ليس هناك من ينكر تأثير التسويق المؤثر على صناعة التسويق عبر الإنترنت. ليس فقط التسويق المؤثر بلغ 13.8 مليار دولار في عام 2021، لكن 17٪ من العلامات التجارية تخصيص ما يصل إلى نصف ميزانيتها التسويقية السنوية لحملات المؤثرين.
يمكن للعلامات التجارية استخدام هذا لصالحها من خلال الانخراط في التسويق المؤثر. هنا تتعاون الشركات مع منشئي المحتوى المشهورين في تخصصهم للوصول إلى جمهور مستهدف مشترك.
إذا كنت جديدًا في مجال التسويق المؤثر ومهتمًا بالكيفية التي يمكن أن يساعد بها علامتك التجارية ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. تقدم هذه المقالة كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق المؤثر وكيفية البدء به. سنستكشف أيضًا بعض قصص نجاح التسويق عبر المؤثرين!
هناك أطنان يجب تغطيتها ، لذا تناول فنجانًا من القهوة ، ولنبدأ!
ما هو التسويق المؤثر؟
لقد ألمحنا بالفعل إلى ماذا التسويق المؤثر في المقدمة. ومع ذلك ، قبل المضي قدمًا ، دعنا نتأكد بشكل مضاعف من أننا جميعًا على نفس الصفحة مع ما هو التسويق المؤثر في الواقع.
باختصار ، التسويق عبر المؤثرين هو ما يقوله على العبوة. إنها استراتيجية تسويق عبر الإنترنت تستخدم أشخاصًا لهم تأثير قوي على جمهورك المستهدف. تميل هذه الشخصيات إلى أن تكون شخصيات على وسائل التواصل الاجتماعي تفتخر بمتابعة كبيرة ومتفاعلة مع عملائك المثاليين. نشأ التسويق المؤثر من تسويق المشاهير - لذا تخيل هؤلاء المؤثرين الاجتماعيين كنجوم رقمي!
يؤثر المؤثرون عادةً على قرارات الشراء لمتابعيهم من خلال تقديم توصيات المنتجات أو مراجعات المنتجات أو حتى عرض العلامات التجارية كجزء من نمط حياتهم.
اكتسب المؤثرون الأكثر نجاحًا ثقة جمهورهم. على هذا النحو ، فهم يشكلون جزءًا من حياتهم اليومية من خلال الانخراط بنشاط معهم بطريقة شخصية ملهمة للولاء.
ومع ذلك ، يمكن أن يساعد المؤثرون في مجال عملك من خلال:
- نشر منشور مدونة حول منتجك أو خدمتك
- مشاركة المعلومات حول علامتك التجارية على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي
- إنشاء مراجعات / توصيات فيديو حول منتجاتك
- نشر صور لمنتجاتك على مواقع التواصل الاجتماعي / المدونة الخاصة بهم
- منحك حق الوصول إلى حساباتهم الاجتماعية لحدث الاستيلاء على وسائل التواصل الاجتماعي!
في ضوء ذلك ، تتكون استراتيجية التسويق المؤثر الناجحة عادةً من الخطوات التالية:
- تحديد الجهات الفاعلة الرئيسية في مكانتك
- الوصول إلى أصحاب النفوذ
- ابتكار حملة مع المؤثر الخاص بك
- تحليل نجاح الحملة
ولكن لماذا قد يرغب المؤثر في العمل مع علامتك التجارية؟ في بعض الحالات ، قد يتوافق أسلوب حياتهم ومنتجاتك بشكل جيد للغاية. على سبيل المثال ، قد يكون المؤثر يستخدم بالفعل منتجاتك أو شيء مشابه. قد يعرب المؤثر عن اهتمامه الطبيعي بالتعاون في مثل هذه الحالات.
إلى جانب ذلك ، يمكنك تقديم العديد من الامتيازات للمؤثرين المحتملين ، على سبيل المثال:
- عينات مجانية
- خصومات المنتج
- العمولات على المبيعات التي يقومون بها
... أو يمكنك أن تدفع لهم مباشرة للإعلان عن منتجك (منتجاتك).
المؤثر التسويق مقابل سفراء العلامة التجارية مقابل التسويق بالعمولة
أحيانًا ما يتم الخلط بين التسويق المؤثر والتسويق بالعمولة وسفير العلامة التجارية. تنتشر كل هذه الاستراتيجيات التسويقية على شبكة الإنترنت وتتضمن قيام الأفراد بالترويج للمنتجات نيابة عنك. لذا، بهذا المعنى، فإن أساليب الإعلان هذه متشابهة إلى حد ما. ومع ذلك، يجدر بك معرفة الفرق بين هذه التكتيكات لتجنب أي ارتباك:
التسويق المؤثر:تبني العلامات التجارية علاقات مع المؤثرين الذين يمكنهم مراجعة منتجاتهم والتوصية بها لجمهور مستهدف مشترك. في هذه الحالة، يظل المؤثر عادةً كيانًا فرديًا غير تابع للشركة إلى حد كبير.
سفير العلامة التجارية: سفير العلامة التجارية يمثل العلامة التجارية بشكل إيجابي ويروج لها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. إنها طريقة لبناء الثقة بين العلامة التجارية وعملائها. عادةً ما يكون سفراء العلامة التجارية عملاء يحبون منتجاتك وخدماتك وقد يقدمون توصيات لأصدقائهم وعائلاتهم لكسب الامتيازات المتعلقة بالإحالة أو نقاط الولاء أو ببساطة لنشر الحب. ومع ذلك ، يمكن أن يكونوا أيضًا أشخاصًا مشهورين أو مؤثرين يتم دفع أموال لهم للترويج لعلامة تجارية.
التسويق بالعمولة: هنا ، يربط المسوقون التابعون بمنتجاتك في مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، والمقالات ، ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، وما إلى ذلك ، لكسب عمولة على المشتريات التي تتم عبر شركة تابعة فريدة حلقة الوصل. بينما يمكن أن يتداخل التسويق بالعمولة والمؤثرين ، اعتمادًا على حصرية البرنامج التابع الخاص بك ، فقد تجتذب أشخاصًا لا يكملون قيم علامتك التجارية بشكل أصلي.
لماذا يجب أن تهتم بالتسويق المؤثر؟
إن عصر الإعلان التقليدي عبر الإنترنت من خلال الإعلانات واللافتات يحتضر. يتم قصف العملاء في المتوسط بأكثر من 5000 إعلان في اليوم ، لذلك فلا عجب أن نصف مستخدمي الإنترنت في جميع أنحاء العالم يستخدمون أدوات حظر الإعلانات.
لذا عندما تزيل إعلانات الفيديو واللافتات ، ما هي العلامات التجارية المتبقية؟ يبقى المتنافسون الكبار:
- التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية
- إعلانات جوجل
- محتوى التسويق
- التسويق بالعمولة
... وبالطبع نعم: التسويق المؤثر.
بالنسبة لنا ، فإن التسويق المؤثر يحدد المربعات التالية:
- يأتي المؤثرون مع الجمهور الحالي. إذا قمت ببساطة بتسويق نفسك بشكل عضوي على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فسوف تصل بسرعة إلى حدود متابعيك.
- عادةً ما يكون المؤثرون أفرادًا، أولاً وقبل كل شيء، يتمتعون بشخصياتهم الخاصة، مما يمنحهم شعورًا بالأصالة. ونتيجة لذلك، تعمل كلماتهم كمصدر موثوق، وهو ما يعني الكثير عندما تفكر في 92٪ من المستهلكين الثقة في التوصيات الشفوية عبر الإنترنت.
- يتمتع المؤثرون بشعبية لدى الشباب. في الواقع، 60٪ من جيل الألفية من المرجح أن يأخذوا النصائح من المؤثرين على YouTube أكثر من الشخصيات الإعلامية التقليدية.
- 80٪ من المستهلكين اشتروا شيئًا بناءً على توصية أحد المؤثرين.
لماذا يعمل التسويق المؤثر بشكل جيد؟ أولاً ، كما أشرنا بالفعل ، لا تبدو توصيات المؤثرين وكأنها عروض مبيعات ؛ بدلاً من ذلك ، تبدو المشاركة أكثر شخصية وأقل تجارية.
كيف تجد المؤثرين
الآن بعد أن غطينا ماهية التسويق المؤثر ولماذا يجب أن تهتم به ، دعنا نوجه انتباهنا إلى الخطوة الأولى في أي حملة تسويقية مؤثرة:
... تحديد أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية.
للعثور على المؤثرين ذوي الصلة ، تحتاج إلى التأكد من تداخل جمهورك المستهدف والمؤثر المحتمل. مثل معظم العلامات التجارية عبر الإنترنت ، يقوم المؤثرون بتسويق أنفسهم مع مراعاة التركيبة السكانية المحددة. لذلك ، ضع في اعتبارك ما هو مكانتك ؛ سيؤدي هذا إلى وضعك بشكل أفضل للعثور على المؤثر الذي يكمل احتياجات جمهورك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منتجات تجميل. هل علامتك التجارية تتبنى إيجابية الجسم؟ نباتية؟ تنوع؟ نظرة أكثر طبيعية؟ مهما يكن ما يميزك عن غيرك ، قم بتدوينه وتهدف إلى إيجاد المؤثر الذي يفعل الشيء نفسه.
تحديد أفضل القنوات للتسويق المؤثر
بالإضافة إلى العثور على المؤثر المناسب ، لا تنسَ التفكير في أفضل القنوات للوصول إلى جمهورك. ومع ذلك ، إليك بعض القنوات المؤثرة الأكثر شيوعًا وكيف يمكن أن ترتبط بجمهورك المستهدف.
مدونات
بفضل منشوراتهم المتعمقة على المدونات، أصبح العديد من المؤثرين خبراء في مجالاتهم. فهم ينشرون محتوى مكتوبًا/فيديو قيمًا يراه جمهورهم موثوقًا وغنيًا بالمعلومات.
إليك بعض الأمثلة العديدة عبر مجالات مختلفة لتعطيك فكرة عما نتحدث عنه:
- نيل باتل (التسويق عبر الإنترنت)
- تيجان جيرارد (طبخ منزلي)
- إلنا قايين (نصيحة الكتابة لحسابهم الخاص)
يمكن للمؤثرين في مجال التدوين كتابة مراجعة تفصيلية لمنتجك أو العمل كدراسة حالة. ولكن قد يسمحون لك أيضًا بكتابة منشور ضيف على مدوناتهم. بشكل عام، يناسب المؤثرون في مجال التدوين المنتجات ذات التفاصيل الفنية والجمهور الذي يبحث عن معلومات أكثر تعمقًا.
وسائل التواصل الاجتماعي
وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي تنشط فيه الغالبية العظمى من المؤثرين. إنهم يشاركون متابعيهم من خلال مقاطع الفيديو والنصوص ومحتوى الصور والبث المباشر وما إلى ذلك. أدناه ، قمنا بإدراج بعض الشبكات الاجتماعية الأكثر شعبية للتسويق المؤثر:
إنستاجرام: يظل Instagram أحد أكبر المنصات للتسويق المؤثر. في الواقع، 79% من المسوقين يستخدمون Instagram لحملاتهم التسويقية المؤثرة.
يبهر المؤثرون على هذه القناة جمهورهم من خلال المرئيات المذهلة ومقاطع الفيديو والقصص والحياة وتحديثات أسلوب الحياة. غالبًا ما يكون محتواها مصقولًا جيدًا ويحمل علامة تجارية. في ضوء ذلك ، غالبًا ما يكون Instagram هو النظام الأساسي الذي يجب أن تستخدمه إذا كنت تبحث عن المؤثرين في الموضة أو الجمال أو نمط الحياة أو الصحة أو اللياقة البدنية. غالبية مستخدمي Instagram هم في الغالب من الإناث من جيل الألفية 25-34 تقع في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة والهند والبرازيل.
فيما يلي بعض الأمثلة على المؤثرين على Instagram الذين نجحوا في تنمية المتابعين المخلصين والمشاركين:
- كورتني بلاك (اللياقه البدنيه)
- السيدة هينش (التنظيف / نمط الحياة)
- هدى قطان (جمال)
تيك توك: تيك توك لديها أكثر مليار واحد مستخدمين نشطين شهريًا ، ويستمتع بعض منشئي المحتوى بمتابعات تصل إلى 100 مليون معجب! يعد المحتوى المرتبط بالترفيه والرقص والمقالب واللياقة البدنية والرياضة والمحتوى المتعلق بـ DIY شائعًا على المنصة. من الجدير أيضًا أن نأخذ في الاعتبار أن Gen Z يحب TikTok - لذلك إذا كان هذا هو ما تستهدفه ، فقد يكون العثور على مؤثر على هذه المنصة خطوة ذكية. اكثر عدد ممكن 48% من المستخدمين النشطين تتراوح أعمارهم بين 18 و 29. جمهور TikTok هو أيضًا في الغالب من الإناث ، حيث يفوق عدد النساء عدد الرجال 61%.
يجب أن تكون العلامات التجارية واقعية ، ومحادثة ، وحيوية ، ومليئة بالشخصية لتتوافق بشكل جيد مع جمهور TikTok ومؤثريه الجزئي والكلي.
تتضمن بعض الأمثلة على مؤثري TikTok المشهورين ما يلي:
- تشارلي داميليو (الرقص)
- برنت ريفيرا (مزح)
- ديمي باجبي (اللياقه البدنيه)
يوتيوب: في عام 2021 ، أنفقت العلامات التجارية أكثر من ذلك 603 مليون دولار على يوتيوب التسويق المؤثر. النظام الأساسي يفسح المجال لمحتوى أطول من TikTok و Instagram. لذلك ، فهو يناسب المنتجات التي تصلح لمراجعات أكثر تعمقًا. إنه أيضًا المكان المثالي للمؤثرين لتقديم البرامج التعليمية وطرق التنفيذ. على هذا النحو ، يميل التسويق المؤثر على YouTube إلى العمل بشكل جيد في مجالات مثل التكنولوجيا والألعاب والطعام والشراب.
من بين المؤثرين المشهورين على YouTube:
- بيو دي باي (ألعاب)
- مربيست (الاعمال المثيرة)
- المتأنق الكمال (رياضات)
نشل: منصة بث ذات تصنيف عالي مع أكثر من تم بث 88.7 مليون ساعة في يناير 2021 وحده. إنها الأنسب للعلامات التجارية في صناعة الألعاب. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Twitch تفتخر بقاعدة مستخدمين يغلب عليها الذكور ، مع أكثر من نصف مستخدميها الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا.
يقضي المؤثرون على Twitch أحيانًا ساعات في العيش مع جماهيرهم ، ويزرعون مستويات عالية من المشاركة والثقة من أتباعهم.
المؤثرين المشهورين على Twitch:
ابدأ في البحث عن المؤثرين المحتملين للتعاون معهم
بمجرد تحديد النظام الأساسي (الأنظمة الأساسية) المناسبة لحملة التسويق المؤثر الخاصة بك ، فقد حان الوقت لبدء البحث عن المؤثرين المحتملين للتعاون معهم.
لتضييق نطاق البحث ، توجه إلى قنوات المؤثر التي اخترتها واستخدم علامات التصنيف والكلمات الرئيسية ذات الصلة بمكانتك للتركيز على فرص التعاون المحتملة. يمكنك أيضًا إعداد تنبيهات بحث Google لتلقي إشعارات عندما ينشر المؤثرون المحتملون محتوى ذي صلة بعلامتك التجارية.
ابدأ في قائمة المرشحين المحتملين ثم افحصهم لتحديد أفضل ملاءمة ممكنة. فيما يلي بعض الأشياء التي تستحق الدراسة:
- مدى وصولهم. كم عدد المتابعين لديهم على القنوات الأكثر صلة بعلامتك التجارية؟ لا يزال بإمكان أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم أقل من 15,000 متابع أن يتباهوا بمعدلات تحويل ملحوظة. ومن المثير للاهتمام أن الأبحاث تشير إلى ذلك 82% من العملاء كانوا على الأرجح يشترون من المؤثرات الصغيرة. ومع ذلك ، قد تحتاج إلى مؤثرين يتمتعون بمدى وصول أوسع اعتمادًا على أهداف حملتك.
- هدايا الخطوبة. إلى أي مدى يتفاعل جمهورهم مع محتوى المؤثر؟ هذا مؤشر جيد على تأثيرهم على قرارات الشراء التي يتخذها جمهورهم. ابحث عن الإعجابات والمشاركات والتعليقات وما إلى ذلك.
- أصالة. هل يبدو المؤثر وكأنه يشارك آراءه الصادقة؟ هل يثق بهم أتباعهم؟ أو هل يبدو أنهم ينشرون فقط ما يدفعون مقابل نشره؟ تعد الأصالة أمرًا بالغ الأهمية في عام 2022 ، لذا ابحث عن المؤثرين الذين لا يخشون التعبير عن آرائهم.
- الشخصية. تذكر ، بمجرد الشراكة مع المؤثر ، سيمثلون علامتك التجارية. على هذا النحو ، تريد أن تجد شخصًا لديه وجهات نظر مماثلة لك ويحمل نفسه بطريقة تعكس عملك بشكل إيجابي.
ما هي منصة التسويق المؤثر؟
قد تستغرق عملية الفحص التي وصفناها أعلاه ، بالرغم من كونها عملية ، وقتًا طويلاً. أيضًا ، حتى بمجرد العثور على مؤثر يمكن أن يكون مناسبًا جيدًا ، ما زلت لا تعرف ما إذا كان سيكون على استعداد للعمل معك.
هذا هو المكان الذي تصبح فيه منصات التسويق المؤثر مفيدة.
تساعد هذه المنصات العلامات التجارية في العثور على المؤثرين بسرعة ؛ أثناء إزالة معظم التخمين من المعادلة. أفضل طريقة لوصف منصة التسويق المؤثر هي قاعدة بيانات للمؤثرين يمكنك تصفيتها وفقًا لما يلي:
- الوصول
- قطاع المنتج
- هدايا الخطوبة
- منصة التواصل الاجتماعي
…و اكثر.
بشكل عام ، تمكّنك هذه المنصات أيضًا من:
- اعرض قائمة أسعار الخدمات التي يقدمها المؤثرون ، بالإضافة إلى تفصيل لما هم على استعداد / لا يرغبون في القيام به لعلامتك التجارية.
- تواصل مع المؤثرين
- قم بتشغيل وتتبع وقياس حملات التسويق المؤثرة الخاصة بك
باختصار ، إنهم يوفرون متجرًا مركزيًا شاملاً للعثور على تعاون ناجح والتعامل مع كل ما يتعلق بالتسويق المؤثر.
هناك العديد من منصات التسويق عبر المؤثرين ، ولكن إليك بعض الأمثلة:
كيف تقترب من المؤثر
تستند أفضل حملات التسويق المؤثر إلى الثقة المتبادلة والعلاقة الجيدة بين العلامات التجارية والمبدعين. على هذا النحو ، يجب أن تأخذ وقتك في التعامل مع المؤثرين وتجنب "المكالمة الباردة" المخيفة.
أولاً ، اجعل المؤثرين يلاحظونك من خلال متابعتهم على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم والتفاعل مع محتواهم. على سبيل المثال ، يمكنك التعليق على ما يعجبك في عملهم. أو الرد بالمحتوى الخاص بك ووضع علامة عليه. من خلال إظهار الاهتمام بهم ، فمن المرجح أن يستجيبوا بشكل إيجابي عندما تنزلق في النهاية إلى DMs الخاصة بهم لطلب التعاون.
عندما تكون مستعدًا للتواصل ، قم بإنشاء اقتراح مقنع ، بما في ذلك:
- من أنت وكيف عرفت عنهم
- لماذا تتواصل معنا
- ما يمكنك تقديمه مقابل التعاون (الخصومات ، والعينات المجانية ، والصياح ، بدوره ، والحوافز المالية ، والعمولات التابعة ، وما إلى ذلك)
- مؤشرات حول كيفية المضي قدمًا في المحادثة. ماذا تريد أن تسمع منهم للمضي قدمًا في التعاون؟
في هذه المرحلة ، ليس عليك الخوض في التفاصيل. ومع ذلك ، يجب أن تجعل العرض يبدو مربحًا واحترافيًا. يجب أيضًا مراعاة ما يلي:
- 40٪ من المؤثرين هم أكثر اهتمامًا بالعلامات التجارية التي تكون فرصها ملائمة لجمهورهم.
- بالنسبة لـ 14٪ ، من المهم بالنسبة لهم أن يحبوا العلامة التجارية
- 10٪ يهتمون إذا كانت هناك فرصة تساعدهم في الترقية الخاصة بهم.
هناك فرصة جيدة أن تكون الرسائل المباشرة / البريد الوارد الخاص بالمؤثر الخاص بك ممتلئًا إلى أقصى حد ، لذلك قد تمر رسالتك أو بريدك الإلكتروني دون أن يلاحظها أحد في البداية. لذا لا تخافوا من المتابعة بعد أيام قليلة قبل أن تفقد الأمل!
إدارة علاقتك مع المؤثرين
يكون التسويق المؤثر أكثر فاعلية عندما يمكنك إنشاء علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين الذين تعمل معهم. أي لأنه بمرور الوقت ، يبدو دعمهم أصيلًا بشكل متزايد لجمهورهم.
لذا ، كيف تنمي مثل هذه العلاقة مع المؤثرين لديك؟ فيما يلي بعض النصائح الحكيمة حول كيفية تحقيق ذلك بالضبط:
تعويضات
يعد تقديم تعويض عادل أمرًا ضروريًا للحفاظ على علاقات جيدة مع المؤثرين لديك. على هذا النحو ، نادرًا ما تكون الهدايا المجانية وحدها كافية - بقدر ما 68% من المؤثرين يفضلون العمل مع العلامات التجارية التي تقدم أجرًا تنافسيًا مقدمًا.
عندما يتعلق الأمر بحساب "التعويض العادل" لكل منشور ، فإن القاعدة العامة الجيدة التي يجب اتباعها هي: 100 دولار × 10,000 متابع + إضافات = المعدل الإجمالي. يجب أن يمنحك هذا إحساسًا تقريبيًا بنوع الميزانية التي ستحتاجها للمشاركة بنجاح والحفاظ على علاقة جيدة مع المؤثرين لديك.
حرية الابداع
اكثر عدد ممكن يقول 39.4% من المؤثرين إنهم ملزمون بإرشادات محتوى مقيدة بشكل مفرط. لذا، حافظ على سعادة المؤثرين من خلال منحهم حرية الإبداع. تذكر أن المؤثرين هم مبدعون في حد ذاتهم ويعرفون جمهورهم المستهدف بشكل أفضل. ونتيجة لذلك، غالبًا ما يفضلون تنسيقات المحتوى وطرق تقديم أنفسهم. لذا، امنح المؤثرين المساحة والحرية التي يحتاجون إليها لإنشاء محتوى يتردد صداه مع جمهورهم مع الترويج لعلامتك التجارية أيضًا.
امنحهم الوقت
32٪ من المؤثرين لا يحبون العمل مع العلامات التجارية التي لا تمنحهم الوقت الكافي لإكمال المهام. كما أشرنا بالفعل ، فإن التسويق المؤثر هو استراتيجية طويلة المدى ، لذلك لا تتوقع نتائج بين عشية وضحاها ... أو محتوى لهذا الأمر. يحتاج المؤثرون إلى فرصة لذكر علامتك التجارية بشكل طبيعي والتي تبدو ذات صلة وأصيلة.
علاوة على ذلك ، يستغرق إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا. ناهيك عن أن العديد من المؤثرين يعملون بمفردهم. عندما تأخذ هذه العوامل في الحسبان ، من السهل أن ترى مدى امتدادات المؤثرين للوقت. في كثير من الأحيان ، ليس لديهم قوة عاملة خلفهم يمكنها دفع المحتوى بسرعة البرق. في الواقع، 35٪ من المؤثرين لديهم وظيفة بدوام كامل إلى جانب دورهم كمؤثر ، و 25.3٪ طلاب.
أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين
قبل الختام ، نريد أن نترك لك بعض النصائح والحيل المهمة لضمان تحقيق حملتك التسويقية المؤثرة الأولى أفضل عائد استثمار ممكن.
- بيع منتج رائع. تذكر أن التسويق عبر المؤثرين يدور حول ثقة المؤثرين في جماهيرهم. لن يساوموا على هذه الثقة والسلطة لمنتج رديء. لذلك إذا كنت ستطلب من أحد المؤثرين مراجعة سلعك ، فتأكد من أنه سيحبها وأن يكون قادرًا على مشاركة رأي صادق ومفيد عنها.
- ابحث عن المؤثرين الجزئي في تخصصك. للاستمتاع بنجاح التسويق المؤثر ، لا يتعين عليك دائمًا الاقتراب من أبرز الأسماء في المجال. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع إلى مكان محدد للغاية ، فإن العثور على مؤثر يخدم جمهورًا أصغر وأكثر تفاعلًا قد يكون الحل الأفضل لك. في الواقع ، تُظهر إحدى الدراسات أن أصحاب النفوذ الجزئي الذين لديهم أقل من 15,000 متابع يحققون أعلى متوسط لمعدل المشاركة (17.96%) مقارنة بالمؤثرين الأكبر - لذا لا تستبعدهم!
- ركز على المشاركة على المتابعين. احصائيات الاشتباك حاسمة ، كلما ارتفعت مستويات المشاركة، كلما زاد نفوذ المؤثر على قرارات الشراء التي يتخذها جمهوره. ك هي المعيار لقياس جدوي ، متوسط تفاعل المؤثرين الجزئي عبر Instagram و TikTok و Youtube كما يلي:
- Instagram - 3.86٪
- TikTok - 17.96٪
- يوتيوب - 1.63٪
- تأكد من أن المؤثرين يميزون مشاركاتهم على أنها منشورات برعاية. التسويق المؤثر يخضع لقواعد محددة. يجب على المؤثرين التفريق بين المحتوى العضوي اليومي والمشاركات التي ترعاها للتأكد من أنهم يتبعون إرشادات وسائل الإعلام الاجتماعية للجنة التجارة الفيدرالية.
- استخدم البيانات لقياس عائد الاستثمار. ستحتاج إلى قياس نجاح حملات المؤثرين الخاصة بك بمرور الوقت لإجراء التعديلات والتحسينات. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس لمعرفة كيف تؤتي جهودك التسويقية ثمارها. ستعتمد مؤشرات الأداء الرئيسية المهمة بالنسبة لك على أهدافك المحددة. ومع ذلك ، قد يشمل ذلك حركة مرور موقع الويب ، والنقرات على روابط المؤثرين ، والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمبيعات ، والاشتراك في الرسائل الإخبارية ، وما إلى ذلك.
قصص نجاح التسويق المؤثر
لقد غطينا الآن جميع الأساسيات للوصول إلى الأرض من خلال التسويق المؤثر. لذا ، فلنختتم منشور المدونة هذا مع بعض دراسات الحالة التي تسلط الضوء على التعاون الناجح. نأمل أن يمنحك هذا فكرة أوضح عما هو ممكن عندما يتم التسويق المؤثر بشكل جيد!
سوبارو - #MeetAnOwner
In 2016 ، سوبارو تعاونت مع 20 من المؤثرين في مختلف الصناعات ، بما في ذلك اللياقة البدنية والفن. تم تكليف كل مؤثر بإنشاء جزء فريد من المحتوى تظهر فيه سيارة سوبارو ومالكها. وشملت الحملة ، من بين أمور أخرى ، زاك كينج. لقد صنع مقطع فيديو حيث حاول إثارة إعجاب موعد مع سوبارو. حصل هذا الفيديو وحده على أكثر من ثمانية ملايين مشاهدة. بشكل عام ، حققت الحملة معدل مشاركة قويًا بنسبة 9٪ وأسفرت عن آلاف التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي وملايين الإعجابات.
صن بيكس ريزورت
هذه منتجع تزلج في كولومبيا البريطانية أراد الإعلان عن أفضل مناطق الجذب في فصل الشتاء. على سبيل المثال ، المهرجانات الموسمية والجمال الطبيعي المحلي ومسار التزلج الخالي من الحشود. لهذا الغرض ، عملوا مع المصور والمؤثر على Instagram Callum Snape ، وهو واحد من العديد من الباحثين عن المغامرات في شمال غرب المحيط الهادئ. وضع سناب المنتجع على أنه سر من الداخل ، وحصل المحتوى على أكثر من 200,000 مشاهدة للمقالة.
كاسبر
قامت شركة المراتب Casper عبر الإنترنت بدعوة العديد من المؤثرين المحبين للكلاب إلى معرض مانهاتن الحصري حفل إطلاق محبي الكلاب. كان الحدث متدفقًا للغاية وجديرًا بالتقاط الصور مع سجادة خضراء ، "puparazzi" ، ومياه هوت دوج. كما قام منفذ Dodo عبر الإنترنت ببث الحفلة على Facebook. تعد الأحداث الخاصة طريقة رائعة وبأسعار معقولة لإشراك العديد من المؤثرين في وقت واحد. الأطراف تجعل المؤثرين يشعرون بالتقدير والشهرة. لكنهم يمنحونهم أيضًا شيئًا للنشر عنه ، مما يفيدك أنت وجمهورهم.
هل أنت مستعد لاستخدام التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو فرصة تسويقية رائعة لجميع الأعمال التجارية. سواء كنت تتطلع إلى الانخراط مع مؤثر صغير واحد أو العمل مع العديد من المؤثرين الكبار في وقت واحد ، فهناك العديد من الامتيازات التي يمكنك الاستفادة منها في تقنية التسويق هذه.
في الوقت الحالي ، تؤكد اتجاهات المستهلكين على أهمية الأصالة والشخصية. على هذا النحو ، نتوقع أن يصبح التسويق المؤثر أكبر من هنا. حان الوقت الآن للبدء! لا تنس إخبارنا جميعًا بتجاربك مع التسويق المؤثر في مربع التعليقات أدناه - تحدث قريبًا!
