- Đến
- Công nghiệp
- Cam kết
- Nền tảng truyền thông xã hội
…và nhiều hơn nữa.
Nói chung, những nền tảng này cũng trao quyền cho bạn:
- Xem bảng giá các dịch vụ mà những người có ảnh hưởng cung cấp, cũng như thông tin chi tiết về những gì họ sẵn sàng/không sẵn sàng làm cho thương hiệu của bạn.
- Tiếp cận những người có ảnh hưởng
- Chạy, theo dõi và đo lường các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng của bạn
Nói tóm lại, họ cung cấp một nơi tập trung, tổng hợp để tìm kiếm sự hợp tác thành công và xử lý mọi vấn đề về tiếp thị có ảnh hưởng.
Có rất nhiều nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng, nhưng đây chỉ là một vài ví dụ:
Cách tiếp cận một người có ảnh hưởng
Các chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng tốt nhất dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau và mối quan hệ tốt đẹp giữa thương hiệu và người sáng tạo. Vì vậy, bạn nên dành thời gian tương tác với những người có ảnh hưởng và tránh “cuộc gọi ngẫu nhiên” đáng sợ.
Trước hết, hãy khiến những Người có ảnh hưởng chú ý đến bạn bằng cách theo dõi họ trên mạng truyền thông xã hội của họ và tương tác với nội dung của họ. Ví dụ: bạn có thể nhận xét về điều bạn thích ở công việc của họ. Hoặc phản hồi bằng nội dung của riêng bạn và gắn thẻ họ vào đó. Bằng cách thể hiện sự quan tâm đến họ, họ sẽ có nhiều khả năng phản hồi tích cực hơn khi cuối cùng bạn truy cập DM của họ để yêu cầu cộng tác.
Khi bạn đã sẵn sàng liên hệ, hãy tạo một đề xuất hấp dẫn, bao gồm:
- Bạn là ai và làm thế nào bạn biết về họ
- Tại sao bạn lại liên lạc
- Những gì bạn có thể cung cấp để đổi lấy sự hợp tác (giảm giá, mẫu miễn phí, lời cảm ơn, khuyến khích tài chính, hoa hồng liên kết, v.v.)
- Gợi ý về cách họ có thể tiếp tục cuộc trò chuyện. Bạn cần nghe điều gì từ họ để tiếp tục hợp tác?
Ở giai đoạn này, bạn không cần phải đi sâu vào chi tiết cụ thể. Tuy nhiên, bạn nên đưa ra lời đề nghị hấp dẫn và chuyên nghiệp. Nó cũng ghi nhớ rằng:
- 40% người có ảnh hưởng quan tâm nhất đến những thương hiệu có cơ hội phù hợp với khán giả của họ.
- Đối với 14%, điều quan trọng đối với họ là họ thích thương hiệu này
- 10% quan tâm nếu có cơ hội giúp họ thăng tiến.
Rất có thể tin nhắn trực tiếp/hộp thư đến của người gây ảnh hưởng của bạn đã được lấp đầy, vì vậy ban đầu tin nhắn hoặc email của bạn có thể không được chú ý. Vì vậy, đừng ngại theo dõi sau vài ngày trước khi từ bỏ hy vọng nhé!
Quản lý mối quan hệ của bạn với những người có ảnh hưởng
Tiếp thị người ảnh hưởng hiệu quả nhất khi bạn có thể thiết lập mối quan hệ lâu dài với những người có ảnh hưởng mà bạn làm việc cùng. Cụ thể là vì theo thời gian, sự ủng hộ của họ ngày càng có vẻ xác thực đối với khán giả.
Vì vậy, làm thế nào để bạn nuôi dưỡng mối quan hệ như vậy với những người có ảnh hưởng của mình? Dưới đây là một số lời khuyên khôn ngoan về cách đạt được chính xác điều đó:
Bồi thường
Cung cấp mức lương công bằng là điều cần thiết để duy trì mối quan hệ tốt với những người có ảnh hưởng của bạn. Như vậy, chỉ quà tặng miễn phí thôi thì hiếm khi đủ – nhiều như 68% những người có ảnh hưởng thích làm việc với các thương hiệu đưa ra mức lương trả trước cạnh tranh.
Khi tính toán 'tiền thù lao công bằng' cho mỗi bài đăng, một quy tắc chung tốt cần tuân theo là: 100 USD x 10,000 người theo dõi + phụ phí = tổng tỷ lệ. Điều này sẽ mang lại cho bạn cảm nhận sơ bộ về loại ngân sách bạn sẽ cần để thu hút thành công và duy trì mối quan hệ tốt với những người có ảnh hưởng của mình.
Tự do sáng tạo
Nhiều như 39.4% người có sức ảnh hưởng cho biết họ bị ràng buộc bởi các nguyên tắc về nội dung quá hạn chế. Vì vậy, hãy làm cho những người có sức ảnh hưởng của bạn vui vẻ bằng cách cung cấp cho họ sự tự do sáng tạo. Hãy nhớ rằng, những người có sức ảnh hưởng là những người sáng tạo theo đúng nghĩa của họ và hiểu rõ nhất đối tượng mục tiêu của họ. Do đó, họ thường có các định dạng nội dung và cách thể hiện bản thân ưa thích. Vì vậy, hãy cung cấp cho những người có sức ảnh hưởng không gian và sự tự do mà họ cần để tạo ra nội dung phù hợp với đối tượng của họ đồng thời quảng bá thương hiệu của bạn.
Cho họ thời gian
32% người có ảnh hưởng không thích làm việc với những thương hiệu không cho họ đủ thời gian để hoàn thành nhiệm vụ. Như chúng tôi đã gợi ý, tiếp thị có ảnh hưởng là một chiến lược dài hạn, vì vậy đừng mong đợi kết quả chỉ sau một đêm…hoặc nội dung cho vấn đề đó. Những người có ảnh hưởng cần có cơ hội đề cập đến thương hiệu của bạn một cách tự nhiên và cảm thấy phù hợp và chân thực.
Trên hết, việc tạo nội dung chất lượng cao cần có thời gian. Chưa kể, nhiều người có ảnh hưởng đều tự mình làm việc. Khi bạn tính đến những yếu tố này, bạn có thể dễ dàng nhận thấy những người có ảnh hưởng bị kéo dài thời gian như thế nào. Thông thường, họ không có lực lượng lao động đằng sau có thể đưa ra nội dung với tốc độ cực nhanh. Trong thực tế, 35% người có ảnh hưởng có một công việc toàn thời gian bên cạnh vai trò là người có ảnh hưởng và 25.3% là sinh viên.
Các phương pháp hay nhất về tiếp thị người ảnh hưởng
Trước khi kết thúc, chúng tôi muốn cung cấp cho bạn một số mẹo và thủ thuật hàng đầu để đảm bảo chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng đầu tiên của bạn đạt được ROI tốt nhất có thể.
- Bán một sản phẩm tuyệt vời. Hãy nhớ rằng tiếp thị có ảnh hưởng chủ yếu là về niềm tin của những người có ảnh hưởng với khán giả của họ. Họ sẽ không thỏa hiệp niềm tin và quyền hạn này vì một sản phẩm kém chất lượng. Vì vậy, nếu bạn định yêu cầu một người có ảnh hưởng đánh giá hàng hóa của bạn, hãy đảm bảo rằng họ sẽ thích nó và có thể chia sẻ ý kiến trung thực, tích cực về nó.
- Tìm những người có ảnh hưởng vi mô trong lĩnh vực của bạn. Để tận hưởng thành công trong tiếp thị có ảnh hưởng, bạn không phải lúc nào cũng phải tiếp cận những tên tuổi nổi bật nhất trong ngành. Ví dụ: nếu bạn bán hàng cho một phân khúc rất cụ thể, việc tìm một người có ảnh hưởng phục vụ đối tượng nhỏ hơn, tương tác nhiều hơn có thể là giải pháp tốt nhất cho bạn. Trên thực tế, một nghiên cứu cho thấy những người có ảnh hưởng vi mô có ít hơn 15,000 người theo dõi đạt được tỷ lệ tương tác trung bình cao nhất (17.96%) so với những người có ảnh hưởng lớn hơn – vì vậy đừng đánh giá thấp họ!
- Tập trung vào sự tương tác với người theo dõi. Số liệu thống kê về mức độ tương tác là rất quan trọng vì số liệu thống kê của họ càng cao mức độ tương tác, người có ảnh hưởng thường có ảnh hưởng nhiều hơn đến quyết định mua hàng của khán giả. Như một điểm chuẩn, mức độ tương tác trung bình của những người có ảnh hưởng vi mô trên Instagram, TikTok và Youtube như sau:
- Instagram - 3.86%
- TikTok - 17.96%
- YouTube - 1.63%
- Đảm bảo những người có ảnh hưởng đánh dấu bài đăng của họ là bài đăng được tài trợ. Tiếp thị người ảnh hưởng phải tuân theo các quy định cụ thể. Những người có ảnh hưởng phải phân biệt giữa nội dung tự nhiên hàng ngày và các bài đăng được tài trợ để đảm bảo họ tuân theo Nguyên tắc truyền thông xã hội của FTC.
- Sử dụng dữ liệu để đo lường ROI của bạn. Bạn sẽ cần đo lường mức độ thành công của các chiến dịch có ảnh hưởng của mình theo thời gian để thực hiện các điều chỉnh và cải tiến. Theo dõi các KPI có thể đo lường được để xem nỗ lực tiếp thị của bạn đang được đền đáp như thế nào. Các KPI quan trọng đối với bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu cụ thể của bạn. Tuy nhiên, những điều này có thể bao gồm lưu lượng truy cập trang web, số lần nhấp vào liên kết của người có ảnh hưởng, mức độ tương tác trên phương tiện truyền thông xã hội, doanh số bán hàng, đăng ký bản tin, v.v.
Câu chuyện thành công về Influencer Marketing
Bây giờ chúng ta đã đề cập đến tất cả những điều cơ bản để bắt đầu hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng. Vì vậy, hãy kết thúc bài đăng blog này bằng một vài nghiên cứu điển hình nêu bật sự hợp tác thành công. Hy vọng rằng điều này sẽ giúp bạn có ý tưởng rõ ràng hơn về những gì có thể xảy ra khi thực hiện tốt hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru cộng tác với 20 người có ảnh hưởng trong nhiều ngành khác nhau, bao gồm cả thể dục và nghệ thuật. Mỗi người có ảnh hưởng được giao nhiệm vụ tạo ra một phần nội dung độc đáo trong đó giới thiệu một chiếc xe Subaru và chủ sở hữu của nó. Chiến dịch bao gồm Zack King, trong số những người khác. Anh ấy đã làm một video trong đó anh ấy cố gắng gây ấn tượng với một cuộc hẹn hò với một chiếc Subaru. Chỉ riêng video này đã giành được hơn tám triệu lượt xem. Nhìn chung, chiến dịch đã đạt được tỷ lệ tương tác vững chắc là 9% và tạo ra hàng nghìn bình luận trên mạng xã hội cũng như hàng triệu lượt thích.
Khu nghỉ mát Sun Peaks
T khu trượt tuyết ở British Columbia muốn quảng cáo những điểm tham quan mùa đông hàng đầu ở đó. Ví dụ: các lễ hội theo mùa, vẻ đẹp tự nhiên của địa phương và đường trượt tuyết không có đám đông. Vì mục đích này, họ đã làm việc với nhiếp ảnh gia và người có ảnh hưởng Instagram Callum Snape, một trong nhiều người tìm kiếm phiêu lưu ở vùng Tây Bắc Thái Bình Dương. Snape định vị khu nghỉ dưỡng là bí mật nội bộ và nội dung đã giành được hơn 200,000 lượt xem bài báo.
Casper
Công ty nệm trực tuyến Casper đã mời một số người có ảnh hưởng yêu chó đến dự sự kiện độc quyền của Manhattan bữa tiệc ra mắt những người yêu chó. Sự kiện này được phát trực tiếp rất nhiều và đáng chụp ảnh với tấm thảm xanh, “puparazzi” và nước pha xúc xích. Cửa hàng trực tuyến Dodo cũng đã phát trực tuyến bữa tiệc trên Facebook. Các sự kiện riêng tư là một cách tuyệt vời và hợp lý để thu hút nhiều người có ảnh hưởng cùng một lúc. Các bữa tiệc khiến Người ảnh hưởng của bạn cảm thấy được đánh giá cao và trở thành VIP. Nhưng họ cũng cung cấp cho họ nội dung nào đó để đăng, mang lại lợi ích cho cả bạn và khán giả của họ.
Bạn đã sẵn sàng sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng chưa?
Tiếp thị người ảnh hưởng là một cơ hội tiếp thị tuyệt vời cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. Cho dù bạn đang muốn tương tác với một người có ảnh hưởng vi mô hay làm việc đồng thời với nhiều người có ảnh hưởng lớn hơn, thì việc áp dụng kỹ thuật tiếp thị này sẽ mang lại rất nhiều lợi ích.
Hiện tại, xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh tầm quan trọng của tính xác thực và cá tính. Do đó, chúng tôi dự đoán rằng hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng sẽ ngày càng phát triển hơn kể từ đây. Vì vậy, bây giờ là lúc để bắt đầu! Đừng quên cho chúng tôi biết tất cả về trải nghiệm của bạn với tiếp thị có ảnh hưởng trong hộp bình luận bên dưới – hãy sớm trao đổi!
