Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: 10 sposobów na zwiększenie sprzedaży

Właścicielom firm e-commerce trudno jest zignorować siłę marketingu afiliacyjnego. Oczekuje się, że do roku 2020 wydatki na marketing afiliacyjny w USA wzrosną do poziomu $ 6.8 mld.

Wykorzystując siłę wpływowych osób, wiedząc, które produkty promować i tworząc kampanie reklamowe wspierające pracę Twojego partnera, zaobserwujesz znaczny wzrost sprzedaży. Dołącz 81 procent marek korzysta z marketingu afiliacyjnego i wdraża te 10 wskazówek, aby zwiększyć przychody.

Zostań partnerem dzięki niezawodnemu narzędziu marketingu afiliacyjnego

Połącz się z podmiotami stowarzyszonymi w swojej niszy, korzystając z narzędzia marketingu afiliacyjnego. Niektóre z bardziej znanych narzędzi marketingu afiliacyjnego dla e-commerce obejmują Promień uderzenia, Amazonka, Avantlink, Clickbank, Rakuten, Shareasale. Firmy te pełnią rolę pośrednika między Tobą a podmiotami stowarzyszonymi, przedstawiając Ci sposób działania marketingu afiliacyjnego i pomagając w uruchomieniu lub ulepszeniu marketingu afiliacyjnego.

Zbuduj silną strukturę prowizji

Oferowanie solidnej prowizji znacznie podniesie jakość marketerów afiliacyjnych, którzy chcą z Tobą współpracować. Średnia stawka prowizji dla partnerów e-commerce powinna wynosić od 5 do 15 procent. Na wysokość prowizji partnerskiej wpływa kilka czynników, w tym:

• Przemysłowe
• Cena i marża produktu.
• Wartość partnera stowarzyszonego.

Jeśli dopiero zaczynasz, zbudowanie wysokiej stawki prowizji z większym prawdopodobieństwem przyciągnie wartościowych partnerów. Kolejnym trendem w marketingu afiliacyjnym jest sprawdzanie konkurentów w Twojej niszy i uruchamianie programu z najwyższymi prowizjami, na jakie Cię stać. Możesz także tworzyć niestandardowe struktury prowizji dla różnych partnerów, ponieważ nie jesteś ograniczony wyłącznie do korzystania z oferty publicznej.

Ponieważ prowizje partnerskie są wypłacane po sprzedaży, możesz uwzględnić koszt sprzedanych towarów (COGS), marżę zysku i prowizje partnerskie, aby wygenerować solidny zwrot z inwestycji.

Znajdź influencerów, którzy będą promować Twoje produkty

Źródło obrazu: Google.com

Znajdź strony internetowe i blogerów stowarzyszonych, których odbiorcy odpowiadają Twojemu rynkowi docelowemu i zaproś ich do zostania partnerem. Narzędzia do rekrutacji partnerów mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z podmiotami stowarzyszonymi i twórcami treści pasującymi do Twojej marki. Rozwiązania takie jak Growia zapewniamy wyszukiwanie partnerów, informacje kontaktowe i zarządzanie kanałem partnerskim.

Aby nawiązać kontakt z wpływowymi osobami, możesz skorzystać z szablonów zimnych wiadomości e-mail i dotrzeć do nich. Pamiętaj, aby śledzić ich działania i przyciągać ich uwagę, zapewniając konkurencyjne stawki prowizji, bezpłatne produkty i inne zachęty do przyłączenia się do Twojego programu.

Regularnie kontaktuj się ze swoimi partnerami

Utrzymuj otwartą komunikację ze swoimi partnerami. Powinni wiedzieć o nadchodzących premierach produktów, produktach promowanych w mediach społecznościowych, reklamach banerowych i filmach przedstawiających funkcje produktów. Zapytaj, czego od Ciebie potrzebują, aby ułatwić konwersję. Możesz ustawić standardowe comiesięczne spotkanie, aby regularnie z nimi rozmawiać.

Powinieneś także zapewnić im najlepiej konwertujące strony docelowe, oferty i dodatkowe zachęty, aby zachęcić ich do promowania Twojej firmy. Jeśli konkretny partner generuje mnóstwo zamówień e-commerce, pamiętaj, aby nagrodzić go lepszymi prowizjami, ekskluzywnymi ofertami lub darmowymi produktami.

Pamiętaj także o dywersyfikacji liczby partnerów, z którymi współpracujesz. Nie chcesz być zbyt zależny od małej garstki partnerów, ale posiadaj szeroką gamę partnerów, dzięki czemu Twoje dochody pozostaną stałe, jeśli ktoś zdecyduje się opuścić Twój program.

Skoncentruj się na produktach o wysokim AOV

Źródło obrazu: athleta.gap.com

Według najnowszych statystyk, najskuteczniejsze firmy e-commerce mają średnią wartość zamówienia wynoszącą 82 USD. Zwiększ przychody, informując swoich partnerów, które produkty przynoszą najwyższe AOV i skoncentruj się na tych produktach. Partner może promować produkty i kierować ruch do Twojej witryny, ale aby wygenerować konwersje i zwiększyć AOV dzięki ofertom, wykonaj następujące kroki:

• Próg bezpłatnej wysyłki (bezpłatna wysyłka dla wszystkich zamówień powyżej 50 USD): A badanie handlu detalicznego pokazuje, że 9 na 10 kupujących w Internecie twierdzi, że bezpłatna wysyłka jest najlepszą zachętą do dokonania zakupu.
• Rabat na minimalne wydatki: kupujący lubią mieć poczucie, że otrzymują ofertę. Motywuj skalą rabatów. Na przykład uzyskaj 10% zniżki na zamówienia powyżej 50 USD lub uzyskaj 20% zniżki na zamówienia powyżej 100 USD.
• Zaoferuj zniżkę dla kupującego po raz pierwszy: Zachęć nowych klientów do dokonania pierwszego zakupu, oferując kupon rabatowy o wartości 10–20%, gdy podadzą swój adres e-mail.

Zakupy sezonowe

Od listopada do grudnia 58 r. sprzedaż online wyniosła ponad 1 dni o wartości ponad miliarda dolarów. Stwórz kalendarz sezonowych promocji zakupowych i udostępnij go swoim partnerom. Buduj wokół Cyberponiedziałku.

Cyberponiedziałek 2017 był największy dzień zakupów online w historii Stanów Zjednoczonych, zbierając 6.59 miliarda dolarów. Wśród bestsellerów Cyberponiedziałku znalazły się:

• Systemy gier wideo.
• Zabawki (figurki kolekcjonerskie, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Urządzenia do przesyłania strumieniowego (Google Chromecast i Roku).
• Gry wideo.

Skoncentruj swój kalendarz promocji sezonowych na przedmiotach, dla których masz w pełni zaopatrzone zapasy, przedmiotach „ponownie wypuszczonych” (ilości z poprzedniego sezonu, które musisz sprzedać) lub wprowadzeniu na rynek nowego produktu. Wielu sprzedawców e-commerce poświęca jeden tydzień w miesiącu na promocję, więc pamiętaj, aby być na bieżąco ze świętami handlowymi i porami roku, kiedy powinieneś oferować rabaty.

Twórz reklamy tekstowe i banerowe

Niezależnie od tego, czy Twój kalendarz promocji skupia się wokół świąt, czy cyklu biznesowego, budowanie kampanii tekstowej i banerowej dopasowanej do tego, co promują Twoi partnerzy, wpływa na podejmowanie decyzji przez klientów.

• Użytkownicy, do których kierowano reklamy banerowe, mają o 70 procent większe prawdopodobieństwo konwersji.
• Reklamy banerowe mają 33 procent wyższy współczynnik reakcji niż billboardy.

Twórz skuteczne banery reklamowe, które uzupełniają ruch z marketingu afiliacyjnego, korzystając z tych czterech wskazówek:

• Miej jasny branding. Jeśli kupujący online nie będą w stanie rozpoznać, kto wysyła im reklamę, nie przejdą do Twojej witryny.
• Nie komplikuj. Zwięzłość przekazu pozostanie w pamięci konsumentów.
• Użyj animacji. Trudno zignorować ruch na ekranie, dlatego jeśli sprawdza się to w przypadku Twojej marki, włącz animację do banerów reklamowych.
• Dołącz wezwanie do działania. Użytkownicy online pójdą Twoim tropem. Daj im kolejny krok do wykonania.

Promocja mediów społecznościowych

Korzystaj z Facebooka, Twitteri Instagram, aby promować produkty promowane przez Twoich partnerów. Otocz swoją kampanię marketingu afiliacyjnego przyciągającymi uwagę zdjęciami, recenzjami produktów lub filmami wprowadzającymi na rynek. Pamiętaj, aby udostępniać treści publikowane przez podmioty stowarzyszone, które promują Twoje produkty.

Skorzystaj z witryn Cashback i witryn lojalnościowych

Witryny umożliwiające zwrot gotówki i witryny lojalnościowe są popularne wśród kupujących online ze względu na kupony i zachęty związane ze zwrotem gotówki. Te witryny lojalnościowe oferują klientom część prowizji dawanej im za sprzedaż, dzięki czemu budują lojalną bazę klientów. Generują również ogromny ruch i mogą zwiększyć sprzedaż na stronach produktów.

Witryny z kuponami dźwigniowymi

Kuponowy marketing afiliacyjny pozwala na współpracę z kilkoma witrynami zamiast sytuacji jeden na jednego. Podajesz swój kod promocyjny lub link partnerski – tradycyjnie używany do śledzenia konwersji, aby partnerzy mogli uzyskać kredyt za konwersje – do sieci afiliacyjnej, która następnie przekazuje go dużym witrynom z kuponami.

Zasięg Twojej marki rośnie dramatycznie dzięki witrynom afiliacyjnym kuponów, ponieważ masz możliwość dotarcia do kupujących online, do których nigdy nie dotarłbyś w inny sposób. Niektóre z najczęściej używanych witryn marketingu afiliacyjnego kuponów obejmują:

• RetailMeNot
• Oferty
• TechOkazja
• Ebates

Pamiętaj, że te podmioty stowarzyszone to witryny z kuponami, więc aby skorzystać z usługi, musisz zaoferować zniżkę.

Marketing afiliacyjny w handlu elektronicznym: podsumowanie

Kupujący będą w dalszym ciągu zwracać się do Internetu i wpływowych osób, aby doradzały im w zakupach e-commerce. Pamiętaj, że partnerzy reprezentują Twoją markę, więc upewnij się, że są zgodni z Twoimi podstawowymi wartościami i wizerunkiem. Zrozumienie, którym narzędziom partnerskim warto zaufać i jak włączyć marketing afiliacyjny do ogólnej taktyki sprzedaży, usprawni Twój biznes e-commerce i zwiększy sprzedaż.

Wyróżniony obraz autorstwa Fada