전자 상거래를위한 제휴 마케팅 : 판매를 향상시키는 10 가지 방법

전자 상거래 비즈니스 소유자에게는 제휴 마케팅의 힘을 무시하기가 어렵습니다. 2020 년까지 미국 계열사 마케팅 지출은 $ 6.8 억.

인플 루 언서의 힘을 활용하고 홍보 할 제품을 파악하고 제휴사의 업무를 지원하는 광고 캠페인을 만들면 매출이 크게 증가합니다. 가입 81 제휴 마케팅을 활용 한 브랜드의 10 %가 수익을 높이기 위해 XNUMX 가지 팁을 구현합니다.

신뢰할 수있는 제휴 마케팅 도구와 파트너

제휴 마케팅 도구를 사용하여 틈새 시장의 제휴사에 연결하십시오. 전자 상거래를위한 더 유명한 제휴 마케팅 도구 중 일부는 다음과 같습니다. 충격 반경, 아마존, 아방 링크, Clickbank의, 낙천및 Shareasale. 이 회사는 귀하와 계열사 간의 중개인 역할을 수행하여 제휴 마케팅의 작동 방식을 소개하고 제휴 마케팅을 시작하거나 개선하는 데 도움을줍니다.

강력한 커미션 구조 구축

확실한 커미션을 제공하면 귀하와 협력하려는 제휴 마케팅 담당자의 품질이 크게 향상됩니다. 평균 전자 상거래 제휴 수수료는 5 ~ 15 % 사이 여야합니다. 다음을 포함하여 몇 가지 요인이 제휴위원회의 역할에 영향을 미칩니다.

• 업종
• 가격 및 제품 마진.
• 제휴 파트너의 가치.

이제 막 시작하는 경우 강력한 수수료율을 구축하면 우수한 제휴사를 유치할 가능성이 높아집니다. 또 다른 제휴 마케팅 트렌드는 틈새 시장의 경쟁자를 확인하고 지불할 수 있는 가장 강력한 커미션으로 프로그램을 시작하는 것입니다. 공모에만 국한되지 않으므로 다양한 계열사에 대한 맞춤형 수수료 구조를 생성할 수도 있습니다.

판매 후 제휴 커미션이 지급되므로 판매 원가 (COGS), 이윤 및 제휴 커미션을 고려하여 확실한 투자 수익을 창출 할 수 있습니다.

제품 홍보를위한 인플 루 언서 찾기

이미지 출처 : Google.com

잠재 고객이 타겟 시장과 일치하는 웹 사이트 및 제휴 블로거를 찾아 제휴가 되도록 초대하십시오. 파트너 모집 도구를 사용하면 브랜드와 일치하는 계열사 및 콘텐츠 제작자와 연결할 수 있습니다. 다음과 같은 솔루션 그로비아 제휴사 검색, 연락처 정보, 파트너 파이프라인 관리를 제공합니다.

영향력 있는 사람과 연결하기 위해 콜드 이메일 템플릿을 사용하여 연락할 수 있습니다. 프로그램에 참여하기 위해 경쟁력 있는 수수료율, 무료 제품 및 기타 인센티브를 제공하여 후속 조치를 취하고 관심을 얻으십시오.

정기적으로 제휴사와 연결

당신의 제휴사와 공개 커뮤니케이션을 유지하십시오. 앞으로 출시 될 제품 출시, 소셜 미디어에서 홍보하는 제품, 배너 광고 및 제품 기능 비디오에 대해 알아야합니다. 전환을 쉽게하기 위해 필요한 정보를 요청하십시오. 정기적으로 대화 할 수 있도록 표준 월간 회의를 설정할 수 있습니다.

또한 전환을 유도 할 수있는 최상의 전환 방문 페이지, 쿠폰 및 보너스 인센티브를 제공해야합니다. 특정 제휴사가 많은 전자 상거래 주문을 처리하는 경우 더 나은 수수료, 독점 거래 또는 무료 제품으로 보상해야합니다.

함께 일하는 제휴사 수를 다양 화하십시오. 소수의 계열사에 너무 의존하고 싶지는 않지만 프로그램을 탈퇴하기로 결정해도 소득이 안정적으로 유지되도록 광범위한 파트너를 보유하고 있습니다.

높은 AOV 제품에 집중

이미지 출처 : athleta.gap.com

최근 통계에 따르면 최고 실적의 전자 상거래 비즈니스의 평균 주문 금액은 $82입니다. AOV가 가장 높은 제품을 계열사에 알리고 해당 제품에 집중하여 수익을 늘리십시오. 제휴사는 제품을 홍보하고 귀하의 사이트로 트래픽을 유도할 수 있지만, 전환을 생성하고 제안으로 AOV를 높이려면 다음 단계를 따르십시오.

• 무료 배송 기준 액 ($ 50 이상 구매시 무료 배송) : A 소매 연구 온라인 쇼핑객 9 명 중 10 명이 무료 배송이 구매를 유도하는 가장 큰 동기가된다고보고합니다.
• 최소 지출 할인 : 쇼핑객은 거래를하는 것처럼 느끼고 싶어합니다. 할인 규모로 인센티브를 제공하십시오. 예를 들어, $ 10 이상 주문을 50 % 할인 받거나 $ 20 이상 주문을 100 % 할인받습니다.
• 최초 구매자 할인 제공 : 신규 고객이 이메일 주소를 제공 할 때 10-20 % 할인 쿠폰을 제공하여 처음 구매할 것을 권장합니다.

계절 쇼핑

58 년 1 월과 2017 월 사이에 온라인 판매는 XNUMX 억 달러가 넘는 일수를 기록했습니다. 계절별 쇼핑 프로모션 일정을 만들어 제휴사와 공유하십시오. 사이버 월요일을 중심으로 구축하십시오.

사이버 월요일 2017은 가장 큰 온라인 쇼핑 일 미국 역사상 6.59 억 XNUMX 천만 달러에 달합니다. 사이버 먼데이의 베스트 셀러는 다음과 같습니다.

• 비디오 게임 시스템.
• 완구 (수집 가능한 인형, 하치 말).
• 애플 에어팟.
• 스트리밍 장치 (Google Chromecast 및 Roku)
• 비디오 게임.

계절별 판촉 일정을 재고가 모두있는 품목,“재발매 된”품목 (마지막 시즌 수량) 또는 신제품 출시에 집중하십시오. 많은 전자 상거래 판매자는 매월 일주일에 한 번 프로모션에 전념하므로 할인을 제공해야하는 소매 공휴일과 연중 무휴를 유지해야합니다.

문자 및 배너 광고 작성

프로모션 일정이 휴일 또는 비즈니스주기를 중심으로하는 경우 제휴사가 홍보하는 내용과 일치하는 텍스트 및 배너 광고 캠페인을 구축하면 고객의 의사 결정이 촉진됩니다.

• 배너 광고로 리 타겟팅 된 사용자는 전환 가능성이 70 % 더 높습니다.
• 배너 광고에는 33 광고판보다 응답률이 더 높습니다.

다음 XNUMX 가지 팁으로 효과적인 마케팅 광고를 작성하여 제휴 마케팅의 트래픽을 보완하십시오.

• 명확한 브랜딩을하십시오. 온라인 쇼핑객이 누구에게 광고하고 있는지 알 수 없으면 사이트를 클릭하지 않습니다.
• 간단하게 유지하십시오. 당신의 메시지에 간결한 것은 소비자를 고수 할 것입니다.
• 애니메이션을 사용하십시오. 화면에서 동작을 무시하는 것은 어렵 기 때문에 브랜드에 적합한 경우 배너 광고에 애니메이션을 통합하십시오.
• 클릭 유도 문안을 포함합니다. 온라인 사용자는 귀하의 리드를 따릅니다. 그들에게 다음 단계를 줘.

소셜 미디어 프로모션

Facebook 사용 Twitter, Instagram은 제휴사가 홍보하는 제품을 푸시합니다. 관심을 끄는 사진, 제품 리뷰 또는 출시 비디오로 제휴 마케팅 캠페인을 둘러보십시오. 제품을 홍보하는 계열사에서 게시 한 콘텐츠를 공유해야합니다.

캐쉬백 및 로열티 사이트 사용

캐시백 및 로열티 사이트는 쿠폰 및 현금 인센티브로 인해 온라인 쇼핑객에게 인기가 있습니다. 이 충성도 사이트는 고객에게 판매 수수료를 제공하여 충성도 높은 고객 기반을 구축합니다. 또한 많은 양의 트래픽을 발생 시키며 제품 페이지에 상당한 매출을 올릴 수 있습니다.

쿠폰 사이트 활용

쿠폰 제휴 마케팅을 사용하면 일대일 상황이 아닌 여러 사이트에서 작업 할 수 있습니다. 귀하는 전환을 추적하기 위해 전통적으로 사용되는 프로모션 코드 또는 제휴사 링크를 제공합니다. 따라서 제휴사가 전환에 대한 크레딧을 얻도록 제휴 네트워크에 제공 한 다음 대형 쿠폰 웹 사이트로 전달합니다.

쿠폰 제휴 사이트를 이용하면 브랜드 도달 범위가 극적으로 확대됩니다. 그렇지 않으면 결코 도달할 수 없는 온라인 쇼핑객에게 도달할 수 있는 힘이 있기 때문입니다. 가장 많이 사용되는 쿠폰 제휴 마케팅 사이트 중 일부는 다음과 같습니다.

• 소매점 미상
• 제공
• 테크바겐
• Ebates

이 제휴사는 쿠폰 사이트이므로 서비스를 사용하려면 할인을 제공해야합니다.

전자 상거래를위한 제휴 마케팅 : 요약

쇼핑객은 전자 상거래 구매를 안내하기 위해 인터넷과 인플 루 언서에게 계속 의존 할 것입니다. 제휴사는 귀하의 브랜드를 대표하므로 핵심 가치 및 이미지와 일치해야합니다. 신뢰할 수있는 제휴사 도구와 제휴 마케팅을 전체 영업 전략에 통합하는 방법을 이해하면 전자 상거래 비즈니스를 향상시키고 더 많은 판매를 유도 할 수 있습니다.

추천 이미지 파다