لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية ، من الصعب تجاهل قوة التسويق التابعة لها. من جانب 2020 ، ومن المتوقع أن الإنفاق على التسويق التابعة للولايات المتحدة يرتفع إلى بـ6.8 مليار دولار.
من خلال الاستفادة من قوة المؤثرين ، ومعرفة المنتجات التي يجب ترويجها ، وإنشاء حملات إعلانية لدعم عمل الشريك التابع لك ، ستشهد نموًا كبيرًا في المبيعات. انضم الي 81 النسبة المئوية للعلامات التجارية التي تستخدم التسويق التابع لها وتنفيذ نصائح 10 هذه لزيادة الأرباح.
شريك مع أداة تسويق تابعة موثوق بها
أن تكون متصلا مع الشركات التابعة في مكانة الخاصة بك باستخدام أداة التسويق التابعة لها. بعض أدوات التسويق التابعة لها أكثر أهمية للتجارة الإلكترونية تشمل تأثير الشعاع, Amazon, Avantlink, كليكبانك, Rakutenو Shareasale. تلعب هذه الشركات الوسيط بينك وبين الشركات التابعة ، وتعرض لك كيفية عمل التسويق التابع لها ومساعدتك على إطلاق أو تحسين التسويق التابعة لها.
بناء هيكل المفوضية قوي
سيؤدي تقديم عمولة ثابتة إلى زيادة جودة المسوقين التابعين الذين يرغبون في العمل معك إلى حد كبير. يجب أن يكون متوسط معدل عمولة التجارة الإلكترونية في أي مكان بين 5 و 15 في المائة. تلعب العديد من العوامل دورًا في ما يجب أن تكون عليه اللجنة التابعة ، بما في ذلك:
- قطاع المنتج
- هامش السعر والمنتج.
- قيمة الشريك التابع.
إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المرجح أن يؤدي إنشاء معدل عمولة قوي إلى جذب الشركات التابعة عالية الجودة. هناك اتجاه آخر للتسويق بالعمولة وهو التحقق من المنافسين في مجال تخصصك وإطلاق برنامجك بأقوى العمولات التي يمكنك تحملها. يمكنك أيضًا إنشاء هياكل عمولة مخصصة لشركات تابعة مختلفة لأنك لست مقيدًا باستخدام عرضك العام فقط.
بما أن عمولات الشركات التابعة يتم دفعها بعد البيع ، يمكنك حساب تكلفة السلع المباعة (COGS) ، وهامش الربح ، والعمولات التابعة لتوليد عائد ثابت على الاستثمار.
اعثر على المؤثرات للترويج لمنتجاتك
مصدر الصورة: Google.com
ابحث عن مواقع الويب والمدونين التابعين الذين يتماشى جمهورهم مع السوق المستهدف وادعهم ليصبحوا تابعين. يمكن أن تساعدك أدوات توظيف الشركاء في التواصل مع الشركات التابعة ومنشئي المحتوى الذين يتماشون مع علامتك التجارية. حلول مثل جروفيا توفير البحث عن الشركاء، ومعلومات الاتصال، وإدارة خط أنابيب الشركاء.
للتواصل مع المؤثرين ، يمكنك استخدام قوالب البريد الإلكتروني الباردة للوصول إليهم. تأكد من المتابعة وجذب انتباههم من خلال تقديم أسعار عمولة تنافسية ومنتجات مجانية وحوافز أخرى للانضمام إلى برنامجك.
تواصل مع الشركات التابعة لك بانتظام
حافظ على التواصل المفتوح مع الشركات التابعة لك. يجب أن يعرفوا عن إطلاق المنتجات القادمة والمنتجات التي تروج لها على مواقع التواصل الاجتماعي وإعلانات البانر ومقاطع فيديو ميزة المنتج. اسأل ما يحتاجونه منك لجعل التحويلات أسهل. يمكنك تعيين اجتماع شهري قياسي حتى تتحدث معه بانتظام.
يجب أيضًا تزويدهم بأفضل الصفحات المقصودة التي تم تحويلها ، والعروض ، وحوافز المكافآت لتشجيعهم على الترويج لك. إذا كان أحد الشركاء التابعين المعينين يقود عددًا كبيرًا من أوامر التجارة الإلكترونية ، فتأكد من مكافأة هؤلاء العملاء بجانٍ أفضل أو عروض حصرية أو منتجات مجانية.
تأكد من تنويع عدد الشركات التابعة التي تعمل معها أيضًا. أنت لا تريد أن تكون أكثر اعتمادًا على حفنة صغيرة من الشركات التابعة ، ولكن لديك مجموعة واسعة من الشركاء بحيث تظل الدخل ثابتًا إذا قرر المرء مغادرة برنامجك.
التركيز على منتجات AOV العالية
مصدر الصورة: athleta.gap.com
وفقًا للإحصاءات الأخيرة ، يبلغ متوسط قيمة الطلب لشركات التجارة الإلكترونية الأفضل أداءً 82 دولارًا. زيادة الإيرادات من خلال السماح للشركات التابعة لك بمعرفة المنتجات التي تجلب أعلى قيمة AOV ، والتركيز على تلك المنتجات. يمكن للشريك الترويج للمنتجات وتوجيه حركة المرور إلى موقعك ، ولكن لإنشاء تحويلات وزيادة AOV بالعروض ، اتبع الخطوات التالية:
- عتبة الشحن المجاني (الشحن المجاني على جميع الطلبات التي تزيد عن $ 50): A دراسة البيع بالتجزئة يُظهر 9 من متصفحي 10 عبر الإنترنت أن الشحن المجاني هو الحافز الأكبر للحصول عليها لإجراء عملية شراء.
- الحد الأدنى لخصم الإنفاق: يحب المتسوقون الشعور بأنهم يحصلون على صفقة. التحفيز مع مقياس الخصم. على سبيل المثال ، احصل على 10٪ من الطلبات فوق $ 50 ، أو احصل على 20٪ من الطلبات فوق $ 100.
- تقديم خصم للمرة الأولى للمشتري: شجِّع العملاء الجدد على إجراء أول عملية شراء عن طريق تقديم خصم 10-20 من القسيمة عند تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني.
التسوق الموسمي
كان هناك 58 $ 1 مليار زائد في مبيعات عبر الإنترنت بين تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر) من 2017. إنشاء تقويم عروض ترويجية موسمية للتسوق ومشاركتها مع الشركات التابعة لك. بناء حول سايبر الاثنين.
كان سايبر الاثنين 2017 أكبر يوم للتسوق عبر الإنترنت في تاريخ الولايات المتحدة ، في جمع $ 6.59 مليار دولار. أبرز البائعين على Cyber Monday:
- أنظمة ألعاب الفيديو.
- لعب (التماثيل تحصيل ، Hatchimals).
- أبل آيربودس.
- أجهزة البث (Google Chromecast و Roku).
- العاب الكترونية.
قم بتركيز تقويمك الترويجي الموسمي على العناصر التي لديك مخزون كامل منها ، عناصر "إعادة إصدار" (كميات الموسم الماضي التي تحتاج إلى بيعها) ، أو إطلاق منتج جديد. يكرس العديد من التجار في مجال التجارة الإلكترونية أسبوعًا واحدًا كل شهر للترقية ، لذلك تأكد من البقاء في مقدمة عطلات البيع بالتجزئة وأوقات السنة التي يجب أن تعرض فيها خصومات.
إنشاء نص وإعلانات البانر
سواء كان تقويم العروض الترويجية الخاص بك متمركزًا حول أيام العطل أو دورة عملك ، فإن إنشاء حملة نصية وإعلان بانر ليتزامن مع ما تروج له الشركات التابعة لها يؤدي إلى اتخاذ قرار العميل.
- المستخدمون الذين يتم إعادة توجيههم باستخدام إعلانات البانر هم أكثر عرضة للتحويل في 70 بالمائة.
- لافتة الإعلانات لديها 33 معدل استجابة أعلى في المئة من لوحات الإعلانات.
إنشاء إعلانات بانر فعالة لاستكمال الزيارات من التسويق بالشراكة مع هذه النصائح الأربعة:
- اجعل العلامة التجارية واضحة. إذا كان المتسوقون عبر الإنترنت لا يستطيعون معرفة من الذي يعلن لهم ، فلن ينقروا على موقعك.
- أبقيها بسيطة. كونك مختصراً برسائلك سوف يلتزم مع المستهلكين.
- استخدم الرسوم المتحركة. من الصعب تجاهل الحركة على الشاشة ، لذا إذا كانت تعمل لعلامتك التجارية ، قم بتضمين الرسوم المتحركة في إعلانات البانر.
- قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء. سوف يتتبع المستخدمون على الإنترنت زمام المبادرة. امنحهم الخطوة التالية.
تعزيز وسائل الاعلام الاجتماعية
استخدام الفيسبوك، Twitterو Instagram لدفع المنتجات التي تروج لها الشركات التابعة لك. أحط حملة التسويق التابعة لك بصور تجذب الانتباه أو مراجعات المنتج أو إطلاق مقاطع الفيديو. تأكد من مشاركة المحتوى المنشور من الشركات التابعة لك التي تروج لمنتجاتك.
استخدام مواقع استرداد النقود والولاء
تحظى مواقع استرداد النقود والولاء بشعبية لدى المتسوقين عبر الإنترنت بسبب الكوبونات وحوافز استرداد النقود. تقدم مواقع الولاء هذه للعملاء جزءًا من العمولة التي تمنحها لهم للمبيعات ، وبالتالي يبنون قاعدة عملاء موالين. كما أنها تولد عددًا كبيرًا من الزيارات ويمكنها أن تحقق مبيعات كبيرة لصفحات منتجاتك.
الاستفادة من مواقع القسيمة
يسمح لك التسويق بالعمولة بالقسائم بالعمل مع عدة مواقع بدلاً من وضع واحد على واحد. إنك تقدم رمزًا ترويجيًا أو رابطًا ترويجيًا - يستخدم عادةً في تتبع التحويلات بحيث تحصل الشركات التابعة على ائتمان للتحويلات - إلى شبكة تابعة تقوم بعد ذلك بتوزيعها على مواقع الكوبون الكبيرة.
يزيد انتشار علامتك التجارية بشكل كبير مع مواقع التسويق بالعمولة باستخدام الكوبونات لأنك تتمتع بالقدرة على الوصول إلى المتسوقين عبر الإنترنت بشكل لم يكن ليحدث لولا ذلك. تتضمن بعض مواقع التسويق بالعمولة باستخدام الكوبونات الأكثر استخدامًا ما يلي:
ضع في اعتبارك أن هذه الشركات التابعة هي مواقع للكوبونات ، لذا ستحتاج إلى تقديم خصم لاستخدام الخدمة.
التسويق التابعة للتجارة الإلكترونية: ملخص
سيستمر المتسوقون بالتوجه إلى الإنترنت والأشخاص المؤثرين لتوجيه مشترياتهم من التجارة الإلكترونية. تذكر أن الشركات التابعة تمثل علامتك التجارية ، لذا تأكد من أنها تتوافق مع قيمك الأساسية وصورك. إن فهم أدوات الشراكة التابعة للثقة وكيفية دمج التسويق بالعمولة التابعة في تكتيكات المبيعات العامة الخاصة بك سيعزز نشاطك التجاري الإلكتروني ويجذب المزيد من المبيعات.
صورة مميزة بواسطة فادا
أحتاج إلى إنشاء متجر على الإنترنت لبيع منتجاتي ويمكنني أيضًا إنشاء التسويق بالعمولة بحيث يبيع المزيد من الأشخاص منتجاتي ، فما النظام الأساسي الذي توصي به؟ أعيش في كولومبيا وستكون المنتجات مادية.
مرحبًا بلاديمير ، بالنسبة لكولومبيا ، قد ترغب في تسجيل المغادرة Wix (راجع هنا) أو WooCommerce (راجع هنا). هتافات!