Para os proprietários de empresas de comércio eletrônico, é difícil ignorar o poder do marketing de afiliados. Por 2020, os gastos com marketing afiliado dos EUA devem subir US$ 6.8 bilhões.
Ao aproveitar o poder dos influenciadores, saber quais produtos promover e criar campanhas publicitárias para apoiar o trabalho de seu afiliado, você verá um crescimento significativo nas vendas. Junte-se a 81 por cento das marcas que utilizam o marketing de afiliados e implementam essas dicas 10 para aumentar a receita.
Seja parceiro de uma ferramenta confiável de marketing afiliado
Estar conectado aos afiliados em seu nicho, usando uma ferramenta de marketing afiliado. Algumas das ferramentas de marketing de afiliados mais proeminentes para comércio eletrônico incluem Raio de Impacto, Amazon, Avantlink, Clickbank, Rakuten e Shareasale. Essas empresas representam o intermediário entre você e os afiliados, apresentando a você como o marketing de afiliados funciona e ajudando você a lançar ou melhorar seu marketing de afiliados.
Construa uma Estrutura de Comissão Forte
Oferecer uma comissão sólida aumentará muito a qualidade dos profissionais de marketing afiliados que desejam trabalhar com você. Uma taxa média de comissões de afiliados de comércio eletrônico deve estar entre 5 e 15 por cento. Vários fatores desempenham um papel no que a comissão de afiliados deve ser, incluindo:
- Indústria
- Preço e margem do produto.
- Valor do parceiro afiliado.
Se você está apenas começando, é mais provável que a criação de uma taxa de comissão forte atraia afiliados de qualidade. Outra tendência do marketing de afiliados é verificar os concorrentes em seu nicho e lançar seu programa com as comissões mais fortes que você pode pagar. Você também pode criar estruturas de comissão personalizadas para diferentes afiliados, pois não está preso apenas ao uso de sua oferta pública.
Como as comissões dos afiliados são pagas após a venda, você pode incluir no seu custo de mercadorias vendidas (COGS), margem de lucro e comissões de afiliados para gerar um sólido retorno do investimento.
Encontre Influenciadores para Promover seus Produtos
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Encontre sites e blogueiros afiliados cujo público se enquadre no seu mercado-alvo e convide-os a se tornarem afiliados. As ferramentas de recrutamento de parceiros podem ajudá-lo a se conectar com afiliados e criadores de conteúdo alinhados à sua marca. Soluções como Gróvia fornecer pesquisa de afiliados, informações de contato e gerenciamento de pipeline de parceiros.
Para se conectar com influenciadores, você pode usar modelos de e-mail frios para alcançá-los. Faça o acompanhamento e chame a atenção deles, fornecendo taxas de comissão competitivas, produtos gratuitos e outros incentivos para ingressar no seu programa.
Conecte-se com seus afiliados regularmente
Mantenha uma comunicação aberta com seus afiliados. Eles devem saber sobre futuros lançamentos de produtos, produtos que você está promovendo em mídias sociais, anúncios em banner e vídeos com recursos de produtos. Pergunte o que eles precisam de você para facilitar as conversões. Você pode definir uma reunião mensal padrão para conversar regularmente com eles.
Você também deve fornecer a eles as melhores páginas de destino para conversão, ofertas e incentivos de bônus para atraí-los para promovê-lo. Se um afiliado específico estiver gerando uma tonelada de pedidos de comércio eletrônico, recompense-os com melhores comissões, ofertas exclusivas ou produtos gratuitos.
Certifique-se de diversificar o número de afiliados com os quais você trabalha também. Você não quer depender demais de um pequeno número de afiliados, mas tem uma ampla gama de parceiros para que sua renda permaneça estável se você decidir abandonar seu programa.
Concentre-se em produtos de alta AOV
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De acordo com estatísticas recentes, as empresas de comércio eletrônico com melhor desempenho têm um valor médio de pedido de US$ 82. Aumente a receita informando seus afiliados quais produtos trazem o maior AOV e concentre-se nesses produtos. O afiliado pode promover os produtos e direcionar o tráfego para seu site, mas para gerar conversões e aumentar seu AOV com ofertas, siga estes passos:
- Limite de envio gratuito (frete grátis para todos os pedidos acima de $ 50): A estudo de varejo mostra que o 9 dos compradores on-line do 10 relatam que frete grátis é o principal incentivo para que eles façam uma compra.
- Desconto mínimo de gasto: os compradores gostam de receber um acordo. Incentivar com uma escala de desconto. Por exemplo, receba 10% de pedidos acima de US $ 50 ou receba 20% de pedidos acima de US $ 100.
- Ofereça desconto para o comprador pela primeira vez: Incentive seus novos clientes a fazer sua primeira compra oferecendo um cupom de desconto de 10-20 quando oferecerem seu endereço de e-mail.
Compras sazonais
Houve 58 $ 1 bilhões mais dias em vendas online entre novembro e dezembro da 2017. Crie um calendário de promoções de compras sazonais e compartilhe-o com seus afiliados. Construa em torno da Cyber Monday.
Cyber Monday 2017 foi o maior dia de compras online na história dos EUA, arrecadando $ 6.59 bilhões. Os principais vendedores da Cyber Monday incluíram:
- Sistemas de videogame.
- Brinquedos (figuras colecionáveis, Hatchimals).
- AirPods da Apple.
- Dispositivos de streaming (Google Chromecast e Roku).
- Videogames.
Concentre seu calendário de promoções sazonais em itens para os quais você tem estoque totalmente estocado, itens “relançados” (quantidades da última temporada que você precisa vender) ou um lançamento de um novo produto. Muitos comerciantes de comércio eletrônico dedicam uma semana a cada mês a uma promoção, portanto, certifique-se de estar no topo das férias de varejo e nas épocas do ano em que você deve oferecer descontos.
Criar anúncios de texto e banner
Quer o seu calendário de promoções esteja centrado nas férias ou no seu ciclo de negócios, a criação de uma campanha de anúncios de banner e texto para coincidir com o que os seus afiliados promovem impulsiona a tomada de decisões do cliente.
- Os usuários que são redirecionados com banners são mais propensos a converter 70 por cento.
- Anúncios de banner têm um 33 taxa de resposta percentual maior que os outdoors.
Crie anúncios de banner eficazes para complementar o tráfego do marketing de afiliados com estas quatro dicas:
- Tem marca clara. Se os compradores on-line não souberem quem está anunciando para eles, eles não clicarão no seu site.
- Mantenha simples. Ser conciso com sua mensagem vai ficar com os consumidores.
- Use animação. É difícil ignorar o movimento em uma tela, por isso, se funcionar para sua marca, incorpore a animação nos banners.
- Inclua um apelo à ação. Usuários on-line seguirão seu exemplo. Dê-lhes um próximo passo a seguir.
Promoção Social Media
Use o Facebook, Twittere Instagram para promover os produtos que seus afiliados estão promovendo. Envolva sua campanha de marketing de afiliados com fotos atraentes, análises de produtos ou vídeos de lançamento. Certifique-se de compartilhar o conteúdo publicado de suas afiliadas que promove seus produtos.
Use os sites de reembolso e fidelidade
Os sites de reembolso e fidelidade são populares entre os compradores on-line por causa de cupons e incentivos de reembolso. Esses sites de fidelidade oferecem aos clientes uma parte da comissão que você lhes dá para vendas, para que eles construam uma base de clientes fiéis. Eles também geram uma enorme quantidade de tráfego e podem gerar vendas significativas para suas páginas de produtos.
Aproveite os sites de cupons
O marketing de afiliação de cupons permite que você trabalhe com vários sites, em vez de ter uma situação cara-a-cara. Você fornece seu código promocional ou link de afiliado - tradicionalmente usado para rastrear conversões para que os afiliados obtenham crédito para conversões - para uma rede afiliada que, em seguida, o transfere para sites de cupons grandes.
O alcance da sua marca cresce dramaticamente com sites de afiliados de cupons, pois você tem o poder de alcançar compradores online que nunca alcançaria de outra forma. Alguns dos sites de marketing de afiliados de cupons mais usados incluem:
Tenha em mente que esses afiliados são sites de cupons, portanto, você precisará oferecer um desconto para usar o serviço.
Marketing de afiliados para comércio eletrônico: resumo
Os compradores continuarão recorrendo à Internet e a influenciadores para orientar suas compras de comércio eletrônico. Lembre-se de que os afiliados estão representando sua marca, portanto, certifique-se de que eles estejam alinhados com seus principais valores e sua imagem. Entender quais ferramentas afiliadas confiar e como incorporar o marketing afiliado em suas táticas gerais de vendas aumentará seu negócio de comércio eletrônico e impulsionará mais vendas.
Imagem apresentada por Fada
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Olá Bladimir, para Columbia você pode querer dar uma olhada Wix (Reveja aqui) ou WooCommerce (Reveja aqui) Saúde!