Đối với các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử, thật khó có thể bỏ qua sức mạnh của tiếp thị liên kết. Đến năm 2020, chi tiêu tiếp thị liên kết của Hoa Kỳ dự kiến sẽ tăng lên 6.8 tỷ USD.
Bằng cách tận dụng sức mạnh của những người có ảnh hưởng, biết nên quảng bá sản phẩm nào và tạo chiến dịch quảng cáo để hỗ trợ công việc của đơn vị liên kết, bạn sẽ thấy doanh số tăng trưởng đáng kể. Tham gia 81 phần trăm thương hiệu sử dụng tiếp thị liên kết và thực hiện 10 mẹo này để tăng doanh thu.
Hợp tác với một công cụ tiếp thị liên kết đáng tin cậy
Được kết nối với các chi nhánh trong lĩnh vực của bạn bằng cách sử dụng công cụ tiếp thị liên kết. Một số công cụ tiếp thị liên kết nổi bật hơn cho thương mại điện tử bao gồm Bán kính tác động, đàn bà gan dạ, tiên phong, Clickbank, Rakutenvà Shareasale. Các công ty này đóng vai trò trung gian giữa bạn và các chi nhánh, giới thiệu cho bạn cách hoạt động của tiếp thị liên kết và giúp bạn triển khai hoặc cải thiện hoạt động tiếp thị liên kết của mình.
Xây dựng cơ cấu hoa hồng mạnh mẽ
Cung cấp một khoản hoa hồng vững chắc sẽ làm tăng đáng kể chất lượng của các nhà tiếp thị liên kết muốn làm việc với bạn. Tỷ lệ hoa hồng liên kết thương mại điện tử trung bình phải ở khoảng từ 5 đến 15 phần trăm. Một số yếu tố đóng vai trò quyết định mức hoa hồng liên kết, bao gồm:
- Công nghiệp
- Giá cả và lợi nhuận sản phẩm.
- Giá trị của đối tác liên kết.
Nếu bạn mới bắt đầu, việc xây dựng tỷ lệ hoa hồng cao sẽ có nhiều khả năng thu hút các đơn vị liên kết chất lượng hơn. Một xu hướng tiếp thị liên kết khác là kiểm tra các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực của bạn và khởi động chương trình của bạn với mức hoa hồng cao nhất mà bạn có thể trả. Bạn cũng có thể tạo cấu trúc hoa hồng tùy chỉnh cho các đơn vị liên kết khác nhau vì bạn không bị ràng buộc chỉ sử dụng đợt chào bán công khai của mình.
Vì hoa hồng liên kết được thanh toán sau khi bán hàng nên bạn có thể tính đến giá vốn hàng bán (COGS), tỷ suất lợi nhuận và hoa hồng liên kết để tạo ra lợi tức đầu tư vững chắc.
Tìm người có ảnh hưởng để quảng bá sản phẩm của bạn
Nguồn hình ảnh: Google.com
Tìm các trang web và các blogger liên kết có khán giả phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn và mời họ trở thành đơn vị liên kết. Các công cụ tuyển dụng đối tác có thể giúp bạn kết nối với các đơn vị liên kết và người sáng tạo nội dung phù hợp với thương hiệu của bạn. Giải pháp như Grovia cung cấp tìm kiếm liên kết, thông tin liên hệ và quản lý kênh đối tác.
Để kết nối với những người có ảnh hưởng, bạn có thể sử dụng các mẫu email ngẫu nhiên để liên hệ với họ. Đảm bảo theo dõi và thu hút sự chú ý của họ bằng cách cung cấp tỷ lệ hoa hồng cạnh tranh, sản phẩm miễn phí và các ưu đãi khác để tham gia chương trình của bạn.
Kết nối với các chi nhánh của bạn thường xuyên
Giữ liên lạc cởi mở với các chi nhánh của bạn. Họ nên biết về các sản phẩm sắp ra mắt, sản phẩm bạn đang quảng cáo trên mạng xã hội, quảng cáo biểu ngữ và video giới thiệu sản phẩm. Hỏi họ cần gì ở bạn để thực hiện chuyển đổi dễ dàng hơn. Bạn có thể đặt ra một cuộc họp tiêu chuẩn hàng tháng để nói chuyện với họ thường xuyên.
Bạn cũng nên cung cấp cho họ các trang đích chuyển đổi tốt nhất, ưu đãi và phần thưởng khuyến khích để lôi kéo họ quảng cáo cho bạn. Nếu một chi nhánh cụ thể đang thúc đẩy rất nhiều đơn đặt hàng thương mại điện tử, hãy đảm bảo thưởng cho họ mức hoa hồng tốt hơn, ưu đãi độc quyền hoặc sản phẩm miễn phí.
Đảm bảo đa dạng hóa số lượng đơn vị liên kết mà bạn hợp tác. Bạn không muốn quá phụ thuộc vào một số ít đối tác liên kết nhưng có nhiều đối tác để thu nhập của bạn vẫn ổn định nếu một đối tác quyết định rời khỏi chương trình của bạn.
Tập trung vào các sản phẩm AOV cao
Nguồn hình ảnh: ahleta.gap.com
Theo thống kê gần đây, các doanh nghiệp thương mại điện tử hoạt động tốt nhất có giá trị đơn hàng trung bình là 82 USD. Tăng doanh thu bằng cách cho các chi nhánh của bạn biết sản phẩm nào mang lại AOV cao nhất và tập trung vào những sản phẩm đó. Đơn vị liên kết có thể quảng cáo sản phẩm và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn, nhưng để tạo chuyển đổi và tăng AOV của bạn bằng các ưu đãi, hãy làm theo các bước sau:
- Ngưỡng miễn phí vận chuyển (miễn phí vận chuyển cho tất cả các đơn hàng trên $50): A nghiên cứu bán lẻ cho thấy 9 trên 10 người mua hàng trực tuyến cho biết giao hàng miễn phí là động lực hàng đầu để thu hút họ mua hàng.
- Giảm giá chi tiêu tối thiểu: Người mua hàng muốn có cảm giác như họ đang được giảm giá. Khuyến khích bằng quy mô chiết khấu. Ví dụ: được giảm 10% cho đơn hàng trên 50 đô la hoặc được giảm 20% cho đơn hàng trên 100 đô la.
- Cung cấp giảm giá cho người mua lần đầu: Khuyến khích khách hàng mới của bạn thực hiện giao dịch mua hàng đầu tiên bằng cách cung cấp phiếu giảm giá 10-20 phần trăm khi họ cung cấp địa chỉ email của họ.
Mua sắm theo mùa
Đã có 58 ngày doanh số bán hàng trực tuyến trị giá hơn 1 tỷ USD từ tháng 2017 đến tháng XNUMX năm XNUMX. Tạo lịch khuyến mãi mua sắm theo mùa và chia sẻ lịch đó với các chi nhánh của bạn. Xây dựng xung quanh Thứ Hai Điện Tử.
Thứ Hai Điện Tử 2017 là ngày mua sắm trực tuyến lớn nhất trong lịch sử Hoa Kỳ, thu về 6.59 tỷ USD. Những sản phẩm bán chạy nhất vào Thứ Hai Điện Tử bao gồm:
- Hệ thống trò chơi điện tử.
- Đồ chơi (tượng nhỏ sưu tầm, Hatchimals).
- AppleAirPods.
- Thiết bị phát trực tuyến (Google Chromecast và Roku).
- Trò chơi điện tử.
Tập trung lịch khuyến mãi theo mùa của bạn vào các mặt hàng mà bạn đã dự trữ đầy đủ hàng trong kho, các mặt hàng “xuất xưởng” (số lượng của mùa trước bạn cần bán) hoặc đợt ra mắt sản phẩm mới. Nhiều người bán thương mại điện tử dành một tuần mỗi tháng cho chương trình khuyến mãi, vì vậy hãy đảm bảo luôn cập nhật các ngày lễ bán lẻ và thời điểm trong năm mà bạn nên đưa ra các chương trình giảm giá.
Tạo quảng cáo văn bản và biểu ngữ
Cho dù lịch khuyến mại của bạn tập trung vào các ngày lễ hay chu kỳ kinh doanh của bạn, việc xây dựng chiến dịch quảng cáo văn bản và biểu ngữ trùng với những gì các đơn vị liên kết của bạn đang quảng cáo sẽ thúc đẩy quá trình ra quyết định của khách hàng.
- Người dùng được nhắm mục tiêu lại bằng quảng cáo biểu ngữ có khả năng chuyển đổi cao hơn 70%.
- Quảng cáo biểu ngữ có 33 tỷ lệ phản hồi cao hơn phần trăm so với bảng quảng cáo.
Tạo quảng cáo biểu ngữ hiệu quả để bổ sung lưu lượng truy cập từ tiếp thị liên kết bằng bốn mẹo sau:
- Có thương hiệu rõ ràng. Nếu người mua hàng trực tuyến không thể biết ai đang quảng cáo cho họ, họ sẽ không nhấp chuột vào trang web của bạn.
- Giữ nó đơn giản. Thông điệp của bạn ngắn gọn sẽ gắn bó với người tiêu dùng.
- Sử dụng hoạt hình. Thật khó để bỏ qua chuyển động trên màn hình, vì vậy nếu nó phù hợp với thương hiệu của bạn, hãy kết hợp hoạt ảnh trong quảng cáo biểu ngữ.
- Bao gồm lời kêu gọi hành động. Người dùng trực tuyến sẽ làm theo sự dẫn dắt của bạn. Cung cấp cho họ một bước tiếp theo để thực hiện.
Khuyến mãi trên mạng xã hội
Sử dụng facebook, Twittervà Instagram để quảng cáo các sản phẩm mà các chi nhánh của bạn đang quảng cáo. Bao quanh chiến dịch tiếp thị liên kết của bạn bằng những bức ảnh thu hút sự chú ý, đánh giá sản phẩm hoặc video giới thiệu. Hãy nhớ chia sẻ nội dung được đăng từ các chi nhánh để quảng bá sản phẩm của bạn.
Sử dụng các trang web hoàn tiền và khách hàng thân thiết
Các trang web hoàn lại tiền và khách hàng thân thiết rất phổ biến với người mua hàng trực tuyến vì các phiếu giảm giá và ưu đãi hoàn lại tiền. Các trang web khách hàng thân thiết này cung cấp cho khách hàng một phần hoa hồng mà bạn trao cho họ khi bán hàng, để họ xây dựng cơ sở khách hàng trung thành. Chúng cũng tạo ra lượng truy cập khổng lồ và có thể thúc đẩy doanh số bán hàng đáng kể cho các trang sản phẩm của bạn.
Tận dụng các trang web phiếu giảm giá
Tiếp thị liên kết bằng phiếu giảm giá cho phép bạn làm việc với nhiều trang web thay vì làm việc riêng lẻ. Bạn cung cấp mã khuyến mãi hoặc liên kết liên kết—theo truyền thống được sử dụng để theo dõi chuyển đổi để các đơn vị liên kết nhận được tín dụng cho chuyển đổi—cho một mạng liên kết, sau đó chuyển nó đến các trang web phiếu giảm giá lớn.
Phạm vi tiếp cận thương hiệu của bạn tăng đáng kể với các trang web tiếp thị liên kết phiếu giảm giá vì bạn có khả năng tiếp cận những người mua sắm trực tuyến mà nếu không thì bạn sẽ không bao giờ làm được. Một số trang web tiếp thị liên kết phiếu giảm giá được sử dụng nhiều nhất bao gồm:
Hãy nhớ rằng các chi nhánh này là các trang web phiếu giảm giá, vì vậy bạn sẽ cần giảm giá để sử dụng dịch vụ.
Tiếp thị liên kết cho thương mại điện tử: Tóm tắt
Người mua hàng sẽ tiếp tục sử dụng internet và những người có ảnh hưởng để hướng dẫn việc mua hàng thương mại điện tử của họ. Hãy nhớ rằng, các chi nhánh đang đại diện cho thương hiệu của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng họ phù hợp với các giá trị và hình ảnh cốt lõi của bạn. Hiểu được công cụ liên kết nào đáng tin cậy và cách kết hợp tiếp thị liên kết vào chiến thuật bán hàng tổng thể của bạn sẽ nâng cao hoạt động kinh doanh thương mại điện tử của bạn và thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn.
Hình ảnh nổi bật của Fada
Tôi cần tạo một cửa hàng trực tuyến để bán sản phẩm của mình và tôi cũng có thể tạo tiếp thị liên kết để nhiều người bán sản phẩm của mình hơn, bạn đề xuất nền tảng nào? Tôi sống ở Colombia và các sản phẩm sẽ là vật chất.
Xin chào Bladimir, đối với Columbia bạn có thể muốn xem qua Wix (đánh giá ở đây) hoặc WooCommerce (đánh giá ở đây). Chúc mừng!