Le marketing d'affiliation pour le commerce électronique: moyens 10 d'augmenter vos ventes

Pour les propriétaires d'entreprise de commerce électronique, il est difficile d'ignorer le pouvoir du marketing par affiliation. Selon 2020, les dépenses de marketing des filiales américaines devraient augmenter 6.8 milliards de dollars.

En exploitant le pouvoir des influenceurs, en connaissant les produits à promouvoir et en créant des campagnes publicitaires pour soutenir le travail de votre affilié, vous assisterez à une croissance significative des ventes. Rejoins 81 pourcentage de marques utilisant le marketing affilié et mettant en œuvre ces astuces 10 pour augmenter leurs revenus.

Partenaire avec un outil de marketing d'affiliation fiable

Soyez connecté aux affiliés de votre niche en utilisant un outil de marketing d'affiliation. Parmi les outils de marketing d'affiliation les plus en vue pour le commerce électronique, citons: Amazone, Avantlink, Clickbank, Rayon d'impact, Rakuten, et ShareASale. Ces sociétés jouent le rôle d'intermédiaire entre vous et les affiliés, vous expliquant comment fonctionne le marketing d'affiliation et vous aident à lancer ou à améliorer votre marketing d'affiliation.

Construire une structure de commission forte

Offrir une commission solide augmentera considérablement la qualité des spécialistes du marketing affiliés qui souhaitent travailler avec vous. Le taux de commission moyen des affiliés de commerce électronique devrait se situer entre 5 et 15%. Plusieurs facteurs jouent un rôle dans ce que devrait être la commission d’affiliation, notamment:

  • Industrie
  • Prix ​​et marge du produit.
  • Valeur du partenaire affilié.

Si vous débutez, la création d'un taux de commission élevé est plus susceptible d'attirer des filiales de qualité. Un autre tendance marketing d'affiliation est de vérifier les concurrents dans votre créneau et de lancer votre programme avec les commissions les plus élevées que vous pouvez vous permettre de payer. Vous pouvez également créer des structures de commission personnalisées pour différents affiliés, car vous n'êtes pas obligé d'utiliser uniquement votre offre publique.

Comme les commissions des affiliés sont payées après la vente, vous pouvez prendre en compte votre coût des marchandises vendues (COGS), votre marge bénéficiaire et les commissions des affiliés pour générer un retour sur investissement solide.

Trouvez des influenceurs pour promouvoir vos produits

Source de l'image: Google.com

Trouver des sites Web et blogueurs affiliés dont le public correspond à votre marché cible et invitez-le à devenir un affilié. Produits payants comme Linkdex et AffiliateRecruitment.com peuvent vous aider à vous connecter avec des filiales potentielles dont le blog ou le site correspond à vos besoins. Vous pouvez également essayer une recherche Google de base sur ce que vous considéreriez comme votre public cible.

Pour vous connecter avec des influenceurs, vous pouvez utiliser modèles de courrier électronique froid tendre la main à eux. Assurez-vous de faire le suivi et d'attirer leur attention en proposant des taux de commission concurrentiels, des produits gratuits et d'autres incitations à rejoindre votre programme.

Connectez-vous régulièrement avec vos affiliés

Restez en communication avec vos affiliés. Ils devraient être informés des lancements de produits à venir, des produits que vous promouvez sur les médias sociaux, des bannières publicitaires et des vidéos sur les fonctionnalités des produits. Demandez-leur ce dont ils ont besoin pour faciliter les conversions. Vous pouvez définir une réunion mensuelle standard afin de leur parler régulièrement.

Vous devez également leur fournir les meilleures pages de destination de conversion, les offres et les bonus pour les inciter à vous promouvoir. Si un affilié spécifique commande une tonne de commandes de commerce électronique, veillez à les récompenser par de meilleures commissions, des offres exclusives ou des produits gratuits.

Assurez-vous de diversifier le nombre de sociétés avec lesquelles vous travaillez. Vous ne voulez pas trop dépendre d’une poignée d’affiliés, mais avez un large éventail de partenaires pour que votre revenu reste stable si vous décidez de quitter votre programme.

Focus sur les produits à haute teneur en AOV

Source de l'image: athleta.gap.com

Selon des statistiques récentes, les entreprises de commerce électronique les plus performantes ont une valeur moyenne de la commande de $ 82. Augmentez vos revenus en informant vos affiliés des produits qui génèrent le plus grand nombre d'AOV et en vous concentrant sur ces produits. L'affilié peut promouvoir les produits et diriger le trafic sur votre site, mais pour générer des conversions et augmenter votre AOV avec des offres, procédez comme suit:

  • Seuil d'expédition gratuite (livraison gratuite pour toutes les commandes de plus de $ 50): A étude de détail montre que 9 ne figure pas parmi les acheteurs en ligne de 10 et que la livraison gratuite est la principale incitation à les inciter à effectuer un achat.
  • Remise sur les dépenses minimales: les clients aiment avoir l’impression de faire une bonne affaire. Incentiver avec une échelle de réduction. Par exemple, obtenez 10% sur les commandes supérieures à $ 50 ou 20% sur les commandes supérieures à $ 100.
  • Offre de premier achat: incitez vos nouveaux clients à effectuer leur premier achat en offrant un coupon de réduction 10-20 lorsqu’ils offrent leur adresse électronique.

Magasinage saisonnier

58 compte plus d'un milliard de dollars de ventes en ligne entre novembre et décembre de 1. Créez un calendrier de promotions pour les achats saisonniers et partagez-le avec vos affiliés. Construire autour du cyber lundi.

Cyber ​​Monday 2017 était le plus grand jour de magasinage en ligne dans l'histoire des États-Unis, rapportant des milliards de 6.59. Les meilleurs vendeurs sur Cyber ​​Monday inclus:

  • Systèmes de jeux vidéo.
  • Jouets (figurines de collection, Hatchimals).
  • AirPods Apple.
  • Appareils en streaming (Google Chromecast et Roku).
  • Jeux vidéos.

Concentrez votre calendrier de promotions saisonnières sur les articles pour lesquels vous avez un inventaire complet, des articles «réédités» (quantités que vous devez vendre la saison précédente) ou un lancement de nouveau produit. De nombreux marchands de commerce électronique consacrent une semaine par mois à une promotion. Veillez donc à rester au courant des jours fériés dans le commerce de détail et des périodes de l'année pendant lesquelles vous devriez offrir des réductions.

Créer des annonces textuelles et bannières

Que votre calendrier de promotions soit centré sur les vacances ou votre cycle économique, la création d'une campagne de publicité texte et bannière coïncidant avec ce que vos affiliés promeuvent dynamise le processus décisionnel de vos clients.

  • Les utilisateurs reciblés avec des bannières publicitaires sont 70 pour cent plus susceptibles de convertir.
  • Les bannières publicitaires ont un 33 taux de réponse supérieur à celui des panneaux d’affichage.

Créez des bannières publicitaires efficaces pour compléter le trafic généré par le marketing affilié grâce aux quatre conseils suivants:

  • Avoir une image de marque claire. Si les acheteurs en ligne ne peuvent pas dire qui leur fait de la publicité, ils ne cliqueront pas sur votre site.
  • Rester simple. Être concis avec votre message restera avec les consommateurs.
  • Utilisez l'animation. Il est difficile d'ignorer le mouvement sur un écran. Si cela fonctionne pour votre marque, intégrez une animation dans les bannières publicitaires.
  • Inclure une incitation à l'action. Les utilisateurs en ligne suivront votre exemple. Donnez-leur une prochaine étape à prendre.

Promotion Sociale des médias

Utilisez Facebook, Twitter et Instagram pour promouvoir les produits que vos affiliés font la promotion. Entourez votre campagne de marketing d'affiliation de photos accrocheuses, de critiques de produits ou de vidéos de lancement. Assurez-vous de partager le contenu publié par vos affiliés qui fait la promotion de vos produits.

Utiliser les sites de cashback et de fidélité

Les sites de cashback et de fidélité sont populaires auprès des acheteurs en ligne en raison des coupons et des incitations au remboursement. Ces sites de fidélité offrent aux clients une partie de la commission que vous leur accordez pour les ventes, leur permettant ainsi de fidéliser leur clientèle. Ils génèrent également une énorme quantité de trafic et peuvent générer des ventes significatives sur vos pages produits.

Tirer parti des sites de coupons

Le marketing d'affiliation par coupon vous permet de travailler avec plusieurs sites plutôt que d'avoir une situation en tête-à-tête. Vous fournissez votre code promotionnel ou votre lien d'affilié - utilisé traditionnellement pour suivre les conversions, afin que les affiliés bénéficient d'un crédit pour les conversions - à un réseau d'affiliés qui le transfère ensuite aux sites Web de gros coupons.

La portée de votre marque augmente considérablement avec les sites d’affiliation de coupons, car vous avez le pouvoir d’atteindre des acheteurs en ligne que vous ne feriez jamais autrement. Certains des sites de marketing par affiliation de coupon les plus utilisés incluent:

N'oubliez pas que ces sociétés affiliées sont des sites de coupons. Vous devrez donc offrir un rabais pour utiliser le service.

Affiliation Marketing pour le commerce électronique: Résumé

Les acheteurs continueront de se tourner vers Internet et les influenceurs pour guider leurs achats en ligne. N'oubliez pas que les affiliés représentent votre marque. Assurez-vous qu'ils correspondent à vos valeurs et à votre image. Comprendre les outils d’affiliation auxquels faire confiance et comment incorporer le marketing d’affiliation dans vos tactiques de vente globales améliorera votre activité de commerce électronique et générera plus de ventes.

Image en vedette par Fada

Adam Enfroy

Adam Enfroy est un écrivain, consultant en marketing de contenuet gestionnaire de partenariats affiliés pour BigCommerce. Fort de ses années d'expérience en marketing numérique chez 10 +, il est passionné par la mise en place des partenariats stratégiques, du contenu et des logiciels adéquats pour accélérer la croissance numérique. Adam habite à Austin, au Texas, et écrit sur le meilleurs programmes d'affiliation et en augmentant votre influence en ligne sur son blog, adamenfroy.com.Vous pouvez vous connecter avec lui sur Twitter LinkedIn.