ईकॉमर्स के लिए संबद्ध विपणन: अपनी बिक्री को बढ़ाने के लिए 10 तरीके

ईकॉमर्स व्यवसाय मालिकों के लिए, सहबद्ध विपणन की शक्ति को अनदेखा करना कठिन है। 2020 द्वारा, यूएस सहबद्ध विपणन खर्च बढ़ने की उम्मीद है 6.8 $ अरब.

प्रभावितों की शक्ति का लाभ उठाकर, अपने संबद्ध कार्य का समर्थन करने के लिए किन उत्पादों को बढ़ावा देने और विज्ञापन अभियान बनाने के बारे में जानने से, आपको बिक्री में महत्वपूर्ण वृद्धि दिखाई देगी। शामिल हो 81 सहबद्ध विपणन का उपयोग करने वाले ब्रांडों का प्रतिशत और राजस्व बढ़ाने के लिए इन 10 युक्तियों को लागू करना।

एक विश्वसनीय संबद्ध विपणन उपकरण के साथ भागीदार

सहबद्ध विपणन उपकरण का उपयोग करके अपने आला में सहयोगी कंपनियों से जुड़े रहें। ई-कॉमर्स के लिए कुछ अधिक प्रमुख सहबद्ध विपणन उपकरण शामिल हैं प्रभाव त्रिज्या, वीरांगना, Avantlink, Clickbank, Rakuten, तथा Shareasale। ये कंपनियाँ आपके और सहयोगी कंपनियों के बीच बिचौलिया का किरदार निभाती हैं, जो आपको यह बताती है कि सहबद्ध विपणन कैसे काम करता है और आपके सहबद्ध विपणन को लॉन्च करने या सुधारने में आपकी मदद करता है।

एक मजबूत आयोग संरचना का निर्माण

एक ठोस कमीशन की पेशकश करने से सहबद्ध विपणक की गुणवत्ता में वृद्धि होगी जो आपके साथ काम करना चाहते हैं। एक औसत ईकॉमर्स संबद्ध आयोग दर 5 और 15 प्रतिशत के बीच होनी चाहिए। संबद्ध कमीशन क्या होना चाहिए, इसमें कई कारक भूमिका निभाते हैं:

• उद्योग
• मूल्य और उत्पाद मार्जिन।
• सहयोगी साथी का मूल्य।

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो एक मजबूत कमीशन दर बनाने से गुणवत्ता वाले सहयोगियों को आकर्षित करने की अधिक संभावना है। एक और सहबद्ध विपणन प्रवृत्ति है अपने आला में प्रतियोगियों की जांच करना और अपने कार्यक्रम को सबसे मजबूत कमीशन के साथ लॉन्च करना जो आप भुगतान कर सकते हैं। आप विभिन्न सहयोगियों के लिए कस्टम कमीशन संरचना भी बना सकते हैं क्योंकि आप केवल अपनी सार्वजनिक पेशकश का उपयोग करने में बंद नहीं हैं।

चूंकि बिक्री के बाद सहबद्ध कमीशन का भुगतान किया जाता है, इसलिए आप बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत (सीओजीएस), लाभ मार्जिन और संबद्ध आयोगों में निवेश पर एक ठोस लाभ उत्पन्न कर सकते हैं।

अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए Influencers खोजें

छवि स्रोत: Google.com

ऐसी वेबसाइटें और संबद्ध ब्लॉगर खोजें, जिनके दर्शक आपके लक्षित बाज़ार के अनुरूप हों और उन्हें संबद्ध बनने के लिए आमंत्रित करें। पार्टनर भर्ती टूल आपको उन सहयोगियों और सामग्री निर्माताओं से जुड़ने में मदद कर सकते हैं जो आपके ब्रांड के साथ संरेखित होते हैं। समाधान जैसे ग्रोविया सहबद्ध खोज, संपर्क जानकारी और साझेदार पाइपलाइन प्रबंधन प्रदान करें।

प्रभावशाली लोगों से जुड़ने के लिए, आप उन तक पहुंचने के लिए ठंडे ईमेल टेम्प्लेट का उपयोग कर सकते हैं। अपने कार्यक्रम में शामिल होने के लिए प्रतिस्पर्धी कमीशन दरें, मुफ्त उत्पाद और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करके उनका पालन करना और उनका ध्यान आकर्षित करना सुनिश्चित करें।

अपने सहयोगी संगठनों के साथ नियमित रूप से जुड़ें

अपने सहयोगियों के साथ खुला संचार रखें। उन्हें आगामी उत्पाद लॉन्च, उन उत्पादों के बारे में पता होना चाहिए जो आप सोशल मीडिया, बैनर विज्ञापनों और उत्पाद सुविधा वीडियो पर प्रचार कर रहे हैं। रूपांतरणों को आसान बनाने के लिए उनसे पूछें कि उन्हें आपसे क्या चाहिए। आप एक मानक मासिक बैठक निर्धारित कर सकते हैं ताकि आप उनके साथ नियमित रूप से बात करें।

आपको उन्हें बढ़ावा देने के लिए सर्वोत्तम रूप से परिवर्तित लैंडिंग पृष्ठ, ऑफ़र और बोनस प्रोत्साहन भी प्रदान करना चाहिए। यदि कोई विशिष्ट सहयोगी ई-कॉमर्स ऑर्डर का एक टन चला रहा है, तो बेहतर कमीशन, अनन्य सौदे या मुफ्त उत्पादों के साथ उन्हें पुरस्कृत करना सुनिश्चित करें।

उन सहयोगी की संख्या में विविधता लाना सुनिश्चित करें, जिनके साथ आप काम करते हैं। आप बहुत कम सहयोगी कंपनियों पर निर्भर नहीं होना चाहते हैं, लेकिन उनके पास कई तरह के साझेदार हैं ताकि अगर आप अपने कार्यक्रम को छोड़ने का फैसला करते हैं तो आपकी आय स्थिर बनी रहे।

उच्च AOV उत्पादों पर ध्यान दें

छवि स्रोत: Atha.gap.com

हाल के आंकड़ों के अनुसार, शीर्ष प्रदर्शन करने वाले ईकॉमर्स व्यवसायों का औसत ऑर्डर मूल्य $82 है। अपने सहयोगियों को यह बताकर राजस्व बढ़ाएं कि कौन से उत्पाद उच्चतम एओवी लाते हैं, और उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करें। सहबद्ध आपकी साइट पर उत्पादों और प्रत्यक्ष यातायात को बढ़ावा दे सकता है, लेकिन रूपांतरण उत्पन्न करने और ऑफ़र के साथ अपना एओवी बढ़ाने के लिए, इन चरणों का पालन करें:

• मुफ़्त शिपिंग सीमा ($ 50 पर सभी आदेशों पर मुफ़्त शिपिंग): ए खुदरा अध्ययन XNUMX को XNUMX से बाहर दिखाता है ऑनलाइन शॉपर्स रिपोर्ट फ्री शिपिंग उन्हें खरीदारी करने के लिए प्राप्त करने के लिए शीर्ष प्रोत्साहन है।
• न्यूनतम खर्च छूट: दुकानदारों को यह महसूस करना पसंद है कि वे सौदा कर रहे हैं। छूट के पैमाने से बढ़ें। उदाहरण के लिए, $ 10 पर ऑर्डर से 50% प्राप्त करें, या $ 20 से अधिक के ऑर्डर से 100% प्राप्त करें।
• पहली बार खरीदार छूट की पेशकश करें: अपने नए ग्राहकों को प्रोत्साहित करें कि जब वे अपना ईमेल पता प्रदान करते हैं, तो एक कूपन पर 10-20 प्रतिशत की पेशकश करके अपनी पहली खरीदारी करें।

मौसमी खरीदारी

58 के नवंबर और दिसंबर के बीच ऑनलाइन बिक्री में 1 $ 2017 बिलियन-प्लस दिन थे। एक मौसमी खरीदारी प्रचार कैलेंडर बनाएं और इसे अपने सहयोगियों के साथ साझा करें। साइबर सोमवार के आसपास बनाएँ।

साइबर सोमवार 2017 था सबसे बड़ा ऑनलाइन शॉपिंग दिन अमेरिकी इतिहास में, $ 6.59 बिलियन में रेकिंग। साइबर सोमवार के शीर्ष विक्रेताओं में शामिल हैं:

• वीडियो गेम सिस्टम।
• खिलौने (संग्रहणीय मूर्तियों, हैचिमल्स)।
• Apple AirPods।
• स्ट्रीमिंग डिवाइस (Google Chromecast और Roku)।
• वीडियो गेम।

अपने मौसमी प्रचार कैलेंडर को उन मदों पर केंद्रित करें, जिनके लिए आपने पूरी तरह से स्टॉक सूची, "फिर से जारी" आइटम (पिछले सीजन की मात्रा जिसे आपको बेचने की आवश्यकता है), या एक नया उत्पाद लॉन्च किया है। कई ई-कॉमर्स व्यापारी हर महीने एक सप्ताह एक पदोन्नति के लिए समर्पित करते हैं, इसलिए जब आप छूट की पेशकश कर रहे हों, तो खुदरा छुट्टियों और वर्ष के समय के शीर्ष पर रहना सुनिश्चित करें।

टेक्स्ट और बैनर विज्ञापन बनाएँ

चाहे आपका प्रचार कैलेंडर छुट्टियों या आपके व्यवसाय चक्र के आसपास केंद्रित हो, एक पाठ और बैनर विज्ञापन अभियान बनाने के लिए जो आपके सहयोगी ड्राइव ग्राहक निर्णय लेने को बढ़ावा दे रहे हैं।

• वे उपयोगकर्ता जो बैनर विज्ञापनों से सेवानिवृत्त होते हैं, उनके 70 प्रतिशत रूपांतरण की संभावना अधिक होती है।
• बैनर के विज्ञापनों में ए 33 होर्डिंग की तुलना में प्रतिशत उच्च प्रतिक्रिया दर।

इन चार युक्तियों के साथ सहबद्ध विपणन से यातायात को पूरक करने के लिए प्रभावी बैनर विज्ञापन बनाएँ:

• स्पष्ट ब्रांडिंग है। यदि ऑनलाइन दुकानदार यह नहीं बता सकते कि उनका विज्ञापन कौन कर रहा है, तो वे आपकी साइट पर क्लिक नहीं करेंगे।
• इसे सरल रखें। अपने संदेश के साथ संक्षिप्त होने के नाते उपभोक्ताओं के साथ रहना होगा।
• एनीमेशन का उपयोग करें। एक स्क्रीन पर गति को अनदेखा करना मुश्किल है, इसलिए यदि यह आपके ब्रांड के लिए काम करता है, तो बैनर विज्ञापनों में एनीमेशन को शामिल करें।
• कॉल-टू-एक्शन शामिल करें। ऑनलाइन उपयोगकर्ता आपके नेतृत्व का पालन करेंगे। उन्हें अगला कदम उठाने के लिए दें।

सोशल मीडिया प्रमोशन

फेसबुक का उपयोग करें, Twitter, और इंस्टाग्राम उन उत्पादों को पुश करने के लिए जिन्हें आपके सहयोगी बढ़ावा दे रहे हैं। ध्यान खींचने वाली फ़ोटो, उत्पाद समीक्षा या लॉन्च वीडियो के साथ अपने संबद्ध विपणन अभियान को घेरें। अपने सहयोगियों से पोस्ट की गई सामग्री को साझा करना सुनिश्चित करें जो आपके उत्पादों को बढ़ावा देती है।

कैशबैक और लॉयल्टी साइट्स का उपयोग करें

कैशबैक और लॉयल्टी साइट्स कूपन और कैशबैक प्रोत्साहन के कारण ऑनलाइन शॉपर्स के साथ लोकप्रिय हैं। ये वफादारी साइटें ग्राहकों को कमीशन का एक हिस्सा देती हैं जो आप उन्हें बिक्री के लिए देते हैं, इसलिए वे एक वफादार ग्राहक आधार का निर्माण करते हैं। वे भारी मात्रा में ट्रैफ़िक भी उत्पन्न करते हैं और आपके उत्पाद पृष्ठों पर महत्वपूर्ण बिक्री चला सकते हैं।

उत्तोलन कूपन साइटें

कूपन सहबद्ध विपणन आपको एक-पर-एक स्थिति होने के बजाय कई साइटों के साथ काम करने की अनुमति देता है। आप अपना प्रोमो कोड या संबद्ध लिंक प्रदान करते हैं - पारंपरिक रूप से रूपांतरणों को ट्रैक करने के लिए उपयोग किया जाता है ताकि संबद्धों को रूपांतरणों का श्रेय मिल सके- एक संबद्ध नेटवर्क को, जो इसे बड़ी कूपन वेबसाइटों को सौंप देता है।

कूपन सहबद्ध साइटों के साथ आपकी ब्रांड पहुंच नाटकीय रूप से बढ़ जाती है क्योंकि आपके पास ऑनलाइन खरीदारों तक पहुंचने की शक्ति होती है, जो आप अन्यथा कभी नहीं कर सकते थे। सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली कूपन सहबद्ध विपणन साइटों में से कुछ में शामिल हैं:

• RetailMeNot
• ऑफर
• TechBargain
• Ebates

ध्यान रखें कि ये सहयोगी कूपन साइट हैं, इसलिए आपको सेवा का उपयोग करने के लिए छूट की पेशकश करनी होगी।

ईकॉमर्स के लिए संबद्ध विपणन: सारांश

खरीदार अपनी ईकॉमर्स खरीदारी का मार्गदर्शन करने के लिए इंटरनेट और प्रभावितों की ओर रुख करते रहेंगे। याद रखें, सहयोगी आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि वे आपके मुख्य मूल्यों और छवि के साथ संरेखित करें। यह समझने के लिए कि कौन से सहयोगी उपकरण भरोसेमंद हैं और अपने समग्र बिक्री रणनीति में सहबद्ध विपणन को कैसे शामिल किया जाए, आपके ई-कॉमर्स व्यवसाय को बढ़ाएगा और अधिक बिक्री को चलाएगा।

द्वारा चित्रित छवि Fada