Партнерский маркетинг для электронной коммерции: способы 10 для увеличения продаж

Для владельцев электронной коммерции трудно игнорировать силу аффилированного маркетинга. По данным 2020, расходы на аффилированный маркетинг в США, как ожидается, $ 6.8 млрд..

Используя мощь влиятельных лиц, зная, какие продукты рекламировать и создавайте рекламные кампании для поддержки работы вашего партнера, вы увидите значительный рост продаж. Присоединяйся к 81 процентов брендов, использующих аффилированный маркетинг, и внедряйте эти советы 10 для увеличения доходов.

Партнер с надежным инструментом Партнерский маркетинг

Будьте подключены к филиалам в своей нише, используя инструмент аффилированного маркетинга. Некоторые из наиболее известных аффилированных маркетинговых инструментов для электронной торговли включают Амазонка, Avantlink, Clickbank, Радиус воздействия, Оптимистическийи ShareASale, Эти компании играют посредника между вами и филиалами, представляя вам, как работает партнерский маркетинг, и помогая вам запускать или улучшать ваш аффилированный маркетинг.

Строить прочную структуру комиссии

Предложение солидной комиссии значительно повысит качество аффилированных маркетологов, которые хотят работать с вами. Средняя ставка партнерской комиссии по электронной коммерции должна быть где-то между 5 и 15 процентами. Несколько факторов играют роль в том, что должна быть в партнерской комиссии, в том числе:

  • Промышленность
  • Цена и маржа продукта.
  • Стоимость партнерского партнера.

Если вы только начинаете, создание сильной комиссии, скорее всего, привлечет качественные филиалы. Другая тренд аффилированного маркетинга - проверить конкурентов в своей нише и запустить свою программу с самыми сильными комиссиями, которые вы можете себе позволить. Вы также можете создавать настраиваемые структуры комиссионных для разных филиалов, так как вы не заблокированы только при использовании своего публичного предложения.

Поскольку комиссионные комиссионные оплачиваются после продажи, вы можете учитывать стоимость проданных товаров (COGS), маржу прибыли и комиссионных сборов для получения солидной отдачи от инвестиций.

Найдите влиятельных сторонников для продвижения своих продуктов

Источник изображения: Google.com

Найти сайты и партнерские блоггеры чья аудитория падает в соответствии с вашим целевым рынком и предлагает им стать аффилированным лицом. Платные продукты, такие как Linkdex и AffiliateRecruitment.com могут помочь вам связать вас с потенциальными филиалами, чей блог или сайт соответствуют вашим потребностям. Вы также можете попробовать основной поиск Google в отношении того, что вы считаете своей целевой аудиторией.

Чтобы связаться с влиятельными лицами, вы можете использовать шаблоны для холодных писем обратиться к ним. Обязательно следите за ними и привлекайте их внимание, предоставляя конкурентоспособные комиссионные ставки, бесплатные продукты и другие стимулы, чтобы присоединиться к вашей программе.

Регулярно связываться с вашими филиалами

Держите открытое общение с вашими филиалами. Они должны знать о предстоящих выпусках продуктов, продуктах, которые вы рекламируете в социальных сетях, баннерных объявлениях и видеообъявлениях продуктов. Спросите, что вам нужно от вас, чтобы упростить конверсии. Вы можете установить стандартное ежемесячное собрание, чтобы вы регулярно разговаривали с ними.

Вы также должны предоставить им лучшие конверсионные целевые страницы, предложения и бонусные стимулы, чтобы побудить их продвигать вас. Если конкретный партнер управляет тоннами заказов электронной торговли, обязательно вознаградите их лучшими комиссиями, эксклюзивными предложениями или бесплатными продуктами.

Обязательно диверсифицируйте количество филиалов, с которыми вы работаете. Вы не хотите слишком полагаться на небольшую группу аффилированных лиц, но имеете широкий круг партнеров, чтобы доход был устойчивым, если вы решите оставить свою программу.

Фокус на высоких продуктах AOV

Источник изображения: athleta.gap.com

Согласно последним статистическим данным, наиболее эффективные предприятия электронной коммерции имеют среднее значение заказа $ 82. Увеличивайте доходы, позволяя своим филиалам знать, какие продукты приносят самый высокий AOV, и концентрироваться на этих продуктах. Партнер может рекламировать продукты и прямой трафик на ваш сайт, но чтобы генерировать конверсии и увеличивать ваши AOV с помощью предложений, выполните следующие действия:

  • Свободный порог перевозкы груза (свободная перевозка груза на всех заказах над $ 50): A исследование розничной торговли показывает, что 9 из 10 онлайн-покупателей сообщает, что бесплатная доставка является главным стимулом, чтобы заставить их совершить покупку.
  • Минимальная скидка: покупателям нравится чувствовать, что они получают сделку. Стимулируйте с помощью шкалы скидки. Например, получите 10% от заказов более $ 50 или получите 20% от заказов более $ 100.
  • Предложите скидку в первый раз: поощряйте новых клиентов совершать первую покупку, предлагая купон на 10-20, когда они предлагают свой адрес электронной почты.

Сезонные покупки

В период с ноября по декабрь 58 в онлайн-продажах было 1 $ 2017 миллиардов плюс дни. Создайте календарь сезонных покупок и делитесь ими со своими филиалами. Постройте вокруг Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday 2017 был крупнейший онлайн-магазин в истории США, сгребая в $ 6.59 миллиард. Лучшие продавцы на Cyber ​​Monday включали:

  • Системы видеоигр.
  • Игрушки (коллекционные статуэтки, Hatchimals).
  • Apple AirPods.
  • Потоковые устройства (Google Chromecast и Roku).
  • Видео игры.

Сосредоточьте свой календарь сезонных рекламных акций на предметах, для которых у вас есть полный запас инвентаря, «перевыпущенные» предметы (количество в прошлом сезоне, которое вам нужно продать), или запуск нового продукта. Многие продавцы электронной коммерции посвящают одну неделю каждый месяц продвижению по службе, поэтому не забудьте остаться на вершине розничных праздников и раз в год, когда вы должны предлагать скидки.

Создание текстовых и баннерных объявлений

Независимо от того, сосредоточен ли ваш календарь продвижения по праздникам или бизнес-циклу, создайте рекламную кампанию с текстом и баннером, чтобы совпасть с тем, что ваши аффилированные лица поощряют принятие решений клиентами.

  • Пользователи, которые переназначены баннерными объявлениями, скорее всего конвертируют 70 процентов.
  • Баннерная реклама имеет 33 более высокий процент ответов, чем рекламные щиты.

Создайте эффективные рекламные баннеры, чтобы дополнить трафик от аффилированного маркетинга этими четырьмя советами:

  • Имейте четкий брендинг. Если интернет-покупатели не могут сказать, кто рекламирует их, они не будут нажимать на ваш сайт.
  • Будь проще. Быть лаконичным с вашим сообщением будет придерживаться потребителей.
  • Используйте анимацию. Трудно игнорировать движение на экране, поэтому, если оно работает для вашего бренда, включите анимацию в баннерную рекламу.
  • Включите призыв к действию. Пользователи онлайн будут следовать вашему примеру. Дайте им следующий шаг.

Социальной деятельности СМИ

Используйте Facebook, Twitter и Instagram для продвижения продуктов, которые рекламируют ваши филиалы. Окуните свою аффилированную маркетинговую кампанию с привлечением внимания к фотографиям, обзорам продуктов или запускам видеороликов. Обязательно сообщайте контент, размещенный у ваших филиалов, который продвигает ваши продукты.

Использование сайтов Cashback & Loyalty

Кассовые и лояльные сайты пользуются популярностью у интернет-покупателей из-за купонов и поощрений наличными. Эти сайты лояльности предлагают клиентам часть комиссии, которую вы даете им для продажи, поэтому они создают лояльную клиентскую базу. Они также генерируют огромный объем трафика и могут стимулировать значительные продажи на страницах вашего продукта.

Использование купонных сайтов

Партнерский маркетинг купонов позволяет вам работать с несколькими сайтами, а не с ситуацией «один на один». Вы предоставляете свой промо-код или партнерскую ссылку, традиционно используемую для отслеживания конверсий, чтобы филиалы получали кредит за конверсии - в партнерскую сеть, которая затем передает ее на крупные сайты купонов.

Ваша популярность бренда резко возрастает с сайтами партнерских купонов, поскольку у вас есть возможность добираться до интернет-покупателей, которых вы никогда не имели бы в противном случае. Некоторые из наиболее используемых сайтов аффилированного маркетинга купон включают:

Имейте в виду, что эти филиалы являются купонными сайтами, поэтому вам нужно предложить скидку на использование услуги.

Партнерский маркетинг для электронной торговли: резюме

Покупатели будут продолжать обращаться к интернету и влиянию, чтобы направлять свои покупки в электронной торговле. Помните, что филиалы представляют ваш бренд, поэтому убедитесь, что они соответствуют вашим основным ценностям и изображению. Понимание того, какие партнерские инструменты доверять и как включить аффилированный маркетинг в общую тактику продаж, повысит ваш бизнес электронной коммерции и увеличит продажи.

Избранные изображения Fada

Адам Энфрой

Адам Энфрой - писатель, консультант по контент-маркетингуи менеджер партнерских партнерств по BigCommerce. Имея многолетний опыт работы в области цифрового маркетинга в 10 +, он увлечен использованием правильных стратегических партнерств, контента и программного обеспечения для масштабирования цифрового роста. Адам живет в Остине, штат Техас, и пишет о лучшие партнерские программы и масштабирование вашего влияния в Интернете на его блог, adamenfroy.com. Вы можете связаться с ним на Twitter LinkedIn.