לבעלי עסקים בתחום המסחר האלקטרוני, קשה להתעלם מהכוח של שיווק שותפים. עד 2020, הוצאות שיווק שותפים בארה"ב צפויות לעלות 6.8 $ מיליארד.
על ידי מינוף כוחם של משפיענים, לדעת אילו מוצרים לקדם, ויצירת מסעות פרסום לתמיכה בעבודת השותפים שלך, תראה גידול משמעותי במכירות. הצטרף ל 81 אחוז מהמותגים שמשתמשים בשיווק שותפים ומיישמים את 10 הטיפים האלה להגדלת ההכנסה.
שותף עם כלי שיווק שותפים אמין
התחבר לשותפים בנישה שלך באמצעות כלי שיווק שותפים. חלק מהכלים הבולטים יותר לשיווק שותפים למסחר אלקטרוני כוללים השפעת רדיוס, אמזון בעברית, Avantlink, Clickbank, Rakuten, ו ShareASale. חברות אלו משחקות את המתווך בינך לבין השותפים, מציגות לך כיצד פועל שיווק שותפים ועוזרות לך להשיק או לשפר את שיווק השותפים שלך.
בניית מבנה ועדה חזק
הצעת עמלה מוצקה תעלה מאוד את האיכות של משווקי שותפים שרוצים לעבוד איתך. שיעור עמלה ממוצעת של שותפים למסחר אלקטרוני צריכה להיות בין 5 ל-15 אחוזים. מספר גורמים ממלאים תפקיד במה צריכה להיות עמלת השותפים, כולל:
- התעשייה
- מחיר ושולי מוצר.
- ערך השותף השותף.
אם אתה רק מתחיל, בניית שיעור עמלות חזק נוטה יותר למשוך שותפים איכותיים. מגמה נוספת של שיווק שותפים היא לבדוק מתחרים בנישה שלך ולהשיק את התוכנית שלך עם העמלות החזקות ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם. אתה יכול גם ליצור מבני עמלות מותאמים אישית עבור שותפים שונים, מכיוון שאינך נעול רק באמצעות ההנפקה הציבורית שלך.
מכיוון שעמלות שותפים משולמים לאחר המכירה, אתה יכול להביא בחשבון את עלות הסחורה הנמכרת שלך (COGS), שולי הרווח ועמלות השותפים כדי ליצור החזר סולידי על ההשקעה.
מצא משפיענים לקידום המוצרים שלך
מקור תמונה: Google.com
מצא אתרי אינטרנט ובלוגרים שותפים שהקהל שלהם תואם את שוק היעד שלך והזמין אותם להיות שותף. כלים לגיוס שותפים יכולים לעזור לך להתחבר לשותפים וליוצרי תוכן שמתיישרים עם המותג שלך. פתרונות כמו גרוביה לספק חיפוש שותפים, מידע ליצירת קשר וניהול צינורות שותפים.
כדי ליצור קשר עם משפיענים, אתה יכול להשתמש בתבניות אימייל קרות כדי לפנות אליהם. הקפד לעקוב ולקבל את תשומת לבם על ידי מתן שיעורי עמלות תחרותיים, מוצרים בחינם ותמריצים אחרים להצטרף לתוכנית שלך.
צור קשר עם השותפים שלך באופן קבוע
שמור על תקשורת פתוחה עם השותפים שלך. הם צריכים לדעת על השקות מוצרים קרובים, מוצרים שאתה מקדם במדיה חברתית, מודעות באנר וסרטוני מוצר. שאל מה הם צריכים ממך כדי להקל על ההמרות. אתה יכול לקבוע פגישה חודשית סטנדרטית כך שתדבר איתם באופן קבוע.
עליך גם לספק להם את דפי הנחיתה, ההצעות והתמריצים הטובים ביותר להמרה כדי לפתות אותם לקדם אותך. אם שותף ספציפי מוביל המון הזמנות מסחר אלקטרוני, הקפד לתגמל אותן בעמלות טובות יותר, בעסקאות בלעדיות או במוצרים בחינם.
הקפד לגוון גם את מספר השותפים שאתה עובד איתם. אתה לא רוצה להיות תלוי יותר מדי בקומץ קטן של שותפים, אבל יש לך מגוון רחב של שותפים כך שההכנסה שלך תישאר יציבה אם אחד מחליט לעזוב את התוכנית שלך.
התמקדו במוצרי AOV גבוהים
מקור תמונה: athleta.gap.com
לפי הסטטיסטיקה העדכנית, לעסקי מסחר אלקטרוני עם ביצועים מובילים יש ערך הזמנה ממוצע של $82. הגדל את ההכנסה על ידי מתן מידע לשותפים שלך אילו מוצרים מביאים את ה-AOV הגבוה ביותר, והתרכז במוצרים אלה. השותף יכול לקדם את המוצרים ולהפנות תנועה לאתר שלך, אבל כדי ליצור המרות ולהגדיל את ה-AOV שלך עם הצעות, בצע את השלבים הבאים:
- סף משלוח חינם (משלוח חינם בכל ההזמנות מעל $50): א מחקר קמעונאי מראה ש-9 מתוך 10 קונים מקוונים מדווחים כי משלוח חינם הוא התמריץ העליון לגרום להם לבצע רכישה.
- הנחה מינימלית להוצאות: קונים אוהבים להרגיש שהם מקבלים עסקה. תמריץ עם סולם הנחות. לדוגמה, קבל 10% הנחה על הזמנות מעל $50, או קבל הנחה של 20% על הזמנות מעל $100.
- הצע הנחה לקונה בפעם הראשונה: עודדו את הלקוחות החדשים שלכם לבצע את הרכישה הראשונה שלהם על ידי הצעת קופון של 10-20 אחוז הנחה כשהם מציעים את כתובת האימייל שלהם.
קניות עונתיות
היו 58 ימים של 1 מיליארד דולר פלוס במכירות מקוונות בין נובמבר לדצמבר של 2017. צור יומן קידום קניות עונתי ושתף אותו עם השותפים שלך. בנה סביב סייבר מאנדיי.
Cyber Monday 2017 היה יום הקניות המקוון הגדול ביותר בהיסטוריה של ארה"ב, גרף 6.59 מיליארד דולר. המוכרים המובילים בסייבר מאנדיי כללו:
- מערכות משחקי וידאו.
- צעצועים (פסלונים לאספנות, Hatchimals).
- Apple AirPods.
- מכשירי סטרימינג (Google Chromecast ו-Roku).
- משחקי וידאו.
רכז את לוח המבצעים העונתיים שלך בפריטים שעבורם יש לך מלאי מלא, פריטים "הוצאו מחדש" (כמויות העונה שעברה שאתה צריך למכור), או השקת מוצר חדש. סוחרי מסחר אלקטרוני רבים מקדישים שבוע אחד מדי חודש לקידום מכירות, אז הקפידו להתעדכן בחגים קמעונאיים וזמנים בשנה שבהם אתם צריכים להציע הנחות.
צור מודעות טקסט ובאנרים
בין אם יומן המבצעים שלך מתמקד בחגים או במחזור העסקים שלך, בניית מסע פרסום טקסט ובאנרים שיתאים למה שהשותפים שלך מקדמים מניע את קבלת ההחלטות של הלקוחות.
- סבירות גבוהה יותר למשתמשים שמשתמשים במודעות באנר יבצעו המרה ב-70 אחוזים.
- למודעות באנר יש א 33 אחוז תגובה גבוה יותר משלטי חוצות.
צור מודעות באנר יעילות כדי להשלים את התנועה משיווק שותפים עם ארבעת הטיפים הבאים:
- יש מיתוג ברור. אם קונים מקוונים לא יכולים לדעת מי מפרסם להם, הם לא ילחצו לאתר שלך.
- תשאיר את זה פשוט. להיות תמציתי עם המסר שלך יישאר עם הצרכנים.
- השתמש באנימציה. קשה להתעלם מתנועה על מסך, אז אם זה עובד עבור המותג שלך, שלבו אנימציה במודעות הבאנר.
- כלול קריאה לפעולה. משתמשים מקוונים ילכו אחריך. תן להם את הצעד הבא לעשות.
קידום מדיה חברתית
השתמש בפייסבוק, Twitter, ואינסטגרם כדי לדחוף את המוצרים שהשותפים שלך מקדמים. הקף את מסע הפרסום שלך לשיווק שותפים בתמונות מושכות תשומת לב, ביקורות על מוצרים או סרטוני השקה. הקפד לשתף תוכן שפורסם מהשותפים שלך שמקדם את המוצרים שלך.
השתמש באתרי קאשבק ונאמנות
אתרי קאשבק ונאמנות פופולריים בקרב קונים מקוונים בגלל קופונים ותמריצי קאשבק. אתרי נאמנות אלו מציעים ללקוחות חלק מהעמלה שאתה נותן להם עבור מכירות, כך שהם בונים בסיס לקוחות נאמן. הם גם מייצרים כמות עצומה של תנועה ויכולים להביא מכירות משמעותיות לדפי המוצר שלך.
מינוף אתרי קופונים
שיווק שותפים קופונים מאפשר לך לעבוד עם מספר אתרים במקום להיות במצב של אחד על אחד. אתה מספק את קוד ההטבה או קישור השותף שלך - המשמש באופן מסורתי למעקב אחר המרות כדי שהשותפים יקבלו קרדיט על המרות - לרשת שותפים שמעבירה אותו לאחר מכן לאתרי קופונים גדולים.
טווח ההגעה של המותג שלך גדל באופן דרמטי עם אתרי שותפים של קופונים מכיוון שיש לך את הכוח להגיע לקונים מקוונים שלא הייתם יכולים לעשות אחרת. חלק מאתרי שיווק שותפים מקופונים בשימוש הרב ביותר כוללים:
זכור שהשותפים העצמאיים הללו הם אתרי קופונים, כך שתצטרך להציע הנחה כדי להשתמש בשירות.
שיווק שותפים למסחר אלקטרוני: סיכום
הקונים ימשיכו לפנות לאינטרנט ולמשפיענים כדי להנחות את רכישות המסחר האלקטרוני שלהם. זכור, שותפים מייצגים את המותג שלך, אז וודא שהם עולים בקנה אחד עם ערכי הליבה והתדמית שלך. הבנה באילו כלים שותפים לסמוך וכיצד לשלב שיווק שותפים בטקטיקות המכירה הכוללות שלך, תשפר את עסקי המסחר האלקטרוני שלך ותגביר מכירות.
תמונה מוצגת מאת פאדה
אני צריך ליצור חנות מקוונת כדי למכור את המוצרים שלי ושאוכל גם ליצור שיווק שותפים כדי שיותר אנשים ימכרו את המוצרים שלי, על איזו פלטפורמה אתה ממליץ? אני גר בקולומביה והמוצרים יהיו פיזיים.
שלום בלדימיר, לקולומביה אולי תרצה לבדוק Wix (עיין כאן) או WooCommerce (עיין כאן). לחיים!