Affiliate Marketing voor e-commerce: 10 manieren om uw omzet te stimuleren

Voor eigenaren van e-commercebedrijven is het moeilijk om de kracht van affiliate marketing te negeren. Door 2020 wordt verwacht dat de Amerikaanse marketinguitgaven stijgen $ 6.8 miljard.

Door gebruik te maken van de kracht van beïnvloeders, te weten welke producten u wilt promoten en advertentiecampagnes te maken ter ondersteuning van het werk van uw partner, ziet u een aanzienlijke omzetgroei. Sluit je aan bij de 81 procent van de merken die affiliate marketing gebruiken en deze 10-tips implementeren om de omzet te vergroten.

Word partner van een betrouwbare partner voor marketingdoeleinden

Wees verbonden met gelieerde bedrijven in uw niche met behulp van een affiliate marketingtool. Enkele van de meer prominente marketingtools voor partners voor e-commerce omvatten Amazone, Avantlink, Clickbank, Impact Radius, Rakutenbeheren en ShareASale. Deze bedrijven spelen de tussenpersoon tussen u en de gelieerde ondernemingen, en laten u zien hoe affiliate marketing werkt en helpen u om uw affiliate marketing te lanceren of te verbeteren.

Bouw een sterke structuur voor de Commissie

Het aanbieden van een solide commissie zal de kwaliteit van affiliate marketeers die met u willen samenwerken enorm vergroten. Een gemiddeld commissiepercentage voor e-commerce moet ergens tussen 5 en 15 procent liggen. Verschillende factoren spelen een rol bij wat de affiliate commissie zou moeten zijn, zoals:

  • Industrie
  • Prijs en productmarge.
  • Waarde van de aangesloten partner.

Als je net begint, zal het opbouwen van een sterk commissiepercentage eerder kwaliteitsfilialen aantrekken. Een ander affiliate marketing trend is om concurrenten in uw niche te bekijken en uw programma te lanceren met de sterkste commissies die u zich kunt veroorloven te betalen. U kunt ook aangepaste provisiestructuren creëren voor verschillende gelieerde ondernemingen, omdat u niet bent geblokkeerd om alleen uw openbare aanbieding te gebruiken.

Aangezien affiliate commissies na de verkoop worden betaald, kunt u de kosten van verkochte goederen (COGS), winstmarge en affiliate-commissies meewegen om een ​​solide return on investment te genereren.

Vind beïnvloeders om uw producten te promoten

Afbeeldingsbron: Google.com

Zoek websites en aangesloten bloggers waarvan het publiek in overeenstemming is met uw doelmarkt en hen uitnodigt om een ​​affiliate te worden. Betaalde producten zoals Linkdex en AffiliateRecruitment.com kan u helpen contact te leggen met potentiële partners wiens blog of site in overeenstemming is met uw behoeften. U kunt ook een eenvoudige Google-zoekopdracht uitproberen van wat u als uw doelgroep zou beschouwen.

Om te verbinden met beïnvloeders, kunt u gebruiken koude e-mailsjablonen om hen te bereiken. Zorg ervoor dat u oplet en hun aandacht trekt door concurrerende provisietarieven, gratis producten en andere incentives aan te bieden om deel te nemen aan uw programma.

Maak regelmatig contact met uw gelieerde ondernemingen

Houd open communicatie met uw gelieerde ondernemingen. Ze moeten op de hoogte zijn van aankomende productintroducties, producten die u promoot op sociale media, banneradvertenties en video's met productfuncties. Vraag wat ze van u nodig hebben om uw conversies te vergemakkelijken. U kunt een standaard maandelijkse vergadering instellen, zodat u regelmatig met hen kunt praten.

Je moet hen ook de best converterende bestemmingspagina's, aanbiedingen en bonusprikkels geven om hen te verleiden om je te promoten. Als een specifieke partner een hoop e-commerce bestellingen bestuurt, zorg dan dat je ze beloont met betere commissies, exclusieve deals of gratis producten.

Zorg ervoor dat u het aantal filialen waarmee u werkt ook diversifieert. Je wilt niet te afhankelijk zijn van een kleine handjevol partners, maar een groot aantal partners hebben zodat je inkomen stabiel blijft als je besluit je programma te verlaten.

Focus op hoge AOV-producten

Afbeeldingsbron: athleta.gap.com

Volgens recente statistieken hebben best presterende e-commercebedrijven een gemiddelde bestelwaarde van $ 82. Verhoog de omzet door uw relaties te laten weten welke producten de hoogste AOV opleveren en concentreer u op die producten. De partner kan de producten promoten en verkeer naar uw site leiden, maar om conversies te genereren en uw AOV met aanbiedingen te verhogen, volgt u deze stappen:

  • Gratis verzenddrempel (gratis verzending voor alle bestellingen van meer dan $ 50): A detailhandel toont 9 uit 10 online shoppers melden dat gratis verzending de belangrijkste prikkel is om een ​​aankoop te doen.
  • Minimale bestedingskorting: klanten willen graag het gevoel hebben een deal te sluiten. Incentiveren met een kortingschaal. Haal bijvoorbeeld 10% uit bestellingen van meer dan $ 50, of haal 20% korting op bestellingen boven $ 100.
  • Eerste korting voor kopers bieden: moedig uw nieuwe klanten aan om hun eerste aankoop te doen door een 10-20 procent kortingsbon aan te bieden wanneer zij hun e-mailadres aanbieden.

Seizoensgebonden winkelen

Er waren 58 $ 1 miljard dagen aan online verkopen tussen november en december van 2017. Maak een seizoensgebonden shoppingpromotiekalender en deel deze met uw partners. Bouw rond Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday 2017 was het grootste online winkeldag in de Amerikaanse geschiedenis, met $ 6.59 miljard. Topverkopers op Cyber ​​Monday waren onder meer:

  • Videogamesystemen.
  • Speelgoed (verzamelobjecten, Hatchimals).
  • Apple AirPods.
  • Streaming-apparaten (Google Chromecast en Roku).
  • Videospellen.

Concentreer uw seizoenspromotiekalender op items waarvoor u een volledig gevulde voorraad, 'opnieuw vrijgegeven' items (de hoeveelheden van vorig seizoen die u moet verkopen) of een nieuwe productlancering heeft. Veel e-commercehandelaren besteden één week per maand aan een promotie, dus zorg ervoor dat u op de hoogte blijft van feestdagen en tijden van het jaar waarin u kortingen zou moeten aanbieden.

Maak tekst- en banneradvertenties

Of uw promotiekalender nu rond de feestdagen of uw bedrijfscyclus is georganiseerd, het bouwen van een campagne met tekst en banneradvertenties die samenvalt met wat uw gelieerde ondernemingen promoten, stimuleert de besluitvorming van klanten.

  • Gebruikers die opnieuw worden getarget met banneradvertenties zijn 70 procent sneller geneigd om te converteren.
  • Banneradvertenties hebben een 33 procentueel hogere respons dan reclameborden.

Maak effectieve banneradvertenties om het verkeer van affiliate marketing aan te vullen met deze vier tips:

  • Heb duidelijke merknamen. Als online shoppers niet kunnen vertellen wie voor hen adverteren, zullen ze niet doorklikken naar uw site.
  • Hou het simpel. Beknopt zijn met uw boodschap zal bij de consument blijven.
  • Gebruik animatie. Het is moeilijk om beweging op een scherm te negeren, dus als het voor uw merk werkt, neem dan animatie op in de banneradvertenties.
  • Neem een ​​call-to-action op. Online gebruikers volgen je voorbeeld. Geef ze een volgende stap om te nemen.

Social Media Promotion

Gebruik Facebook, Twitter en Instagram om de producten te pushen die uw partners promoten. Omring uw affiliate marketingcampagne met opvallende foto's, productrecensies of start video's. Zorg ervoor dat u inhoud die is gepost van uw gelieerde ondernemingen die uw producten promoten, deelt.

Gebruik Cashback & Loyalty Sites

Cashback- en loyaliteitssites zijn populair bij online shoppers vanwege kortingsbonnen en incentives voor cashback. Deze loyaliteitsplaatsen bieden klanten een deel van de commissie die u hen geeft voor de verkoop, dus zij bouwen een loyale klantenbasis op. Ze genereren ook een enorme hoeveelheid verkeer en kunnen een aanzienlijke omzet genereren naar uw productpagina's.

Gebruik couponsites

Met Coupon Affiliate Marketing kunt u met verschillende sites werken in plaats van een één-op-één-situatie te hebben. U geeft uw promocode of affiliate-koppeling op die traditioneel wordt gebruikt om conversies bij te houden, zodat gelieerde partners hun conversie krijgen bij een aangesloten netwerk dat het vervolgens overdraagt ​​aan grote kortingswebsites.

Het bereik van uw merk groeit drastisch met sites van partners van de kortingsbonnen, aangezien u de macht heeft om online kopers te bereiken die u anders nooit zou hebben. Enkele van de meest gebruikte marketingsites voor partners zijn:

Houd er rekening mee dat deze partners couponsites zijn, dus u moet een korting aanbieden om de service te gebruiken.

Affiliate marketing voor e-commerce: samenvatting

Shoppers zullen zich blijven richten op internet en influencers om hun e-commerceaanbiedingen te begeleiden. Onthoud dat gelieerde bedrijven uw merk vertegenwoordigen, dus zorg ervoor dat ze aansluiten bij uw kernwaarden en imago. Door te begrijpen welke affiliatetools u kunt vertrouwen en hoe u affiliate marketing kunt integreren in uw algehele verkooptactieken, kunt u uw e-commercebedrijf verbeteren en meer verkopen genereren.

Uitgelichte afbeelding van Fada

Adam Enfroy

Adam Enfroy is een schrijver, content marketing consultant, en Partner Partnerships Manager voor BigCommerce. Met 10 + jaren van digitale marketingervaring is hij gepassioneerd over het gebruik van de juiste strategische partnerschappen, inhoud en software om digitale groei te schalen. Adam woont in Austin, TX en schrijft over de beste partnerprogramma's en het verkleinen van je online invloed op zijn blog, adamenfroy.com. Je kunt hem met hem verbinden Twitter en LinkedIn.