Partnermarketing e-kereskedelemhez: 10 módszer az értékesítések fellendítésére

Az e-kereskedelmi vállalkozások tulajdonosai számára nehéz figyelmen kívül hagyni az affiliate marketing erejét. 2020-ra az Egyesült Államok leányvállalatai marketingre fordított kiadásai várhatóan elérik 6.8 milliárd $.

Ha kihasználja a befolyásolók erejét, tudja, hogy mely termékeket népszerűsítse, és hirdetési kampányokat hoz létre a társult vállalkozás munkájának támogatására, az eladások jelentős növekedését tapasztalhatja. Csatlakozz a 81 az affiliate marketinget használó márkák százaléka, és hajtsa végre ezt a 10 tippet a bevétel növelése érdekében.

Partner egy megbízható partnermarketing eszközzel

Kapcsolódjon a saját résében lévő leányvállalatokhoz egy affiliate marketing eszköz segítségével. Az e-kereskedelem prominensebb affiliate marketing eszközei közé tartozik Ütési sugár, amazon, Avantlink, Parfüm, Rakutenés ShareASale. Ezek a cégek a közvetítő szerepet töltik be Ön és a leányvállalatok között, bemutatva Önnek az affiliate marketing működését, és segítenek elindítani vagy továbbfejleszteni társult marketingjét.

Erős bizottsági struktúra kiépítése

Szilárd jutalék felajánlása nagymértékben javítja az Önnel együtt dolgozni kívánó kapcsolt marketingszakemberek minőségét. Az e-kereskedelmi társult vállalkozás jutalékának átlagos mértékének 5 és 15 százalék között kell lennie. Számos tényező játszik szerepet abban, hogy milyen legyen a társult jutalék, többek között:

• Ipar
• Ár és termék árrés.
• A kapcsolt partner értéke.

Ha még csak most kezdi, az erős jutalékkulcs kiépítése nagyobb valószínűséggel vonzza a minőségi leányvállalatokat. Egy másik affiliate marketing trend az, hogy megvizsgálja a versenytársakat az Ön résén, és elindítja a programot a legerősebb jutalékokkal, amelyeket megengedhet magának. Különböző leányvállalatok számára egyéni jutalékstruktúrákat is létrehozhat, mivel nincs bezárva a nyilvános ajánlatok használatába.

Mivel a leányvállalati jutalékokat az eladás után fizetik ki, figyelembe veheti az eladott áruk költségét (COGS), a haszonkulcsot és a leányvállalati jutalékokat a befektetés szilárd megtérülése érdekében.

Keressen befolyásolókat termékei népszerűsítéséhez

Kép forrása: Google.com

Keressen olyan webhelyeket és társult bloggereket, amelyek közönsége megfelel a célpiacnak, és hívja meg őket, hogy váljanak társult vállalkozásba. A partnertoborzási eszközök segítségével kapcsolatba léphet a márkához igazodó leányvállalatokkal és tartalomkészítőkkel. Megoldások, mint Grovia partnerkeresést, kapcsolattartási információkat és partnerfolyamatok kezelését biztosítják.

Ha kapcsolatba szeretne lépni az influencerekkel, hideg e-mail-sablonokkal érheti el őket. Ügyeljen arra, hogy kövesse nyomon, és hívja fel figyelmüket versenyképes jutalékok, ingyenes termékek és egyéb ösztönzők biztosításával a programhoz való csatlakozáshoz.

Rendszeresen lépjen kapcsolatba leányvállalataival

Folytassa a nyílt kommunikációt leányvállalataival. Tudniuk kell a közelgő termékbevezetésekről, a közösségi médiában hirdetett termékekről, a szalaghirdetésekről és a termékismertető videókról. Kérdezze meg, mire van szükségük Öntől a konverzió megkönnyítése érdekében. Beállíthat egy szokásos havi találkozót, hogy rendszeresen beszéljen velük.

Ezenkívül biztosítania kell számukra a legjobb konverziót eredményező céloldalakat, ajánlatokat és bónuszösztönzőket, hogy az Ön reklámozására csábítsa őket. Ha egy adott leányvállalat rengeteg e-kereskedelmi rendelést ad le, mindenképpen jutalmazza meg őket jobb jutalékokkal, exkluzív ajánlatokkal vagy ingyenes termékekkel.

Ügyeljen arra, hogy diverzifikálja a leányvállalatok számát is, amelyekkel együttműködik. Nem szeretne túlságosan támaszkodni néhány leányvállalatra, hanem sokféle partnerrel kell rendelkeznie, hogy bevétele egyenletes maradjon, ha valaki úgy dönt, hogy kilép a programból.

Fókuszban a High AOV termékek

Kép forrása: athleta.gap.com

A legújabb statisztikák szerint a legjobban teljesítő e-kereskedelmi vállalkozások átlagos rendelési értéke 82 USD. Növelje a bevételt azáltal, hogy tájékoztatja leányvállalatait arról, hogy mely termékek hozzák a legmagasabb AOV-t, és összpontosítson ezekre a termékekre. A társult vállalkozás reklámozhatja a termékeket és a forgalmat az Ön webhelyére irányíthatja, de a konverziók generálásához és az AOV ajánlatokkal történő növeléséhez kövesse az alábbi lépéseket:

• Ingyenes szállítási küszöb (ingyenes szállítás minden 50 USD feletti rendelés esetén): A kiskereskedelmi tanulmány 9 online vásárló közül 10 arról számol be, hogy az ingyenes szállítás a legfőbb ösztönző arra, hogy rávegye őket a vásárlásra.
• Minimális költési kedvezmény: A vásárlók szeretik úgy érezni, hogy üzletet kapnak. Ösztönzés kedvezményes skálával. Például 10% kedvezményt kap 50 USD feletti megrendelésekre, vagy 20% kedvezményt 100 USD feletti rendelésekre.
• Kedvezmény felajánlása első vásárlónak: Ösztönözze új vásárlóit az első vásárlás megtételére azzal, hogy 10-20 százalékos kedvezménykupont kínál, amikor felajánlják e-mail címüket.

Szezonális vásárlás

58 novembere és decembere között 1 nap volt több mint 2017 milliárd dolláros online értékesítés. Hozzon létre egy szezonális vásárlási promóciós naptárt, és ossza meg leányvállalataival. Építsen a Cyber ​​Monday köré.

Kiberhétfő 2017 volt a legnagyobb online vásárlási nap az Egyesült Államok történetében, 6.59 milliárd dollárt rakott össze. A Cyber ​​Monday legnépszerűbb termékei a következők voltak:

• Videojáték rendszerek.
• Játékok (gyűjthető figurák, Hatchimals).
• Apple AirPods.
• Streaming eszközök (Google Chromecast és Roku).
• Videójátékok.

Koncentrálja a szezonális promóciós naptárát azokra a termékekre, amelyekhez teljes készlettel rendelkezik, „újra kiadott” cikkekre (az előző szezonban eladandó mennyiségekre), vagy egy új termék bevezetésére. Sok e-kereskedelmi kereskedő minden hónapban egy hetet áldoz egy promócióra, ezért ügyeljen arra, hogy tájékozódjon a kiskereskedelmi ünnepekről és az év azon időszakairól, amikor kedvezményeket kell kínálnia.

Szöveges és szalaghirdetések létrehozása

Függetlenül attól, hogy a promóciós naptár az ünnepekre vagy az üzleti ciklusra összpontosul, a leányvállalatai által hirdetett szöveges és szalaghirdetési kampány felépítése ösztönzi az ügyfelek döntéshozatalát.

• A szalaghirdetésekkel újracélzott felhasználók 70 százalékkal nagyobb valószínűséggel konvertálnak.
• A szalaghirdetések a 33 százalékkal magasabb válaszadási arány, mint az óriásplakátok.

Hozzon létre hatékony szalaghirdetéseket, amelyek kiegészítik az affiliate marketingből származó forgalmat az alábbi négy tipp segítségével:

• Legyen egyértelmű márkajelzés. Ha az online vásárlók nem tudják megmondani, hogy ki hirdet nekik, akkor nem fognak átkattintani az Ön webhelyére.
• Ne komplikáld túl. Ha tömören fogalmazza meg üzenetét, az kitart a fogyasztók mellett.
• Használj animációt. Nehéz figyelmen kívül hagyni a képernyőn megjelenő mozgásokat, ezért ha ez működik a márkánál, építsen be animációt a szalaghirdetésekbe.
• Tartalmazzon cselekvésre ösztönzést. Az online felhasználók követni fogják az Ön példáját. Adjon nekik egy következő lépést.

Közösségi média promóció

Használd a Facebookot, Twitter, és az Instagram, hogy támogassa a leányvállalatai által hirdetett termékeket. Vegye körül társult marketing kampányát figyelemfelkeltő fotókkal, termékértékelésekkel vagy bemutató videókkal. Ügyeljen arra, hogy ossza meg a leányvállalatai által közzétett, termékeit népszerűsítő tartalmat.

Használjon Cashback és hűségoldalakat

A pénzvisszatérítési és hűségoldalak népszerűek az online vásárlók körében a kuponok és a pénzvisszatérítési ösztönzők miatt. Ezek a hűségoldalak felajánlják az ügyfeleknek az értékesítésért adott jutalék egy részét, így hűséges ügyfélbázist építenek ki. Emellett hatalmas forgalmat generálnak, és jelentős eladásokat generálhatnak a termékoldalakon.

Használja ki a kuponoldalakat

A kuponos affiliate marketing lehetővé teszi, hogy több webhellyel dolgozzon, ahelyett, hogy egy-egy helyzetet alakítana ki. A promóciós kódot vagy a társult vállalkozás linkjét – amelyet hagyományosan a konverziók nyomon követésére használnak, hogy a társult vállalkozások jóváírást kapjanak a konverziókért – megadja egy társult hálózatnak, amely aztán átadja azt a nagy kuponos webhelyeknek.

Márkaelérése drámaian növekszik a kuponos társult webhelyekkel, mivel olyan online vásárlókat érhet el, akiket egyébként soha. A leggyakrabban használt kuponos affiliate marketing webhelyek közé tartozik:

• RetailMeNot
• Ajánlatok
• TechBargain
• Ebates

Ne feledje, hogy ezek a leányvállalatok kuponos webhelyek, ezért a szolgáltatás használatához kedvezményt kell kínálnia.

Partnermarketing e-kereskedelemhez: Összefoglalás

A vásárlók továbbra is az internethez és a befolyásolókhoz fordulnak, hogy irányítsák e-kereskedelmi vásárlásaikat. Ne feledje, hogy a leányvállalatok képviselik az Ön márkáját, ezért ügyeljen arra, hogy összhangban legyenek az Ön alapvető értékeivel és imázsával. Ha megérti, hogy mely partnereszközökben érdemes megbízni, és hogyan illessze be az affiliate marketinget az általános értékesítési taktikájába, az javíthatja az e-kereskedelmi üzletét, és több értékesítést eredményezhet.

Kiemelt kép: Tündér