インフルエンサーマーケティングがオンラインマーケティング業界に与える影響を否定することはできません。 インフルエンサーマーケティングだけでなく 13.8年に2021億ドルに達した、 だけど ブランドの17％ 年間マーケティング予算の半分をインフルエンサーキャンペーンに充てます。
ブランドは、インフルエンサーマーケティングに従事することで、これを有利に利用できます。 ここでは、企業はニッチ市場で人気のあるコンテンツクリエーターと協力して、共有のターゲットオーディエンスにリーチします。
あなたがインフルエンサーマーケティングに不慣れで、それがあなたのブランドをどのように助けることができるかに興味があるなら、あなたは正しい場所に来ました。 この記事では、インフルエンサーマーケティングについて知っておく必要のあるすべてのことと、その開始方法を紹介します。 また、インフルエンサーマーケティングのサクセスストーリーもいくつか紹介します。
カバーするものがたくさんあるので、一杯のコーヒーを手に入れて、始めましょう！
インフルエンサーマーケティングとは
私たちはすでに何をほのめかしました インフルエンサーマーケティング イントロにあります。 ただし、先に進む前に、インフルエンサーマーケティングが実際に何であるかについて、私たち全員が同じページにいることを二重に確認しましょう。
要するに、インフルエンサーマーケティングは、それが缶で言うことです。 これは、ターゲットオーディエンスに強い影響力を持つ人々を活用するオンラインマーケティング戦略です。 これらは、あなたの理想的な顧客にかなりの熱心なフォローを誇るソーシャルメディアのパーソナリティである傾向があります。 インフルエンサーマーケティングは有名人のマーケティングから生まれたので、これらのソーシャルインフルエンサーをデジタルスターとして想像してみてください。
インフルエンサーは通常、製品の推奨事項、製品のレビューを提供したり、ライフスタイルの一部としてブランドを取り上げたりすることで、フォロワーの購入決定に影響を与えます。
最も成功したインフルエンサーは、聴衆の信頼を得ています。 このように、彼らは個人的で忠誠心を刺激する方法で積極的に彼らと関わることによって彼らの日常生活の一部を形成します。
そうは言っても、あなたのニッチの影響力者はあなたのビジネスを次のように助けることができます：
- 製品またはサービスに関するブログ投稿を公開する
- ソーシャルメディアアカウントでブランドに関する情報を共有する
- 製品に関するビデオレビュー/推奨事項の作成
- あなたの製品の写真を彼らのソーシャル/ブログに投稿する
- ソーシャルメディア買収イベントのソーシャルアカウントへのアクセスを許可します！
それを踏まえて、成功するインフルエンサーマーケティング戦略は、通常、次の手順で構成されます。
- ニッチの主要なアクターを特定する
- インフルエンサーに手を差し伸べる
- インフルエンサーと一緒にキャンペーンを考案する
- キャンペーンの成功を分析する
しかし、なぜインフルエンサーはあなたのブランドと協力したいと思うのでしょうか？ 場合によっては、彼らのライフスタイルとあなたの製品は非常にうまく調和しているかもしれません。 たとえば、インフルエンサーはすでにあなたの製品または類似のものを使用している可能性があります。 インフルエンサーは、このような場合にコラボレーションすることに自然な関心を示す可能性があります。
これに加えて、あなたは将来の影響力者にいくつかの特典を提供することができます、例えば：
- 無料のサンプル
- 製品割引
- 彼らが行う販売の手数料
…またはあなたはあなたの製品を宣伝するために彼らに全額支払うことができます。
インフルエンサーマーケティングvs.ブランドアンバサダーvs.アフィリエイトマーケティング
インフルエンサー マーケティングは、ブランド アンバサダーやアフィリエイト マーケティングと混同されることがあります。これらのマーケティング戦略はすべて Web 上で広く普及しており、個人があなたのために商品を宣伝します。したがって、その意味では、これらの広告方法は多少似ています。ただし、混乱を避けるために、これらの戦術の違いを知っておくことは価値があります。
インフルエンザマーケティングブランドは、共通のターゲット ユーザーに対して自社製品をレビューして推奨できるインフルエンサーとの関係を構築します。この場合、インフルエンサーは通常、企業とはほとんど関係のない個人です。
ブランドアンバサダー：ブランドアンバサダーは、ブランドの認知度を高めるために、ブランドを積極的に代表し、宣伝します。 これは、ブランドとその顧客の間の信頼を構築する方法です。 通常、ブランドアンバサダーは、あなたの製品やサービスを愛する顧客であり、紹介関連の特典やロイヤルティポイントを獲得したり、単に愛を広めたりするために、友人や家族に勧めることがあります。 しかし、彼らはまた、ブランドを宣伝するために支払われる有名なまたは影響力のある人々である可能性があります。
アフィリエイトマーケティング: ここで、アフィリエイトマーケターは、ビデオ、記事、ソーシャルメディアの投稿などであなたの製品にリンクし、彼らを介して行われた購入のコミッションを獲得します ユニークなアフィリエイト リンク。 アフィリエイトとインフルエンサーのマーケティングは重複する可能性がありますが、アフィリエイトプログラムの独占性によっては、ブランドの価値を真に褒めない人々を引き付ける可能性があります。
インフルエンサーマーケティングを気にする必要があるのはなぜですか？
広告やバナーを介した従来のオンライン広告の時代は終わりを告げています。 顧客は平均して5000日にXNUMX以上の広告で攻撃されているため、世界中のすべてのインターネットユーザーのほぼ半数が広告ブロックツールを使用しているのも不思議ではありません。
では、ビデオ広告やバナーを取り上げるとき、ブランドには何が残っているのでしょうか。 大きな競争相手は残っています：
- ソーシャルメディアマーケティング
- Googleの広告
- コンテンツマーケティング
- アフィリエイトマーケティング
…そしてもちろん、そうです：インフルエンサーマーケティング。
私たちにとって、インフルエンサーマーケティングは、次のボックスにチェックマークを付けます。
- インフルエンサーには既存のオーディエンスが付属しています。 あなたが単にあなた自身の社会であなた自身を有機的に売り込んだならば、あなたはすぐにあなたのフォローの限界に達するでしょう。
- 一般的に、インフルエンサーは個人であり、何よりもまず独自の個性を持っているため、信憑性があります。その結果、彼らの言葉は信頼できる情報源として機能します。これは、 消費者の92％ オンラインの口コミの推奨事項を信頼します。
- インフルエンサーは若い視聴者に人気があります。 実際には、 millennialsの60％ 従来のメディアパーソナリティよりも、YouTubeの影響力者からアドバイスを受ける可能性が高くなります。
- 消費者の80％ インフルエンサーの推薦で何かを買った。
インフルエンサーマーケティングがうまく機能するのはなぜですか？ まず、すでに示唆したように、インフルエンサーからの推奨は売り込みのようには感じられません。 代わりに、エンゲージメントはより個人的で商業的ではないと感じます。
インフルエンサーを見つける方法
インフルエンサーマーケティングとは何か、なぜそれを気にする必要があるのかについて説明したので、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの最初のステップに注意を向けましょう。
…あなたのブランドに最適なインフルエンサーを特定します。
関連するインフルエンサーを見つけるには、ターゲットオーディエンスと将来のインフルエンサーの重複を確認する必要があります。 ほとんどのオンラインブランドと同様に、インフルエンサーは特定の人口統計を念頭に置いてマーケティングを行っています。 だから、あなたのニッチが何であるかを考えてください。 これにより、視聴者のニーズを補完するインフルエンサーを見つけることができます。 たとえば、美容製品を販売しているとします。 あなたのブランドはボディポジティブを受け入れていますか？ ビーガン主義？ 多様性？ より自然な外観？ あなたを際立たせるものは何でも、それを書き留めて、同じことをするインフルエンサーを見つけることを目指してください。
インフルエンサーマーケティングに最適なチャネルを特定する
適切なインフルエンサーを見つけるだけでなく、視聴者にリーチするための最適なチャネルを検討することを忘れないでください。 とはいえ、ここでは最も一般的なインフルエンサーチャネルのいくつかと、それらがターゲットオーディエンスとどのように相関するかを示します。
ブログ
洞察力に富んだブログ投稿のおかげで、多くのインフルエンサーがそれぞれの分野の権威となっています。彼らは、視聴者が信頼性が高く有益であると認識する価値のある文章や動画のコンテンツを公開しています。
これは、私たちが話していることの感触を与えるために、さまざまなニッチにわたる多くの例のいくつかです。
- ニール·パテル （オンラインマーケティング）
- ティエガン・ジェラール （家庭料理）
- エルナカイン （フリーランスの執筆アドバイス）
ブログ界のインフルエンサーは、あなたの製品の詳細なレビューを書いたり、ケーススタディとして活躍したりすることができます。また、彼らのブログにゲスト投稿を書いてもらうこともできます。一般的に、ブログ界のインフルエンサーは、技術的な詳細を含む製品や、より詳細な情報を求める読者に最適です。
ソーシャルメディア
ソーシャルメディアは、インフルエンサーの大多数が活動している場所です。 彼らは、ビデオ、テキスト、写真コンテンツ、ライブストリームなどを通じて、フォロワーを引き付けます。以下に、インフルエンサーマーケティングで最も人気のあるソーシャルネットワークのいくつかを示します。
Instagram： Instagramは、インフルエンサーマーケティングの最大のプラットフォームのXNUMXつです。 実際には、 79％ マーケターの多くは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンにInstagramを使用しています。
このチャンネルのインフルエンサーは、見事なビジュアル、魅力的な動画、ストーリー、生活、ライフスタイルの最新情報で視聴者を驚かせます。 彼らのコンテンツは、多くの場合、洗練され、ブランド化されています。 それを踏まえると、Instagramは、ファッション、美容、ライフスタイル、健康、またはフィットネスの影響力を持つ人々を探している場合に利用できるプラットフォームであることがよくあります。 Instagramユーザーの大多数は、主に女性のミレニアル世代です。 25-34 米国、英国、インド、ブラジルにあります。
熱心で忠実なフォロワーの育成に成功したInstagramインフルエンサーの例を次に示します。
TikTok: TikTok 終わった 10億 毎月のアクティブユーザー、そして一部のクリエイターは最大100億人のファンのフォローを楽しんでいます！ エンターテインメント、ダンス、いたずら、フィットネス、スポーツ、DIY関連のコンテンツはすべてプラットフォームで人気があります。 Z世代がTikTokを愛していることも覚えておく価値があります。そのため、それをターゲットにしているのであれば、このプラットフォームで影響力のある人物を見つけるのは賢明な方法かもしれません。 と同じくらい 48％ アクティブユーザーの 18と29。 TikTokのオーディエンスも主に女性であり、女性が男性を上回っています。 61％.
ブランドは、TikTokの群衆とそのミクロおよびマクロの影響力者とうまく調和するために、現実的で、会話的で、エネルギッシュで、個性に満ちている必要があります。
人気のあるTikTokインフルエンサーのいくつかの例は次のとおりです。
- チャーリー・ダミリオ （ダンス）
- ブレント・リベラ （いたずら）
- デミ・バグビー （フィットネス）
ユーチューブ： 2021年に、ブランドは Youtubeインフルエンサーマーケティングで603億XNUMX万ドル。 このプラットフォームは、TikTokやInstagramよりも長いコンテンツに適しています。 したがって、より詳細なレビューに役立つ製品に適しています。 また、インフルエンサーがチュートリアルやハウツーを提示するのに最適な場所でもあります。 そのため、YouTubeでのインフルエンサーマーケティングは、テクノロジー、ゲーム、食べ物や飲み物などのニッチでうまく機能する傾向があります。
人気のあるYouTubeインフルエンサーは次のとおりです。
けいれん： 以上のトップクラスのストリーミングプラットフォーム 88.7百万時間のストリーミング 2021年XNUMX月だけ。 ゲーム業界のブランドに最適です。 Twitchは主に男性のユーザーベースを誇り、 18〜34歳のユーザーの半数以上.
Twitchのインフルエンサーは、視聴者と何時間も一緒に暮らし、フォロワーからの高いレベルのエンゲージメントと信頼を育むことがあります。
人気のTwitchインフルエンサー：
コラボレーションする可能性のあるインフルエンサーの検索を開始します
インフルエンサーマーケティングキャンペーンに適したプラットフォームを特定したら、コラボレーションする見込みのあるインフルエンサーの検索を開始します。
検索を絞り込むには、選択したインフルエンサーチャネルに移動し、ニッチに関連するハッシュタグとキーワードを使用して、潜在的なコラボレーションの機会に焦点を当てます。 また、潜在的な影響力者がブランドに関連するコンテンツを投稿したときに通知を受け取るようにGoogle検索アラートを設定することもできます。
潜在的な候補者のリストを作成し、さらにそれらを精査して、可能な限り最適なものを特定します。 以下は、検討する価値のあるいくつかのことです。
- 彼らのリーチ。 あなたのブランドに最も関連性の高いチャンネルには、何人のフォロワーがいますか？ フォロワーが15,000人未満のマイクロインフルエンサーは、依然として驚くべきコンバージョン率を誇っています。 興味深いことに、研究は次のことを示唆しています 82％ 顧客の割合は、マイクロインフルエンサーから購入する可能性が非常に高かった。 ただし、キャンペーンの目標によっては、より広範囲にリーチできるインフルエンサーが必要になる場合があります。
- エンゲージメント。 彼らの視聴者は実際にインフルエンサーのコンテンツにどのくらい関わっていますか？ これは、オーディエンスの購入決定に対する彼らの動揺の良い兆候です。 いいね、シェア、コメントなどを探してください。
- 本物です。 インフルエンサーは彼らが正直な意見を共有しているように見えますか？ 彼らの信者は彼らを信頼していますか？ それとも、彼らは投稿するために支払われたものだけを投稿しているように見えますか？ 2022年には真正性が重要であるため、自分の考えを話すことを恐れない影響力のある人物を探してください。
- 人。 インフルエンサーと提携すると、彼らはあなたのブランドを代表することを忘れないでください。 そのため、あなたはあなたと同じような視点を持ち、あなたのビジネスを積極的に反映する方法で自分自身を運ぶ誰かを見つけたいと思っています。
インフルエンサーマーケティングプラットフォームとは何ですか？
上記で説明した審査プロセスは、実用的ではありますが、長い時間がかかる場合があります。 また、適切な可能性のあるインフルエンサーを見つけたとしても、彼らがあなたと協力できるかどうかはわかりません。
これは、インフルエンサーマーケティングプラットフォームが役立つところです。
これらのプラットフォームは、ブランドがインフルエンサーをすばやく見つけるのに役立ちます。 方程式から当て推量のほとんどを削除しながら。 を説明するための最良の方法 インフルエンサーマーケティングプラットフォーム は、以下に従ってフィルタリングできるインフルエンサーのデータベースです。
- リーチ
- 業種
- エンゲージメント
- ソーシャルメディアプラットフォーム
…もっと。
一般的に、これらのプラットフォームは次のことも可能にします。
- インフルエンサーが提供するサービスの価格表と、ブランドに対して彼らが喜んでいる/したくないことの内訳を表示します。
- インフルエンサーに手を差し伸べる
- インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行、追跡、測定する
つまり、コラボレーションを成功させ、インフルエンサーマーケティングのすべてを処理するための、一元化されたワンストップショップを提供します。
そこには多くのインフルエンサーマーケティングプラットフォームがありますが、ここにほんのいくつかの例があります：
インフルエンサーへのアプローチ方法
最高のインフルエンサーマーケティングキャンペーンは、ブランドとクリエイターの間の相互信頼と良好な関係に基づいています。 そのため、インフルエンサーとの交流に時間をかけ、恐ろしい「コールドコール」を避ける必要があります。
まず、ソーシャルメディアネットワークでインフルエンサーをフォローし、コンテンツに関与することで、インフルエンサーにあなたに気づかせます。 たとえば、彼らの仕事についてあなたが好きなことについてコメントすることができます。 または、独自のコンテンツで応答して、タグを付けます。 彼らに関心を示すことで、最終的にDMにスライドしてコラボレーションを依頼したときに、彼らは前向きに反応する可能性がはるかに高くなります。
連絡を取る準備ができたら、次のような説得力のある提案を作成します。
- あなたが誰であるか、そしてあなたがそれらについてどのように知ったか
- 連絡をとる理由
- コラボレーションと引き換えに提供できるもの（割引、無料サンプル、叫び声、金銭的インセンティブ、アフィリエイトコミッションなど）
- 会話を前進させる方法についてのポインタ。 コラボレーションを進めるために、彼らから何を聞く必要がありますか？
この段階では、詳細に立ち入る必要はありません。 ただし、オファーを儲かるプロフェッショナルなものにする必要があります。 また、次のことも念頭に置いています。
- インフルエンサーの40％ 自分のオーディエンスに関連する機会を持つブランドに最も興味があります。
- 14％にとって、彼らがブランドを気に入っていることが重要です
- 機会が彼ら自身の昇進に役立つかどうか10％は気にかけます。
インフルエンサーのDM/受信トレイがいっぱいになっている可能性が高いため、メッセージや電子メールが最初は見過ごされてしまう可能性があります。 だから、希望をあきらめる前に数日後にフォローアップすることを恐れないでください！
インフルエンサーとの関係の管理
インフルエンサーマーケティングは、一緒に仕事をしているインフルエンサーと長期的な関係を築くことができる場合に最も効果的です。 つまり、時間の経過とともに、彼らのサポートは視聴者にとってますます本物に見えるからです。
では、どのようにして影響力のある人々とそのような関係を築くのでしょうか。 以下は、それを正確に達成する方法に関する賢明なアドバイスです。
報酬
公正な報酬を提供することは、影響力のある人々との良好な関係を維持するために不可欠です。 そのため、景品だけで十分なことはめったにありません。 68％ 影響力のある人の多くは、競争力のある報酬を前もって提供しているブランドと協力することを好みます。
投稿ごとの「公正な報酬」の計算に関しては、従うべき一般的なルールは次のとおりです。$ 100x10,000フォロワー+エクストラ=合計レート。 これにより、インフルエンサーとの良好な関係を維持し、成功させるために必要な予算の種類を大まかに把握できます。
創造の自由
多くの インフルエンサーの 39.4% は、過度に制限されたコンテンツ ガイドラインに縛られていると答えています。そのため、インフルエンサーに創造の自由を与えて満足させましょう。インフルエンサーはクリエイターであり、ターゲット ユーザーを最もよく知っていることを忘れないでください。そのため、インフルエンサーは好みのコンテンツ形式や自己表現方法を持っていることがよくあります。そのため、インフルエンサーに、オーディエンスの共感を呼び、同時にブランドを宣伝するコンテンツを作成するために必要なスペースと自由を与えましょう。
それらに時間を与える
インフルエンサーの32％は、タスクを完了するのに十分な時間を与えていないブランドと協力することを好みません。 すでに示唆したように、インフルエンサーマーケティングは長期的な戦略であるため、一夜にして結果を期待したり、そのことに関するコンテンツを期待したりしないでください。 インフルエンサーは、関連性があり本物であると感じるあなたのブランドに自然に言及する機会を必要としています。
その上、高品質なコンテンツの作成には時間がかかります。 言うまでもなく、多くのインフルエンサーは自分たちで働いています。 これらの要因を考慮に入れると、影響力のある人が時間の経過とともにどのように伸びているかを簡単に確認できます。 多くの場合、彼らの背後には、コンテンツを超高速で押し出すことができる労働力がありません。 実際には、 インフルエンサーの35％ インフルエンサーとしての役割と並行してフルタイムの仕事をしており、25.3％が学生です。
インフルエンサーマーケティングのベストプラクティス
まとめる前に、最初のインフルエンサーマーケティングキャンペーンで可能な限り最高のROIを達成するためのヒントとコツをいくつか紹介します。
- 素晴らしい製品を売る。 インフルエンサーマーケティングは、オーディエンスに対するインフルエンサーの信頼がすべてであることを忘れないでください。 彼らは、粗雑な製品に対するこの信頼と権威を妥協することはありません。 したがって、インフルエンサーに商品のレビューを依頼する場合は、インフルエンサーが商品を気に入ってもらい、正直で好意的な意見を共有できるようにしてください。
- あなたのニッチでマイクロインフルエンサーを見つけてください。 インフルエンサーマーケティングの成功を享受するために、常に最も著名な業界名にアプローチする必要はありません。 たとえば、非常に特定のニッチ市場に販売する場合、より小さく、より熱心なオーディエンスにサービスを提供するインフルエンサーを見つけることが、あなたにとって最良の解決策になる可能性があります。 実際、ある調査によると、フォロワーが15,000人未満のマイクロインフルエンサーは、最高の平均エンゲージメント率を達成しています（17.96％）より大きなインフルエンサーと比較して–だからそれらを割引しないでください！
- フォロワーよりもエンゲージメントに焦点を当てます。 エンゲージメントの統計は非常に重要です。 エンゲージメントレベル、インフルエンサーが通常、オーディエンスの購入決定に対してより大きな影響力を持っています。 として ベンチマーク、Instagram、TikTok、Youtube全体のマイクロインフルエンサーの平均エンゲージメントは次のとおりです。
- Instagram – 3.86％
- TikTok – 17.96％
- YouTube – 1.63％
- インフルエンサーが自分の投稿をスポンサー付きの投稿としてマークしていることを確認します。 インフルエンサーマーケティングには特定の規制が適用されます。 インフルエンサーは、日常のオーガニックコンテンツとスポンサー付きの投稿を区別して、 FTCソーシャルメディアガイドライン。
- データを使用してROIを測定します。 調整と改善を行うには、インフルエンサーキャンペーンの成功を経時的に測定する必要があります。 測定可能なKPIを追跡して、マーケティング活動がどのように成果を上げているかを確認します。 重要なKPIは、特定の目標によって異なります。 ただし、これらには、Webサイトのトラフィック、インフルエンサーリンクのクリック、ソーシャルメディアへの関与、販売、ニュースレターの登録などが含まれる場合があります。
インフルエンサーマーケティングのサクセスストーリー
これで、インフルエンサーマーケティングを開始するためのすべての基本事項について説明しました。 それでは、このブログ投稿を締めくくり、コラボレーションの成功を強調するいくつかのケーススタディを紹介しましょう。 うまくいけば、これはあなたにインフルエンサーマーケティングがうまく行われたときに何が可能であるかについてのより明確な考えをあなたに与えるでしょう！
スバル– #MeetAnOwner
In 2016年、スバル フィットネスやアートなど、さまざまな業界の20人のインフルエンサーとコラボレーションしました。 各インフルエンサーは、スバルの車とその所有者が登場するユニークなコンテンツを作成するという任務を負っていました。 キャンペーンには、とりわけザックキングが含まれていました。 彼はスバルとのデートを印象づけようとしたビデオを作りました。 この動画だけでも9万回以上再生されました。 全体として、キャンペーンはXNUMX％の堅実なエンゲージメント率を達成し、何千ものソーシャルメディアコメントと何百万ものいいねを生み出しました。
サンピークスリゾート
この ブリティッシュコロンビア州のスキーリゾート 冬の人気アトラクションを宣伝したかった。 たとえば、季節のお祭り、地元の自然の美しさ、混雑のないゲレンデなどです。 この目的のために、彼らは写真家であり、Instagramの影響力を持つCallum Snapeと協力しました。これは、太平洋岸北西部の多くの冒険探求者の200,000人です。 スネイプはリゾートをインサイダーシークレットとして位置付け、コンテンツはXNUMX万回以上の記事ビューを獲得しました。
キャスパー
オンラインマットレス会社のキャスパーは、犬を愛する数人のインフルエンサーをマンハッタンの独占的なものに招待しました 犬好きの打ち上げパーティー。 このイベントは、グリーンカーペット、「プパラッツィ」、そしてホットドッグを注入した水で、非常にストリーミングされ、写真に値するものでした。 オンラインアウトレットのDodoもFacebookでパーティーをストリーミングしました。 プライベートイベントは、複数のインフルエンサーを同時に参加させるための優れた手頃な方法です。 パーティーはあなたのインフルエンサーに感謝とVIPを感じさせます。 しかし、彼らはまた、あなたと彼らの聴衆の両方に利益をもたらす、彼らに投稿する何かを与えます。
インフルエンサーマーケティングを利用する準備はできていますか？
インフルエンサーマーケティングは、あらゆる規模の企業にとって素晴らしいマーケティングの機会です。 単一のマイクロインフルエンサーと連携する場合でも、複数のより大きなインフルエンサーと同時に連携する場合でも、このマーケティング手法に手を出すことには多くのメリットがあります。
今のところ、消費者のトレンドは、信頼性と個性の重要性を強調しています。 そのため、インフルエンサーマーケティングは、ここからのみ大きくなると予測しています。 さあ、始めましょう！ 下のコメントボックスで、インフルエンサーマーケティングの経験についてすべて教えてください。すぐに話してください！
