التسويق التابعة للتجارة الإلكترونية: طرق 10 لزيادة مبيعاتك

لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية ، من الصعب تجاهل قوة التسويق التابعة لها. من جانب 2020 ، ومن المتوقع أن الإنفاق على التسويق التابعة للولايات المتحدة يرتفع إلى 6.8 مليار دولار.

من خلال الاستفادة من قوة المؤثرين ، ومعرفة المنتجات التي يجب ترويجها ، وإنشاء حملات إعلانية لدعم عمل الشريك التابع لك ، ستشهد نموًا كبيرًا في المبيعات. انضم الي 81 النسبة المئوية للعلامات التجارية التي تستخدم التسويق التابع لها وتنفيذ نصائح 10 هذه لزيادة الأرباح.

شريك مع أداة تسويق تابعة موثوق بها

أن تكون متصلا مع الشركات التابعة في مكانة الخاصة بك باستخدام أداة التسويق التابعة لها. بعض أدوات التسويق التابعة لها أكثر أهمية للتجارة الإلكترونية تشمل الأمازون, Avantlink, كليكبانك, تأثير الشعاع, Rakutenو Shareasale. تلعب هذه الشركات الوسيط بينك وبين الشركات التابعة ، وتعرض لك كيفية عمل التسويق التابع لها ومساعدتك على إطلاق أو تحسين التسويق التابعة لها.

بناء هيكل المفوضية قوي

سيؤدي تقديم عمولة ثابتة إلى زيادة جودة المسوقين التابعين الذين يرغبون في العمل معك إلى حد كبير. يجب أن يكون متوسط ​​معدل عمولة التجارة الإلكترونية في أي مكان بين 5 و 15 في المائة. تلعب العديد من العوامل دورًا في ما يجب أن تكون عليه اللجنة التابعة ، بما في ذلك:

  • صناعة
  • هامش السعر والمنتج.
  • قيمة الشريك التابع.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن بناء سعر عمولة قوي من المرجح أن يجذب الشركات التابعة ذات الجودة. آخر اتجاه التسويق التابعة لها هو التحقق من المنافسين في مكانتك وإطلاق برنامجك بأقوى العمولات التي يمكنك دفعها. يمكنك أيضًا إنشاء هياكل عمولة مخصصة لشركات تابعة مختلفة حيث لا يتم تأمينك باستخدام العرض العام فقط.

بما أن عمولات الشركات التابعة يتم دفعها بعد البيع ، يمكنك حساب تكلفة السلع المباعة (COGS) ، وهامش الربح ، والعمولات التابعة لتوليد عائد ثابت على الاستثمار.

اعثر على المؤثرات للترويج لمنتجاتك

مصدر الصورة: Google.com

البحث عن المواقع و المدونين التابعة الذي ينسجم جمهوره مع السوق المستهدف ويدعوه ليصبح تابعا. المنتجات المدفوعة مثل Linkdex يمكن أن يساعدك AffiliateRecruitment.com في التواصل مع الشركات التابعة المحتملة التي تتوافق مدونتها أو مواقعها مع احتياجاتك. يمكنك أيضًا تجربة بحث Google الأساسي عن ما قد تضعه في عين الاعتبار لجمهورك المستهدف.

للتواصل مع المؤثرين ، يمكنك استخدام قوالب البريد الإلكتروني الباردة للوصول إليهم. تأكد من المتابعة واحصل على انتباههم من خلال توفير أسعار عمولة تنافسية ومنتجات مجانية وحوافز أخرى للانضمام إلى البرنامج.

تواصل مع الشركات التابعة لك بانتظام

حافظ على التواصل المفتوح مع الشركات التابعة لك. يجب أن يعرفوا عن إطلاق المنتجات القادمة والمنتجات التي تروج لها على مواقع التواصل الاجتماعي وإعلانات البانر ومقاطع فيديو ميزة المنتج. اسأل ما يحتاجونه منك لجعل التحويلات أسهل. يمكنك تعيين اجتماع شهري قياسي حتى تتحدث معه بانتظام.

يجب أيضًا تزويدهم بأفضل الصفحات المقصودة التي تم تحويلها ، والعروض ، وحوافز المكافآت لتشجيعهم على الترويج لك. إذا كان أحد الشركاء التابعين المعينين يقود عددًا كبيرًا من أوامر التجارة الإلكترونية ، فتأكد من مكافأة هؤلاء العملاء بجانٍ أفضل أو عروض حصرية أو منتجات مجانية.

تأكد من تنويع عدد الشركات التابعة التي تعمل معها أيضًا. أنت لا تريد أن تكون أكثر اعتمادًا على حفنة صغيرة من الشركات التابعة ، ولكن لديك مجموعة واسعة من الشركاء بحيث تظل الدخل ثابتًا إذا قرر المرء مغادرة برنامجك.

التركيز على منتجات AOV العالية

مصدر الصورة: athleta.gap.com

وفقا للإحصاءات الأخيرة ، فإن شركات التجارة الإلكترونية الأفضل أداء لديها قيمة متوسط ​​الطلب من $ 82. زيادة الإيرادات عن طريق السماح للشركات التابعة لك بمعرفة المنتجات التي تجلب أعلى قيمة من العملات الأجنبية ، والتركيز على هذه المنتجات. يمكن للشريك الترويج للمنتجات والزيارات المباشرة إلى موقعك ، ولكن لإنشاء التحويلات وزيادة AOV مع العروض ، اتبع الخطوات التالية:

  • عتبة الشحن المجاني (الشحن المجاني على جميع الطلبات التي تزيد عن $ 50): A دراسة البيع بالتجزئة يُظهر 9 من متصفحي 10 عبر الإنترنت أن الشحن المجاني هو الحافز الأكبر للحصول عليها لإجراء عملية شراء.
  • الحد الأدنى لخصم الإنفاق: يحب المتسوقون الشعور بأنهم يحصلون على صفقة. التحفيز مع مقياس الخصم. على سبيل المثال ، احصل على 10٪ من الطلبات فوق $ 50 ، أو احصل على 20٪ من الطلبات فوق $ 100.
  • تقديم خصم للمرة الأولى للمشتري: شجِّع العملاء الجدد على إجراء أول عملية شراء عن طريق تقديم خصم 10-20 من القسيمة عند تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني.

التسوق الموسمي

كان هناك 58 $ 1 مليار زائد في مبيعات عبر الإنترنت بين تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر) من 2017. إنشاء تقويم عروض ترويجية موسمية للتسوق ومشاركتها مع الشركات التابعة لك. بناء حول سايبر الاثنين.

كان سايبر الاثنين 2017 أكبر يوم للتسوق عبر الإنترنت في تاريخ الولايات المتحدة ، في جمع $ 6.59 مليار دولار. أبرز البائعين على Cyber ​​Monday:

  • أنظمة ألعاب الفيديو.
  • لعب (التماثيل تحصيل ، Hatchimals).
  • أبل آيربودس.
  • أجهزة البث (Google Chromecast و Roku).
  • العاب الكترونية.

قم بتركيز تقويمك الترويجي الموسمي على العناصر التي لديك مخزون كامل منها ، عناصر "إعادة إصدار" (كميات الموسم الماضي التي تحتاج إلى بيعها) ، أو إطلاق منتج جديد. يكرس العديد من التجار في مجال التجارة الإلكترونية أسبوعًا واحدًا كل شهر للترقية ، لذلك تأكد من البقاء في مقدمة عطلات البيع بالتجزئة وأوقات السنة التي يجب أن تعرض فيها خصومات.

إنشاء نص وإعلانات البانر

سواء كان تقويم العروض الترويجية الخاص بك متمركزًا حول أيام العطل أو دورة عملك ، فإن إنشاء حملة نصية وإعلان بانر ليتزامن مع ما تروج له الشركات التابعة لها يؤدي إلى اتخاذ قرار العميل.

  • المستخدمون الذين يتم إعادة توجيههم باستخدام إعلانات البانر هم أكثر عرضة للتحويل في 70 بالمائة.
  • لافتة الإعلانات لديها 33 معدل استجابة أعلى في المئة من لوحات الإعلانات.

إنشاء إعلانات بانر فعالة لاستكمال الزيارات من التسويق بالشراكة مع هذه النصائح الأربعة:

  • اجعل العلامة التجارية واضحة. إذا كان المتسوقون عبر الإنترنت لا يستطيعون معرفة من الذي يعلن لهم ، فلن ينقروا على موقعك.
  • أبقيها بسيطة. كونك مختصراً برسائلك سوف يلتزم مع المستهلكين.
  • استخدم الرسوم المتحركة. من الصعب تجاهل الحركة على الشاشة ، لذا إذا كانت تعمل لعلامتك التجارية ، قم بتضمين الرسوم المتحركة في إعلانات البانر.
  • قم بتضمين عبارة تحث على اتخاذ إجراء. سوف يتتبع المستخدمون على الإنترنت زمام المبادرة. امنحهم الخطوة التالية.

تعزيز وسائل الاعلام الاجتماعية

استخدم Facebook و Twitter و Instagram لدفع المنتجات التي تروج لها الشركات التابعة لك. قم بإحاطة حملة التسويق التابعة الخاصة بك مع الصور التي تستدعي الانتباه أو استعراض المنتجات أو إطلاق مقاطع الفيديو. تأكد من مشاركة المحتوى المنشور من الشركات التابعة التي تروج لمنتجاتك.

استخدام مواقع استرداد النقود والولاء

تحظى مواقع استرداد النقود والولاء بشعبية لدى المتسوقين عبر الإنترنت بسبب الكوبونات وحوافز استرداد النقود. تقدم مواقع الولاء هذه للعملاء جزءًا من العمولة التي تمنحها لهم للمبيعات ، وبالتالي يبنون قاعدة عملاء موالين. كما أنها تولد عددًا كبيرًا من الزيارات ويمكنها أن تحقق مبيعات كبيرة لصفحات منتجاتك.

الاستفادة من مواقع القسيمة

يسمح لك التسويق بالعمولة بالقسائم بالعمل مع عدة مواقع بدلاً من وضع واحد على واحد. إنك تقدم رمزًا ترويجيًا أو رابطًا ترويجيًا - يستخدم عادةً في تتبع التحويلات بحيث تحصل الشركات التابعة على ائتمان للتحويلات - إلى شبكة تابعة تقوم بعد ذلك بتوزيعها على مواقع الكوبون الكبيرة.

ينمو نطاق علامتك التجارية بشكل كبير مع مواقع شركاء الكوبون لأنك تتمتع بالقدرة على الوصول إلى المتسوقين عبر الإنترنت الذين لا تريدهم أبدًا لولا ذلك. تتضمن بعض مواقع التسويق التابعة لكوبون الأكثر استخدامًا:

ضع في اعتبارك أن هذه الشركات التابعة هي مواقع للكوبونات ، لذا ستحتاج إلى تقديم خصم لاستخدام الخدمة.

التسويق التابعة للتجارة الإلكترونية: ملخص

سيستمر المتسوقون بالتوجه إلى الإنترنت والأشخاص المؤثرين لتوجيه مشترياتهم من التجارة الإلكترونية. تذكر أن الشركات التابعة تمثل علامتك التجارية ، لذا تأكد من أنها تتوافق مع قيمك الأساسية وصورك. إن فهم أدوات الشراكة التابعة للثقة وكيفية دمج التسويق بالعمولة التابعة في تكتيكات المبيعات العامة الخاصة بك سيعزز نشاطك التجاري الإلكتروني ويجذب المزيد من المبيعات.

صورة مميزة من فادا

آدم Enfroy

آدم إنفروي كاتب ، مستشار تسويق المحتوىومدير الشراكات التابعة لشركة BigCommerce. مع 10 + سنوات من الخبرة في التسويق الرقمي ، فهو شغوف بالحصول على الشراكات الاستراتيجية الصحيحة والمحتوى والبرمجيات لتوسيع نطاق النمو الرقمي. يعيش آدم في أوستن، تكساس ويكتب عن أفضل البرامج التابعة وتوسيع تأثيرك على الإنترنت على مدونته ، adamenfroy.comيمكنك التواصل معه تويتر و لنكدن.