Slik øker du rekkevidden med markedsføringsstrategier for influenza

Jungeltelegrafen har alltid vært en av de beste måtene å få folk til å kjøpe eller i det minste vurdere å kjøpe fra en bestemt virksomhet. Selv om det er vanskelig å få hverdagsfolk til å snakke om et bestemt produkt, er det ganske enkelt å få en gruppe på 100 mennesker til å nevne et produkt til de 500 eller så kombinerte menneskene de samhandler med. Det er tradisjonelt jungeltelegrafen. En flott måte å unngå rundkjøringsmåter for å få hundrevis av mennesker til å snakke om en virksomhet eller dele et produkt, er det mulig å få en eller to innflytelsesrike personer som har store følger som respekterer dem til å snakke om et produkt med følgende. Dette er påvirkermarkedsføring.

De vanligste eksemplene på influencer-markedsføring kommer i form av kjendispåtegninger. Store selskaper betaler skuespillere, musikere, idrettsutøvere og andre kjente personer og betaler dem for å være i reklame eller være talspersoner for deres produkt / merke.

Mens tradisjonell influencer markedsføring manifesterer seg i TV, magasin og noe online innhold, fokuserer netthandel ofte først og fremst på det tredje alternativet. Og nevnt innhold kan ta mange former. Det kan være en online video, a blogeller sosiale medier innlegg.

Ett online selskap, SeatGeek, har brukt en god del penger på å markedsføre til minst ett samfunn: YouTube. SeatGeek er et selskap som hjelper fans med å kjøpe billetter til sportsbegivenheter, konserter og andre arrangementer. De har sponset mange YouTubere som legger ut videoer om sport.

BBall Breakdown er en kanal som konsekvent har plugger for SeatGeek, og den har nesten 450,000 100,000 abonnenter med videoer som konsekvent får mer enn XNUMX XNUMX visninger.

influencer markedsføringsstrategi

Det er ikke den mest subtile måten å gjøre influencer-markedsføring på, men disse videoene er laget for folk som kjøper billetter til sportsbegivenheter med jevne mellomrom, så SeatGeek setter navnet sitt foran disse snart-å-være-kjøperne går lenge vei.

1. Finn din nisje-influencer

Dette er det enkleste trinnet. Bedriftseiere er vanligvis nært kjent med miljøet til produktet sitt, som vil omfatte minst en kort liste over kjente personer tilknyttet det. Hvis ikke, kan du surfe på internett i en times tid eller så gi deg mange ideer å jobbe med. Her er noen ideer om steder du kan se på.

  • YouTube

Denne ideen ble allerede adressert ovenfor, men det er så mye mer potensiale for innhold utover bare plugger i videoer. Mange skapere på nettstedet har den perfekte typen innhold som kan smelte sammen med sponset innhold.

Den lite hengende frukten når det gjelder typer å gå etter ville være produktanmeldere så vel som "unboxers." Drivkraften til disse kanalene er å ha flere produkter du kan se på eller fjerne unboxing. Å gi dem gratis produkter til gjennomgang / opphenting av boksen hjelper dem å skape mer og bedre innhold, samtidig som selskapet gir eksponering og sannsynligvis en positiv anmeldelse.

  • bloggere

Mens det er rikelig med eksponering i YouTube, er det 152 millioner blogger på internett fra 2013 - husk at det var fem år siden, og antallet har bare vokst. Millioner av millioner leser blogger hver dag.

Det er mye overlapping mellom YouTube, men en ting bloggere pleier å ha en fordel i er historiefortelling. Forfattere har muligheten til å fortelle historier mye bedre enn videoprodusenter. Det er også nyhetsbloggere og listskapere.

Denne typen lister og nyheter kan utformes til naturlig reklame. Mange e-handelsbedrifter har betalt innholdsskapere på store bloggsider for å bygge et forbrukergrunnlag.

Her er et eksempel på naturlig annonsering fra et faktisk nyhetsnettsted, men effekten kan være den samme med hverdagens blogger.

  • Stjerner i sosiale medier

blogger og YouTube-kanaler tilbyr mye crossover når det gjelder sponset innhold, men det brede spekteret av sosiale medier utsalg tilbyr enkelt, men veldig effektivt innhold.

innflytelse markedsføring på sosiale medier vil vanligvis bestå av ett innlegg som påvirkeren vil legge ut, slik at innholdet / produktet ditt blir utsatt for alle tilhengerne av personen.

I en vri på roller eier Katie Morton en YouTube-kanal og fikk litt hjelp til å promotere den fra Lindsey Stirling, som var gjest på en av videoene.

Morton har en anstendig følge av seg selv (287,000 1.3 abonnenter), men hun hadde sin kanal (som kan betraktes som en virksomhet) utsatt for Stirlings XNUMX millioner følgere på Instagram med dette innlegget.

2. Forhandle priser

Å bruke for mye penger på å få sponset innhold vil åpenbart negere den positive effekten, så spikring av riktig sats er nøkkelen.

Denne prosessen til syvende og sist er som å ansette en ansatt og forhandle om lønn. Du vil ha antallet så lavt som mulig mens de vil ha det så høyt som mulig.

En ting du må huske på er hvor stor potensiell innflytelsesmennes leser / seertall er. Selv om hastigheten sannsynligvis vil være den samme, si $ 5 per så mange sidetreff eller følgere, er det en risiko hos skaperne som ikke har så mange følgere.

Innholdskapere med en mindre seertallbase kan komme til å bli en hit i nevnte seertall dersom reklamen i innholdet er litt åpenbar. Ikke bare vil det ødelegge annonsekampanjen, ditt forhold til skaperen kommer til å tankes.

Sammen med å betrakte seertallet til påvirkere, er det mange små ting å ta i betraktning når vi diskuterer priser.

  • Emne

Det er noen emner som vil være verdt mer (eller mindre), avhengig av hvor sannsynlig det er å tegne i sidevisninger. Hvis emnet er mye mer av et nisjefag, bør prisene være lavere. Men de kan også være høyere for emner som vil få en høyere mengde sidevisninger som standard.

  • skatter

Dette kan ende opp med å være en feil hvis du ikke vurderer det. Forutsatt at du planlegger å tjene mange inntekter på lang sikt fra disse markedsføringskampanjene, vil noe av det uunngåelig ende opp i regjeringens hender. Ta det med i beregningen.

  • Equipment

Dette kan være spesielt relevant hvis det sponsede innholdet er en slags produktanmeldelse og du leverer produktet gratis som det er vanlig. Det er også mulighet for å bli belastet ekstra hvis skaperne bruker spesialutstyr når de skriver bloggene eller lager videoene.

3. Spore konverteringsfrekvenser og få trafikk

Når du har klart å få det faktiske sponsede innholdet som er avtalt og begynne å få det der ute, er det viktig å sørge for at det faktisk fungerer. Og det er en håndfull måter å gjøre det på.

Feil måte å spore disse på er bare å se på hvor mange sider treff blogginnlegget eller videoen fikk. Visst, mer enn 150,000 150 mennesker så den videoen av BBall Breakdown, men det betyr ikke at XNUMX XNUMX mennesker bestemte seg for å kjøpe billetter fra SeatGeek.

Dette er en åpenbar idé, men det kan være lett å bli fanget opp i den enkle eksponeringen og ikke se nærmere på om kampanjen din faktisk jobber og trekker inn kunder.

Den rette måten å gjøre det på er å spore hvor mange som har interaksert med annonsen. Hvor mange mennesker som så innleggene på sosiale medier, klikket faktisk på koblingene i nevnte innlegg, og hvor mange av disse menneskene endte med å kjøpe et produkt.

Det virker som en vanskelig ting å spore, men det finnes en god del tjenester der ute som vil hjelpe deg med å spore hvor mye en annonsekampanje (eller påvirker markedsføringskampanje i dette tilfellet) faktisk fungerer ved å spore hvor ofte reklamen trekker klikk.

LinkedIn er et eksempel på et selskap som tilbyr tjenester spesielt for sporing av sponset innhold, som viser hvor mange som ganske enkelt ser annonsen og hvor mange som handler på den.

Det er andre tjenester som denne fra Linkedin, så det er opp til deg å velge hvilken tjeneste som passer best i din forretningsmodell og markedsføringsstrategi.

4. Kjør trafikk

Resultatene du får fra sporingstjenestene er ikke ment å bare være en rapport om hvor bra markedsføringskampanjen din gjorde det. Det må være en leksjon om hva du kan gjøre for å få bedre og bedre konverteringsfrekvens. Det er viktig å bli kreativ med innholdet og finne ut hva som fungerer best.

Når de gikk tilbake til SeatGeek, gikk de fra å ha innholdsprodusenter sette inn plugger i begynnelsen av videoer, og begynte å få dem til å plassere dem mer i midten av videoer når seerne har tenkt å absorbere innholdet foran seg.

Hvis påvirkerne dine er produktanmeldere, kan du gå fra å bare la dem gjennomgå et produkt til å gi dem det faktiske produktet for å demonstrere på kamera eller gjøre jobben enklere ved å skrive et innlegg om det produktet (å gi folk gratis ting styrker også forretningsforholdet) .

Å holde seg foran spillet er nøkkelen til å få mer og mer trafikk. På influencer kan det hende at du får en jevn flyt til virksomheten din, men etter hvert vil det flate ut som folk i deres seertall enten trekker mot eller bort fra nettstedet ditt.

Dette er bare ett eksempel på behovet for å holde deg på tærne. I så fall vil du vurdere å legge en annen influencer til markedsføringsplanen din for å få inn en ny bølge av kunder.

5. Utvikle relasjoner

Det er viktig å ikke bare gjøre forretninger og være ferdig med påvirkere. Når du har tatt kontakt og til og med gått gjennom en markedsføringskampanje eller to, er det å opprettholde kontakten og forholdet en viktig ting.

Å ha det forholdet kan føre til bedre markedsføring for både deg og innholdsskapere du jobber med å vokse. Det er verdt å merke seg at begge sider jobber sammen for å vokse.

Mens du har et produkt du selger som gir inntekter, ofte, spesielt med bloggere, er du inntektskilden. Det gjør dem så avhengige av deg som du kan være av dem, og det gir deg en sjanse til å samarbeide tett med dem i lang tid.

Å bli knyttet er imidlertid ikke noe du vil skje. Ikke gi unødvendige ofre for å berolige en påvirker hvis den personen ikke er noen som henter inn masse inntekter. Forholdet må være nært, men likevel profesjonelt og realistisk

6. Opptjent markedsføring av influencer

Det meste av denne artikkelen har handlet om betalt påvirkermarkedsføring, og det er en populær og pålitelig form for markedsføring. Den "opptjente" påvirkermarkedsføringen er når innflytelsesrike tall eller medier utsetter for eller rapporterer om selskapet ditt på en positiv måte uten at du betaler dem penger.

Opptjent influencer-markedsføring er egentlig gratis markedsføring, så dra fordel av det så mye du kan. Hvis du ser at noen har lagt ut noe om selskapet ditt på sosiale medier, kan du promotere det innlegget på noen måte du kan (du kan også vurdere å få den personen til å gjøre fremtidig betalt innhold).

Alt i alt er det å få folk i det offentlige øyet til å snakke om produktet ditt, en av de beste måtene å få det produktet foran publikum.

Håper denne artikkelen om hvordan du kan gjøre mer oppsøkende med påvirkere ga deg en ide om influencer markedsføringsstrategi.

Utvalgt bilde av Beto Garza “Helbetico”

Adi Suja

Adi er grunnlegger og Chief Growth Officer hos Growthetics, et vekstfokusert byrå for innholdsmarkedsføring. Han hjelper med veksten av bloggen om e-handel plattformer.