Bagi pemilik perniagaan e-dagang, sukar untuk mengabaikan kekuatan pemasaran gabungan. Menjelang 2020, perbelanjaan pemasaran gabungan AS dijangka meningkat menjadi $ 6.8 bilion.
Dengan memanfaatkan kekuatan influencer, mengetahui produk mana yang akan dipromosikan, dan membuat kempen iklan untuk menyokong usaha afiliasi anda, anda akan melihat pertumbuhan penjualan yang ketara. Sertailah 81 peratus jenama menggunakan pemasaran gabungan dan melaksanakan 10 petua ini untuk meningkatkan pendapatan.
Bekerjasama dengan Alat Pemasaran Afiliasi yang Boleh dipercayai
Terhubung dengan ahli gabungan di tempat anda dengan menggunakan alat pemasaran gabungan. Beberapa alat pemasaran gabungan untuk e-dagang termasuk Sinaran Kesan, Amazon, Pautan Avant, Clickbank, Rakuten, dan Shareasale. Syarikat-syarikat ini memainkan orang tengah antara anda dan sekutu, memperkenalkan anda bagaimana pemasaran afiliasi berfungsi dan membantu anda melancarkan atau meningkatkan pemasaran afiliasi anda.
Membina Struktur Komisen yang Kuat
Menawarkan komisen yang kukuh akan meningkatkan kualiti pemasar gabungan yang ingin bekerjasama dengan anda. Purata kadar komisen gabungan e-dagang mestilah antara 5 dan 15 peratus. Beberapa faktor berperanan dalam apa yang seharusnya menjadi komisen gabungan, termasuk:
- industri
- Margin harga dan produk.
- Nilai rakan sekutu.
Jika anda baru bermula, membina kadar komisen yang kukuh lebih berkemungkinan menarik ahli gabungan yang berkualiti. Satu lagi trend pemasaran gabungan adalah untuk melihat pesaing dalam niche anda dan melancarkan program anda dengan komisen terkuat yang anda mampu bayar. Anda juga boleh membuat struktur komisen tersuai untuk ahli gabungan yang berbeza kerana anda tidak dikunci hanya menggunakan tawaran awam anda.
Oleh kerana komisen afiliasi dibayar setelah penjualan, anda boleh mempertimbangkan kos barang yang anda jual (COGS), margin keuntungan, dan komisen afiliasi untuk menghasilkan pulangan pelaburan yang kukuh.
Cari Pengaruh untuk Mempromosikan Produk anda
Sumber Gambar: Google.com
Cari laman web dan blogger gabungan yang khalayaknya sesuai dengan pasaran sasaran anda dan jemput mereka untuk menjadi ahli gabungan. Alat pengambilan rakan kongsi dapat membantu anda berhubung dengan ahli gabungan dan pencipta kandungan yang sesuai dengan jenama anda. Penyelesaian seperti Grovia menyediakan carian ahli gabungan, maklumat hubungan dan pengurusan saluran paip rakan kongsi.
Untuk berhubung dengan influencer, anda boleh menggunakan templat e-mel sejuk untuk menghubungi mereka. Pastikan untuk menindaklanjuti dan dapatkan perhatian mereka dengan memberikan harga komisen yang kompetitif, produk percuma, dan insentif lain untuk mengikuti program anda.
Berhubung dengan Ahli Gabungan anda dengan kerap
Terus komunikasi terbuka dengan sekutu anda. Mereka harus tahu mengenai pelancaran produk yang akan datang, produk yang anda promosikan di media sosial, iklan sepanduk, dan video ciri produk. Tanyakan apa yang mereka perlukan daripada anda untuk menjadikan penukaran lebih mudah. Anda boleh menetapkan perjumpaan bulanan standard supaya anda selalu berbincang dengan mereka.
Anda juga harus memberikan halaman pendaratan, tawaran, dan insentif bonus terbaik untuk menarik mereka untuk mempromosikan anda. Sekiranya sekutu tertentu mendorong banyak pesanan e-dagang, pastikan untuk memberi mereka komisen, tawaran eksklusif, atau produk percuma yang lebih baik.
Pastikan untuk mempelbagaikan bilangan gabungan yang anda bekerjasama juga. Anda tidak mahu terlalu bergantung pada sebilangan kecil sekutu, tetapi mempunyai pelbagai rakan kongsi sehingga pendapatan anda tetap stabil jika seseorang memutuskan untuk meninggalkan program anda.
Fokus pada Produk AOV Tinggi
Sumber Imej: athleta.gap.com
Menurut statistik terkini, perniagaan e-dagang berprestasi tinggi mempunyai nilai pesanan purata $82. Tingkatkan hasil dengan memberitahu ahli gabungan anda produk yang membawa AOV tertinggi, dan tumpukan pada produk tersebut. Ahli gabungan boleh mempromosikan produk dan mengarahkan trafik ke tapak anda, tetapi untuk menjana penukaran dan meningkatkan AOV anda dengan tawaran, ikut langkah berikut:
- Ambang penghantaran percuma (penghantaran percuma untuk semua pesanan melebihi $ 50): A kajian runcit menunjukkan 9 daripada 10 pembeli dalam talian melaporkan penghantaran percuma adalah insentif utama untuk membuat mereka membuat pembelian.
- Diskaun perbelanjaan minimum: Pembeli suka merasakan mereka mendapat tawaran. Galakan dengan skala diskaun. Contohnya, dapatkan 10% potongan pesanan melebihi $ 50, atau dapatkan 20% potongan pesanan melebihi $ 100.
- Tawaran diskaun pembeli kali pertama: Galakkan pelanggan baru anda untuk membuat pembelian pertama dengan menawarkan kupon potongan 10-20 peratus ketika mereka menawarkan alamat e-mel mereka.
Membeli-belah bermusim
Terdapat 58 $ 1 bilion hari tambah dalam penjualan dalam talian antara November dan Disember 2017. Buat kalendar promosi membeli-belah bermusim dan kongsikannya dengan ahli gabungan anda. Bangun sekitar Cyber โโMonday.
Cyber โโMonday 2017 adalah hari membeli-belah dalam talian terbesar dalam sejarah AS, meraih $ 6.59 bilion. Penjual terkemuka di Cyber โโMonday termasuk:
- Sistem permainan video.
- Mainan (patung-patung yang dapat dikumpulkan, Hatchimals).
- AirPods Apple.
- Peranti penstriman (Google Chromecast dan Roku).
- Permainan video.
Tumpukan kalendar promosi bermusim anda pada item yang anda mempunyai stok penuh, item "dilancarkan semula" (jumlah musim lalu yang perlu anda jual), atau pelancaran produk baru. Banyak pedagang e-dagang mendedikasikan satu minggu setiap bulan untuk promosi, jadi pastikan untuk tetap mengikuti percutian runcit dan masa-masa sepanjang tahun ketika anda seharusnya menawarkan potongan harga.
Buat Iklan Teks dan Sepanduk
Sama ada kalendar promosi anda berpusat pada hari cuti atau kitaran perniagaan anda, membina kempen iklan teks dan sepanduk untuk bertepatan dengan apa yang dipromosikan oleh sekutu anda mendorong pengambilan keputusan pelanggan.
- Pengguna yang ditargetkan semula dengan iklan sepanduk lebih cenderung 70% untuk menukar.
- Iklan sepanduk mempunyai 33 kadar tindak balas peratus lebih tinggi daripada papan iklan.
Buat iklan sepanduk yang berkesan untuk melengkapkan lalu lintas dari pemasaran gabungan dengan empat petua berikut:
- Mempunyai penjenamaan yang jelas. Sekiranya pembeli dalam talian tidak dapat memberitahu siapa yang mengiklankan kepada mereka, mereka tidak akan mengklik ke laman web anda.
- Pastikan ia sederhana. Bersikap ringkas dengan mesej anda akan tetap bersama pengguna.
- Gunakan animasi. Sukar untuk mengabaikan gerakan di layar, jadi jika ia berfungsi untuk jenama anda, masukkan animasi dalam iklan sepanduk.
- Sertakan ajakan bertindak. Pengguna dalam talian akan mengikuti petunjuk anda. Beri mereka langkah seterusnya untuk diambil.
Promosi Media Sosial
Gunakan Facebook, Twitter, dan Instagram untuk mendorong produk yang dipromosikan oleh sekutu anda. Kelilingi kempen pemasaran afiliasi anda dengan menarik perhatian, ulasan produk, atau lancarkan video. Pastikan untuk berkongsi kandungan yang disiarkan dari sekutu anda yang mempromosikan produk anda.
Gunakan Tapak Tunai & Kesetiaan
Laman web cashback dan loyaliti popular di kalangan pembeli dalam talian kerana kupon dan insentif cashback. Laman-laman kesetiaan ini menawarkan kepada pelanggan sebahagian komisen yang Anda berikan untuk penjualan, sehingga mereka membangun basis pelanggan yang setia. Mereka juga menghasilkan sejumlah besar lalu lintas dan dapat mendorong penjualan yang signifikan ke halaman produk anda.
Tapak Kupon Leverage
Pemasaran gabungan kupon membolehkan anda bekerjasama dengan beberapa laman web dan bukannya mempunyai situasi satu lawan satu. Anda memberikan kod promo atau pautan afiliasi anda - digunakan secara tradisional untuk mengesan penukaran sehingga ahli gabungan mendapat kredit untuk penukaran โ ke rangkaian afiliasi yang kemudian menyerahkannya ke laman web kupon besar.
Jangkauan jenama anda berkembang secara mendadak dengan tapak ahli gabungan kupon kerana anda mempunyai kuasa untuk menjangkau pembeli dalam talian yang anda tidak akan lakukan sebaliknya. Beberapa tapak pemasaran gabungan kupon yang paling banyak digunakan termasuk:
Perlu diingat bahawa gabungan ini adalah laman web kupon, jadi anda perlu memberikan potongan harga untuk menggunakan perkhidmatan ini.
Pemasaran Afiliasi untuk E-dagang: Ringkasan
Pembeli akan terus beralih ke internet dan pemberi pengaruh untuk membimbing pembelian e-dagang mereka. Ingat, ahli gabungan mewakili jenama anda, jadi pastikan ia sesuai dengan nilai dan imej teras anda. Memahami alat afiliasi mana yang boleh dipercayai dan bagaimana memasukkan pemasaran afiliasi ke dalam taktik penjualan keseluruhan anda akan meningkatkan perniagaan e-dagang anda dan mendorong lebih banyak penjualan.
Gambar pilihan oleh dongeng
Saya perlu membuat kedai dalam talian untuk menjual produk saya dan saya juga boleh membuat pemasaran gabungan supaya lebih ramai orang menjual produk saya, platform manakah yang anda cadangkan? Saya tinggal di Colombia dan produknya adalah fizikal.
Hello Bladimir, untuk Columbia, anda mungkin ingin berkunjung Wix (Semak di sini) Atau WooCommerce (Semak di sini). Cheers!