Marketing de afiliados para comercio electrónico: 10 formas de aumentar sus ventas

Para los propietarios de negocios de comercio electrónico, es difícil ignorar el poder del marketing de afiliación. Para 2020, se espera que el gasto en marketing de afiliados de EE.UU. aumente a $ 6.8 millones.

Al aprovechar el poder de los influyentes, saber qué productos promocionar y crear campañas publicitarias para respaldar el trabajo de sus afiliados, verá un crecimiento significativo en las ventas. Disfruta el 81 el porcentaje de marcas que utilizan marketing de afiliación e implementa estos consejos de 10 para aumentar los ingresos.

Asociarse con una herramienta de marketing de afiliados confiable

Conéctese a los afiliados en su nicho utilizando una herramienta de marketing de afiliados. Algunas de las herramientas de marketing de afiliados más importantes para el comercio electrónico incluyen Amazon, Avantlink, Clickbank, Radio de impacto, Rakuten y Shareasale. Estas compañías juegan el papel de intermediario entre usted y los afiliados, le presentan cómo funciona el marketing de afiliación y lo ayudan a lanzar o mejorar su comercialización de afiliados.

Construir una estructura de comisión fuerte

Ofrecer una comisión sólida aumentará en gran medida la calidad de los comercializadores afiliados que desean trabajar con usted. Un promedio de comisión de afiliación de comercio electrónico debe estar en algún lugar entre 5 y 15 por ciento. Varios factores juegan un papel en lo que debería ser la comisión de afiliados, incluyendo:

  • Industria
  • Precio y margen del producto.
  • Valor del socio afiliado.

Si recién está comenzando, crear una tasa de comisión fuerte es más probable que atraiga afiliados de calidad. Otro tendencia de marketing de afiliados es revisar a los competidores en su nicho y lanzar su programa con las comisiones más fuertes que puede pagar. También puede crear estructuras de comisiones personalizadas para diferentes afiliados, ya que no está limitado a usar su oferta pública.

Dado que las comisiones de los afiliados se pagan después de la venta, puede calcular el costo de los bienes vendidos (COGS), el margen de beneficio y las comisiones de los afiliados para generar un sólido retorno de la inversión.

Encuentra influyentes para promocionar tus productos.

Fuente de la imagen: Google.com

Encontrar sitios web y bloggers afiliados cuyas audiencias se alinean con su mercado objetivo e invítelos a convertirse en un afiliado. Productos pagados como Linkdex y AffiliateRecruitment.com puede ayudarlo a conectarse con posibles afiliados cuyo blog o sitio coincida con sus necesidades. También puede probar una búsqueda en Google básica de lo que consideraría su público objetivo.

Para conectar con influencers, puedes usar plantillas de correo frio para llegar a ellos. Asegúrese de hacer un seguimiento y captar su atención proporcionando tasas de comisión competitivas, productos gratuitos y otros incentivos para unirse a su programa.

Conéctese con sus afiliados regularmente

Mantenga una comunicación abierta con sus afiliados. Deben conocer los próximos lanzamientos de productos, productos que está promocionando en las redes sociales, anuncios de banner y videos de características de productos. Pregúnteles qué necesitan de usted para facilitar las conversiones. Puede establecer una reunión mensual estándar para hablar con ellos regularmente.

También debe proporcionarles las mejores páginas de destino de conversión, ofertas e incentivos adicionales para atraerlos a que lo promocionen. Si un afiliado específico está manejando una tonelada de pedidos de comercio electrónico, asegúrese de recompensarlos con mejores comisiones, ofertas exclusivas o productos gratuitos.

Asegúrese de diversificar el número de afiliados con los que trabaja también. No desea depender demasiado de un pequeño grupo de afiliados, pero tiene una amplia gama de socios para que sus ingresos permanezcan estables si uno decide abandonar su programa.

Centrarse en productos de alto AOV

Fuente de la imagen: athleta.gap.com

Según estadísticas recientes, las empresas de comercio electrónico de alto rendimiento tienen una valor medio del pedido de $ 82. Aumente los ingresos informando a sus afiliados qué productos aportan el AOV más alto y concéntrese en esos productos. El afiliado puede promocionar los productos y dirigir el tráfico a su sitio, pero para generar conversiones y aumentar su AOV con ofertas, siga estos pasos:

  • Umbral de envío gratuito (envío gratuito en todos los pedidos superiores a $ 50): A estudio al por menor muestra que 9 de 10 los compradores en línea informan que el envío gratuito es el principal incentivo para que realicen una compra.
  • Descuento de gasto mínimo: a los compradores les gusta sentir que están obteniendo una oferta. Incentivar con una escala de descuento. Por ejemplo, obtenga 10% de descuento en pedidos superiores a $ 50, u obtenga 20% de descuento en pedidos superiores a $ 100.
  • Ofrezca un descuento para compradores por primera vez: anime a sus nuevos clientes a realizar su primera compra ofreciendo un cupón de descuento de 10-20 cuando ofrecen su dirección de correo electrónico.

Compras de temporada

Hubo 58 $ 1 más de mil días en ventas en línea entre noviembre y diciembre de 2017. Cree un calendario de promociones de compras de temporada y compártalo con sus afiliados. Construir alrededor de Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday 2017 fue el el día de compras en línea más grande en la historia de los Estados Unidos, recaudando $ 6.59 mil millones. Los más vendidos en Cyber ​​Monday incluyen:

  • Sistemas de videojuegos.
  • Juguetes (figuritas coleccionables, hatchimals).
  • Apple AirPods.
  • Dispositivos de streaming (Google Chromecast y Roku).
  • Videojuegos.

Concentre su calendario de promociones estacionales en los artículos para los que tiene un inventario completo, artículos "re-lanzados" (las cantidades de la temporada pasada que necesita vender), o el lanzamiento de un nuevo producto. Muchos comerciantes de comercio electrónico dedican una semana cada mes a una promoción, así que asegúrate de estar al tanto de las vacaciones minoristas y las épocas del año en las que deberías ofrecer descuentos.

Crear anuncios de texto y banner

Ya sea que su calendario de promociones se centre en los días festivos o en su ciclo comercial, la creación de una campaña de anuncios de texto y anuncios para coincidir con lo que sus afiliados están promoviendo impulsa la toma de decisiones de los clientes.

  • Los usuarios que son redirigidos con anuncios de banner tienen un 70 por ciento más de probabilidades de convertir.
  • Los anuncios de banner tienen una 33 Porcentaje de tasa de respuesta más alto que las vallas publicitarias.

Cree anuncios publicitarios eficaces para complementar el tráfico de marketing de afiliación con estos cuatro consejos:

  • Tener marca clara. Si los compradores en línea no pueden saber quién les está anunciando, no harán clic en su sitio.
  • Mantenlo simple. Ser conciso con su mensaje se mantendrá con los consumidores.
  • Usa la animación. Es difícil ignorar el movimiento en una pantalla, así que si funciona para su marca, incorpore animación en los anuncios de banner.
  • Incluir una llamada a la acción. Los usuarios en línea seguirán su ejemplo. Dales un próximo paso para tomar.

Social Media Promotion

Use Facebook, Twitter e Instagram para promocionar los productos que promocionan sus afiliados. Rodee su campaña de marketing de afiliados con fotos que llaman la atención, reseñas de productos o videos de lanzamiento. Asegúrese de compartir el contenido publicado de sus afiliados que promocione sus productos.

Utilice Cashback y sitios de lealtad

Los sitios de devolución de dinero y de lealtad son populares entre los compradores en línea debido a los cupones y los incentivos de devolución de dinero. Estos sitios de lealtad ofrecen a los clientes una parte de la comisión que les dan a las ventas, por lo que crean una base de clientes leales. También generan una gran cantidad de tráfico y pueden generar importantes ventas en las páginas de sus productos.

Aproveche los sitios de cupones

El marketing de afiliación con cupón le permite trabajar con varios sitios en lugar de tener una situación de persona a persona. Usted proporciona su código de promoción o enlace de afiliado, tradicionalmente utilizado para rastrear las conversiones para que los afiliados obtengan el crédito de las conversiones, a una red de afiliados que luego lo entrega a sitios web de cupones grandes.

El alcance de su marca crece dramáticamente con los sitios de afiliados con cupones, ya que tiene el poder de llegar a compradores en línea que de otra manera nunca haría. Algunos de los sitios de marketing de afiliación de cupones más utilizados incluyen:

Tenga en cuenta que estos afiliados son sitios de cupones, por lo que deberá ofrecer un descuento para utilizar el servicio.

Marketing de afiliados para comercio electrónico: Resumen

Los compradores continuarán recurriendo a Internet y personas influyentes para guiar sus compras de comercio electrónico. Recuerde, los afiliados están representando su marca, así que asegúrese de que estén alineados con sus valores e imagen principales. Comprender en qué herramientas de afiliación confiar y cómo incorporar el marketing de afiliación en sus tácticas de ventas generales mejorará su negocio de comercio electrónico y generará más ventas.

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Adam Enfroy

Adam Enfroy es un escritor, consultor de marketing de contenidosy Gerente de Asociaciones de Afiliados para BigCommerce. Con 10 + años de experiencia en marketing digital, le apasiona aprovechar las alianzas estratégicas, el contenido y el software adecuados para escalar el crecimiento digital. Adam vive en Austin, TX y escribe sobre el mejores programas de afiliados y escalando su influencia en línea en su blog, adamenfroy.com.Usted puede conectarse con él en Twitter y LinkedIn.