Affiliate-marknadsföring för e-handel: 10 sätt att öka din försäljning

För ägare av e-handel är det svårt att ignorera kraften i affiliate-marknadsföring. År 2020 förväntas USA: s anslutna marknadsföringsutgifter öka $ 6.8 miljarder.

Genom att utnyttja påverkarnas makt, veta vilka produkter du ska marknadsföra och skapa annonskampanjer för att stödja ditt filials arbete, kommer du att se en betydande försäljningsökning. Gå med i 81 procent av varumärken som använder affiliate-marknadsföring och implementerar dessa tio tips för att öka intäkterna.

Samarbeta med ett pålitligt marknadsföringsverktyg för affiliate

Var ansluten till dotterbolag i din nisch genom att använda ett affiliate-marknadsföringsverktyg. Några av de mer framträdande marknadsföringsverktygen för e-handel inkluderar amason, Avantlink, Clickbank, Effektradie, Rakutenoch Shareasale. Dessa företag spelar mellanhand mellan dig och dotterbolagen, och introducerar dig hur affiliate-marknadsföring fungerar och hjälper dig att starta eller förbättra din affiliate-marknadsföring.

Bygg upp en stark kommissionsstruktur

Att erbjuda en solid provision kommer att öka kvaliteten på de anslutna marknadsförare som vill arbeta med dig. En genomsnittlig e-handelskommissionskommission ska vara någonstans mellan 5 och 15 procent. Flera faktorer spelar en roll i vad affiliate-kommissionen ska vara, inklusive:

  • Industrin
  • Pris och produktmarginal.
  • Värdet på den anslutna partnern.

Om du precis börjar, är det mer troligt att bygga en stark provisionskostnad för att locka kvalitetspartners. Annan affiliate-marknadsföringstrend är att kolla in konkurrenter i din nisch och starta ditt program med de starkaste provisioner du har råd att betala. Du kan också skapa anpassade uppdragsstrukturer för olika dotterbolag eftersom du inte är inlåst till endast med ditt offentliga erbjudande.

Eftersom affiliate-provisioner betalas efter försäljningen kan du ta del av dina kostnader för sålda varor (COGS), vinstmarginal och affiliate-provisioner för att generera en solid avkastning på investeringen.

Hitta influenser som marknadsför dina produkter

Bildkälla: Google.com

Hitta webbplatser och anslutna bloggare vars målgrupper faller i linje med din målmarknad och uppmanar dem att bli ett dotterbolag. Betalda produkter som Linkdex och AffiliateRecruitment.com kan hjälpa dig att kontakta potentiella medlemsföretag vars blogg eller webbplats faller i linje med dina behov. Du kan också prova en grundläggande Google-sökning av vad du skulle tänka på din målgrupp.

För att få kontakt med influenser kan du använda kalla e-postmallar att nå ut till dem. Se till att följa upp och få deras uppmärksamhet genom att tillhandahålla konkurrenskraftiga provisioner, gratis produkter och andra incitament för att gå med i ditt program.

Anslut regelbundet med dina dotterbolag

Håll öppen kommunikation med dina dotterbolag. De borde veta om kommande produktlanseringar, produkter du marknadsför på sociala medier, bannerannonser och videofilmer med produktfunktioner. Fråga vad de behöver av dig för att göra konverteringar enklare. Du kan ställa in ett standardmöte varje månad så att du pratar regelbundet med dem.

Du bör också ge dem de bästa konverterande målsidorna, erbjudanden och bonusincitament för att locka dem att marknadsföra dig. Om ett specifikt dotterbolag driver massor av e-handelsorder, se till att belöna dem med bättre provision, exklusiva erbjudanden eller gratisprodukter.

Se till att du också diversifierar antalet dotterbolag som du arbetar med. Du vill inte vara för beroende av en liten handfull medlemsförbund, men har ett brett utbud av partners så att du är inkomst förblir stabil om man beslutar att lämna ditt program.

Fokusera på High AOV-produkter

Bildkälla: athleta.gap.com

Enligt ny statistik har topppresterande e-handelsföretag en genomsnittligt ordervärde på 82 dollar. Öka intäkterna genom att låta dina dotterbolag veta vilka produkter som ger högsta AOV och koncentrera dig på dessa produkter. Dotterbolaget kan marknadsföra produkterna och dirigera trafik till din webbplats, men för att generera omvandlingar och öka din AOV med erbjudanden, följ dessa steg:

  • Fri frakttröskel (gratis frakt på alla beställningar över $ 50): A detaljiststudie visar 9 av 10 online-kunder som rapporterar att gratis frakt är det bästa incitamentet för att få dem att köpa.
  • Minsta rabatt på utgifter: Köpare tycker om att de får en överenskommelse. Stimulera med en rabattskala. Få till exempel 10% rabatt på beställningar över $ 50, eller få 20% rabatt på beställningar över $ 100.
  • Erbjud första köpersrabatt: Uppmuntra dina nya kunder att göra sitt första köp genom att erbjuda en kupong på 10-20 procent när de erbjuder sin e-postadress.

Säsongens shopping

Det fanns 58 $ 1 miljarder plus dagar i onlineförsäljning mellan november och december 2017. Skapa en säsongsbetonad shoppingkampanjkalender och dela den med dina dotterbolag. Bygg runt Cyber ​​Monday.

Cyber ​​måndag 2017 var största online shoppingdag i USA: s historia, med $ 6.59 miljarder. Toppsäljare på Cyber ​​Monday inkluderade:

  • Videospelsystem.
  • Leksaker (samlarfigurer, Hatchimals).
  • Apple AirPods.
  • Streaming-enheter (Google Chromecast och Roku).
  • Videospel.

Koncentrera din säsongskampanjkalender på artiklar som du har fullt lager i, "återutgivna" artiklar (förra säsongens mängder du behöver sälja) eller en ny produktlansering. Många e-handelshandlare ägnar en vecka varje månad till en marknadsföring, så se till att hålla dig uppe på detaljhandelsresor och tider på året när du ska erbjuda rabatter.

Skapa text- och bannerannonser

Oavsett om din kampanjkalender är centrerad kring semestern eller din konjunkturcykel, bygger du en text- och bannerannonskampanj som sammanfaller med vad dina dotterbolag främjar driver kundernas beslutsfattande.

  • Användare som är ommålade med bannerannonser är 70 procent mer benägna att konvertera.
  • Bannerannonser har en 33 procent högre svarsfrekvens än skyltar.

Skapa effektiva bannerannonser för att komplettera trafiken från affiliate-marknadsföring med dessa fyra tips:

  • Ha tydligt varumärke. Om online-shoppare inte kan berätta vem som annonserar till dem kommer de inte att klicka igenom till din webbplats.
  • Håll det enkelt. Att vara kortfattad med ditt meddelande kommer att hålla sig till konsumenterna.
  • Använd animering. Det är svårt att ignorera rörelse på en skärm, så om det fungerar för ditt varumärke, integrera animering i bannerannonserna.
  • Inkludera en uppmaning. Online-användare följer din ledning. Ge dem ett nästa steg att ta.

Social Media Promotion

Använd Facebook, Twitter, och Instagram för att driva de produkter som dina dotterbolag marknadsför. Omge din affiliate-marknadsföringskampanj med uppmärksamma foton, produktrecensioner eller lansera videor. Se till att dela innehåll publicerat från dina dotterbolag som marknadsför dina produkter.

Använd Cashback- och lojalitetswebbplatser

Cashback- och lojalitetswebbplatser är populära bland online-shoppare på grund av kuponger och incitament för cashback. Dessa lojalitetssajter erbjuder kunderna en del av provisionen du ger dem för försäljning, så de bygger en lojal kundbas. De genererar också en enorm mängd trafik och kan driva betydande försäljning till dina produktsidor.

Utnyttja kupongsajter

Affiliate-marknadsföring med kuponger gör att du kan arbeta med flera webbplatser snarare än att ha en en-till-en-situation. Du tillhandahåller din kampanjkod eller anknytningslänk - traditionellt används för att spåra omvandlingar så att dotterbolag får kredit för konverteringar - till ett anslutet nätverk som sedan överlämnar det till stora kupongsajter.

Din varumärkes räckvidd växer dramatiskt med kupong affiliate-webbplatser eftersom du har makt att nå online-shoppare som du aldrig annars skulle göra. Några av de mest använda webbplatserna för kupong affiliate-marknadsföring inkluderar:

Kom ihåg att dessa medlemsförbund är kupongsajter, så du måste erbjuda en rabatt för att använda tjänsten.

Affiliate Marketing för e-handel: sammanfattning

Köpare fortsätter att vända sig till internet och påverkare för att vägleda sina inköp av e-handel. Kom ihåg att dotterbolag representerar ditt varumärke, så se till att de anpassar sig till dina kärnvärden och bild. Att förstå vilka affiliate-verktyg du kan lita på och hur du integrerar affiliate-marknadsföring i din övergripande försäljningstaktik kommer att förbättra din e-handel och få mer försäljning.

Utvalda bilder av fe

Adam Enfroy

Adam Enfroy är författare, konsult för innehållsmarknadsföring, och Affiliate Partnership Manager för BigCommerce. Med 10+ års erfarenhet av digital marknadsföring brinner han för att utnyttja rätt strategiska partnerskap, innehåll och mjukvara för att skala digital tillväxt. Adam bor i Austin, TX och skriver om bästa affiliateprogram och skala ditt onlineinflytande på hans blogg, adamenfroy.com. Du kan få kontakt med honom på Twitter och Link.