Het valt niet te ontkennen dat influencer marketing invloed heeft op de online marketingindustrie. Niet alleen influencer marketing bereikte $ 13.8 miljard in 2021, Maar 17% van merken besteden maar liefst de helft van hun jaarlijkse marketingbudget aan influencer-campagnes.
Merken kunnen hier hun voordeel mee doen door zich in te zetten voor influencer marketing. Hier werken bedrijven samen met populaire contentmakers in hun niche om een gedeelde doelgroep te bereiken.
Als influencer marketing nieuw voor u is en geïnteresseerd is in hoe het uw merk kan helpen, bent u hier aan het juiste adres. Dit artikel introduceert alles wat je moet weten over influencer marketing en hoe je ermee aan de slag kunt. We zullen ook enkele succesverhalen over influencer marketing onderzoeken!
Er valt veel te dekken, dus pak een kop koffie en laten we beginnen!
Wat is influencemarketing?
We hebben al laten doorschemeren wat? influencer marketing staat in de inleiding. Voordat we echter verder gaan, moeten we er twee keer voor zorgen dat we allemaal op dezelfde lijn zitten met wat influencer marketing eigenlijk is.
Kortom, influencer marketing is wat er op de verpakking staat. Het is een online marketingstrategie waarbij je gebruik maakt van mensen met een sterke invloed op je doelgroep. Dit zijn meestal sociale media-persoonlijkheden met een aanzienlijke en betrokken aanhang bij uw ideale klanten. Influencer-marketing is voortgekomen uit marketing voor beroemdheden - stel je deze sociale influencers dus voor als digitale sterren!
Beïnvloeders beïnvloeden doorgaans de aankoopbeslissingen van hun volgers door productaanbevelingen, productrecensies te geven of zelfs merken te presenteren als onderdeel van hun levensstijl.
De meest succesvolle influencers hebben het vertrouwen van hun publiek gewonnen. Als zodanig maken ze deel uit van hun dagelijks leven door actief met hen in contact te komen op een persoonlijke, loyaliteitsinspirerende manier.
Dat gezegd hebbende, influencers in uw niche kunnen uw bedrijf helpen door:
- Een blogpost over uw product of dienst publiceren
- Informatie over uw merk delen op hun sociale media-accounts
- Videorecensies/aanbevelingen over uw producten maken
- Foto's van je producten op hun socials/blog plaatsen
- U toegang verlenen tot hun sociale accounts voor een overname-evenement op sociale media!
In het licht daarvan omvat een succesvolle influencer-marketingstrategie doorgaans de volgende stappen:
- Identificeren van de belangrijkste spelers in uw niche
- Reiken naar beïnvloeders
- Samen met je influencer een campagne bedenken
- Het succes van de campagne analyseren
Maar waarom zou een influencer met jouw merk willen werken? In sommige gevallen kunnen hun levensstijl en uw producten heel goed op elkaar aansluiten. De influencer kan bijvoorbeeld al uw producten of iets dergelijks gebruiken. De influencer kan in dergelijke gevallen een natuurlijke interesse tonen om samen te werken.
Daarnaast kun je potentiële influencers verschillende voordelen bieden, bijvoorbeeld:
- Gratis testpakket
- Product kortingen
- Commissies op de verkopen die ze maken
...of u kunt ze gewoon betalen om reclame te maken voor uw product(en).
Influencer Marketing versus merkambassadeurs versus Affiliate Marketing
Influencer marketing wordt soms verward met merkambassadeur en affiliate marketing. Al deze marketingstrategieën zijn wijdverspreid op het web en omvatten personen die producten voor u promoten. In die zin lijken deze advertentiemethoden dus enigszins op elkaar. Het is echter de moeite waard om het verschil tussen deze tactieken te kennen om verwarring te voorkomen:
Influencer marketing: Merken bouwen relaties op met influencers die hun producten kunnen beoordelen en aanbevelen aan een gedeelde doelgroep. In dit geval blijft de influencer meestal een individuele entiteit die grotendeels losstaat van het bedrijf.
Een merkambassadeur: Een merkambassadeur vertegenwoordigt en promoot een merk op een positieve manier om de naamsbekendheid te vergroten. Het is een manier om vertrouwen op te bouwen tussen een merk en zijn klanten. Merkambassadeurs zijn doorgaans klanten die dol zijn op uw producten en diensten en die aanbevelingen kunnen doen aan hun vrienden en familie om verwijzingsgerelateerde voordelen, loyaliteitspunten te verdienen of gewoon om de liefde te verspreiden. Het kunnen echter ook beroemde of invloedrijke mensen zijn die worden betaald om een merk te promoten.
Affiliate Marketing: Hier linken aangesloten marketeers naar uw producten in hun video's, artikelen, posts op sociale media, enz. om een commissie te verdienen op de aankopen die via hun unieke partner koppeling. Hoewel affiliate- en influencer-marketing elkaar kunnen overlappen, kunt u, afhankelijk van de exclusiviteit van uw partnerprogramma, mensen aantrekken die niet authentiek passen bij de waarden van uw merk.
Waarom zou je om influencermarketing geven?
Het tijdperk van traditioneel online adverteren via advertenties en banners is aan het sterven. Klanten worden gemiddeld gebombardeerd met meer dan 5000 advertenties per dag, dus het is geen wonder dat bijna de helft van alle internetgebruikers wereldwijd adblocking-tools gebruikt.
Dus als je videoadvertenties en banners weghaalt, wat blijven merken dan over? De grote kanshebbers blijven:
- Social media marketing
- Google-advertenties
- Content marketing
- Affiliate marketing
…en natuurlijk ja: influencer marketing.
Voor ons vinkt influencer marketing de volgende vakjes aan:
- Influencers komen met een bestaand publiek. Als je jezelf gewoon organisch op je eigen socials op de markt zou brengen, zou je snel de beperkingen van je volgers bereiken.
- Meestal zijn influencers individuen, in de eerste plaats met hun eigen persoonlijkheid, wat hen een gevoel van authenticiteit geeft. Als gevolg daarvan fungeert hun woord als een vertrouwde bron, wat veel betekent als je bedenkt 92% van de consumenten vertrouw online mond-tot-mondreclame.
- Influencers zijn populair bij een jong publiek. In werkelijkheid, 60% van millennials hebben meer kans om advies in te winnen van YouTube-influencers dan traditionele mediapersoonlijkheden.
- 80% van de consumenten iets hebt gekocht vanwege de aanbeveling van een influencer.
Waarom werkt influencermarketing zo goed? Ten eerste, zoals we al hebben aangegeven, voelen aanbevelingen van influencers niet aan als verkooppraatjes; in plaats daarvan voelt betrokkenheid persoonlijker en minder commercieel aan.
Hoe influencers te vinden
Nu we hebben besproken wat influencer-marketing is en waarom u er iets om zou moeten geven, gaan we onze aandacht richten op de eerste stap van een influencer-marketingcampagne:
...De beste influencers voor uw merk identificeren.
Om relevante influencers te vinden, moet je ervoor zorgen dat je doelgroep en de potentiële influencer elkaar overlappen. Zoals de meeste online merken, brengen influencers zichzelf op de markt met specifieke demografische gegevens in gedachten. Overweeg dus wat uw niche is; dit zal je beter positioneren om een influencer te vinden die aansluit bij de behoeften van je publiek. Stel dat u bijvoorbeeld schoonheidsproducten verkoopt. Omarmt jouw merk lichaamspositiviteit? Veganisme? diversiteit? Een meer natuurlijke uitstraling? Wat je ook onderscheidt, noteer het en zoek een influencer die hetzelfde doet.
De beste kanalen voor influencer-marketing identificeren
Vergeet niet na te denken over de beste kanalen om uw publiek te bereiken, naast het vinden van de juiste influencer. Dat gezegd hebbende, hier zijn enkele van de meest voorkomende influencer-kanalen en hoe deze kunnen correleren met uw doelgroep.
Blogs
Dankzij hun inzichtelijke blogposts zijn veel influencers autoriteiten geworden in hun niche. Ze publiceren waardevolle geschreven/videocontent die hun publiek als geloofwaardig en informatief ervaart.
Hier zijn enkele van de vele voorbeelden in verschillende niches om u een idee te geven van waar we het over hebben:
- Neil Patel (online marketing)
- Tieghaan Gerard (thuis koken)
- Elna Cain (freelance schrijfadvies)
Influencers in de blogwereld kunnen een gedetailleerde review van uw product schrijven of als case study fungeren. Maar ze kunnen u ook toestaan om een gastpost op hun blog te schrijven. Over het algemeen zijn bloginfluencers het meest geschikt voor producten met technische details en doelgroepen die op zoek zijn naar meer diepgaande informatie.
Social Media
Op sociale media is de overgrote meerderheid van de influencers actief. Ze betrekken hun volgers via video, tekst, foto-inhoud, livestreams, enz. Hieronder hebben we enkele van de meest populaire sociale netwerken voor influencer-marketing opgesomd:
Instagram: Instagram blijft een van de grootste platforms voor influencer marketing. In werkelijkheid, 79% van de marketeers gebruikt Instagram voor hun influencer-marketingcampagnes.
Beïnvloeders op dit kanaal imponeren hun publiek met verbluffende beelden, boeiende video's, verhalen, levens en lifestyle-updates. Hun inhoud is vaak goed gepolijst en gebrandmerkt. In het licht daarvan is Instagram vaak het platform waarop je moet zijn als je op zoek bent naar influencers op het gebied van mode, beauty, lifestyle, gezondheid of fitness. De meeste Instagram-gebruikers zijn overwegend vrouwelijke millennials in de leeftijd 25-34 gevestigd in de VS, het VK, India en Brazilië.
Hier zijn een paar voorbeelden van Instagram-beïnvloeders die met succes betrokken en loyale volgers hebben gecultiveerd:
- Courtney Zwart (Fitness)
- mevrouw Hinch (Schoonmaak/levensstijl)
- Huda Kattan (Schoonheid)
TikTok: TikTok heeft voorbij een miljard actieve maandelijkse gebruikers, en sommige makers genieten van volgers van maximaal 100 miljoen fans! Entertainment, dans, grappen, fitness, sport en doe-het-zelf-gerelateerde inhoud zijn allemaal populair op het platform. Het is ook de moeite waard om in gedachten te houden dat Gen Z dol is op TikTok – dus als dat is wie je target, kan het een slimme zet zijn om een influencer op dit platform te vinden. Zoveel als 48% van de actieve gebruikers is tussen 18 en 29. Het publiek van TikTok is ook overwegend vrouwelijk, met meer vrouwen dan mannen door 61%.
Merken moeten nuchter, gemoedelijk, energiek en vol persoonlijkheid zijn om goed te passen bij de TikTok-menigte en zijn micro- en macro-influencers.
Een paar voorbeelden van populaire TikTok-influencers zijn:
- Charlie D'Amelio (Dans)
- Brent Rivera (grappen)
- Demi Bagby (Fitness)
YouTube: In 2021 gaven merken meer dan $603 miljoen aan Youtube influencer marketing. Het platform leent zich voor langere content dan TikTok en Instagram. Het past daarom bij producten die zich lenen voor meer diepgaande beoordelingen. Het is ook de perfecte plek voor influencers om tutorials en how-tos te presenteren. Als zodanig werkt influencermarketing op YouTube meestal goed voor niches zoals technologie, gaming en eten en drinken.
Populaire YouTube-influencers zijn onder meer:
- Pewdiepie (Gamen)
- Meneer Beest (Stunten)
- Dude Perfect (Sport)
Zenuwtrekking: Een best beoordeeld streamingplatform met meer dan 88.7 miljoen uur gestreamd Alleen januari 2021. Het is het meest geschikt voor merken in de game-industrie. Het is ook vermeldenswaard dat Twitch een overwegend mannelijke gebruikersbasis heeft, met meer dan de helft van de gebruikers van 18 tot 34 jaar.
Beïnvloeders op Twitch brengen soms uren live door met hun publiek, waarbij ze een hoge mate van betrokkenheid en vertrouwen van hun volgers cultiveren.
Populaire Twitch-influencers:
Begin met het vinden van potentiële beïnvloeders om mee samen te werken
Als je eenmaal de juiste platform(en) voor je influencer-marketingcampagne hebt gevonden, is het tijd om op zoek te gaan naar potentiële influencers om mee samen te werken.
Om uw zoekopdracht te verfijnen, gaat u naar de door u gekozen influencer-kanalen en gebruikt u hashtags en trefwoorden die relevant zijn voor uw niche om potentiële samenwerkingsmogelijkheden aan te scherpen. U kunt ook Google Search Alerts instellen om meldingen te ontvangen wanneer potentiële influencers inhoud plaatsen die relevant is voor uw merk.
Begin met het opsommen van potentiële kandidaten en onderzoek ze vervolgens om de best mogelijke match te identificeren. Hieronder een aantal zaken die het overwegen waard zijn:
- Hun bereik. Hoeveel volgers hebben ze op de kanalen die het meest relevant zijn voor uw merk? Micro-influencers met minder dan 15,000 volgers kunnen nog steeds bogen op opmerkelijke conversiepercentages. Interessant is dat onderzoek suggereert dat 82% van de klanten kocht hoogstwaarschijnlijk bij een micro-influencer. Dat gezegd hebbende, wil je misschien influencers met een groter bereik, afhankelijk van je campagnedoelen.
- Betrokkenheid. In hoeverre is hun publiek betrokken bij de content van de influencer? Dit is een goede indicatie van hun invloed op de koopbeslissingen van hun publiek. Let op Likes, shares, reacties, etc.
- Authenticiteit. Lijkt het alsof de influencer zijn eerlijke mening deelt? Vertrouwen hun volgers hen? Of lijkt het alsof ze alleen posten waarvoor ze betaald worden? Authenticiteit is essentieel in 2022, dus zoek naar influencers die niet bang zijn om hun mening te uiten.
- Persoonlijkheid. Onthoud dat als je eenmaal samenwerkt met een influencer, deze jouw merk zal vertegenwoordigen. Als zodanig wilt u iemand vinden die soortgelijke standpunten inneemt als u en die zich gedraagt op een manier die uw bedrijf positief weerspiegelt.
Wat is een influencer-marketingplatform?
Het doorlichtingsproces dat we hierboven hebben beschreven, kan, hoewel praktisch, lang duren. En zelfs als je eenmaal een influencer hebt gevonden die mogelijk goed bij je past, weet je nog steeds niet of ze bereid zijn om met je samen te werken.
Dit is waar influencer-marketingplatforms van pas komen.
Deze platforms helpen merken om influencers snel te vinden; terwijl het meeste giswerk uit de vergelijking wordt verwijderd. De beste manier om een te beschrijven influencer marketingplatform is een database van influencers waarop u kunt filteren op:
- Bereik
- Industrie
- Betrokkenheid
- Social media platform
…en meer.
Over het algemeen stellen deze platforms u ook in staat om:
- Bekijk een prijslijst van de diensten die influencers aanbieden, evenals een overzicht van wat ze wel/niet willen doen voor je merk.
- Neem contact op met beïnvloeders
- Voer, volg en meet uw influencer-marketingcampagnes
Kortom, ze bieden een gecentraliseerde, one-stop-shop voor het vinden van succesvolle samenwerkingen en het afhandelen van alles wat met influencer-marketing te maken heeft.
Er zijn veel influencer-marketingplatforms, maar hier zijn slechts enkele voorbeelden:
Hoe een influencer te benaderen?
De beste influencer marketingcampagnes zijn gebaseerd op wederzijds vertrouwen en een goede relatie tussen merken en makers. Als zodanig moet je de tijd nemen om met influencers in contact te komen en de gevreesde 'cold call' te vermijden.
Zorg er allereerst voor dat influencers je opmerken door ze te volgen op hun sociale-medianetwerken en door hun inhoud te bekijken. U kunt bijvoorbeeld aangeven wat u leuk vindt aan hun werk. Of reageer met je eigen content en tag ze daarin. Door interesse in hen te tonen, is de kans veel groter dat ze positief reageren wanneer je uiteindelijk in hun DM's schuift om om een samenwerking te vragen.
Wanneer u klaar bent om contact op te nemen, maakt u een aantrekkelijk voorstel, inclusief:
- Wie je bent en hoe je over hen te weten bent gekomen
- Waarom neem je contact op
- Wat je kunt bieden in ruil voor een samenwerking (kortingen, gratis samples, een shout-out, op zijn beurt, financiële incentives, affiliate commissies, etc.)
- Aanwijzingen voor hoe ze het gesprek verder kunnen brengen. Wat heb je nodig om van hen te horen om verder te gaan met de samenwerking?
In dit stadium hoeft u niet op de details in te gaan. U moet het aanbod echter lucratief en professioneel laten klinken. Het is ook rekening houdend met het volgende:
- 40% van de beïnvloeders zijn het meest geïnteresseerd in merken waarvan de kansen relevant zijn voor hun eigen publiek.
- Voor 14% is het belangrijk voor hen dat ze het merk leuk vinden
- 10% geeft erom als een kans helpt bij hun eigen promotie.
De kans is groot dat de DM's/inbox van je influencer tot de nok toe gevuld zijn, waardoor je bericht of e-mail in eerste instantie onopgemerkt blijft. Wees dus niet bang om na een paar dagen op te volgen voordat je de hoop opgeeft!
Uw relatie met influencers beheren
Influencer-marketing is het meest effectief als je langdurige relaties kunt aangaan met de influencers waarmee je werkt. Namelijk omdat hun steun na verloop van tijd steeds authentieker lijkt voor hun publiek.
Dus, hoe cultiveer je zo'n relatie met je influencers? Hieronder vindt u wat wijs advies over hoe u precies dat kunt bereiken:
Vergoeding
Het bieden van een eerlijke vergoeding is essentieel voor het onderhouden van een goede relatie met je influencers. Als zodanig zijn freebies alleen zelden genoeg - zoveel als 68% van de influencers werkt het liefst met merken die vooraf concurrerende vergoedingen bieden.
Als het gaat om het berekenen van 'eerlijke vergoeding' per bericht, is een goede algemene regel om te volgen: $ 100 x 10,000 volgers + extra's = totaal tarief. Dit zou je een idee moeten geven van het soort budget dat je nodig hebt om met succes een goede relatie met je influencers aan te gaan en te onderhouden.
Creatieve vrijheid
Zoveel als 39.4% van de influencers zegt dat ze gebonden zijn aan overdreven beperkende contentrichtlijnen. Houd je influencers dus tevreden door ze creatieve vrijheid te geven. Vergeet niet dat influencers zelf makers zijn en hun doelgroep het beste kennen. Als gevolg daarvan hebben ze vaak voorkeursformaten en manieren om zichzelf te presenteren. Geef influencers dus de ruimte en vrijheid die ze nodig hebben om content te creëren die aanslaat bij hun doelgroep en tegelijkertijd jouw merk te promoten.
Geef ze tijd
32% van de influencers werkt niet graag met merken die hen niet genoeg tijd geven om taken uit te voeren. Zoals we al hebben laten doorschemeren, is influencer-marketing een langetermijnstrategie, dus verwacht geen resultaten van de ene op de andere dag... of wat dat betreft inhoud. Influencers hebben een kans nodig om je merk op een natuurlijke manier te noemen, dat voelt relevant en authentiek aan.
Bovendien kost het creëren van hoogwaardige content tijd. Om nog maar te zwijgen over het feit dat veel influencers alleen werken. Als je met deze factoren rekening houdt, is het gemakkelijk om te zien hoe lang influencers zijn. Vaak hebben ze geen personeel achter zich dat razendsnel content naar buiten kan sturen. In werkelijkheid, 35% van de beïnvloeders een fulltime baan hebben naast hun rol als influencer, en 25.3% is student.
Best practices voor influencermarketing
Voordat we afronden, willen we je een paar toptips en -trucs geven om ervoor te zorgen dat je eerste influencer-marketingcampagne de best mogelijke ROI behaalt.
- Verkoop een geweldig product. Onthoud dat influencermarketing draait om het vertrouwen van influencers bij hun publiek. Ze zullen dit vertrouwen en deze autoriteit voor een slordig product niet in gevaar brengen. Dus als je een influencer gaat vragen om je merchandise te beoordelen, zorg er dan voor dat ze er dol op zullen zijn en een eerlijke, gunstige mening erover kunnen delen.
- Vind micro-influencers in jouw niche. Om te genieten van succes met influencermarketing, hoef je niet altijd de meest prominente branchenamen te benaderen. Als u bijvoorbeeld verkoopt aan een zeer specifieke niche, kan het vinden van een influencer die een kleiner, meer betrokken publiek bedient, de beste oplossing voor u zijn. Eén onderzoek toont zelfs aan dat micro-influencers met minder dan 15,000 volgers de hoogste gemiddelde betrokkenheid behalen (17.96%) in vergelijking met grotere influencers - dus geef ze geen korting!
- Focus op betrokkenheid boven volgers. Betrokkenheidsstatistieken zijn cruciaal, omdat hoe hoger hun betrokkenheidsniveaus, hoe meer invloed de influencer doorgaans heeft op de aankoopbeslissingen van zijn publiek. Als een benchmark-, is de gemiddelde betrokkenheid voor micro-influencers op Instagram, TikTok en YouTube als volgt:
- Instagram – 3.86%
- TikTok – 17.96%
- YouTube - 1.63%
- Zorg ervoor dat influencers hun berichten markeren als gesponsorde berichten. Influencer marketing is onderhevig aan specifieke regelgeving. Beïnvloeders moeten onderscheid maken tussen alledaagse organische inhoud en gesponsorde berichten om ervoor te zorgen dat ze de FTC-richtlijnen voor sociale media.
- Gebruik data om uw ROI te meten. U moet het succes van uw influencer-campagnes in de loop van de tijd meten om aanpassingen en verbeteringen aan te brengen. Houd meetbare KPI's bij om te zien hoe uw marketinginspanningen vruchten afwerpen. De KPI's die voor u belangrijk zijn, zijn afhankelijk van uw specifieke doelen. Deze kunnen echter bestaan uit websiteverkeer, klikken op influencer-links, betrokkenheid op sociale media, verkoop, aanmeldingen voor nieuwsbrieven, enz.
Succesverhalen van influencer marketing
We hebben nu alle basisprincipes behandeld om van start te gaan met influencer-marketing. Laten we deze blogpost daarom afsluiten met een paar casestudies die succesvolle samenwerkingen belichten. Hopelijk krijg je hierdoor een duidelijker beeld van wat er allemaal mogelijk is als influencer marketing goed wordt gedaan!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru werkte samen met 20 influencers in verschillende sectoren, waaronder fitness en kunst. Elke influencer kreeg de taak om een uniek stukje content te creëren waarin een Subaru-auto en zijn eigenaar te zien waren. De campagne omvatte onder meer Zack King. Hij maakte een video waarin hij indruk probeerde te maken op een date met een Subaru. Deze video alleen al won meer dan acht miljoen views. Over het algemeen behaalde de campagne een solide betrokkenheidspercentage van 9% en genereerde duizenden reacties op sociale media en miljoenen likes.
Sun Peaks-resort
Deze skigebied in Brits-Columbia wilde reclame maken voor zijn topattracties in de winter. Bijvoorbeeld hun seizoensfestivals, lokale natuurlijke schoonheid en menigtevrije skipistes. Voor dit doel werkten ze samen met fotograaf en Instagram-beïnvloeder Callum Snape, een van de vele avonturiers in het Pacifische noordwesten. Sneep positioneerde het resort als een insidergeheim en de inhoud won meer dan 200,000 artikelweergaven.
Casper
Online matrassenbedrijf Casper nodigde verschillende hondenliefhebbende influencers uit voor Manhattan's exclusieve lanceerfeest voor hondenliefhebbers. Het evenement was zeer gestreamd en fotowaardig met een groen tapijt, "puparazzi" en met hotdog doordrenkt water. Online outlet Dodo streamde het feest ook op Facebook. Privé-evenementen zijn een geweldige en betaalbare manier om meerdere influencers tegelijkertijd te betrekken. Feestjes zorgen ervoor dat je influencers zich gewaardeerd en VIP voelen. Maar ze geven ze ook iets om over te posten, wat zowel jou als hun publiek ten goede komt.
Ben jij klaar om influencer marketing in te zetten?
Influencer-marketing is een fantastische marketingkans voor grote bedrijven. Of je nu met een enkele micro-influencer wilt samenwerken of met meerdere grotere influencers tegelijk wilt werken, er zijn veel voordelen aan het beoefenen van deze marketingtechniek.
Vooralsnog benadrukken consumententrends het belang van authenticiteit en persoonlijkheid. Als zodanig voorspellen we dat influencer marketing vanaf hier alleen maar groter zal worden. Dus nu is het tijd om te beginnen! Vergeet niet om ons alles te vertellen over uw ervaringen met influencer marketing in het opmerkingenveld hieronder - spreek snel!
