Marketing de afiliados para comércio eletrônico: 10 maneiras de impulsionar suas vendas

Para os proprietários de empresas de comércio eletrônico, é difícil ignorar o poder do marketing de afiliados. Por 2020, os gastos com marketing afiliado dos EUA devem subir 6.8 $ bilhões.

Ao aproveitar o poder dos influenciadores, saber quais produtos promover e criar campanhas publicitárias para apoiar o trabalho de seu afiliado, você verá um crescimento significativo nas vendas. Junte-se a 81 por cento das marcas que utilizam o marketing de afiliados e implementam essas dicas 10 para aumentar a receita.

Seja parceiro de uma ferramenta confiável de marketing afiliado

Estar conectado aos afiliados em seu nicho, usando uma ferramenta de marketing afiliado. Algumas das ferramentas de marketing de afiliados mais proeminentes para comércio eletrônico incluem Amazonas, Avantlink, Clickbank, Raio de Impacto, Rakutene Shareasale. Essas empresas representam o intermediário entre você e os afiliados, apresentando a você como o marketing de afiliados funciona e ajudando você a lançar ou melhorar seu marketing de afiliados.

Construa uma Estrutura de Comissão Forte

Oferecer uma comissão sólida aumentará muito a qualidade dos profissionais de marketing afiliados que desejam trabalhar com você. Uma taxa média de comissões de afiliados de comércio eletrônico deve estar entre 5 e 15 por cento. Vários fatores desempenham um papel no que a comissão de afiliados deve ser, incluindo:

  • Indústria
  • Preço e margem do produto.
  • Valor do parceiro afiliado.

Se você está apenas começando, é mais provável que a criação de uma taxa de comissão forte atraia afiliados de qualidade. Outro tendência de marketing de afiliados é verificar os concorrentes em seu nicho e lançar seu programa com as comissões mais fortes que você pode pagar. Você também pode criar estruturas de comissões personalizadas para afiliados diferentes, já que não está bloqueado usando apenas sua oferta pública.

Como as comissões dos afiliados são pagas após a venda, você pode incluir no seu custo de mercadorias vendidas (COGS), margem de lucro e comissões de afiliados para gerar um sólido retorno do investimento.

Encontre Influenciadores para Promover seus Produtos

Fonte da imagem: Google.com

Encontre sites e blogueiros afiliados cujo público esteja alinhado com seu mercado-alvo e convide-o a se tornar um afiliado. Produtos pagos como Linkdex e o AffiliateRecruitment.com pode ajudar você a se conectar com possíveis afiliados cujo blog ou site esteja de acordo com suas necessidades. Você também pode tentar uma pesquisa básica no Google sobre o que você consideraria seu público-alvo.

Para se conectar com influenciadores, você pode usar modelos de e-mail frios para alcançá-los. Certifique-se de acompanhar e obter sua atenção, oferecendo taxas de comissão competitivas, produtos gratuitos e outros incentivos para participar do programa.

Conecte-se com seus afiliados regularmente

Mantenha uma comunicação aberta com seus afiliados. Eles devem saber sobre futuros lançamentos de produtos, produtos que você está promovendo em mídias sociais, anúncios em banner e vídeos com recursos de produtos. Pergunte o que eles precisam de você para facilitar as conversões. Você pode definir uma reunião mensal padrão para conversar regularmente com eles.

Você também deve fornecer a eles as melhores páginas de destino para conversão, ofertas e incentivos de bônus para atraí-los para promovê-lo. Se um afiliado específico estiver gerando uma tonelada de pedidos de comércio eletrônico, recompense-os com melhores comissões, ofertas exclusivas ou produtos gratuitos.

Certifique-se de diversificar o número de afiliados com os quais você trabalha também. Você não quer depender demais de um pequeno número de afiliados, mas tem uma ampla gama de parceiros para que sua renda permaneça estável se você decidir abandonar seu programa.

Concentre-se em produtos de alta AOV

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De acordo com estatísticas recentes, as empresas de comércio eletrônico de alto desempenho valor médio do pedido de $ 82. Aumente a receita deixando seus afiliados saberem quais produtos trazem o maior AOV e concentre-se nesses produtos. O afiliado pode promover os produtos e direcionar o tráfego para seu site, mas para gerar conversões e aumentar seu AOV com ofertas, siga estas etapas:

  • Limite de envio gratuito (frete grátis para todos os pedidos acima de $ 50): A estudo de varejo mostra que o 9 dos compradores on-line do 10 relatam que frete grátis é o principal incentivo para que eles façam uma compra.
  • Desconto mínimo de gasto: os compradores gostam de receber um acordo. Incentivar com uma escala de desconto. Por exemplo, receba 10% de pedidos acima de US $ 50 ou receba 20% de pedidos acima de US $ 100.
  • Ofereça desconto para o comprador pela primeira vez: Incentive seus novos clientes a fazer sua primeira compra oferecendo um cupom de desconto de 10-20 quando oferecerem seu endereço de e-mail.

Compras sazonais

Houve 58 $ 1 bilhões mais dias em vendas online entre novembro e dezembro da 2017. Crie um calendário de promoções de compras sazonais e compartilhe-o com seus afiliados. Construa em torno da Cyber ​​Monday.

Cyber ​​Monday 2017 foi o maior dia de compras online na história dos EUA, arrecadando $ 6.59 bilhões. Os principais vendedores da Cyber ​​Monday incluíram:

  • Sistemas de videogame.
  • Brinquedos (figuras colecionáveis, Hatchimals).
  • AirPods da Apple.
  • Dispositivos de streaming (Google Chromecast e Roku).
  • Videogames.

Concentre seu calendário de promoções sazonais em itens para os quais você tem estoque totalmente estocado, itens “relançados” (quantidades da última temporada que você precisa vender) ou um lançamento de um novo produto. Muitos comerciantes de comércio eletrônico dedicam uma semana a cada mês a uma promoção, portanto, certifique-se de estar no topo das férias de varejo e nas épocas do ano em que você deve oferecer descontos.

Criar anúncios de texto e banner

Quer o seu calendário de promoções esteja centrado nas férias ou no seu ciclo de negócios, a criação de uma campanha de anúncios de banner e texto para coincidir com o que os seus afiliados promovem impulsiona a tomada de decisões do cliente.

  • Os usuários que são redirecionados com banners são mais propensos a converter 70 por cento.
  • Anúncios de banner têm um 33 taxa de resposta percentual maior que os outdoors.

Crie anúncios de banner eficazes para complementar o tráfego do marketing de afiliados com estas quatro dicas:

  • Tem marca clara. Se os compradores on-line não souberem quem está anunciando para eles, eles não clicarão no seu site.
  • Mantenha simples. Ser conciso com sua mensagem vai ficar com os consumidores.
  • Use animação. É difícil ignorar o movimento em uma tela, por isso, se funcionar para sua marca, incorpore a animação nos banners.
  • Inclua um apelo à ação. Usuários on-line seguirão seu exemplo. Dê-lhes um próximo passo a seguir.

Promoção Social Media

Use o Facebook, Twitter e Instagram para impulsionar os produtos que seus afiliados estão promovendo. Envolva sua campanha de marketing de afiliados com fotos que chamam a atenção, revise produtos ou inicie vídeos. Não deixe de compartilhar o conteúdo postado de seus afiliados que promove seus produtos.

Use os sites de reembolso e fidelidade

Os sites de reembolso e fidelidade são populares entre os compradores on-line por causa de cupons e incentivos de reembolso. Esses sites de fidelidade oferecem aos clientes uma parte da comissão que você lhes dá para vendas, para que eles construam uma base de clientes fiéis. Eles também geram uma enorme quantidade de tráfego e podem gerar vendas significativas para suas páginas de produtos.

Aproveite os sites de cupons

O marketing de afiliação de cupons permite que você trabalhe com vários sites, em vez de ter uma situação cara-a-cara. Você fornece seu código promocional ou link de afiliado - tradicionalmente usado para rastrear conversões para que os afiliados obtenham crédito para conversões - para uma rede afiliada que, em seguida, o transfere para sites de cupons grandes.

O alcance da sua marca aumenta drasticamente com os sites de afiliados de cupons, pois você tem o poder de alcançar compradores on-line que nunca faria de outra forma. Alguns dos sites de marketing de afiliados de cupom mais usados ​​incluem:

Tenha em mente que esses afiliados são sites de cupons, portanto, você precisará oferecer um desconto para usar o serviço.

Marketing de afiliados para comércio eletrônico: resumo

Os compradores continuarão recorrendo à Internet e a influenciadores para orientar suas compras de comércio eletrônico. Lembre-se de que os afiliados estão representando sua marca, portanto, certifique-se de que eles estejam alinhados com seus principais valores e sua imagem. Entender quais ferramentas afiliadas confiar e como incorporar o marketing afiliado em suas táticas gerais de vendas aumentará seu negócio de comércio eletrônico e impulsionará mais vendas.

Imagem em destaque por Fada

Adam Enfroy

Adam Enfroy é um escritor consultor de marketing de conteúdoe Gerente de parcerias de afiliados para BigCommerce. Com anos de experiência em marketing digital 10 +, ele é apaixonado por alavancar as parcerias, conteúdo e software estratégicos corretos para escalar o crescimento digital. Adam mora em Austin, TX e escreve sobre o melhores programas afiliados e escalando sua influência online em seu blog, adamenfroy.comVocê pode se conectar com ele em Twitter e LinkedIn.