การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับอีคอมเมิร์ซ: 10 วิธีในการเพิ่มยอดขายของคุณ

สำหรับเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซยากที่จะเพิกเฉยต่อพลังของการตลาดแบบพันธมิตร ภายในปี 2020 ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดในเครือของสหรัฐคาดว่าจะเพิ่มขึ้น $ 6.8 พันล้าน.

ด้วยการใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพลรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จะส่งเสริมและสร้างแคมเปญโฆษณาเพื่อสนับสนุนงานของ บริษัท ในเครือของคุณคุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เข้าร่วม 81 ร้อยละของแบรนด์ที่ใช้การตลาดแบบพันธมิตรและใช้ 10 เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มรายได้

เป็นพันธมิตรกับเครื่องมือการตลาดพันธมิตรที่เชื่อถือได้

เชื่อมต่อกับ บริษัท ในเครือของคุณโดยใช้เครื่องมือการตลาดพันธมิตร เครื่องมือทางการตลาดสำหรับพันธมิตรที่โดดเด่นสำหรับอีคอมเมิร์ซ ได้แก่ อเมซอน, AvantLink, Clickbank, รัศมีการชน, Rakutenและ Shareasale. บริษัท เหล่านี้เล่นคนกลางระหว่างคุณและ บริษัท ในเครือแนะนำให้คุณรู้จักวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตรและช่วยให้คุณเปิดตัวหรือปรับปรุงการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

สร้างโครงสร้างคณะกรรมการที่แข็งแกร่ง

การเสนอค่านายหน้าที่แข็งแกร่งจะช่วยเพิ่มคุณภาพของนักการตลาดพันธมิตรที่ต้องการทำงานกับคุณ อัตราคอมมิชชั่นพันธมิตรอีคอมเมิร์ซโดยเฉลี่ยควรอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ มีหลายปัจจัยที่มีบทบาทในสิ่งที่คณะกรรมการพันธมิตรควรรวมถึง:

  • Industry
  • ราคาและส่วนต่างของผลิตภัณฑ์
  • คุณค่าของหุ้นส่วนพันธมิตร

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นสร้างอัตราค่านายหน้าที่แข็งแกร่งมีแนวโน้มที่จะดึงดูด บริษัท ในเครือที่มีคุณภาพ อื่น แนวโน้มการตลาดพันธมิตร คือการตรวจสอบคู่แข่งในซอกของคุณและเริ่มโปรแกรมของคุณด้วยค่าคอมมิชชั่นที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างโครงสร้างคอมมิชชั่นที่กำหนดเองสำหรับ บริษัท ในเครือที่แตกต่างกันเนื่องจากคุณไม่ได้ล็อคด้วยการเสนอขายต่อสาธารณะเท่านั้น

เนื่องจากค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรได้รับการชำระหลังการขายคุณสามารถแยกต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS), กำไรและค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพื่อสร้างผลตอบแทนที่มั่นคงจากการลงทุน

ค้นหาผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ที่มาของภาพ: Google.com

ค้นหาเว็บไซต์และ บล็อกเกอร์พันธมิตร ผู้ชมที่สอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณและเชิญชวนให้พวกเขากลายเป็นพันธมิตร สินค้าที่จ่ายเช่น Linkdex และ AffiliateRecruitment.com สามารถช่วยคุณเชื่อมโยงกับ บริษัท ในเครือที่มีบล็อกหรือเว็บไซต์ที่สอดคล้องกับความต้องการของคุณ นอกจากนี้คุณยังสามารถลองค้นหาด้วย Google เบื้องต้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะพิจารณากลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพลคุณสามารถใช้ แม่แบบอีเมลเย็น เพื่อเข้าถึงพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตามและรับความสนใจโดยการเสนออัตราค่าคอมมิชชันที่แข่งขันได้ผลิตภัณฑ์ฟรีและสิ่งจูงใจอื่น ๆ เพื่อเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

เชื่อมต่อกับ บริษัท ในเครือของคุณเป็นประจำ

สื่อสารอย่างเปิดเผยกับ บริษัท ในเครือของคุณ พวกเขาควรรู้เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตบนโซเชียลมีเดียโฆษณาแบนเนอร์และวิดีโอคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ถามสิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณเพื่อทำให้การแปลงง่ายขึ้น คุณสามารถกำหนดการประชุมมาตรฐานรายเดือนเพื่อที่คุณจะได้พูดคุยกับพวกเขาเป็นประจำ

คุณควรให้สิ่งที่ดีที่สุดในการแปลงหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงข้อเสนอและโบนัสเพื่อดึงดูดให้พวกเขาส่งเสริมคุณ หาก บริษัท ในเครือที่เฉพาะเจาะจงกำลังผลักดันคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซจำนวนมากตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับรางวัลด้วยค่าคอมมิชชั่นที่ดีกว่าข้อเสนอพิเศษหรือผลิตภัณฑ์ฟรี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กระจายจำนวน บริษัท ในเครือที่คุณทำงานด้วย คุณไม่ต้องการที่จะพึ่งพาพันธมิตรเพียงไม่กี่คน แต่มีพันธมิตรที่หลากหลายเพื่อให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงหากมีคนตัดสินใจออกจากโปรแกรมของคุณ

มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ AOV สูง

แหล่งที่มาของรูปภาพ: athleta.gap.com

ตามสถิติล่าสุดธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมี มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย ของ $ 82 เพิ่มรายได้โดยแจ้งให้ บริษัท ในเครือของคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดนำ AOV สูงสุดและมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์เหล่านั้น พันธมิตรสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์และปริมาณการใช้งานเว็บไซต์ของคุณโดยตรง แต่เพื่อสร้างการแปลงและเพิ่ม AOV ของคุณด้วยข้อเสนอให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

  • เกณฑ์การจัดส่งฟรี (จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อทั้งหมดเกิน $ 50): การศึกษาค้าปลีก แสดง 9 ใน 10 ผู้ซื้อออนไลน์รายงานการจัดส่งฟรีเป็นแรงจูงใจอันดับต้น ๆ ในการซื้อสินค้า
  • ส่วนลดการใช้จ่ายขั้นต่ำ: ผู้ซื้อต้องการรู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อตกลง สร้างแรงจูงใจด้วยส่วนลด ตัวอย่างเช่นรับส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $ 50 หรือรับส่วนลด 20% เมื่อสั่งซื้อมากกว่า $ 100
  • เสนอส่วนลดผู้ซื้อครั้งแรก: สนับสนุนลูกค้าใหม่ของคุณเพื่อทำการซื้อครั้งแรกโดยเสนอคูปองส่วนลด 10-20 เปอร์เซ็นต์เมื่อเสนอที่อยู่อีเมล

ช็อปปิ้งตามฤดูกาล

มียอดขายออนไลน์ 58 พันล้านบวกวันในระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคมของปี 1 สร้างปฏิทินโปรโมชันการช็อปปิ้งตามฤดูกาลและแชร์กับ บริษัท ในเครือของคุณ สร้างรอบไซเบอร์มันเดย์

Cyber ​​Monday 2017 คือ วันช้อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกามีมูลค่า 6.59 พันล้านดอลลาร์ ผู้ขายอันดับต้น ๆ ใน Cyber ​​Monday รวม:

  • ระบบวิดีโอเกม
  • ของเล่น (ตุ๊กตาสะสม Hatchimals)
  • Apple AirPods
  • อุปกรณ์สตรีม (Google Chromecast และ Roku)
  • วีดีโอเกมส์.

เข้มข้นปฏิทินการโปรโมตตามฤดูกาลของคุณในรายการที่คุณมีสินค้าคงคลังเต็มรูปแบบรายการ "เปิดตัวใหม่" (ปริมาณในฤดูกาลที่คุณต้องการขาย) หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พ่อค้าอีคอมเมิร์ซหลายรายอุทิศหนึ่งสัปดาห์ทุก ๆ เดือนเพื่อโปรโมชันดังนั้นอย่าลืมอยู่ในช่วงวันหยุดค้าปลีกและเวลาของปีเมื่อคุณควรเสนอส่วนลด

สร้างโฆษณาแบบข้อความและแบนเนอร์

ไม่ว่าจะเป็นปฏิทินโปรโมชั่นของคุณอยู่ตรงกลางช่วงวันหยุดหรือรอบธุรกิจของคุณสร้างแคมเปญโฆษณาแบบข้อความและแบนเนอร์เพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่ บริษัท ในเครือของคุณกำลังส่งเสริมการตัดสินใจของลูกค้า

  • ผู้ใช้ที่กำหนดเป้าหมายโฆษณาแบนเนอร์อีกครั้งนั้นมีแนวโน้มที่จะ Conversion มากกว่าร้อยละ 70
  • โฆษณาแบนเนอร์มี 33 อัตราการตอบสนองสูงกว่าป้ายโฆษณาร้อยละ

สร้างโฆษณาแบนเนอร์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเติมเต็มปริมาณการเข้าชมจากการตลาดแบบพันธมิตรด้วยเคล็ดลับสี่ข้อต่อไปนี้:

  • มีการสร้างแบรนด์ที่ชัดเจน หากผู้ซื้อออนไลน์ไม่สามารถบอกได้ว่าใครกำลังโฆษณากับพวกเขาพวกเขาจะไม่คลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ
  • ง่าย ๆ เข้าไว้. การรัดกุมกับข้อความของคุณจะยึดติดกับผู้บริโภค
  • ใช้ภาพเคลื่อนไหว เป็นการยากที่จะเพิกเฉยต่อการเคลื่อนไหวบนหน้าจอดังนั้นหากใช้งานได้กับแบรนด์ของคุณให้รวมแอนิเมชั่นในโฆษณาแบนเนอร์
  • รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ ผู้ใช้ออนไลน์จะติดตามลูกค้าของคุณ ให้พวกเขามีขั้นตอนต่อไปที่จะทำ

การส่งเสริมโซเชียลมีเดีย

ใช้ Facebook Twitterและ Instagram เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ในเครือของคุณกำลังโปรโมต ล้อมรอบแคมเปญการตลาดสำหรับ Affiliate ของคุณด้วยรูปถ่ายที่ดึงดูดความสนใจบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์หรือเปิดตัววิดีโอ อย่าลืมแบ่งปันเนื้อหาที่โพสต์จาก บริษัท ในเครือของคุณที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้เว็บไซต์ Cashback & Loyalty

เว็บไซต์คืนเงินและความภักดีเป็นที่นิยมของผู้ซื้อออนไลน์เนื่องจากคูปองและสิ่งจูงใจคืนเงิน เว็บไซต์ความภักดีเหล่านี้ให้ส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นที่คุณให้แก่พวกเขาเพื่อการขายดังนั้นพวกเขาจึงสร้างฐานลูกค้าประจำ พวกเขายังสร้างปริมาณการเข้าชมจำนวนมากและสามารถผลักดันยอดขายที่สำคัญไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์คูปอง

การตลาดพันธมิตรด้านคูปองช่วยให้คุณสามารถทำงานกับหลาย ๆ ไซต์ได้แทนที่จะต้องเจอกับสถานการณ์แบบตัวต่อตัว คุณให้รหัสโปรโมชั่นหรือลิงค์พันธมิตรที่ใช้ในการติดตามการแปลงเพื่อให้พันธมิตรได้รับเครดิตสำหรับการแปลงไปยังเครือข่ายพันธมิตรที่มอบให้กับเว็บไซต์คูปองขนาดใหญ่

การเข้าถึงแบรนด์ของคุณเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยเว็บไซต์พันธมิตรคูปองเนื่องจากคุณมีอำนาจในการเข้าถึงผู้ซื้อออนไลน์ที่คุณไม่เคยทำมาก่อน เว็บไซต์การตลาดพันธมิตรด้านคูปองที่ใช้มากที่สุด ได้แก่ :

โปรดทราบว่าพันธมิตรเหล่านี้เป็นเว็บไซต์คูปองดังนั้นคุณจะต้องเสนอส่วนลดเพื่อใช้บริการ

การตลาดสำหรับพันธมิตรด้านอีคอมเมิร์ซ: สรุป

ผู้ซื้อจะหันไปใช้อินเทอร์เน็ตและผู้มีอิทธิพลต่อเพื่อแนะนำการซื้ออีคอมเมิร์ซของพวกเขา โปรดจำไว้ว่า บริษัท ในเครือเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสอดคล้องกับค่านิยมหลักและรูปภาพของคุณ การทำความเข้าใจกับเครื่องมือพันธมิตรที่น่าเชื่อถือและวิธีการรวมพันธมิตรด้านการตลาดเข้ากับกลยุทธ์การขายโดยรวมของคุณจะช่วยปรับปรุงธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น

ภาพเด่นโดย ฟา

Adam Enfroy

Adam Enfroy เป็นนักเขียน ที่ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหาและผู้จัดการหุ้นส่วนพันธมิตรสำหรับ BigCommerce. ด้วยประสบการณ์ด้านการตลาดดิจิทัลมากกว่า 10 ปีเขาหลงใหลในการใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเชิงกลยุทธ์เนื้อหาและซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมเพื่อขยายการเติบโตของดิจิทัล อดัมอาศัยอยู่ในออสติน, เท็กซัสและเขียนเกี่ยวกับ โปรแกรมพันธมิตรที่ดีที่สุด และปรับขนาดอิทธิพลออนไลน์ของคุณบนบล็อกของเขา adamenfroy.com. คุณสามารถเชื่อมต่อกับเขาได้ Twitter และ LinkedIn.