ما هو Etsy؟ كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء البيع على Etsy

Etsy هو سوق شهير عبر الإنترنت تم إنشاؤه لتزويد الهواة والحرفيين المبدعين بطريقة ميسورة التكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت. يوفر Etsy للتجار الكثير من الامتيازات، ليس أقلها التعرض لملايين التصفح على أمل شراء جميع أنواع المنتجات عالية الجودة. 

هذا يكفي ديباجة. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول ما يقدمه هذا السوق عبر الإنترنت ، فإليك كل ما تحتاج لمعرفته حول Etsy:

ما هو Etsy؟

تأسست شركة Etsy في نيويورك عام 2005، وهي عبارة عن سوق عالمية للسلع الفريدة والإبداعية. وقد تم تصميمها بشكل صريح لتزويد الأفراد المبدعين والمهرة بطريقة لتحقيق الدخل من هواياتهم ومشاركة العناصر الجديدة مع مجتمع عبر الإنترنت. 

يأتي أصحاب متاجر Etsy من جميع مناحي الحياة ، ولكن بشكل عام ، المنتجات التي ستجدها على هذه المنصة تشترك في بعض الأشياء. على سبيل المثال ، عادةً ما تكون العناصر مصنوعة يدويًا أو سلع عتيقة منظمة و / أو لوازم صياغة. 

يناسب هذا مجموعة من الهوايات والمهن الخيالية ، بما في ذلك:

• التصميم والتوضيح
• الحياكة والحياكة
• ورقة الحرف
• نجارة 
• عناصر شخصية
• المجوهرات شبيه الذهب 
• ديكور المنزل والأثاث
• الألعاب
• الفنون والحرف (المستلزمات والأدوات)

كل بائع مستقل ويمثل نفسه على المنصة ، مما يمنح Etsy لمسة إنسانية لا مثيل لها في أي سوق آخر على الإنترنت. 

كيف تبيع على Etsy

Etsy طريقة رائعة لبدء البيع عبر الإنترنت. لأحد ، مخطط تسعيرها في متناول الجميع. بالإضافة إلى ذلك ، ينصب تركيزها على استدامة الأعمال التجارية الصغيرة المستقلة ؛ هنا ، يمكن للمبدعين طلب الدعم من مجتمع Etsy والاستفادة من جمهور جديد من المتسوقين عبر الإنترنت.

بعد قولي هذا ، دعنا نلقي نظرة على بعض الخطوات التي ستحتاج إلى اتخاذها للبدء:

اختيار المنتجات لسوق Etsy

كما ناقشنا بالفعل ، تميل منتجات Etsy إلى الاندماج في إحدى هذه الفئات الرئيسية:

• البضائع المصنوعة يدويًا
• العناصر القديمة أو المنسقة
• اللوازم الحرفية

لكن نظرة واحدة على سوق Etsy تكشف بسرعة عن مجموعة واسعة من فئات المنتجات وأنواعها ، بما في ذلك المنتجات الرقمية مثل المخططين والبطاقات القابلة للطباعة وموارد التصميم والقصاصات الفنية وما إلى ذلك.

لنفترض أنك لا تزال تقرر ما إذا كنت تريد البيع على Etsy أم لا. في هذه الحالة، اسأل نفسك ما إذا كان منتجك (منتجاتك) سيجذب الجماهير المستهدفة المقصودة من Etsy.

يبحث مشترو Etsy عن عناصر فريدة ذات لمسة شخصية وإبداعية. بشكل عام، لا يريدون الأشياء التي يمكنهم العثور عليها في مكان آخر. 

إن إجراء بعض الأبحاث حول ما يتم بيعه جيدًا على هذه المنصة هو أفضل ما يمكنك فعله. يمكنك التعرف بسرعة على العناصر والعروض الأكثر مبيعًا في كل فئة بناءً على أكبر عدد من المراجعات. هذه نقطة انطلاق رائعة.

دع نتائجك ترشدك إلى اختيارات منتجك، ثم انطلق من هناك. 

فهم تسعير Etsy

على الرغم من أن Etsy وسيلة ميسورة التكلفة لبدء البيع عبر الإنترنت ، إلا أنها ليست مجانية تمامًا. أهم تكاليف Etsy هي قائمة الرسوم.

لكل عنصر تقوم بإدراجه، عليك أن تدفع 0.20 دولار. يتم خصمها تلقائيًا من المبيعات التي تقوم بها.

أو يتم أخذها من حسابك إذا كان لديك رصيد سلبي في نهاية الشهر. تنتهي القوائم بعد أربعة أشهر وتحتاج إلى تجديد. أنت تدفع أيضًا رسوم الإدراج عند بيع أحد العناصر وتشغيل مقال جديد لإعادة إدراجه تلقائيًا. 

على سبيل المثال ، إذا كان لديك خمس حقائب يدوية للبيع وتم طرحها كمنتج واحد ، فسوف تدفع رسوم إدراج الحقيبة الأولى. عند بيع هذه الحقيبة ، سيتعين عليك دفع رسوم الإدراج مرة أخرى لإدراج الحقيبة الثانية ، وما إلى ذلك. يمكن تجديد القوائم تلقائيًا أو يدويًا ؛ الخيار لك.

يرجى ملاحظة أن هذا النظام ينطبق أيضًا على المنتجات الرقمية. حيث يتم فرض رسوم تسجيل قدرها 0.20 دولارًا أمريكيًا على كل عملية تنزيل فردية.

إذا كنت تبيع سلعًا مادية ، فستحتاج أيضًا إلى تغطية تكاليف الشحن ورسوم المعاملات. في بعض البلدان ، يمكنك طباعة ملف Etsy للشحن الملصق الذي يختلف سعره حسب المسافة والحجم ونوع العنصر.

ستدفع أيضًا رسوم معاملة التسليم تساوي 5% من تكلفة البريد المدرجة للعنصر الخاص بك.

علاوة على ذلك ، هناك رسوم معالجة الدفع باستخدام Etsy Payments. هذا يساوي نسبة مئوية من إجمالي البيع (يختلف هذا حسب موقعك) بالإضافة إلى رسوم ثابتة لكل طلب. على سبيل المثال ، هذه الرسوم في المملكة المتحدة هي 4٪ من سعر البيع + 0.20 جنيه إسترليني.

في النهاية ، يتم خصم جميع هذه التكاليف من أرباحك. التكلفة الأولية الوحيدة التي تحتاج إلى التعامل معها هي رسوم الإدراج ، مما يعني أن Etsy تتطلب القليل جدًا من الاستثمار الأولي.

إنشاء قوائم Etsy

يعد تحسين قائمتك خطوة حيوية لضمان جذب منتجاتك الانتباه على Etsy. أبرزها صور المنتج والعنوان والوصف. ولكن بعد ذلك ، يمكنك تعيين العلامات والفئات والمزيد لمنح العملاء المحتملين (و Etsy) فكرة أوضح عن المنتجات التي تبيعها.

قائمة الصور الخاصة بك

Etsy يسمح لك بنشر ما يصل إلى عشر صور لكل قائمة. كلما قمت بتضمين المزيد من اللقطات ، كان ذلك أفضل. 

يقترح Etsy عدة مفاهيم لمساعدتك على البدء في ذلك. على سبيل المثال ، بما في ذلك صورة للمنتج الذي يتم استخدامه من زوايا مختلفة ، ومقارنة الحجم ، ومشهد الإغراء ، ولقطة مقربة لإظهار التفاصيل الدقيقة ، وما إلى ذلك. 

في الآونة الأخيرة ، أتاحت Etsy أيضًا لأصحاب الأعمال تضمين مقطع فيديو للمنتج ، والذي يمكن أن يتراوح طوله بين 5 و 15 ثانية.

عنوان قائمتك

Etsy ويوفر دليل حول كيفية عمل البحث، وهو أمر مفيد لأي شخص البائعون لأول مرة يتطلعون إلى تحسين قوائمهم.

تلعب عناوين منتجك دورًا كبيرًا في هذا ؛ إنه المكان المثالي لتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة. 

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لمساعدتك في إنشاء عنوان المنتج المثالي:

• قم بتضمين حوالي ثلاث كلمات رئيسية مفصولة بفواصل
• قم بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون
• تعتبر الكلمات الموجودة في بداية عناوين المنتجات أكثر أهمية من الكلمات الموجودة في النهاية. لذا تأكد من إدراج كلماتك الرئيسية الأكثر صلة في البداية.

وصف قائمتك وتفاصيل أخرى

لا تظهر أوصاف قوائم Etsy في خوارزمية البحث الخاصة بها. ومع ذلك ، فإنهم يفعلون ذلك من أجل ملفات. لا تدع هذه المساحة القيمة تذهب هباءً. تأكد من تحسين وصف المنتج الخاص بك لتحسين محركات البحث من خلال تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة. 

والأهم من ذلك ، تأكد من أن أول 150 حرفًا من وصفك تتضمن جميع المصطلحات والعبارات ذات الصلة. هذا يشكل الوصف التعريفي الذي يتم عرضه في نتائج محرك بحث Google. 

بالإضافة إلى الوصف ، يمكنك تعيين العلامات والسمات إلى قائمتك. يوصى بملء هذه التفاصيل بالتفصيل لزيادة احتمالية عثور العملاء على منتجاتك عندما يبحثون عن سمات معينة ، مثل لون أو مادة معينة.

تسويق متجر Etsy الخاص بك

على الرغم من أنك قد تسجل بعض عمليات الشراء عبر خوارزمية بحث Etsy ، فمن غير المحتمل أن تقوم بتنمية متجرك عبر الإنترنت بشكل كبير بهذه الطريقة.

يعزز Etsy متجرك في نتائج البحث عندما يحقق النقرات والمفضلة والأوامر. بمعنى آخر ، إذا لم يكتشف أحد واجهة متجرك ، فلا تأمل في العثور عليك في نتائج بحث Etsy أيضًا. هذا يعني تسويق متجرك بشكل مستقل لجذب العملاء إلى منتجاتك.

ولهذا السبب يعتمد العديد من بائعي Etsy على الإعلان عن منتجاتهم على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook وPinterest.

يمكنك أيضًا الاستفادة من إنشاء قائمة بريد إلكتروني وإرسال التحديثات والخصومات إلى قاعدة عملائك. إذا لم تكن على دراية بتقنيات التسويق هذه، فمن المفيد إجراء بعض الأبحاث حول الأساسيات. 

المبيعات والخصومات

يتيح لك Etsy إنشاء مبيعات ترويجية وخصومات للعملاء. يمكنك إرسال رموز خصم للاستخدام الواحد، أو مشاركة رابط منتج مخفض، أو تعيين تخفيضات ترويجية تنطبق على متجر Etsy بالكامل.

يمكنك أيضًا تحديد القوائم وفئات المنتجات التي ينطبق عليها البيع وتعيين مدة العرض الترويجي. يمكنك أيضًا التحكم في ما إذا كنت تقوم بخصم المنتجات بتكلفة ثابتة أو بنسبة مئوية. 

يتيح لك Etsy أيضًا إرسال حملات عربة أساسية مهجورة. يمكنك إرسال أكواد الخصم تلقائيًا إلى الأشخاص الذين أضافوا مؤخرًا منتجات إلى سلة التسوق وتركوها. أو أولئك الذين فضلوا أحد العناصر الخاصة بك ولم يشتروا.

يمكنك أيضًا إرسال رسائل شكر آلية تحتوي على رمز الخصم. يعمل هذا على عجائب لتشجيع عمليات الشراء المتكررة ، وهي طريقة ممتازة لمكافأة ولاء العملاء.

إعلانات Etsy

وأخيرًا، لديك أيضًا خيار إنشاء وإطلاق حملات إعلانية على Etsy. يمكنك القيام بذلك من خلال مدير متجر Etsy. ما عليك سوى تعيين ميزانية يومية (الحد الأدنى الافتراضي هو دولار واحد في اليوم).

ثم قم بتمكين عرض الإعلانات عبر Etsy وبحث Etsy وصفحات الفئات وصفحات السوق. بسيطة، أليس كذلك؟

كيف تبيع على Etsy مع Shopify

لنفترض أنك تتطلع إلى توسيع نطاقك الحالي Shopify متجر. يمكن تحقيق ذلك بسهولة من خلال دمج ملف Shopify وحسابات Etsy. عند القيام بذلك ، تستفيد مما يلي:

• مزامنة مخزونك ، مما يسهل إدارة كليهما Shopify ومتاجر Etsy في نفس الوقت.
• يمكنك استيراد وتصدير المنتجات من منصة إلى أخرى.
• من الأسهل إدارة الفواتير والأوامر تحت نفس الكيان التجاري.
• يمكنك جذب عملاء Etsy إلى موقع الويب الخاص بك.

لسوء الحظ ، Etsy ليس واحدًا من Shopifyقنوات مبيعات متعددة الجنسيات. لكن يمكنك تثبيت التكامل مع سوق Etsy من Shopify متجر التطبيقات لفتح كل هذه المزايا. يقوم هذا التطبيق بمزامنة مخزوناتك عبر كلا النظامين الأساسيين.

كما أنه يضبط العملة الخاصة بك Shopify متجر لمطابقة العملة التي يستخدمها مشتري Etsy الذي يزور موقع الويب الخاص بك. يمكنه أيضًا ضمان حذف قوائم Etsy إذا قمت بحذف منتج من ملف Shopify تخزين.

يسترد التطبيق أيضًا قوالب الشحن الحالية من Etsy لضمان الوصول إلى تفاصيل المنتج الأساسية والقيم من ملف Shopify حساب. 

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن هذا التكامل يأتي مع تكلفته الخاصة. تقتصر الخطة المجانية على عشرة منتجات من Etsy فقط. للترقية وفتح كميات أكبر ، ستحتاج إلى دفع 39 دولارًا على الأقل شهريًا.

وبالتالي ، باستخدام كليهما Etsy و Shopify معًا محجوزًا لمزيد من الثبات startupإن توليد ما يكفي من الربح لتغطية هذه التكاليف. 

إيجابيات وسلبيات البيع على Etsy

أخيرًا وليس آخرًا ، إليك المزايا والعيوب الرئيسية للبيع على Etsy:

ما هو Etsy؟ أفكارنا النهائية

ها أنت ذا. يعد Etsy سوقًا رائعًا عبر الإنترنت للمبدعين والحرفيين المستقلين الذين يبيعون الأشياء المصنوعة يدويًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. إنها سهلة الاستخدام وبسيطة نسبيًا لتبدأ بها ، ولا تحتاج إلى الاستثمار كثيرًا مقدمًا.

يعد Etsy مثاليًا إذا كنت تبحث عن عمل جانبي وترغب في جني بعض المال من هوايتك الإبداعية.

ومع ذلك، إذا كنت جادًا بشأن تشغيل موقع ويب للتجارة الإلكترونية كعمل بدوام كامل، فإن المنصات مثل Shopify هي حل أفضل.

تسمح لك هذه الأنواع من الحلول بامتلاك موقع الويب الخاص بك وبناء علامتك التجارية من خلال مجموعة واسعة من عمليات التكامل وأدوات إدارة المتجر.