Det går inte att förneka den inverkan influencer marketing har på onlinemarknadsföringsbranschen. Inte bara influencer marketing nådde 13.8 miljarder dollar 2021, Men 17% av varumärkena ägna så mycket som hälften av sin årliga marknadsföringsbudget till influencer-kampanjer.
Varumärken kan använda detta till sin fördel genom att engagera sig i influencer marketing. Här samarbetar företag med populära innehållsskapare i sin nisch för att nå en delad målgrupp.
Om du är ny på influencer marketing och intresserad av hur det kan hjälpa ditt varumärke, har du kommit till rätt plats. Den här artikeln introducerar allt du behöver veta om influencer marketing och hur du kommer igång med det. Vi kommer också att utforska några framgångshistorier för influencer marketing också!
Det finns massor att täcka, så ta en kopp kaffe och låt oss sätta igång!
Vad är Influencer Marketing?
Vi har redan antytt vad influencer marknadsföring finns i introt. Men innan vi går vidare, låt oss dubbelt se till att vi alla är på samma sida med vad influencer marketing faktiskt är.
Kort sagt, influencer marketing är vad det står på burken. Det är en onlinemarknadsföringsstrategi som använder människor med ett starkt inflytande över din målgrupp. Dessa tenderar att vara personligheter på sociala medier som har en ansenlig och engagerad följare med dina idealkunder. Influencer-marknadsföring växte fram ur kändismarknadsföring – så föreställ dig dessa sociala influencers som digitala stjärnor!
Influencers påverkar vanligtvis köpbesluten för deras följare genom att tillhandahålla produktrekommendationer, produktrecensioner eller till och med presentera varumärken som en del av deras livsstil.
De mest framgångsrika influencerna har fått sin publiks förtroende. Som sådana utgör de en del av deras dagliga liv genom att aktivt engagera sig med dem på ett personligt, lojalitetsinspirerande sätt.
Som sagt, influencers i din nisch kan hjälpa ditt företag genom att:
- Publicera ett blogginlägg om din produkt eller tjänst
- Dela information om ditt varumärke på sina sociala mediekonton
- Skapa videorecensioner/rekommendationer om dina produkter
- Lägger ut bilder på dina produkter på deras sociala/blogg
- Ge dig tillgång till deras sociala konton för ett övertagande av sociala medier!
I ljuset av detta innefattar en framgångsrik marknadsföringsstrategi för influencer vanligtvis följande steg:
- Identifiera nyckelaktörer i din nisch
- Nå ut till influencers
- Utforma en kampanj med din influencer
- Analysera kampanjens framgång
Men varför skulle en influencer vilja arbeta med ditt varumärke? I vissa fall kan deras livsstil och dina produkter passa väldigt bra. Till exempel kan influencern redan använda dina produkter eller något liknande. Influensern kan uttrycka ett naturligt intresse av att samarbeta i sådana här fall.
Förutom detta kan du erbjuda potentiella influencers flera förmåner, till exempel:
- Gratisprover
- Produktrabatter
- Provisioner på försäljningen de gör
…eller så kan du betala dem direkt för att marknadsföra dina produkter.
Influencer Marketing vs Brand Ambassadors vs Affiliate Marketing
Influencer-marknadsföring förväxlas ibland med varumärkesambassadör och affiliate-marknadsföring. Alla dessa marknadsföringsstrategier är utbredda på webben och involverar individer som marknadsför produkter åt dig. Så i den meningen är dessa annonseringsmetoder något liknande. Det är dock värt att känna till skillnaden mellan dessa taktiker för att undvika förvirring:
Influencer marknadsföring: Varumärken bygger relationer med influencers som kan recensera och rekommendera sina produkter till en delad målgrupp. I det här fallet förblir influencern vanligtvis en enskild enhet som i stort sett inte är ansluten till verksamheten.
En varumärkesambassadör: En varumärkesambassadör representerar och främjar ett varumärke positivt för att förstärka varumärkesmedvetenheten. Det är ett sätt att bygga förtroende mellan ett varumärke och dess kunder. Vanligtvis är varumärkesambassadörer kunder som älskar dina produkter och tjänster och som kan ge rekommendationer till sina vänner och familjer för att tjäna hänvisningsrelaterade förmåner, lojalitetspoäng eller helt enkelt för att sprida kärleken. Men de kan också vara kända eller inflytelserika personer som betalas för att marknadsföra ett varumärke.
CleanSea's Affiliate Program: Här länkar affiliate-marknadsförare till dina produkter i sina videor, artiklar, inlägg på sociala medier etc., för att tjäna en provision på inköpen som görs via deras unik affiliate länk. Även om affiliate- och influencer-marknadsföring kan överlappa varandra, beroende på exklusiviteten hos ditt affiliateprogram, kan du locka människor som inte på ett autentiskt sätt komplimenterar ditt varumärkes värderingar.
Varför ska du bry dig om influencer marketing?
Tiden för traditionell onlineannonsering genom annonser och banners håller på att dö. Kunder bombarderas i genomsnitt med över 5000 XNUMX annonser om dagen, så det är inte konstigt att nästan hälften av alla internetanvändare världen över använder annonsblockeringsverktyg.
Så när du tar bort videoannonser och banners, vilka är varumärken kvar med? De stora utmanarna kvarstår:
- Sociala medier marknadsföring
- Google-annonser
- Innehåll marknadsföring
- Affiliate marknadsföring
…och, naturligtvis, ja: Influencer-marknadsföring.
För oss markerar influencer marketing följande rutor:
- Influencers kommer med en befintlig publik. Om du helt enkelt marknadsförde dig själv organiskt på dina egna sociala medier, skulle du snabbt nå begränsningarna för din efterföljare.
- Vanligtvis är influencers individer, först och främst med sina egna personligheter, vilket ger dem en känsla av autenticitet. Som ett resultat fungerar deras ord som en pålitlig källa, vilket betyder mycket när du tänker på 92% av konsumenterna lita på mun-till-mun-rekommendationer online.
- Influencers är populära bland ung publik. Faktiskt, 60% av årtusenden är mer benägna att ta emot råd från YouTube-influenser än traditionella mediepersonligheter.
- 80% av konsumenterna har köpt något på grund av en influencers rekommendation.
Varför fungerar influencer marketing så bra? För det första, som vi redan har antytt, känns rekommendationer från influencers inte som säljpresentationer; istället känns engagemanget mer personligt och mindre kommersiellt.
Hur man hittar influencers
Nu när vi har täckt vad influencer marketing är och varför du bör bry dig om det, låt oss rikta vår uppmärksamhet mot det första steget i en influencer-marknadsföringskampanj:
…Identifiera de bästa influencers för ditt varumärke.
För att hitta relevanta influencers måste du säkerställa din målgrupp och den blivande influencerns överlappningar. Liksom de flesta onlinemärken marknadsför influencers sig själva med specifik demografi i åtanke. Så fundera på vad din nisch är; detta kommer att positionera dig bättre för att hitta en influencer som kompletterar din publiks behov. Låt oss till exempel säga att du säljer skönhetsprodukter. Omfamnar ditt varumärke kroppspositivitet? Veganism? Mångfald? En mer naturlig look? Vad som än skiljer dig åt, notera det och sikta på att hitta en influencer som gör detsamma.
Identifiera de bästa kanalerna för influencer marketing
Förutom att hitta rätt influencer, glöm inte att överväga de bästa kanalerna för att nå din publik. Som sagt, här är några av de vanligaste influencer-kanalerna och hur de kan korrelera med din målgrupp.
Bloggar
Tack vare deras insiktsfulla blogginlägg har många influencers blivit auktoriteter inom sin nisch. De publicerar värdefullt skriftligt/videoinnehåll som deras publik uppfattar som trovärdigt och informativt.
Här är några av många exempel i olika nischer för att ge dig en känsla av vad vi pratar om:
- Neil Patel (marknadsföring online)
- Tieghan Gerard (hemlagat)
- Elna Kain (frilansande skrivråd)
Influencers inom bloggsfären kan skriva en detaljerad recension av din produkt eller fungera som en fallstudie. Men de kan också tillåta dig att skriva ett gästinlägg på deras blogg. Normalt sett passar blogginfluenser bäst produkter med tekniska detaljer och publik som söker mer djupgående information.
Sociala medier
Sociala medier är där de allra flesta influencers är aktiva. De engagerar sina följare genom video, text, fotoinnehåll, liveströmmar, etc. Nedan har vi listat några av de mest populära sociala nätverken för influencer marketing:
Instagram: Instagram är fortfarande en av de största plattformarna för influencer marketing. Faktiskt, 79% av marknadsförare använder Instagram för sina influencer-marknadsföringskampanjer.
Influencers på den här kanalen imponerar på sin publik med fantastiska bilder, engagerande videor, berättelser, liv och livsstilsuppdateringar. Deras innehåll är ofta välpolerat och märkt. I ljuset av det är Instagram ofta plattformen att vara på om du letar efter mode-, skönhets-, livsstils-, hälso- eller fitnessinfluencers. Majoriteten av Instagram-användare är övervägande kvinnliga Millennials i åldern 25-34 ligger i USA, Storbritannien, Indien och Brasilien.
Här är några exempel på Instagram influencers som framgångsrikt har odlat engagerade och lojala följare:
- Courtney Black (Kondition)
- Mrs Hinch (Städning/livsstil)
- Huda Kattan (Skönhet)
TikTok: TikTok har över en miljard aktiva månatliga användare, och vissa kreatörer njuter av att följa upp till 100 miljoner fans! Underhållning, dans, spratt, fitness, sport och gör-det-själv-relaterat innehåll är alla populära på plattformen. Det är också värt att ha i åtanke att Gen Z älskar TikTok – så om det är den du riktar dig till kan det vara ett smart drag att hitta en influencer på den här plattformen. Så många som 48% av aktiva användare är i åldern mellan 18 och 29. TikToks publik är också till övervägande del kvinnor, med kvinnor som är fler än män 61%.
Varumärken bör vara jordnära, konversationsfulla, energiska och fulla av personlighet för att trivas bra med TikTok-publiken och dess mikro- och makro-influencers.
Några exempel på populära TikTok-influencers inkluderar:
- Charlie D'Amelio (Dansa)
- Brent Rivera (skämt)
- Demi Bagby (Kondition)
YouTube: Under 2021 spenderade varumärken över $603 miljoner på Youtube influencer marketing. Plattformen lämpar sig för längre innehåll än TikTok och Instagram. Det passar därför produkter som lämpar sig för mer djupgående recensioner. Det är också den perfekta platsen för influencers att presentera handledningar och instruktioner. Som sådan tenderar influencer-marknadsföring på YouTube att fungera bra för nischer som teknik, spel och mat och dryck.
Populära YouTube influencers inkluderar:
- PewDiePie (Spel)
- MrBeast (Stunts)
- Dude Perfect (Sporter)
Rycka till: En topprankad streamingplattform med över 88.7 miljoner timmar strömmade in Bara januari 2021. Den är bäst lämpad för varumärken inom spelbranschen. Det är också värt att nämna att Twitch har en övervägande manlig användarbas, med mer än hälften av användarna i åldern 18 till 34.
Influencers på Twitch tillbringar ibland timmar live med sin publik och odlar höga nivåer av engagemang och förtroende från sina följare.
Populära Twitch-influencers:
Börja hitta potentiella påverkare att samarbeta med
När du har identifierat rätt plattform(ar) för din influencer-marknadsföringskampanj är det dags att börja leta efter potentiella influencers att samarbeta med.
För att begränsa din sökning, gå till dina valda influencer-kanaler och använd hashtags och nyckelord som är relevanta för din nisch för att finslipa potentiella samarbetsmöjligheter. Du kan också ställa in Google Search Alerts för att få aviseringar när potentiella influencers lägger upp innehåll som är relevant för ditt varumärke.
Börja lista potentiella kandidater och vet dem sedan ytterligare för att identifiera den bästa möjliga passformen. Nedan följer några saker som är värda att tänka på:
- Deras räckvidd. Hur många följare har de på de kanaler som är mest relevanta för ditt varumärke? Mikroinfluencers med mindre än 15,000 XNUMX följare kan fortfarande skryta med anmärkningsvärda konverteringsfrekvenser. Intressant nog tyder forskning på det 82% av kunderna var mycket sannolikt att köpa från en mikroinfluencer. Men som sagt, du kanske vill ha influencers med en mer omfattande räckvidd beroende på dina kampanjmål.
- Engagemang. Hur mycket engagerar deras publik egentligen med influencerns innehåll? Detta är en bra indikation på deras inflytande över publikens köpbeslut. Håll utkik efter gilla-markeringar, delningar, kommentarer osv.
- Äkthet. Verkar influencern som om de delar sina ärliga åsikter? Litar deras följare på dem? Eller verkar det som att de bara lägger upp det de får betalt för att lägga upp? Autenticitet är avgörande 2022, så leta efter influencers som inte är rädda för att säga vad de tycker.
- Personlighet. Kom ihåg att när du samarbetar med en influencer kommer de att representera ditt varumärke. Som sådan vill du hitta någon som har liknande åsikter som dig och som uppträder på ett sätt som kommer att spegla din verksamhet positivt.
Vad är en Influencer Marketing Platform?
Granskningsprocessen vi har beskrivit ovan kan, även om den är praktisk, ta lång tid. Dessutom, även när du har hittat en influencer som potentiellt skulle kunna passa bra, vet du fortfarande inte om de kommer att vara redo att arbeta med dig.
Det är här plattformar för influencer-marknadsföring kommer väl till pass.
Dessa plattformar hjälper varumärken att snabbt hitta influencers; samtidigt som man tar bort det mesta av gissningarna från ekvationen. Det bästa sättet att beskriva en influencer marknadsföringsplattform är en databas med influencers som du kan filtrera efter:
- Nå
- Industry
- Engagemang
- Plattform för sociala medier
…och mer.
I allmänhet ger dessa plattformar dig också möjlighet att:
- Se en prislista över de tjänster som influencers erbjuder, samt en uppdelning av vad de är villiga/inte villiga att göra för ditt varumärke.
- Nå ut till influencers
- Kör, spåra och mät dina influencer-marknadsföringskampanjer
Kort sagt, de tillhandahåller en centraliserad, one-stop-shop för att hitta framgångsrika samarbeten och hantera allt som rör influencer marketing.
Det finns många influencer-marknadsföringsplattformar där ute, men här är bara några exempel:
Hur man närmar sig en influencer
De bästa influencer-marknadsföringskampanjerna bygger på ömsesidigt förtroende och en god relation mellan varumärken och kreatörer. Som sådan bör du ta dig tid att engagera dig med influencers och undvika det fruktade "kalla samtalet."
Först och främst, få Influencers att lägga märke till dig genom att följa dem på deras sociala medier och engagera sig i deras innehåll. Du kan till exempel kommentera vad du gillar med deras arbete. Eller svara med ditt eget innehåll och tagga dem i det. Genom att visa intresse för dem är det mycket mer sannolikt att de reagerar positivt när du så småningom glider in i deras DM för att be om ett samarbete.
När du är redo att ta kontakt skapar du ett övertygande förslag, inklusive:
- Vem du är och hur du fick reda på dem
- Varför tar du kontakt
- Vad du kan erbjuda i utbyte mot ett samarbete (rabatter, gratisprover, en shout-out, i sin tur, ekonomiska incitament, affiliate-provisioner, etc.)
- Tips på hur de kan ta samtalet vidare. Vad behöver du höra från dem för att gå vidare med samarbetet?
I det här skedet behöver du inte gå in på detaljerna. Du bör dock få erbjudandet att låta lukrativt och professionellt. Tänk också på att:
- 40 % av influencers är mest intresserade av varumärken vars möjligheter är relevanta för den egna publiken.
- För 14 % är det viktigt för dem att de gillar varumärket
- 10% bryr sig om en möjlighet hjälper till med deras egen marknadsföring.
Det finns en god chans att din influencers DM:s/inkorg är packad till brädden, så ditt meddelande eller e-postmeddelande kan till en början gå obemärkt förbi. Så var inte rädd för att följa upp efter några dagar innan du ger upp hoppet!
Hantera din relation med influencers
Influencermarknadsföring är mest effektivt när du kan etablera långvariga relationer med de influencers du arbetar med. Nämligen för att deras stöd med tiden framstår allt mer autentiskt för sin publik.
Så, hur odlar du en sådan relation med dina influencers? Nedan finns några kloka råd om hur man uppnår exakt det:
Ersättning
Att tillhandahålla skälig kompensation är avgörande för att upprätthålla goda relationer med dina influencers. Som sådan räcker det sällan med gratisbitar – så många som 68% av influencers föredrar att arbeta med varumärken som erbjuder konkurrenskraftig kompensation i förväg.
När det gäller att beräkna "skälig kompensation" per inlägg är en bra allmän regel att följa: 100 $ x 10,000 XNUMX följare + extras = totalpris. Detta bör ge dig en grov känsla för vilken typ av budget du behöver för att framgångsrikt engagera och upprätthålla en god relation med dina influencers.
Kreativ frihet
Så många som 39.4 % av influencers säger att de är bundna av alltför restriktiva innehållsriktlinjer. Så håll dina influencers glada genom att ge dem kreativ frihet. Kom ihåg att influencers är skapare i sin egen rätt och känner sin målgrupp bäst. Som ett resultat har de ofta föredragna innehållsformat och sätt att presentera sig själva. Så ge influencers det utrymme och frihet de behöver för att skapa innehåll som resonerar med deras publik samtidigt som de marknadsför ditt varumärke.
Ge dem tid
32 % av influencers gillar inte att arbeta med varumärken som inte ger dem tillräckligt med tid för att utföra uppgifter. Som vi redan har antytt är influencer marketing en långsiktig strategi, så förvänta dig inte över en natt resultat ... eller innehåll för den delen. Influencers behöver en möjlighet att nämna ditt varumärke naturligt som känns relevant och autentiskt.
Utöver detta tar det tid att skapa innehåll av hög kvalitet. För att inte tala om, många influencers arbetar på egen hand. När du tar hänsyn till dessa faktorer är det lätt att se hur ansträngda influencers är för tid. Ofta har de ingen arbetskraft bakom sig som kan pressa ut innehåll blixtsnabbt. Faktiskt, 35 % av influencers har ett heltidsarbete vid sidan av rollen som influencer, och 25.3 % är studenter.
Bästa metoder för influensamarknadsföring
Innan vi avslutar vill vi ge dig några bästa tips och tricks för att säkerställa att din första influencer-marknadsföringskampanj uppnår bästa möjliga ROI.
- Sälj en bra produkt. Kom ihåg att influencer marketing handlar om influencers förtroende för sin publik. De kommer inte att äventyra detta förtroende och auktoritet för en dålig produkt. Så om du ska begära att en influencer granskar dina varor, se till att de kommer att älska det och kunna dela en ärlig, positiv åsikt om den.
- Hitta mikroinfluencers i din nisch. För att få framgång inom influencer-marknadsföring behöver du inte alltid närma dig de mest framstående branschnamnen. Om du till exempel säljer till en mycket specifik nisch kan det vara den bästa lösningen för dig att hitta en influencer som servar en mindre, mer engagerad publik. Faktum är att en studie visar att mikroinfluencers med mindre än 15,000 XNUMX följare uppnår den högsta genomsnittliga engagemangsgraden (17.96%) jämfört med större influencers – så rabattera inte dem!
- Fokusera på engagemang framför följare. Engagemangsstatistik är avgörande, ju högre deras engagemangsnivåer, desto mer inflytande har influencern vanligtvis över sin publiks köpbeslut. Som en riktmärke, det genomsnittliga engagemanget för mikro-influencers på Instagram, TikTok och Youtube är följande:
- Instagram – 3.86 %
- TikTok – 17.96 %
- YouTube – 1.63 %
- Se till att influencers markerar sina inlägg som sponsrade inlägg. Influencermarknadsföring är föremål för särskilda regler. Influencers måste skilja på vardagligt organiskt innehåll och sponsrade inlägg för att säkerställa att de följer FTC riktlinjer för sociala medier.
- Använd data för att mäta din ROI. Du måste mäta framgången för dina influencer-kampanjer över tid för att göra justeringar och förbättringar. Spåra mätbara KPI:er för att se hur dina marknadsföringsinsatser ger resultat. Vilka nyckeltal som är viktiga för dig beror på dina specifika mål. Dessa kan dock inkludera webbplatstrafik, klick på influencer-länkar, engagemang på sociala medier, försäljning, registreringar för nyhetsbrev, etc.
Framgångshistorier för influencer-marknadsföring
Vi har nu täckt alla grunderna för att komma igång med influencer marketing. Så låt oss avsluta detta blogginlägg med några fallstudier som lyfter fram framgångsrika samarbeten. Förhoppningsvis kommer detta att ge dig en tydligare uppfattning om vad som är möjligt när influencer marketing görs väl!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru samarbetat med 20 influencers inom olika branscher, inklusive fitness och konst. Varje influencer fick i uppdrag att skapa ett unikt innehåll där en Subaru-bil och dess ägare fanns med. Kampanjen inkluderade bland annat Zack King. Han gjorde en video där han försökte imponera på en dejt med en Subaru. Bara den här videon vann över åtta miljoner visningar. Sammantaget uppnådde kampanjen en solid engagemang på 9 % och genererade tusentals kommentarer på sociala medier och miljontals likes.
Sun Peaks Resort
Denna skidort i British Columbia ville marknadsföra sina bästa vinterattraktioner. Till exempel deras säsongsbetonade festivaler, lokala naturliga skönhet och publikfria skidbackar. För detta ändamål arbetade de med fotografen och Instagram-influensern Callum Snape, en av många äventyrssökare i nordväst i Stilla havet. Snape placerade resorten som en insiderhemlighet, och innehållet vann över 200,000 XNUMX artikelvisningar.
Casper
Madrassföretaget Casper på nätet bjöd in flera hundälskande influencers till Manhattans exklusiva hundälskare lanseringsfest. Evenemanget var mycket streamat och fotovärdigt med en grön matta, "puparazzi" och varmkorv-infunderat vatten. Onlinebutiken Dodo streamade också festen på Facebook. Privata evenemang är ett bra och prisvärt sätt att engagera flera influencers samtidigt. Fester får dina Influencers att känna sig uppskattade och VIP. Men de ger dem också något att skriva om, vilket gynnar både dig och deras publik.
Är du redo att använda Influencer Marketing?
Influencer-marknadsföring är en fantastisk marknadsföringsmöjlighet för företag i alla storlekar. Oavsett om du funderar på att engagera dig med en enda mikroinfluencer eller arbeta med flera större influencers samtidigt, finns det många fördelar med att ägna sig åt denna marknadsföringsteknik.
För närvarande betonar konsumenttrender vikten av autenticitet och personlighet. Som sådan förutspår vi att influencer marketing bara kommer att bli större härifrån. Så nu är det dags att börja! Glöm inte att berätta allt om dina erfarenheter av influencer marketing i kommentarsfältet nedan – prata snart!
