การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับอีคอมเมิร์ซ: 10 วิธีในการเพิ่มยอดขายของคุณ

สำหรับเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซยากที่จะเพิกเฉยต่อพลังของการตลาดแบบพันธมิตร ภายในปี 2020 ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดในเครือของสหรัฐคาดว่าจะเพิ่มขึ้น $ 6.8 พันล้าน.

ด้วยการใช้ประโยชน์จากพลังของผู้มีอิทธิพลรู้ว่าผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่จะส่งเสริมและสร้างแคมเปญโฆษณาเพื่อสนับสนุนงานของ บริษัท ในเครือของคุณคุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เข้าร่วม 81 ร้อยละของแบรนด์ที่ใช้การตลาดแบบพันธมิตรและใช้ 10 เคล็ดลับเหล่านี้เพื่อเพิ่มรายได้

เป็นพันธมิตรกับเครื่องมือการตลาดพันธมิตรที่เชื่อถือได้

เชื่อมต่อกับ บริษัท ในเครือของคุณโดยใช้เครื่องมือการตลาดพันธมิตร เครื่องมือทางการตลาดสำหรับพันธมิตรที่โดดเด่นสำหรับอีคอมเมิร์ซ ได้แก่ รัศมีการชน, อเมซอน, AvantLink, Clickbank, Rakutenและ Shareasale. บริษัท เหล่านี้เล่นคนกลางระหว่างคุณและ บริษัท ในเครือแนะนำให้คุณรู้จักวิธีการทำงานของการตลาดแบบพันธมิตรและช่วยให้คุณเปิดตัวหรือปรับปรุงการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

สร้างโครงสร้างคณะกรรมการที่แข็งแกร่ง

การเสนอค่านายหน้าที่แข็งแกร่งจะช่วยเพิ่มคุณภาพของนักการตลาดพันธมิตรที่ต้องการทำงานกับคุณ อัตราคอมมิชชั่นพันธมิตรอีคอมเมิร์ซโดยเฉลี่ยควรอยู่ระหว่าง 5 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์ มีหลายปัจจัยที่มีบทบาทในสิ่งที่คณะกรรมการพันธมิตรควรรวมถึง:

• Industry
• ราคาและส่วนต่างของผลิตภัณฑ์
• คุณค่าของหุ้นส่วนพันธมิตร

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น การสร้างอัตราค่าคอมมิชชันที่แข็งแกร่งจะดึงดูดพันธมิตรที่มีคุณภาพได้มากกว่า แนวโน้มการตลาดแบบพันธมิตรอีกประการหนึ่งคือการตรวจสอบคู่แข่งในช่องของคุณและเปิดตัวโปรแกรมของคุณด้วยค่าคอมมิชชั่นที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถจ่ายได้ คุณยังสามารถสร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบกำหนดเองสำหรับบริษัทในเครือต่างๆ ได้ เนื่องจากคุณไม่ได้ถูกล็อคไว้โดยใช้ข้อเสนอสาธารณะของคุณเท่านั้น

เนื่องจากค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรได้รับการชำระหลังการขายคุณสามารถแยกต้นทุนสินค้าที่ขาย (COGS), กำไรและค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพื่อสร้างผลตอบแทนที่มั่นคงจากการลงทุน

ค้นหาผู้มีอิทธิพลเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ที่มาของภาพ: Google.com

ค้นหาเว็บไซต์และบล็อกเกอร์ Affiliate ที่มีผู้ชมตรงกับตลาดเป้าหมายของคุณและเชิญพวกเขาให้มาเป็น Affiliate เครื่องมือจัดหาพันธมิตรสามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับบริษัทในเครือและผู้สร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ โซลูชั่นเช่น โกรเวีย ให้บริการการค้นหาพันธมิตร ข้อมูลการติดต่อ และจัดการกลุ่มพันธมิตร

ในการเชื่อมต่อกับผู้มีอิทธิพล คุณสามารถใช้เทมเพลตอีเมลเย็นเพื่อติดต่อพวกเขา อย่าลืมติดตามผลและดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยการเสนออัตราค่าคอมมิชชั่นที่แข่งขันได้ ผลิตภัณฑ์ฟรี และสิ่งจูงใจอื่นๆ เพื่อเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

เชื่อมต่อกับ บริษัท ในเครือของคุณเป็นประจำ

สื่อสารอย่างเปิดเผยกับ บริษัท ในเครือของคุณ พวกเขาควรรู้เกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตบนโซเชียลมีเดียโฆษณาแบนเนอร์และวิดีโอคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ถามสิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณเพื่อทำให้การแปลงง่ายขึ้น คุณสามารถกำหนดการประชุมมาตรฐานรายเดือนเพื่อที่คุณจะได้พูดคุยกับพวกเขาเป็นประจำ

คุณควรให้สิ่งที่ดีที่สุดในการแปลงหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงข้อเสนอและโบนัสเพื่อดึงดูดให้พวกเขาส่งเสริมคุณ หาก บริษัท ในเครือที่เฉพาะเจาะจงกำลังผลักดันคำสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซจำนวนมากตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับรางวัลด้วยค่าคอมมิชชั่นที่ดีกว่าข้อเสนอพิเศษหรือผลิตภัณฑ์ฟรี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กระจายจำนวน บริษัท ในเครือที่คุณทำงานด้วย คุณไม่ต้องการที่จะพึ่งพาพันธมิตรเพียงไม่กี่คน แต่มีพันธมิตรที่หลากหลายเพื่อให้คุณมีรายได้ที่มั่นคงหากมีคนตัดสินใจออกจากโปรแกรมของคุณ

มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ AOV สูง

แหล่งที่มาของรูปภาพ: athleta.gap.com

จากสถิติล่าสุด ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมีมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย 82 ดอลลาร์ เพิ่มรายได้โดยแจ้งให้บริษัทในเครือของคุณทราบว่าผลิตภัณฑ์ใดนำ AOV สูงสุด และมุ่งความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์เหล่านั้น พันธมิตรสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และนำการเข้าชมมายังไซต์ของคุณได้ แต่หากต้องการสร้าง Conversion และเพิ่ม AOV ของคุณด้วยข้อเสนอ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

• เกณฑ์การจัดส่งฟรี (จัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อทั้งหมดเกิน $ 50): การศึกษาค้าปลีก แสดง 9 ใน 10 ผู้ซื้อออนไลน์รายงานการจัดส่งฟรีเป็นแรงจูงใจอันดับต้น ๆ ในการซื้อสินค้า
• ส่วนลดการใช้จ่ายขั้นต่ำ: ผู้ซื้อต้องการรู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อตกลง สร้างแรงจูงใจด้วยส่วนลด ตัวอย่างเช่นรับส่วนลด 10% สำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $ 50 หรือรับส่วนลด 20% เมื่อสั่งซื้อมากกว่า $ 100
• เสนอส่วนลดผู้ซื้อครั้งแรก: สนับสนุนลูกค้าใหม่ของคุณเพื่อทำการซื้อครั้งแรกโดยเสนอคูปองส่วนลด 10-20 เปอร์เซ็นต์เมื่อเสนอที่อยู่อีเมล

ช็อปปิ้งตามฤดูกาล

มียอดขายออนไลน์ 58 พันล้านบวกวันในระหว่างเดือนพฤศจิกายนถึงธันวาคมของปี 1 สร้างปฏิทินโปรโมชันการช็อปปิ้งตามฤดูกาลและแชร์กับ บริษัท ในเครือของคุณ สร้างรอบไซเบอร์มันเดย์

Cyber ​​Monday 2017 คือ วันช้อปปิ้งออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุด ในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกามีมูลค่า 6.59 พันล้านดอลลาร์ ผู้ขายอันดับต้น ๆ ใน Cyber ​​Monday รวม:

• ระบบวิดีโอเกม
• ของเล่น (ตุ๊กตาสะสม Hatchimals)
• Apple AirPods
• อุปกรณ์สตรีม (Google Chromecast และ Roku)
• วีดีโอเกมส์.

เข้มข้นปฏิทินการโปรโมตตามฤดูกาลของคุณในรายการที่คุณมีสินค้าคงคลังเต็มรูปแบบรายการ "เปิดตัวใหม่" (ปริมาณในฤดูกาลที่คุณต้องการขาย) หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พ่อค้าอีคอมเมิร์ซหลายรายอุทิศหนึ่งสัปดาห์ทุก ๆ เดือนเพื่อโปรโมชันดังนั้นอย่าลืมอยู่ในช่วงวันหยุดค้าปลีกและเวลาของปีเมื่อคุณควรเสนอส่วนลด

สร้างโฆษณาแบบข้อความและแบนเนอร์

ไม่ว่าจะเป็นปฏิทินโปรโมชั่นของคุณอยู่ตรงกลางช่วงวันหยุดหรือรอบธุรกิจของคุณสร้างแคมเปญโฆษณาแบบข้อความและแบนเนอร์เพื่อให้สอดคล้องกับสิ่งที่ บริษัท ในเครือของคุณกำลังส่งเสริมการตัดสินใจของลูกค้า

• ผู้ใช้ที่กำหนดเป้าหมายโฆษณาแบนเนอร์อีกครั้งนั้นมีแนวโน้มที่จะ Conversion มากกว่าร้อยละ 70
• โฆษณาแบนเนอร์มี 33 อัตราการตอบสนองสูงกว่าป้ายโฆษณาร้อยละ

สร้างโฆษณาแบนเนอร์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเติมเต็มปริมาณการเข้าชมจากการตลาดแบบพันธมิตรด้วยเคล็ดลับสี่ข้อต่อไปนี้:

• มีการสร้างแบรนด์ที่ชัดเจน หากผู้ซื้อออนไลน์ไม่สามารถบอกได้ว่าใครกำลังโฆษณากับพวกเขาพวกเขาจะไม่คลิกผ่านไปยังไซต์ของคุณ
• ง่าย ๆ เข้าไว้. การรัดกุมกับข้อความของคุณจะยึดติดกับผู้บริโภค
• ใช้ภาพเคลื่อนไหว เป็นการยากที่จะเพิกเฉยต่อการเคลื่อนไหวบนหน้าจอดังนั้นหากใช้งานได้กับแบรนด์ของคุณให้รวมแอนิเมชั่นในโฆษณาแบนเนอร์
• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ ผู้ใช้ออนไลน์จะติดตามลูกค้าของคุณ ให้พวกเขามีขั้นตอนต่อไปที่จะทำ

การส่งเสริมโซเชียลมีเดีย

ใช้ Facebook Twitterและ Instagram เพื่อผลักดันผลิตภัณฑ์ที่ บริษัท ในเครือของคุณกำลังโปรโมต ล้อมรอบแคมเปญการตลาดสำหรับ Affiliate ของคุณด้วยรูปถ่ายที่ดึงดูดความสนใจบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์หรือเปิดตัววิดีโอ อย่าลืมแบ่งปันเนื้อหาที่โพสต์จาก บริษัท ในเครือของคุณที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้เว็บไซต์ Cashback & Loyalty

เว็บไซต์คืนเงินและความภักดีเป็นที่นิยมของผู้ซื้อออนไลน์เนื่องจากคูปองและสิ่งจูงใจคืนเงิน เว็บไซต์ความภักดีเหล่านี้ให้ส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นที่คุณให้แก่พวกเขาเพื่อการขายดังนั้นพวกเขาจึงสร้างฐานลูกค้าประจำ พวกเขายังสร้างปริมาณการเข้าชมจำนวนมากและสามารถผลักดันยอดขายที่สำคัญไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์คูปอง

การตลาดพันธมิตรด้านคูปองช่วยให้คุณสามารถทำงานกับหลาย ๆ ไซต์ได้แทนที่จะต้องเจอกับสถานการณ์แบบตัวต่อตัว คุณให้รหัสโปรโมชั่นหรือลิงค์พันธมิตรที่ใช้ในการติดตามการแปลงเพื่อให้พันธมิตรได้รับเครดิตสำหรับการแปลงไปยังเครือข่ายพันธมิตรที่มอบให้กับเว็บไซต์คูปองขนาดใหญ่

การเข้าถึงแบรนด์ของคุณเติบโตอย่างมากด้วยไซต์พันธมิตรคูปอง เนื่องจากคุณมีอำนาจในการเข้าถึงผู้ซื้อสินค้าออนไลน์ซึ่งไม่เคยทำได้มาก่อน ไซต์การตลาดพันธมิตรคูปองที่ใช้มากที่สุด ได้แก่:

• RetailMeNot
• เสนอ
• การต่อรองทางเทคนิค
• Ebates

โปรดทราบว่าพันธมิตรเหล่านี้เป็นเว็บไซต์คูปองดังนั้นคุณจะต้องเสนอส่วนลดเพื่อใช้บริการ

การตลาดสำหรับพันธมิตรด้านอีคอมเมิร์ซ: สรุป

ผู้ซื้อจะหันไปใช้อินเทอร์เน็ตและผู้มีอิทธิพลต่อเพื่อแนะนำการซื้ออีคอมเมิร์ซของพวกเขา โปรดจำไว้ว่า บริษัท ในเครือเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสอดคล้องกับค่านิยมหลักและรูปภาพของคุณ การทำความเข้าใจกับเครื่องมือพันธมิตรที่น่าเชื่อถือและวิธีการรวมพันธมิตรด้านการตลาดเข้ากับกลยุทธ์การขายโดยรวมของคุณจะช่วยปรับปรุงธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณและเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น

ภาพเด่นโดย ฟา