Marketing di affiliazione per l'e-commerce: 10 modi per aumentare le vendite

Per i proprietari di e-commerce, è difficile ignorare il potere del marketing di affiliazione. Con 2020, ci si aspetta che le spese di marketing delle affiliate negli Stati Uniti aumentino $6.8 miliardi.

Sfruttando la potenza degli influencer, conoscendo quali prodotti promuovere e creando campagne pubblicitarie per supportare il lavoro della tua affiliata, vedrai una significativa crescita delle vendite. Aderire al 81 percentuale di marchi che utilizzano il marketing di affiliazione e implementano questi suggerimenti 10 per aumentare le entrate.

Partner con uno strumento di marketing affiliato affidabile

Essere collegato agli affiliati nella tua nicchia utilizzando uno strumento di marketing di affiliazione. Alcuni degli strumenti di marketing di affiliazione più importanti per l'e-commerce includono Raggio d'impatto, Amazon, AvantLink, Clickbank, Rakutene Shareasale. Queste aziende sono l'intermediario tra te e gli affiliati, che ti illustrano come funziona il marketing di affiliazione e ti aiutano a lanciare o migliorare il tuo marketing di affiliazione.

Costruire una struttura forte della Commissione

Offrire una solida commissione aumenterà notevolmente la qualità degli affiliati che vogliono lavorare con te. Un tasso medio di commissioni di affiliazione e-commerce dovrebbe essere compreso tra 5 e 15 per cento. Diversi fattori svolgono un ruolo in ciò che dovrebbe essere la commissione di affiliazione, tra cui:

• Industria
• Prezzo e margine del prodotto.
• Valore del partner affiliato.

Se sei appena agli inizi, è più probabile che costruire un forte tasso di commissione attiri affiliati di qualità. Un'altra tendenza del marketing di affiliazione è controllare i concorrenti nella tua nicchia e lanciare il tuo programma con le commissioni più elevate che puoi permetterti di pagare. Puoi anche creare strutture di commissioni personalizzate per diversi affiliati poiché non sei vincolato solo all'utilizzo della tua offerta pubblica.

Poiché le commissioni di affiliazione vengono pagate dopo la vendita, è possibile tenere conto del costo dei beni venduti (COGS), del margine di profitto e delle commissioni di affiliazione per generare un solido ritorno sull'investimento.

Trova Influencer per promuovere i tuoi prodotti

Fonte immagine: Google.com

Trova siti Web e blogger affiliati il ​​cui pubblico è in linea con il tuo mercato di riferimento e invitali a diventare un affiliato. Gli strumenti di reclutamento dei partner possono aiutarti a entrare in contatto con affiliati e creatori di contenuti in linea con il tuo marchio. Soluzioni come Grovia fornire ricerca di affiliati, informazioni di contatto e gestione della pipeline dei partner.

Per entrare in contatto con gli influencer, puoi utilizzare modelli di email fredde per contattarli. Assicurati di seguire e ottenere la loro attenzione fornendo tassi di commissione competitivi, prodotti gratuiti e altri incentivi per aderire al tuo programma.

Connettiti regolarmente con i tuoi affiliati

Mantieni aperta la comunicazione con i tuoi affiliati. Dovrebbero conoscere i prossimi lanci di prodotti, i prodotti che stai promuovendo sui social media, i banner pubblicitari e i video delle caratteristiche del prodotto. Chiedi ciò di cui hanno bisogno da te per facilitare le conversioni. È possibile impostare una riunione mensile standard in modo da poter parlare con loro regolarmente.

Dovresti anche fornire loro le migliori pagine di destinazione per la conversione, offerte e incentivi bonus per invogliarli a promuoverti. Se una determinata affiliata guida una tonnellata di ordini e-commerce, assicurati di premiarli con commissioni migliori, offerte esclusive o prodotti gratuiti.

Assicurati di diversificare il numero di affiliati con cui lavori anche tu. Non vuoi essere troppo dipendente da una piccola manciata di affiliati, ma avere una vasta gamma di partner in modo che il tuo reddito rimanga stabile se uno decide di lasciare il tuo programma.

Focus su prodotti AOV

Fonte immagine: athleta.gap.com

Secondo statistiche recenti, le aziende di e-commerce con le migliori prestazioni hanno un valore medio degli ordini di $ 82. Aumenta le entrate facendo sapere ai tuoi affiliati quali prodotti portano l'AOV più alto e concentrati su quei prodotti. L'affiliato può promuovere i prodotti e indirizzare il traffico al tuo sito, ma per generare conversioni e aumentare il tuo AOV con le offerte, segui questi passaggi:

• Soglia di spedizione gratuita (spedizione gratuita per tutti gli ordini superiori a $ 50): A studio al dettaglio mostra 9 su 10 gli acquirenti online segnalano che la spedizione gratuita è il miglior incentivo per indurli a effettuare un acquisto.
• Sconto minimo di spesa: agli acquirenti piace sentirsi dire che stanno ottenendo un accordo. Incentivare con una scala di sconti. Ad esempio, ottieni 10% dagli ordini superiori a $ 50 o ottieni 20% dagli ordini superiori a $ 100.
• Offri lo sconto per il primo acquirente: incoraggia i tuoi nuovi clienti a effettuare il loro primo acquisto offrendo una cedola con sconto percentuale 10-20 quando offrono il loro indirizzo email.

Shopping stagionale

Ci sono stati 58 $ 1 miliardi e più giorni di vendite online tra novembre e dicembre di 2017. Crea un calendario di promozioni per lo shopping stagionale e condividilo con i tuoi affiliati. Costruisci attorno al Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday 2017 è stato il il più grande giorno di shopping online nella storia degli Stati Uniti, guadagnando $ 6.59 miliardi. I più venduti su Cyber ​​Monday sono inclusi:

• Sistemi di videogiochi.
• Giocattoli (figurine da collezione, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Dispositivi di streaming (Google Chromecast e Roku).
• Videogiochi.

Concentrare il calendario delle promozioni stagionali sugli articoli per i quali è stato fornito l'inventario completo, gli articoli "ristampati" (le quantità della scorsa stagione che è necessario vendere) o il lancio di un nuovo prodotto. Molti commercianti di e-commerce dedicano una settimana al mese a una promozione, quindi assicurati di rimanere al top delle festività e dei periodi dell'anno in cui dovresti offrire sconti.

Crea annunci di testo e banner

Se il tuo calendario delle promozioni è incentrato sulle festività o sul tuo ciclo economico, la creazione di una campagna di annunci di testo e banner in concomitanza con ciò che i tuoi affiliati stanno promuovendo, spinge i clienti a prendere decisioni.

• Gli utenti che sono stati reindirizzati con gli annunci banner hanno una percentuale di 70 più alta da convertire.
• Gli annunci banner hanno un 33 percentuale di risposta più alta rispetto ai tabelloni.

Crea annunci banner efficaci per integrare il traffico del marketing di affiliazione con questi quattro suggerimenti:

• Avere un marchio chiaro Se gli acquirenti online non sono in grado di dire chi sta facendo pubblicità a loro, non faranno clic sul tuo sito.
• Mantienilo semplice. Essere concisi con il tuo messaggio resterà fedele ai consumatori.
• Usa l'animazione. È difficile ignorare il movimento su uno schermo, quindi se funziona per il tuo marchio, incorpora l'animazione nei banner pubblicitari.
• Includi un invito all'azione. Gli utenti online seguiranno il tuo esempio. Date loro un ulteriore passo da compiere.

Social Media Promozione

Usa Facebook, Twittere Instagram per spingere i prodotti che i tuoi affiliati stanno promuovendo. Circonda la tua campagna di marketing di affiliazione con foto accattivanti, recensioni di prodotti o video di lancio. Assicurati di condividere i contenuti pubblicati dai tuoi affiliati che promuovono i tuoi prodotti.

Utilizza i siti Cashback & Loyalty

I siti di cashback e fedeltà sono popolari tra gli acquirenti online a causa di coupon e incentivi di rimborso. Questi siti di fidelizzazione offrono ai clienti una parte della commissione che gli vengono concessi per le vendite, quindi costruiscono una base di clienti fedele. Inoltre generano un'enorme quantità di traffico e possono generare vendite significative per le pagine dei prodotti.

Sfrutta i siti di coupon

Il marketing di affiliazione con coupon ti consente di lavorare con diversi siti piuttosto che avere una situazione personale. Fornisci il tuo codice promozionale o link di affiliazione, tradizionalmente utilizzato per tenere traccia delle conversioni in modo che gli affiliati ottengano credito per le conversioni, a una rete di affiliati che poi li consegna a grandi siti web di coupon.

La portata del tuo marchio cresce in modo esponenziale con i siti di affiliazione coupon, poiché hai il potere di raggiungere acquirenti online che altrimenti non raggiungeresti mai. Alcuni dei siti di marketing di affiliazione coupon più utilizzati includono:

• RetailMeNot
• Offerte
• TechBargain
• Ebates

Tieni presente che questi affiliati sono siti di coupon, quindi dovrai offrire uno sconto per utilizzare il servizio.

Marketing di affiliazione per l'e-commerce: riepilogo

Gli acquirenti continueranno a rivolgersi a Internet e agli influencer per guidare i loro acquisti di e-commerce. Ricorda che gli affiliati rappresentano il tuo marchio, quindi assicurati che siano in linea con i valori e l'immagine principali. Capire quali strumenti di affiliazione fidarsi e come integrare il marketing di affiliazione nelle tue tattiche di vendita globali migliorerà la tua attività di e-commerce e aumenterà le vendite.

Immagine in primo piano di Fada