لطالما كانت كلمة الفم واحدة من أفضل الطرق لجعل الناس يشترون أو على الأقل يفكرون في الشراء من شركة معينة. في حين أنه من الصعب جعل الناس يتحدثون عن منتج معين ، فإن الحصول على مجموعة من الأشخاص الذين يقولون 100 على ذكر منتج إلى 500 أو الجمع بين الأشخاص الذين يتفاعلون معهم بشكل متكرر أمر سهل إلى حد ما - إنها كلمة تقليدية في الفم. هناك طريقة واحدة رائعة لتجنب الطرق الدوارة للحصول على مئات الأشخاص الذين يتحدثون عن نشاط تجاري أو مشاركة منتج ، فمن الممكن الحصول على واحد أو اثنين من الأشخاص ذوي النفوذ الذين لديهم أتباع كبيرة يحترمونهم للحديث عن منتج بما يلي. هذا هو التسويق المؤثر.
الأمثلة الأكثر شيوعًا على التسويق المؤثر تأتي في شكل موافقات من المشاهير. تدفع الشركات الكبيرة الجهات الفاعلة والموسيقيين والرياضيين وغيرهم من الأشخاص المعروفين وتدفعهم لكي يكونوا في الإعلانات أو يكونوا متحدثين باسم منتجهم / علامتهم التجارية.
بينما المؤثرة التقليدية تسويق يتجلى في التلفزيون والمجلة وبعض المحتوى عبر الإنترنت ، وغالبا ما تركز شركات التجارة الإلكترونية في المقام الأول على هذا الخيار الثالث. وقال المحتوى يمكن أن يتخذ أشكالا عديدة. يمكن أن يكون الفيديو عبر الإنترنت ، أ مدونةالطرق أو وسائل التواصل الاجتماعي المشاركات.
لقد أنفقت شركة واحدة على الإنترنت ، وهي SeatGeek ، مبلغًا لا بأس به من التسويق لصالح مجتمع واحد على الأقل: YouTube. SeatGeek هي شركة تساعد المعجبين على شراء التذاكر للأحداث الرياضية والحفلات الموسيقية وغيرها من الأحداث. لقد رعوا العديد من مستخدمي YouTube الذين ينشرون مقاطع فيديو عن الرياضة.
BBall Breakdown هي قناة واحدة تحتوي دائمًا على مقابس لـ SeatGeek ، ولديها ما يقرب من 450,000 مشتركين مع مقاطع الفيديو التي تحصل على أكثر من مشاهدة 100,000.
إنها ليست الطريقة الأكثر دهاءً للقيام بالتسويق المؤثر ، ولكن هذه الفيديوهات تصنع للأشخاص الذين يشترون التذاكر للأحداث الرياضية على أساس منتظم ، لذا فإن SeatGeek يضع اسمها في مقدمة هؤلاء الذين يسافرون قريباً. الطريقة.
1. إيجاد مؤثرتك المتخصصة
هذه هي الخطوة الأسهل. عادةً ما يكون مالكو الأنشطة التجارية على دراية تامة ببيئة منتجاتهم ، والتي تتضمن على الأقل قائمة قصيرة من الأشخاص المشهورين المرتبطين بها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن تصفح الإنترنت لمدة ساعة أو أكثر سيعطيك الكثير من الأفكار للعمل بها. فيما يلي بعض الأفكار حول الأماكن التي يجب النظر إليها.
- لمستخدمي YouTube
تمت معالجة هذه الفكرة من قبل ، ولكن هناك إمكانات أكبر بكثير للمحتوى بخلاف المقابس في مقاطع الفيديو. يمتلك الكثير من منشئي المحتوى على الموقع نوعًا مثاليًا من المحتوى الذي يمكن أن يمتزج مع المحتوى المدعوم.
والفواكه المنخفضة المعلقة من حيث الأنواع التي يجب أن يتم استخدامها هي المراجعين للمنتجين بالإضافة إلى "غير المحميين". والقوة الدافعة لهذه القنوات هي وجود المزيد من المنتجات لمراجعتها أو عدم صلاحيتها. يساعدهم تقديم منتجات مجانية لمراجعتها / إلغاء تجميعها في إنشاء محتوى أكثر وأفضل أثناء عرض إعلانات شركتك ومراجعة إيجابية على الأرجح.
- المدونين
في حين أن هناك الكثير من الانكشاف في عالم يوتيوب ، هناك 152 مليون بلوق على شبكة الإنترنت من 2013 - العقل الذي كان قبل خمس سنوات ، ونما العدد فقط. الملايين على الملايين قراءة بلوق على أساس يومي.
هناك الكثير من التداخل بين YouTube ، لكن هناك أمر واحد المدونين تميل إلى أن يكون لها ميزة في رواية القصص. يمتلك المؤلفون القدرة على رواية القصص بشكل أفضل من صناع الفيديو. هناك أيضا مدونون أخبار ومبدعون قوائم.
يمكن إنشاء هذه الأنواع من القوائم والقطع الإخبارية في الإعلانات الأصلية. دفعت الكثير من شركات التجارة الإلكترونية منشئي المحتوى المدفوعين على مواقع المدونات الرئيسية لبناء قاعدة عملاء.
في ما يلي مثال على الإعلان الأصلي من موقع إخباري فعلي ، ولكن يمكن أن يكون التأثير هو نفسه مع المدونات اليومية.
- نجوم وسائل الاعلام الاجتماعية
المدونة توفر قنوات YouTube الكثير من التبادل من حيث المحتوى المدعوم ، إلا أن النطاق الواسع لمنافذ الشبكات الاجتماعية يقدم محتوى بسيطًا ولكنه فعال للغاية.
تأثير تسويق على وسائل التواصل الاجتماعي عادة ما تتكون من وظيفة واحدة سيعلنها المؤثر ، ويعرض المحتوى / المنتج الخاص بك لجميع متابع هذا الشخص.
في تطور أدوار ، تملك كاتي مورتون قناة على YouTube وتلقّت بعض المساعدة لترويجها من ليندسي ستيرلنغ ، التي كانت ضيفة على أحد مقاطع الفيديو.
تتمتع مورتون بمتابعة كريمة من مشتركيها (287,000) ، لكنها كانت تملك قناتها (التي يمكن اعتبارها أعمالًا تجارية) معروضة لملايين ستيرننج 1.3 على Instagram باستخدام هذا المنشور.
2. معدلات التفاوض
من الواضح أن إنفاق الكثير من المال على الحصول على المحتوى الذي يتم رعايته سينفي تأثيره الإيجابي بفعالية ، لذا فإن تحديد السعر الصحيح أمر أساسي.
هذه العملية في نهاية المطاف مثل التعاقد مع موظف والتفاوض على المرتب. تريد أن يكون الرقم منخفضًا قدر المستطاع بينما يريده مرتفعًا قدر الإمكان.
هناك شيء واحد يجب أن تضعه في اعتبارك هو مدى حجم قراء / شخصية المشاهدين المحتملين. في حين أن المعدل سيكون على الأرجح نفسه ، على سبيل المثال $ 5 لكل عدد كبير من الزيارات أو المتابعين ، فإن هناك مخاطرة في منشئي المحتوى الذين لا يتمتعون بعدد كبير من المتابعين.
قد يحقق مؤسسو المحتوى الذين يتمتعون بقاعدة مشاهدة أقل نجاحًا في نسبة المشاهدة المذكورة إذا كان الإعلان في المحتوى صارخًا قليلاً. لن يؤدي ذلك فقط إلى تدمير الحملة الإعلانية ، بل ستنشط علاقتك مع منشئ المحتوى.
إلى جانب النظر في نسبة المشاهدين ، هناك الكثير من الأشياء الصغيرة التي يجب مراعاتها عند مناقشة الأسعار.
- موضوع
هناك بعض المواضيع التي ستكون أكثر قيمة (أو أقل) اعتمادًا على مدى احتمالية رسمها في مشاهدات الصفحة. إذا كان الموضوع أكثر من موضوع متخصص ، فيجب أن تكون الأسعار أقل. ولكن يمكن أيضًا أن تكون أعلى للموضوعات التي ستحصل على عدد أكبر من مشاهدات الصفحة بشكل افتراضي.
- الضرائب
يمكن أن ينتهي الأمر بالخطأ إذا لم تفكر في ذلك. إذا افترضنا أنك تخطط لجعل الكثير من الدخل طويل الأجل من هذه الحملات التسويقية ، فإن بعض ذلك سوف ينتهي حتمًا في أيدي الحكومة. خذ ذلك بعين الاعتبار مع المعدل.
- معدات
قد يكون هذا الأمر ذا صلة خاصة إذا كان المحتوى المدعوم نوعًا ما من مراجعة المنتج وكنت تقدم المنتج مجانًا كما هو معتاد. هناك أيضًا احتمال فرض رسوم إضافية إذا استخدم منشئو المحتوى أجهزة خاصة عند كتابة المدونات أو إنشاء مقاطع الفيديو.
3. تتبع معدلات التحويل وزيادة عدد الزيارات
بمجرد أن تتمكن من الحصول على المحتوى الراعي الفعلي المتفق عليه والبدء في الحصول عليه ، من المهم التأكد من أنه يعمل بالفعل. وهناك مجموعة من الطرق للقيام بذلك.
الطريقة الخاطئة لتتبع هذه هي مجرد النظر في عدد الصفحات التي تصل إلى وظيفة المدونة أو الفيديو. بالتأكيد ، شاهد أكثر من 150,000 هذا الفيديو بواسطة BBall Breakdown ، ولكن هذا لا يعني أن 150k قد قرروا شراء تذاكر من SeatGeek.
هذه فكرة واضحة ، ولكن قد يكون من السهل أن تتورط في التعرض البسيط ولا تنظر إلى ما إذا كانت حملتك تعمل بالفعل وترسم للعملاء.
والطريقة المناسبة لمتابعة ذلك هي تتبع عدد الأشخاص الذين تفاعلوا مع الإعلان. عدد الأشخاص الذين رأوا مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي نقروا في الواقع على الروابط المقدمة في هذا المنصب وعدد الأشخاص الذين انتهى بهم الأمر لشراء منتج.
يبدو أنه من الصعب تتبع ذلك ، لكن هناك عددًا معقولًا من الخدمات التي ستساعدك على تتبع مقدار الحملة الإعلانية (أو حملة التسويق المؤثرة في هذه الحالة) التي تعمل بالفعل من خلال تتبع عدد مرات جذب الإعلان للنقرات.
يُعد LinkedIn أحد الأمثلة على إحدى الشركات التي تقدم خدمات خصيصًا لتتبع المحتوى الدعائي ، مع عرض عدد الأشخاص الذين يمكنهم مشاهدة الإعلان وعدد الأشخاص الذين يتصرفون فيه.
هناك خدمات أخرى مثل هذه واحدة من لينكدين:لذا ، فإن الأمر متروك لك لاختيار أي خدمة تناسبها في نموذج عملك واستراتيجيتك التسويقية بأفضل شكل.
4. القيادة القيادة
لا يقصد بالنتائج التي تحصل عليها من خدمات التتبع أن تكون مجرد تقرير عن مدى نجاح حملتك التسويقية. يجب أن يكون درسًا حول ما يمكنك فعله للحصول على معدلات تحويل أفضل وأفضل. من المهم أن تكون مبدعًا مع المحتوى وأن تعرف ما هو الأفضل.
وبالعودة إلى SeatGeek ، انتقلوا من إضافة صانعي المحتوى للمقابس في بداية مقاطع الفيديو ، ثم بدأوا يضعونها في وسط مقاطع الفيديو عندما يكون المشاهدون في عقل استيعاب المحتوى المعروض أمامهم.
إذا كان المؤثرون لديك هم مراجعين للمنتجات ، فيمكنك الانتقال من مجرد استعراضهم لمنتج ما لإعطائهم المنتج الفعلي للتظاهر على الكاميرا أو جعل مهمتهم أسهل في كتابة مشاركة حول هذا المنتج (مما يمنح الأشخاص أشياء مجانية تقوي العلاقة التجارية) .
البقاء في الطليعة هو المفتاح لزيادة عدد الزيارات. على المؤثر قد يجلب تدفقًا ثابتًا لنشاطك التجاري ، ولكن في نهاية المطاف ، سوف يرتفع هذا المستوى مع تنجذب الأشخاص في نسبة المشاهدة إلى موقعك الإلكتروني أو بعيدًا عنه.
هذا مجرد مثال واحد على الحاجة للبقاء على أصابع قدميك. في هذه الحالة ، ستفكر في إضافة مؤثر آخر إلى خطتك التسويقية لجلب موجة جديدة من العملاء.
5. تطوير العلاقات
من المهم ألا يقتصر الأمر على القيام بالأعمال وأن يتم ذلك مع أصحاب النفوذ. بمجرد إجراء الاتصال بل والقيام بحملة تسويقية أو اثنتين ، يكون الحفاظ على الاتصال والعلاقة أمرًا هامًا.
يمكن أن تؤدي هذه العلاقة إلى تسويق أفضل لك ولمنشئي المحتوى الذين تعمل معهم بشكل متزايد. من الجدير بالذكر أن كلا الجانبين يعملان معا على النمو.
في حين أن لديك منتج تبيعه يحقق دخلاً ، في كثير من الأحيان ، خاصة مع المدونين ، فأنت مصدر الدخل. وهذا يجعلهم يعتمدون عليك كما يمكنك أن تكون عليها ، ويمنحك فرصة للعمل عن كثب معهم لفترة طويلة.
ومع ذلك ، فإن الحصول على المرفق ليس شيئًا تريد تحقيقه. لا تقدم تضحيات لا داعي لها لإرضاء شخص مؤثر إذا لم يكن هذا الشخص شخصًا يجلب الكثير من الأرباح. يجب أن تكون العلاقة وثيقة لكن تظل محترفة وواقعية
6. اكتسب التسويق المؤثرة
كان معظم هذا المقال على تسويق المؤثرين مدفوع الأجر ، وهو شكل مشهور وموثوق به للتسويق. إن التسويق المؤثر "المكتسب" هو عندما تتحدث الشخصيات المؤثرة أو وسائل الإعلام عن شركتك أو تقدم تقارير عنها بطريقة إيجابية دون أن تدفع لهم المال.
التسويق المؤكَّر المكتسب هو تسويق مجاني في الأساس ، لذا استفد منه بقدر ما تستطيع. إذا رأيت شخصًا ينشر شيئًا عن شركتك على الشبكات الاجتماعية ، فقم بالترويج لهذه الرسالة بأية طريقة ممكنة (يمكنك أيضًا التفكير في جعل هذا الشخص يقوم بمحتوى مدفوع في المستقبل).
وبشكل عام ، فإن جعل الناس في نظر الجمهور للحديث عن منتجك هو أحد أفضل الطرق للحصول على هذا المنتج أمام أعين الجمهور.
نأمل أن هذه المقالة حول كيفية جعل التواصل مع المؤثرين أكثر أعطاك فكرة عن استراتيجية التسويق المؤثرة.
صورة مميزة من بيتو جارزا "Helbetico"
التعليقات الردود 0