Μάρκετινγκ συνεργατών για το ηλεκτρονικό εμπόριο: 10 τρόποι ενίσχυσης των πωλήσεών σας

Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι δύσκολο να αγνοήσουμε τη δύναμη του μάρκετινγκ θυγατρικών. Μέχρι το 2020, οι δαπάνες μάρκετινγκ θυγατρικών των ΗΠΑ αναμένεται να αυξηθούν $ 6.8 δισ..

Αξιοποιώντας τη δύναμη των επιρροών, γνωρίζοντας ποια προϊόντα να προωθήσετε και δημιουργώντας διαφημιστικές καμπάνιες για να υποστηρίξετε το έργο της θυγατρικής σας, θα δείτε μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων. Γίνε μελος 81 τοις εκατό των επωνυμιών που χρησιμοποιούν μάρκετινγκ συνεργατών και εφαρμόζουν αυτές τις 10 συμβουλές για την αύξηση των εσόδων.

Συνεργαστείτε με ένα αξιόπιστο εργαλείο μάρκετινγκ συνεργατών

Συνδεθείτε με συνεργάτες στη θέση σας χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο μάρκετινγκ συνεργατών. Μερικά από τα πιο εξέχοντα εργαλεία μάρκετινγκ θυγατρικών για το ηλεκτρονικό εμπόριο περιλαμβάνουν Ακτίνα πρόσκρουσης, Amazon, Avantlink, Clickbank, Rakuten, να ShareASale. Αυτές οι εταιρείες παίζουν τον μεσάζοντα μεταξύ εσάς και των συνεργατών σας, σας παρουσιάζουν πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ συνεργατών και σας βοηθούν να ξεκινήσετε ή να βελτιώσετε το μάρκετινγκ συνεργατών σας.

Δημιουργήστε μια ισχυρή δομή προμήθειας

Η προσφορά μιας σταθερής προμήθειας θα αυξήσει σημαντικά την ποιότητα των θυγατρικών εμπόρων που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας. Ένα μέσο ποσοστό προμήθειας θυγατρικού ηλεκτρονικού εμπορίου θα πρέπει να κυμαίνεται μεταξύ 5 και 15 τοις εκατό. Αρκετοί παράγοντες παίζουν ρόλο σε αυτό που πρέπει να είναι η θυγατρική επιτροπή, όπως:

• Βιομηχανία
• Τιμή και περιθώριο προϊόντος.
• Αξία του συνεργάτη συνεργάτη.

Εάν μόλις ξεκινάτε, η δημιουργία ενός ισχυρού ποσοστού προμήθειας είναι πιο πιθανό να προσελκύσει ποιοτικές θυγατρικές. Μια άλλη τάση μάρκετινγκ θυγατρικών είναι να ελέγξετε τους ανταγωνιστές στη θέση σας και να ξεκινήσετε το πρόγραμμά σας με τις ισχυρότερες προμήθειες που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να πληρώσετε. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε προσαρμοσμένες δομές προμηθειών για διαφορετικές θυγατρικές, καθώς δεν δεσμεύεστε να χρησιμοποιείτε μόνο τη δημόσια προσφορά σας.

Δεδομένου ότι οι προμήθειες θυγατρικών πληρώνονται μετά την πώληση, μπορείτε να λάβετε υπόψη το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS), το περιθώριο κέρδους και τις προμήθειες θυγατρικών για να δημιουργήσετε μια σταθερή απόδοση της επένδυσης.

Βρείτε επηρεαστές για την προώθηση των προϊόντων σας

Πηγή εικόνας: Google.com

Βρείτε ιστότοπους και συνεργάτες bloggers των οποίων το κοινό ταιριάζει με την αγορά -στόχο σας και καλέστε τους να γίνουν συνεργάτες. Τα εργαλεία πρόσληψης συνεργατών μπορούν να σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με συνεργάτες και δημιουργούς περιεχομένου που ταιριάζουν με την επωνυμία σας. Λύσεις όπως Γροβιά παρέχετε αναζήτηση συνεργατών, στοιχεία επικοινωνίας και διαχείριση αγωγών συνεργατών.

Για να συνδεθείτε με επηρεαστές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κρύα πρότυπα email για να επικοινωνήσετε μαζί τους. Φροντίστε να παρακολουθήσετε και να τραβήξετε την προσοχή τους παρέχοντας ανταγωνιστικές τιμές προμήθειας, δωρεάν προϊόντα και άλλα κίνητρα για να συμμετάσχετε στο πρόγραμμά σας.

Συνδεθείτε τακτικά με τους Συνεργάτες σας

Κρατήστε ανοιχτή επικοινωνία με τους συνεργάτες σας. Θα πρέπει να γνωρίζουν για τις επερχόμενες κυκλοφορίες προϊόντων, τα προϊόντα που προωθείτε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τις διαφημίσεις banner και τα βίντεο με χαρακτηριστικά προϊόντων. Ρωτήστε τι χρειάζονται από εσάς για να διευκολύνουν τις μετατροπές. Μπορείτε να ορίσετε μια τυπική μηνιαία συνάντηση ώστε να μιλάτε τακτικά μαζί τους.

Θα πρέπει επίσης να τους παρέχετε τις καλύτερες σελίδες προορισμού μετατροπής, προσφορές και κίνητρα μπόνους για να τους προσελκύσετε να σας προωθήσουν. Εάν μια συγκεκριμένη θυγατρική προωθεί πολλές παραγγελίες ηλεκτρονικού εμπορίου, φροντίστε να τις ανταμείψετε με καλύτερες προμήθειες, αποκλειστικές προσφορές ή δωρεάν προϊόντα.

Φροντίστε να διαφοροποιήσετε τον αριθμό των συνεργατών με τους οποίους συνεργάζεστε επίσης. Δεν θέλετε να βασιστείτε σε μια μικρή χούφτα συνεργατών, αλλά έχετε ένα ευρύ φάσμα συνεργατών, ώστε το εισόδημά σας να παραμείνει σταθερό εάν κάποιος αποφασίσει να αποχωρήσει από το πρόγραμμά σας.

Εστίαση σε προϊόντα υψηλής AOV

Πηγή εικόνας: athleta.gap.com

Σύμφωνα με πρόσφατα στατιστικά στοιχεία, οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου με κορυφαία απόδοση έχουν μέση αξία παραγγελίας 82 $. Αυξήστε τα έσοδα ενημερώνοντας τις θυγατρικές σας ποια προϊόντα αποφέρουν το υψηλότερο AOV και επικεντρωθείτε σε αυτά τα προϊόντα. Η συνδεδεμένη εταιρεία μπορεί να προωθήσει τα προϊόντα και να κατευθύνει την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, αλλά για να δημιουργήσετε μετατροπές και να αυξήσετε το AOV σας με προσφορές, ακολουθήστε τα εξής βήματα:

• Όριο δωρεάν αποστολής (δωρεάν αποστολή σε όλες τις παραγγελίες άνω των 50 $): Α μελέτη λιανικής δείχνει ότι 9 στους 10 διαδικτυακούς αγοραστές αναφέρουν ότι η δωρεάν αποστολή είναι το κορυφαίο κίνητρο για να τους κάνουν να κάνουν μια αγορά.
• Έκπτωση ελάχιστης δαπάνης: Οι αγοραστές θέλουν να αισθάνονται σαν να έχουν μια συμφωνία. Κίνητρο με μια κλίμακα έκπτωσης. Για παράδειγμα, λάβετε 10% έκπτωση για παραγγελίες άνω των 50 $ ή λάβετε 20% έκπτωση για παραγγελίες άνω των 100 $.
• Προσφορά έκπτωσης αγοραστή για πρώτη φορά: Ενθαρρύνετε τους νέους πελάτες σας να κάνουν την πρώτη τους αγορά προσφέροντας έκπτωση 10-20 τοις εκατό όταν προσφέρουν τη διεύθυνση email τους.

Εποχιακές αγορές

Υπήρχαν 58 $ 1 δισεκατομμύριο ημέρες ημέρες στις διαδικτυακές πωλήσεις μεταξύ Νοεμβρίου και Δεκεμβρίου του 2017. Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο προωθητικών αγορών εποχής και μοιραστείτε το με τους συνεργάτες σας. Δημιουργία γύρω από το Cyber ​​Monday.

Το Cyber ​​Monday 2017 ήταν το μεγαλύτερη διαδικτυακή ημέρα αγορών στην ιστορία των ΗΠΑ, φτάνοντας τα 6.59 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι κορυφαίοι πωλητές στο Cyber ​​Monday περιελάμβαναν:

• Συστήματα βιντεοπαιχνιδιών.
• Παιχνίδια (συλλεκτικά ειδώλια, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Συσκευές ροής (Google Chromecast και Roku).
• Βιντεοπαιχνίδια.

Συγκεντρώστε το ημερολόγιο των εποχιακών προσφορών σας σε αντικείμενα για τα οποία έχετε αποθέσει πλήρως το απόθεμα, τα στοιχεία «εκ νέου κυκλοφορίας» (ποσότητες της προηγούμενης σεζόν που πρέπει να πουλήσετε) ή μια νέα κυκλοφορία προϊόντος. Πολλοί έμποροι ηλεκτρονικού εμπορίου αφιερώνουν μία εβδομάδα κάθε μήνα σε μια προσφορά, οπότε φροντίστε να παραμείνετε στην κορυφή των λιανικών διακοπών και των περιόδων του έτους όταν θα πρέπει να προσφέρετε εκπτώσεις.

Δημιουργία διαφημίσεων με κείμενο και banner

Είτε το ημερολόγιο προωθήσεών σας επικεντρώνεται στις διακοπές είτε στον επιχειρηματικό σας κύκλο, η δημιουργία διαφημιστικής καμπάνιας με κείμενο και banner για να συμπίπτει με αυτό που προωθούν οι συνεργάτες σας οδηγεί στη λήψη αποφάσεων από τους πελάτες.

• Οι χρήστες που έχουν στοχευτεί εκ νέου με διαφημίσεις banner έχουν 70% περισσότερες πιθανότητες μετατροπής.
• Οι διαφημίσεις banner έχουν α 33 ποσοστό υψηλότερου ποσοστού απόκρισης από τους πίνακες διαφημίσεων.

Δημιουργήστε αποτελεσματικές διαφημίσεις banner για να συμπληρώσετε την επισκεψιμότητα από το μάρκετινγκ συνεργατών με αυτές τις τέσσερις συμβουλές:

• Έχετε σαφή επωνυμία. Εάν οι αγοραστές στο διαδίκτυο δεν μπορούν να πουν ποιος διαφημίζει σε αυτούς, δεν θα κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας.
• Κρατήστε το απλό. Το να είσαι συνοπτικός με το μήνυμά σου θα μείνει κοντά στους καταναλωτές.
• Χρησιμοποιήστε κινούμενα σχέδια. Είναι δύσκολο να αγνοήσετε την κίνηση σε μια οθόνη, οπότε αν λειτουργεί για την επωνυμία σας, ενσωματώστε κινούμενα σχέδια στις διαφημίσεις banner.
• Συμπεριλάβετε μια παρότρυνση για δράση. Οι διαδικτυακοί χρήστες θα ακολουθήσουν το προβάδισμά σας. Δώστε τους ένα επόμενο βήμα.

Προώθηση Των Κοινωνικών Μέσων

Χρησιμοποιήστε το Facebook, Twitterκαι το Instagram για να ωθήσουν τα προϊόντα που προωθούν οι συνεργάτες σας. Περιβάλλετε την καμπάνια μάρκετινγκ συνεργατών σας με φωτογραφίες που τραβούν την προσοχή, κριτικές προϊόντων ή ξεκινήστε βίντεο. Φροντίστε να κοινοποιήσετε περιεχόμενο που δημοσιεύτηκε από τους συνεργάτες σας που προωθεί τα προϊόντα σας.

Χρησιμοποιήστε ιστότοπους Cashback & Loyalty

Οι ιστότοποι επιστροφής χρημάτων και πιστότητας είναι δημοφιλείς στους αγοραστές στο διαδίκτυο λόγω κουπονιών και κινήτρων επιστροφής χρημάτων. Αυτοί οι ιστότοποι αφοσίωσης προσφέρουν στους πελάτες ένα μέρος της προμήθειας που τους δίνετε για πωλήσεις, έτσι δημιουργούν μια πιστή πελατειακή βάση. Παράγουν επίσης τεράστιο όγκο επισκεψιμότητας και μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντικές πωλήσεις στις σελίδες των προϊόντων σας.

Αξιοποιήστε τους ιστότοπους κουπονιών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών κουπονιών σάς επιτρέπει να συνεργάζεστε με αρκετούς ιστότοπους και όχι να έχετε μια κατάσταση ένας-προς-έναν. Παρέχετε τον κωδικό προσφοράς ή το σύνδεσμο συνεργατών σας - που χρησιμοποιείται παραδοσιακά για την παρακολούθηση μετατροπών, ώστε οι συνεργάτες να λαμβάνουν πίστωση για μετατροπές - σε ένα δίκτυο συνεργατών που στη συνέχεια τον παραδίδει σε μεγάλους ιστότοπους κουπονιών.

Η απήχηση της επωνυμίας σας αυξάνεται δραματικά με τους συνδεδεμένους ιστότοπους με κουπόνια, καθώς έχετε τη δύναμη να προσεγγίσετε διαδικτυακούς αγοραστές που δεν θα κάνατε ποτέ διαφορετικά. Μερικοί από τους πιο χρησιμοποιούμενους ιστότοπους μάρκετινγκ θυγατρικών κουπονιών περιλαμβάνουν:

• RetailMeNot
• Προσφορές
• TechBargain
• Ebates

Λάβετε υπόψη ότι αυτές οι θυγατρικές είναι ιστότοποι κουπονιών, οπότε θα πρέπει να προσφέρετε έκπτωση για να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία.

Μάρκετινγκ θυγατρικών για ηλεκτρονικό εμπόριο: Περίληψη

Οι αγοραστές θα συνεχίσουν να στρέφονται στο Διαδίκτυο και να επηρεάζουν τις αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου. Θυμηθείτε, οι συνεργάτες αντιπροσωπεύουν την επωνυμία σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι ευθυγραμμίζονται με τις βασικές αξίες και την εικόνα σας. Η κατανόηση των εργαλείων θυγατρικών που πρέπει να εμπιστευτείτε και πώς να ενσωματώσετε το μάρκετινγκ συνεργατών στη συνολική τακτική πωλήσεών σας θα ενισχύσει την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου και θα αυξήσει τις πωλήσεις.

Επιλεγμένη εικόνα από Φάδα