Voor eigenaren van e-commercebedrijven is het moeilijk om de kracht van affiliate marketing te negeren. Door 2020 wordt verwacht dat de Amerikaanse marketinguitgaven stijgen $ 6.8 miljard.
Door gebruik te maken van de kracht van beรฏnvloeders, te weten welke producten u wilt promoten en advertentiecampagnes te maken ter ondersteuning van het werk van uw partner, ziet u een aanzienlijke omzetgroei. Sluit je aan bij de 81 procent van de merken die affiliate marketing gebruiken en deze 10-tips implementeren om de omzet te vergroten.
Word partner van een betrouwbare partner voor marketingdoeleinden
Wees verbonden met gelieerde bedrijven in uw niche met behulp van een affiliate marketingtool. Enkele van de meer prominente marketingtools voor partners voor e-commerce omvatten Impact Radius, Amazone, Avantlink, Makkelijk bestellen, Rakuten en ShareASale. Deze bedrijven spelen de tussenpersoon tussen u en de gelieerde ondernemingen, en laten u zien hoe affiliate marketing werkt en helpen u om uw affiliate marketing te lanceren of te verbeteren.
Bouw een sterke structuur voor de Commissie
Het aanbieden van een solide commissie zal de kwaliteit van affiliate marketeers die met u willen samenwerken enorm vergroten. Een gemiddeld commissiepercentage voor e-commerce moet ergens tussen 5 en 15 procent liggen. Verschillende factoren spelen een rol bij wat de affiliate commissie zou moeten zijn, zoals:
- Industrie
- Prijs en productmarge.
- Waarde van de aangesloten partner.
Als je net begint, is de kans groter dat het opbouwen van een sterk commissietarief kwaliteitspartners aantrekt. Een andere trend in affiliate marketing is om concurrenten in uw niche te bekijken en uw programma te lanceren met de hoogste commissies die u zich kunt veroorloven om te betalen. U kunt ook aangepaste commissiestructuren maken voor verschillende gelieerde ondernemingen, omdat u niet vastzit aan alleen het gebruik van uw openbare aanbieding.
Aangezien affiliate commissies na de verkoop worden betaald, kunt u de kosten van verkochte goederen (COGS), winstmarge en affiliate-commissies meewegen om een โโsolide return on investment te genereren.
Vind beรฏnvloeders om uw producten te promoten
Afbeeldingsbron: Google.com
Vind websites en aangesloten bloggers waarvan het publiek in lijn is met uw doelmarkt en nodig hen uit om een โโpartner te worden. Wervingstools voor partners kunnen u helpen in contact te komen met partners en makers van inhoud die aansluiten bij uw merk. Oplossingen zoals Grovia Zorg voor affiliate-zoekfunctie, contactinformatie en partnerpijplijnbeheer.
Om in contact te komen met influencers, kun je koude e-mailsjablonen gebruiken om contact met hen op te nemen. Zorg ervoor dat u op de hoogte blijft en hun aandacht trekt door concurrerende commissietarieven, gratis producten en andere prikkels te bieden om deel te nemen aan uw programma.
Maak regelmatig contact met uw gelieerde ondernemingen
Houd open communicatie met uw gelieerde ondernemingen. Ze moeten op de hoogte zijn van aankomende productintroducties, producten die u promoot op sociale media, banneradvertenties en video's met productfuncties. Vraag wat ze van u nodig hebben om uw conversies te vergemakkelijken. U kunt een standaard maandelijkse vergadering instellen, zodat u regelmatig met hen kunt praten.
Je moet hen ook de best converterende bestemmingspagina's, aanbiedingen en bonusprikkels geven om hen te verleiden om je te promoten. Als een specifieke partner een hoop e-commerce bestellingen bestuurt, zorg dan dat je ze beloont met betere commissies, exclusieve deals of gratis producten.
Zorg ervoor dat u het aantal filialen waarmee u werkt ook diversifieert. Je wilt niet te afhankelijk zijn van een kleine handjevol partners, maar een groot aantal partners hebben zodat je inkomen stabiel blijft als je besluit je programma te verlaten.
Focus op hoge AOV-producten
Afbeeldingsbron: athleta.gap.com
Volgens recente statistieken hebben best presterende e-commercebedrijven een gemiddelde bestelwaarde van $ 82. Verhoog de omzet door uw filialen te laten weten welke producten de hoogste AOV opleveren en concentreer u op die producten. De affiliate kan de producten promoten en verkeer naar uw site leiden, maar om conversies te genereren en uw AOV te verhogen met aanbiedingen, volgt u deze stappen:
- Gratis verzenddrempel (gratis verzending voor alle bestellingen van meer dan $ 50): A detailhandel toont 9 uit 10 online shoppers melden dat gratis verzending de belangrijkste prikkel is om een โโaankoop te doen.
- Minimale bestedingskorting: klanten willen graag het gevoel hebben een deal te sluiten. Incentiveren met een kortingschaal. Haal bijvoorbeeld 10% uit bestellingen van meer dan $ 50, of haal 20% korting op bestellingen boven $ 100.
- Eerste korting voor kopers bieden: moedig uw nieuwe klanten aan om hun eerste aankoop te doen door een 10-20 procent kortingsbon aan te bieden wanneer zij hun e-mailadres aanbieden.
Seizoensgebonden winkelen
Er waren 58 $ 1 miljard dagen aan online verkopen tussen november en december van 2017. Maak een seizoensgebonden shoppingpromotiekalender en deel deze met uw partners. Bouw rond Cyber โโMonday.
Cyber โโMonday 2017 was het grootste online winkeldag in de Amerikaanse geschiedenis, met $ 6.59 miljard. Topverkopers op Cyber โโMonday waren onder meer:
- Videogamesystemen.
- Speelgoed (verzamelobjecten, Hatchimals).
- Apple AirPods.
- Streaming-apparaten (Google Chromecast en Roku).
- Videospellen.
Concentreer uw seizoenspromotiekalender op items waarvoor u een volledig gevulde voorraad, 'opnieuw vrijgegeven' items (de hoeveelheden van vorig seizoen die u moet verkopen) of een nieuwe productlancering heeft. Veel e-commercehandelaren besteden รฉรฉn week per maand aan een promotie, dus zorg ervoor dat u op de hoogte blijft van feestdagen en tijden van het jaar waarin u kortingen zou moeten aanbieden.
Maak tekst- en banneradvertenties
Of uw promotiekalender nu rond de feestdagen of uw bedrijfscyclus is georganiseerd, het bouwen van een campagne met tekst en banneradvertenties die samenvalt met wat uw gelieerde ondernemingen promoten, stimuleert de besluitvorming van klanten.
- Gebruikers die opnieuw worden getarget met banneradvertenties zijn 70 procent sneller geneigd om te converteren.
- Banneradvertenties hebben een 33 procentueel hogere respons dan reclameborden.
Maak effectieve banneradvertenties om het verkeer van affiliate marketing aan te vullen met deze vier tips:
- Heb duidelijke merknamen. Als online shoppers niet kunnen vertellen wie voor hen adverteren, zullen ze niet doorklikken naar uw site.
- Hou het simpel. Beknopt zijn met uw boodschap zal bij de consument blijven.
- Gebruik animatie. Het is moeilijk om beweging op een scherm te negeren, dus als het voor uw merk werkt, neem dan animatie op in de banneradvertenties.
- Neem een โโcall-to-action op. Online gebruikers volgen je voorbeeld. Geef ze een volgende stap om te nemen.
Social Media Promotion
Gebruik Facebook, Twitteren Instagram om de producten te pushen die uw partners promoten. Omring uw affiliate marketingcampagne met opvallende foto's, productrecensies of lanceringsvideo's. Zorg ervoor dat u inhoud van uw gelieerde ondernemingen deelt die uw producten promoot.
Gebruik Cashback & Loyalty Sites
Cashback- en loyaliteitssites zijn populair bij online shoppers vanwege kortingsbonnen en incentives voor cashback. Deze loyaliteitsplaatsen bieden klanten een deel van de commissie die u hen geeft voor de verkoop, dus zij bouwen een loyale klantenbasis op. Ze genereren ook een enorme hoeveelheid verkeer en kunnen een aanzienlijke omzet genereren naar uw productpagina's.
Gebruik couponsites
Met Coupon Affiliate Marketing kunt u met verschillende sites werken in plaats van een รฉรฉn-op-รฉรฉn-situatie te hebben. U geeft uw promocode of affiliate-koppeling op die traditioneel wordt gebruikt om conversies bij te houden, zodat gelieerde partners hun conversie krijgen bij een aangesloten netwerk dat het vervolgens overdraagt โโaan grote kortingswebsites.
Uw merkbereik groeit dramatisch met coupon affiliate sites, omdat u de macht heeft om online shoppers te bereiken die u anders nooit zou bereiken. Enkele van de meest gebruikte coupon affiliate marketing sites zijn:
Houd er rekening mee dat deze partners couponsites zijn, dus u moet een korting aanbieden om de service te gebruiken.
Affiliate marketing voor e-commerce: samenvatting
Shoppers zullen zich blijven richten op internet en influencers om hun e-commerceaanbiedingen te begeleiden. Onthoud dat gelieerde bedrijven uw merk vertegenwoordigen, dus zorg ervoor dat ze aansluiten bij uw kernwaarden en imago. Door te begrijpen welke affiliatetools u kunt vertrouwen en hoe u affiliate marketing kunt integreren in uw algehele verkooptactieken, kunt u uw e-commercebedrijf verbeteren en meer verkopen genereren.
Uitgelichte afbeelding door Fada
Ik moet een online winkel maken om mijn producten te verkopen en dat ik ook affiliate marketing kan creรซren zodat meer mensen mijn producten verkopen, welk platform raad je aan? Ik woon in Colombia en de producten zullen fysiek zijn.
Hallo Bladimir, voor Columbia wil je misschien eens kijken Wix (Herzien hier) Of WooCommerce (Herzien hier). Proost!