Affiliate-Marketing für E-Commerce: 10-Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern

Für E-Commerce-Unternehmer ist es schwer, die Macht des Affiliate-Marketings zu ignorieren. Von 2020 wird erwartet, dass die US-amerikanischen Marketing-Ausgaben auf bis zu steigen werden $ 6.8 Milliarden.

Durch die Nutzung der Möglichkeiten von Influencern, das Wissen um die Produkte, die beworben werden sollen, und das Erstellen von Werbekampagnen zur Unterstützung der Arbeit Ihres Partners, werden Sie einen erheblichen Umsatzzuwachs erzielen. Mach mit 81 Prozent der Marken nutzen Affiliate-Marketing und implementieren diese 10-Tipps, um den Umsatz zu steigern.

Partner mit einem zuverlässigen Affiliate-Marketing-Tool

Verbinden Sie sich mit Affiliates in Ihrer Nische, indem Sie ein Affiliate-Marketing-Tool verwenden. Einige der bekanntesten Affiliate-Marketing-Tools für E-Commerce sind Amazon, Avantlink, Clickbank, Auswirkungen Radius, Rakuten, und Shareasale. Diese Unternehmen fungieren als Mittler zwischen Ihnen und den verbundenen Unternehmen, machen Sie mit der Funktionsweise des Affiliate-Marketings vertraut und helfen Ihnen, Ihr Affiliate-Marketing auf den Weg zu bringen oder zu verbessern.

Bauen Sie eine starke Provisionsstruktur auf

Durch die Bereitstellung einer soliden Provision wird die Qualität der Affiliate-Vermarkter, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, erheblich verbessert. Eine durchschnittliche E-Commerce-Affiliate-Provisionsrate sollte zwischen 5 und 15 Prozent liegen. Verschiedene Faktoren spielen eine Rolle bei der Frage, was die Partnerkommission sein sollte, darunter:

  • Branchen
  • Preis und Produktmarge.
  • Wert des verbundenen Partners

Wenn Sie gerade erst mit dem Aufbau einer starken Provisionsrate beginnen, ziehen Sie wahrscheinlich qualitativ hochwertige Partner an. Ein weiterer Affiliate-Marketing-Trend Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten in Ihrer Nische und starten Sie Ihr Programm mit den höchsten Provisionen, die Sie sich leisten können. Sie können auch benutzerdefinierte Provisionsstrukturen für verschiedene Partner erstellen, da Sie nicht nur Ihr öffentliches Angebot nutzen.

Da verbundene Provisionen nach dem Verkauf gezahlt werden, können Sie Ihre Herstellungskosten (COGS), Ihre Gewinnspanne und die verbundenen Provisionen berücksichtigen, um eine solide Kapitalrendite zu erzielen.

Finden Sie Influencer, um Ihre Produkte zu fördern

Bildquelle: Google.com

Websites finden und Affiliate-Blogger deren Zielgruppen mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmen und sie einladen, ein Partner zu werden. Bezahlte Produkte mögen Linkdex und AffiliateRecruitment.com kann Ihnen helfen, sich mit potenziellen Partnern zu verbinden, deren Blog oder Website Ihren Bedürfnissen entspricht. Sie können auch eine einfache Google-Suche nach Ihrer Zielgruppe durchführen.

Um sich mit Influencern zu verbinden, können Sie verwenden Kalte E-Mail-Vorlagen um sie zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie nachverfolgen und ihre Aufmerksamkeit erhalten, indem Sie wettbewerbsfähige Provisionssätze, kostenlose Produkte und andere Anreize bieten, um an Ihrem Programm teilzunehmen.

Treten Sie regelmäßig mit Ihren Partnern in Verbindung

Halten Sie die offene Kommunikation mit Ihren Partnern aufrecht. Sie sollten über bevorstehende Produkteinführungen, über Social-Media-Produkte, Bannerwerbung und Videos zu Produktmerkmalen Bescheid wissen. Fragen Sie nach, was sie benötigen, um die Konvertierung zu erleichtern. Sie können ein monatliches Standardmeeting festlegen, sodass Sie regelmäßig mit ihnen sprechen.

Sie sollten ihnen auch die besten Conversion-Zielseiten, Angebote und Bonusanreize bieten, um sie dazu zu bewegen, Sie zu werben. Wenn ein bestimmter Affiliate eine Vielzahl von E-Commerce-Bestellungen führt, sollten Sie sicherstellen, dass er mit besseren Provisionen, exklusiven Angeboten oder kostenlosen Produkten belohnt wird.

Stellen Sie sicher, dass die Anzahl der Partner, mit denen Sie arbeiten, auch variiert wird. Sie möchten nicht zu sehr auf eine kleine Handvoll Partner angewiesen sein, sondern haben eine Vielzahl von Partnern, damit Ihr Einkommen stabil bleibt, wenn Sie sich entscheiden, Ihr Programm zu verlassen.

Konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hoher AOV

Bildquelle: athleta.gap.com

Laut den neuesten Statistiken haben leistungsfähige E-Commerce-Unternehmen eine durchschnittlicher Bestellwert von $ 82. Steigern Sie den Umsatz, indem Sie Ihren Partnern mitteilen, welche Produkte die höchste AOV bringen, und konzentrieren Sie sich auf diese Produkte. Der Partner kann für die Produkte werben und den Datenverkehr auf Ihre Website leiten. Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Conversions zu generieren und Ihre AOV mit Angeboten zu erhöhen:

  • Kostenloser Versandschwellenwert (kostenloser Versand bei Bestellungen über $ 50): A Einzelhandelsstudie zeigt 9 aus 10 Online-Käufern an, dass kostenloser Versand der wichtigste Anreiz ist, um sie zum Kauf zu bewegen.
  • Minimaler Rabatt bei den Ausgaben: Käufer möchten, dass sie einen Deal bekommen. Mit einer Rabattskala anregen. Erhalten Sie beispielsweise 10% Rabatt auf Bestellungen über $ 50 oder 20% Rabatt auf Bestellungen über $ 100.
  • Erstkäufer-Rabatt: Bieten Sie Ihren neuen Kunden an, ihren ersten Einkauf zu tätigen, indem Sie einen Coupon mit 10-20-Rabatt anbieten, wenn sie ihre E-Mail-Adresse anbieten.

Saisonales Einkaufen

Zwischen November und Dezember gab es 58-Online-Verkäufe von 1 im Wert von 2017 und XNUMX. Erstellen Sie einen saisonalen Shopping-Aktionskalender und teilen Sie ihn mit Ihren Partnern. Um Cyber ​​Monday herum bauen.

Cyber ​​Monday 2017 war das größter Online-Einkaufstag in der Geschichte der USA wurden 6.59 Milliarden investiert. Topseller am Cyber ​​Monday enthalten:

  • Videospielsysteme.
  • Spielzeug (Sammlerfiguren, Hatchimals).
  • Apple AirPods.
  • Streaming-Geräte (Google Chromecast und Roku).
  • Videospiele.

Konzentrieren Sie Ihren saisonalen Aktionskalender auf Artikel, für die Sie einen vollständigen Lagerbestand haben, Artikel, die erneut freigegeben wurden (die Mengen, die Sie zuletzt verkauft haben) oder eine neue Produkteinführung. Viele E-Commerce-Händler verbringen jeden Monat eine Woche mit einer Promotion. Stellen Sie also sicher, dass Sie die Feiertage und die Jahreszeiten, zu denen Sie Rabatte anbieten sollten, stets im Auge behalten.

Erstellen Sie Text- und Banneranzeigen

Unabhängig davon, ob Ihr Promotionskalender auf die Feiertage oder den Geschäftszyklus ausgerichtet ist, erstellen Sie eine Kampagne für Text- und Bannerwerbung, die mit dem übereinstimmt, was Ihre Partner fördern, um die Entscheidungsfindung Ihrer Kunden zu fördern.

  • Nutzer, die mit Bannerwerbung erneut getarget werden, haben eine um 70 höhere Wahrscheinlichkeit für die Konvertierung.
  • Banneranzeigen haben eine 33 Prozent höhere Rücklaufquote als Billboards.

Erstellen Sie effektive Banneranzeigen, um den Datenverkehr aus dem Affiliate-Marketing mit diesen vier Tipps zu ergänzen:

  • Klares Branding haben Wenn Online-Käufer nicht wissen, wer für sie Werbung macht, werden sie nicht auf Ihre Website klicken.
  • Halte es einfach. Wenn Sie Ihre Botschaft kurz beschreiben, bleiben Sie bei den Verbrauchern.
  • Animation verwenden. Es ist schwer, die Bewegung auf einem Bildschirm zu ignorieren. Wenn dies für Ihre Marke zutrifft, integrieren Sie Animationen in die Banneranzeigen.
  • Fügen Sie einen Handlungsaufruf hinzu. Online-Benutzer werden Ihrem Beispiel folgen. Geben Sie ihnen einen nächsten Schritt.

Social Media Promotion

Nutzen Sie Facebook, Twitter und Instagram, um die Produkte Ihrer Partner voranzutreiben. Umgeben Sie Ihre Affiliate-Marketingkampagne mit aufmerksamkeitsstarken Fotos, Produktbewertungen oder Startvideos. Vergewissern Sie sich, dass Sie Inhalte teilen, die von Ihren Partnern gepostet werden und für Ihre Produkte werben.

Verwenden Sie Cashback & Loyalty Sites

Cashback- und Loyalty-Sites sind bei Online-Käufern aufgrund von Gutscheinen und Cashback-Anreizen beliebt. Diese Treue-Sites bieten Kunden einen Teil der Provision, die Sie ihnen für den Verkauf geben, und bilden so einen treuen Kundenstamm. Sie generieren außerdem eine große Menge an Traffic und können auf Ihren Produktseiten erhebliche Umsätze erzielen.

Hebelgutschein-Websites

Mit dem Coupon-Affiliate-Marketing können Sie mit mehreren Websites arbeiten, anstatt sich in einer persönlichen Situation zu befinden. Sie geben Ihren Promo-Code oder Affiliate-Link, der traditionell zur Nachverfolgung von Conversions verwendet wird, damit Partner Kredite für Conversions erhalten, an ein Affiliate-Netzwerk, das es an große Coupon-Websites weitergibt.

Ihre Markenreichweite wächst mit den Coupon-Affiliate-Sites dramatisch, da Sie die Möglichkeit haben, Online-Käufer zu erreichen, die Sie sonst nie hätten. Zu den am häufigsten verwendeten Coupon-Affiliate-Marketing-Websites gehören:

Denken Sie daran, dass diese Partner Coupons sind. Sie müssen einen Rabatt anbieten, um den Service nutzen zu können.

Affiliate-Marketing für E-Commerce: Zusammenfassung

Die Käufer werden sich weiterhin an das Internet und Influencer wenden, um ihre E-Commerce-Käufe zu leiten. Denken Sie daran, dass Partner Ihre Marke repräsentieren. Stellen Sie daher sicher, dass sie mit Ihren Grundwerten und Ihrem Image übereinstimmen. Wenn Sie wissen, welchen Partner-Tools Sie vertrauen können und wie Sie das Affiliate-Marketing in Ihre Gesamtverkaufstaktiken einbeziehen, wird Ihr E-Commerce-Geschäft verbessert und der Umsatz gesteigert.

Ausgewähltes Bild von Fada

Adam Enfroy

Adam Enfroy ist Schriftsteller, Berater für Content-Marketingund Affiliate Partnerships Manager für BigCommerce. Mit seiner langjährigen Erfahrung im Bereich digitales Marketing bei 10 + setzt er leidenschaftlich auf die richtigen strategischen Partnerschaften, Inhalte und Software, um das digitale Wachstum zu skalieren. Adam lebt in Austin, TX und schreibt über die beste Partnerprogramme und skalieren Sie Ihren Online-Einfluss auf seinem Blog, adamenfroy.comSie können sich mit ihm verbinden Twitter und LinkedIn.