Affiliate marketing pro elektronický obchod: 10 způsobů, jak zvýšit prodej

Pro majitele elektronického obchodu je těžké ignorovat sílu affiliate marketingu. Do roku 2020 se očekává, že výdaje na americký affiliate marketing vzrostou $ 6.8 miliardy.

Když využijete sílu influencerů, budete vědět, které produkty propagovat, a vytvoříte reklamní kampaně na podporu práce vašeho affiliate partnera, zaznamenáte výrazný růst tržeb. Připojte se k 81 procent značek využívajících affiliate marketing a implementujte těchto 10 tipů ke zvýšení příjmů.

Staňte se partnerem spolehlivého affiliate marketingového nástroje

Buďte ve spojení s přidruženými společnostmi ve svém výklenku pomocí nástroje přidruženého marketingu. Mezi nejvýznamnější nástroje affiliate marketingu pro elektronický obchod patří Dopadový poloměr, Amazon, Avantlink, Clickbank, Rakuten, a Shareasale. Tyto společnosti hrají prostředníka mezi vámi a přidruženými společnostmi, představí vám, jak funguje affiliate marketing, a pomohou vám spustit nebo vylepšit váš affiliate marketing.

Vybudujte silnou provizní strukturu

Nabídka solidní provize výrazně zvýší kvalitu affiliate marketérů, kteří s vámi chtějí spolupracovat. Průměrná affiliate provize elektronického obchodu by se měla pohybovat někde mezi 5 a 15 procenty. V tom, jaká by měla být affiliate provize, hraje roli několik faktorů, včetně:

• Průmysl
• Cena a marže produktu.
• Hodnota affiliate partnera.

Pokud právě začínáte, budování silné provize s větší pravděpodobností přiláká kvalitní pobočky. Dalším trendem affiliate marketingu je prověřit konkurenty ve vašem výklenku a spustit svůj program s nejvyššími provizemi, které si můžete dovolit zaplatit. Můžete si také vytvořit vlastní provizní struktury pro různé přidružené společnosti, protože nejste uzamčeni pouze pomocí své veřejné nabídky.

Vzhledem k tomu, že provize affiliate partnerů jsou vypláceny po prodeji, můžete započítat své náklady na prodané zboží (COGS), ziskovou marži a provize affiliate partnerů, abyste dosáhli solidní návratnosti investic.

Najděte influencery k propagaci vašich produktů

Zdroj obrázku: Google.com

Najděte webové stránky a přidružené blogery, jejichž publikum odpovídá vašemu cílovému trhu, a pozvěte je, aby se stali přidruženými společnostmi. Nástroje pro nábor partnerů vám mohou pomoci spojit se s přidruženými společnostmi a tvůrci obsahu, kteří jsou v souladu s vaší značkou. Řešení jako Grovia poskytovat přidružené vyhledávání, kontaktní informace a správu partnerského kanálu.

Chcete-li se spojit s influencery, můžete je oslovit pomocí studených e-mailových šablon. Ujistěte se, že je budete sledovat a upoutat jejich pozornost tím, že jim poskytnete konkurenční sazby provizí, bezplatné produkty a další pobídky k zapojení do vašeho programu.

Spojujte se se svými přidruženými společnostmi pravidelně

Udržujte otevřenou komunikaci se svými přidruženými společnostmi. Měli by vědět o nadcházejících představeních produktů, produktech, které propagujete na sociálních sítích, bannerových reklamách a videích s vlastnostmi produktu. Zeptejte se, co od vás potřebují, aby byly konverze jednodušší. Můžete si nastavit standardní měsíční schůzku, abyste s nimi pravidelně mluvili.

Měli byste jim také poskytnout ty nejlepší konvertující vstupní stránky, nabídky a bonusové pobídky, abyste je nalákali, aby vás propagovali. Pokud konkrétní affiliate partner získává spoustu objednávek elektronického obchodu, nezapomeňte je odměnit lepšími provizemi, exkluzivními nabídkami nebo produkty zdarma.

Nezapomeňte také diverzifikovat počet přidružených společností, se kterými spolupracujete. Nechcete být příliš závislí na malé hrstce přidružených společností, ale máte širokou škálu partnerů, takže váš příjem zůstane stabilní, pokud se někdo rozhodne opustit váš program.

Zaměřte se na produkty s vysokým AOV

Zdroj obrázku: athleta.gap.com

Podle nedávných statistik mají nejvýkonnější podniky elektronického obchodu průměrnou hodnotu objednávky 82 USD. Zvyšte příjmy tím, že dáte svým přidruženým společnostem vědět, které produkty přinášejí nejvyšší AOV, a soustřeďte se na tyto produkty. Partner může propagovat produkty a přesměrovat návštěvnost na váš web, ale chcete-li generovat konverze a zvýšit své AOV pomocí nabídek, postupujte takto:

• Hranice dopravy zdarma (doprava zdarma u všech objednávek nad 50 USD): A maloobchodní studie ukazuje, že 9 z 10 online nakupujících uvádí, že doprava zdarma je hlavní motivací k nákupu.
• Sleva na minimální útratu: Nakupující mají rádi pocit, že dostávají nabídku. Motivujte pomocí slevové stupnice. Získejte například 10% slevu na objednávky nad 50 USD nebo 20% slevu na objednávky nad 100 USD.
• Nabídněte slevu prvnímu kupujícímu: Povzbuďte své nové zákazníky k prvnímu nákupu tím, že jim nabídnete slevový kupón ve výši 10–20 procent, když nabídnou svou e-mailovou adresu.

Sezónní nákupy

Mezi listopadem a prosincem 58 bylo v online prodeji více než 1 dní v hodnotě 2017 miliardy USD. Vytvořte kalendář sezónních nákupních akcí a sdílejte jej se svými přidruženými společnostmi. Stavět kolem Cyber ​​Monday.

Kybernetické pondělí 2017 bylo největší online nákupní den v historii USA vydělal 6.59 miliardy dolarů. Nejprodávanější na Cyber ​​Monday včetně:

• Videoherní systémy.
• Hračky (sběratelské figurky, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Streamovací zařízení (Google Chromecast a Roku).
• Videohry.

Zaměřte svůj kalendář sezónních akcí na položky, pro které máte plně naskladněné zásoby, „znovu vydané“ položky (množství z minulé sezóny, které potřebujete prodat) nebo na uvedení nového produktu. Mnoho obchodníků s elektronickým obchodem věnuje každý měsíc jeden týden propagačním akcím, takže se ujistěte, že máte přehled o maloobchodních svátcích a obdobích roku, kdy byste měli nabízet slevy.

Vytvářejte textové a bannerové reklamy

Ať už se váš kalendář akcí soustředí na svátky nebo váš obchodní cyklus, vytváření textové a bannerové reklamní kampaně, která se shoduje s tím, co propagují vaši přidružení partneři, podněcuje rozhodování zákazníků.

• Uživatelé, kteří jsou retargetováni pomocí bannerových reklam, mají o 70 procent vyšší pravděpodobnost konverze.
• Bannerové reklamy mají a 33 procento vyšší míra odezvy než u billboardů.

Vytvořte efektivní bannerové reklamy, které doplní návštěvnost z affiliate marketingu pomocí těchto čtyř tipů:

• Mít jasný branding. Pokud online nakupující nemohou zjistit, kdo jim inzeruje, na váš web se neprokliknou.
• Nechte to jednoduché. Pokud budete ve svém sdělení struční, spotřebitelé se budou držet.
• Použijte animaci. Je těžké ignorovat pohyb na obrazovce, takže pokud to pro vaši značku funguje, začleňte do bannerových reklam animaci.
• Zahrňte výzvu k akci. Online uživatelé vás budou následovat. Udělejte jim další krok.

Propagace sociálních médií

Použijte Facebook, Twitter, a Instagram k prosazení produktů, které vaše přidružené společnosti propagují. Obklopte svou affiliate marketingovou kampaň poutavými fotografiemi, recenzemi produktů nebo úvodními videi. Nezapomeňte sdílet obsah zveřejněný vašimi přidruženými společnostmi, který propaguje vaše produkty.

Používejte cashback a věrnostní stránky

Cashback a věrnostní stránky jsou oblíbené u online nakupujících díky kupónům a pobídkám ke cashbacku. Tyto věrnostní stránky nabízejí zákazníkům část provize, kterou jim dáte za prodej, takže si budují základnu loajálních zákazníků. Také generují obrovské množství návštěvnosti a mohou zvýšit prodej vašich produktových stránek.

Využijte kuponové stránky

Kupónový affiliate marketing vám umožňuje pracovat s několika weby namísto situace jeden na jednoho. Svůj propagační kód nebo přidružený odkaz, který se tradičně používá ke sledování konverzí, takže přidružené subjekty získávají zásluhy za konverze, poskytnete přidružené síti, která jej poté předá velkým kuponovým webům.

Váš dosah značky dramaticky roste s kuponovými přidruženými weby, protože máte možnost oslovit online nakupující, které byste jinak nikdy neudělali. Mezi nejpoužívanější weby kuponového affiliate marketingu patří:

• RetailMeNot
• Nabídky
• TechBargain
• Ebates

Mějte na paměti, že tyto pobočky jsou kuponové stránky, takže budete muset nabídnout slevu, abyste mohli službu používat.

Affiliate marketing pro elektronický obchod: shrnutí

Nakupující se budou i nadále obracet na internet a influencery, aby usměrnili své nákupy v elektronickém obchodu. Pamatujte, že přidružené společnosti reprezentují vaši značku, takže se ujistěte, že jsou v souladu s vašimi základními hodnotami a image. Pochopení, kterým affiliate nástrojům důvěřovat a jak začlenit affiliate marketing do vaší celkové prodejní taktiky, zlepší vaše podnikání v oblasti elektronického obchodu a zvýší prodeje.

Doporučený obrázek od Víla