Etsy to popularny rynek internetowy stworzony, aby zapewnić kreatywnym hobbystom i rzemieślnikom niedrogi sposób na rozpoczęcie sprzedaży online. Etsy zapewnia sprzedawcom mnóstwo korzyści, w tym możliwość milionów przeglądań w nadziei na zakup wszelkiego rodzaju produktów wysokiej jakości.
Wystarczy wstępu; jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ofercie tego rynku internetowego, oto wszystko, co musisz wiedzieć o Etsy:
Co to jest Etsy?
Założony w 2005 roku w Nowym Jorku, Etsy jest globalnym rynkiem „wyjątkowych i kreatywnych dóbr”. Został on wyraźnie zaprojektowany, aby zapewnić kreatywnym i utalentowanym osobom sposób na monetyzację ich hobby i dzielenie się nowymi przedmiotami ze społecznością online.
Właściciele sklepów Etsy pochodzą z różnych środowisk, ale ogólnie rzecz biorąc, produkty, które znajdziesz na tej platformie, mają kilka cech wspólnych. Na przykład zazwyczaj są to ręcznie robione lub wyselekcjonowane towary vintage i/lub materiały rzemieślnicze.
Pasuje to do wielu pomysłowych hobby i zawodów, w tym:
- Projekt i ilustracja
- Szydełkowanie i robienie na drutach
- Rękodzieło z papieru
- stolarstwo
- Spersonalizowane przedmioty
- Biżuteria
- Wystrój i meble do domu
- Zabawki
- Sztuka i rzemiosło (materiały i narzędzia)
Każdy sprzedawca jest niezależny i reprezentuje siebie na platformie, dzięki czemu Etsy ma ludzki charakter, jak żaden inny rynek internetowy.
Jak sprzedawać na Etsy
Etsy to fantastyczny sposób na rozpoczęcie sprzedaży online. Po pierwsze, jego system cenowy jest przystępny. Ponadto koncentruje się na wspieraniu niezależnych małych przedsiębiorstw; tutaj twórcy mogą uzyskać wsparcie społeczności Etsy i dotrzeć do nowej grupy odbiorców, czyli osób kupujących online.
To powiedziawszy, przyjrzyjmy się niektórym krokom, które musisz wykonać, aby rozpocząć:
Wybieranie produktów na rynek Etsy
Jak już wspomnieliśmy, produkty Etsy zazwyczaj mieszczą się w jednej z następujących głównych kategorii:
- Towary rękodzieła
- Przedmioty vintage lub wyselekcjonowane
- Zapasy rzemieślnicze
Jednak jedno spojrzenie na rynek Etsy szybko ujawnia szeroką gamę kategorii i typów produktów, w tym produkty cyfrowe, takie jak planery, karty do wydrukowania, zasoby projektowe, cliparty itp.
Załóżmy, że nadal zastanawiasz się, czy sprzedawać na Etsy. W takim przypadku zadaj sobie pytanie, czy Twoje produkty będą atrakcyjne dla docelowych odbiorców Etsy.
Kupujący na Etsy szukają wyjątkowych przedmiotów o osobistym i kreatywnym charakterze. Generalnie nie chcą rzeczy, które mogą znaleźć gdzie indziej.
Najlepszym rozwiązaniem jest przeprowadzenie badań nad tym, co dobrze sprzedaje się na tej platformie. Możesz szybko zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty i produkty w każdej kategorii na podstawie największej liczby recenzji. To świetny punkt wyjścia.
Pozwól swoim odkryciom kierować się wyborem produktów i kontynuuj.
Informacje o cenach Etsy
Chociaż Etsy to niedrogi sposób na rozpoczęcie sprzedaży online, nie jest on całkowicie darmowy. Najbardziej znaczące koszty Etsy to koszty Lista opłat.
Za każdy wystawiony przedmiot musisz zapłacić 0.20 USD. Są one automatycznie odejmowane od dokonanej sprzedaży.
Lub zostaną pobrane z Twojego konta, jeśli na koniec miesiąca saldo będzie ujemne. Oferty wygasają po czterech miesiącach i wymagają odnowienia. Płacisz także opłaty za wystawienie przedmiotu, gdy przedmiot zostanie sprzedany, co powoduje automatyczne ponowne wystawienie nowego artykułu.
Na przykład, jeśli masz do sprzedania pięć ręcznie robionych toreb i są one prezentowane jako jeden produkt, zapłacisz opłatę za wystawienie pierwszej torby. Kiedy ta torba zostanie sprzedana, będziesz musiał ponownie uiścić opłatę za wystawienie drugiej torby i tak dalej. Oferty mogą być odnawiane automatycznie lub ręcznie; wybór nalezy do ciebie.
Należy zauważyć, że ten system dotyczy również produktów cyfrowych. Każde indywidualne pobranie wiąże się z taką samą opłatą za wystawienie na sprzedaż w wysokości 0.20 USD.
Jeśli sprzedajesz przedmioty fizyczne, musisz także pokryć koszty wysyłki i opłaty transakcyjne. W niektórych krajach można wydrukować plik Wysyłka na Etsy etykietę, której cena różni się w zależności od odległości, rozmiaru i rodzaju przedmiotu.
Zapłacisz także opłatę transakcyjną za dostawę w wysokości 5% podanego kosztu wysyłki przedmiotu.
Do tego dochodzą opłaty za przetwarzanie płatności w Etsy Payments. Jest to odsetek całkowitej sprzedaży (różni się w zależności od lokalizacji) plus stała opłata za zamówienie. Na przykład opłaty te w Wielkiej Brytanii wynoszą 4% ceny sprzedaży + 0.20 GBP.
Ostatecznie wszystkie te koszty są odejmowane od Twoich zysków. Jedynym kosztem początkowym, jaki musisz ponieść, jest opłata za wystawienie oferty, co oznacza, że Etsy wymaga bardzo niewielkiej inwestycji początkowej.
Tworzenie ofert Etsy
Optymalizacja oferty to istotny krok, który gwarantuje, że Twoje produkty przyciągną uwagę na Etsy. Przede wszystkim zdjęcia produktu, tytuł i opis. Poza tym możesz ustawić tagi, kategorie i nie tylko, aby dać potencjalnym klientom (i Etsy) jaśniejszy obraz sprzedawanych produktów.
Zdjęcia z Twojej oferty
Etsy umożliwia publikację do dziesięciu zdjęć w jednym ogłoszeniu. Im więcej snapów dodasz, tym lepiej.
Etsy proponuje kilka koncepcji, które pomogą Ci zacząć. Na przykład zdjęcie produktu używanego pod różnymi kątami, porównanie rozmiarów, pochlebna scena, zbliżenie w celu pokazania drobniejszych szczegółów itp.
Niedawno Etsy umożliwiło także właścicielom firm dołączenie filmu o produkcie, który może trwać od 5 do 15 sekund.
Tytuł Twojej aukcji
Etsy zapewnia przewodnik na temat działania wyszukiwania, który będzie pomocny dla każdego Sprzedawcy, którzy po raz pierwszy chcą zoptymalizować swoje aukcje.
Tytuły Twoich produktów odgrywają w tym ogromną rolę; to idealne miejsce na umieszczenie odpowiednich słów kluczowych.
Oto kilka najlepszych praktyk, które pomogą Ci stworzyć idealny tytuł produktu:
- Uwzględnij około trzech słów kluczowych oddzielonych przecinkami
- Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby zobaczyć, czego szukają Twoi docelowi klienci
- Słowa na początku tytułów produktów są uważane za ważniejsze niż słowa na końcu. Dlatego upewnij się, że najtrafniejsze słowa kluczowe zostały wstawione już na początku.
Opis Twojej aukcji i inne szczegóły
Algorytm wyszukiwania nie uwzględnia opisów ofert na Etsy. Robią to jednak dla Google. Nie pozwól, aby ta cenna przestrzeń poszła na marne. Pamiętaj, aby zoptymalizować opis produktu pod kątem SEO, dodając odpowiednie słowa kluczowe.
Co najważniejsze, upewnij się, że pierwsze 150 znaków opisu zawiera wszystkie istotne terminy i wyrażenia. Tworzy to metaopis wyświetlany w wynikach wyszukiwania Google.
Oprócz opisu możesz przypisać tagi i atrybuty do swojego wpisu. Zalecamy szczegółowe wypełnienie tych pól, aby zwiększyć prawdopodobieństwo, że klienci znajdą Twoje produkty, szukając określonych atrybutów, np. określonego koloru lub materiału.
Marketing Twojego sklepu Etsy
Chociaż możesz zdobywać punkty za niektóre zakupy za pomocą algorytmu wyszukiwania Etsy, jest mało prawdopodobne, że w ten sposób znacząco rozwiniesz swój sklep internetowy.
Etsy poprawia pozycję Twojego sklepu w wynikach wyszukiwania, gdy uzyskuje kliknięcia, ulubione i zamówienia. Innymi słowy, jeśli nikt nie odkryje Twojej witryny sklepowej, nie masz nadziei, że zostaniesz znaleziony w wynikach wyszukiwania Etsy. Oznacza to niezależny marketing Twojego sklepu, aby przyciągnąć klientów do Twoich produktów.
Właśnie dlatego tak wielu sprzedawców Etsy polega na reklamowaniu swoich produktów na platformach mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Pinterest.
Możesz także skorzystać na budowaniu listy e-mailowej oraz wysyłaniu aktualizacji i rabatów do swojej bazy klientów. Jeśli nie znasz tych technik marketingowych, warto zapoznać się z podstawami.
Sprzedaż i rabaty
Etsy umożliwia tworzenie wyprzedaży promocyjnych i rabatów dla klientów. Możesz wysyłać jednorazowe kody rabatowe, udostępniać link do produktów ze zniżką lub organizować wyprzedaż promocyjną obejmującą cały Twój sklep Etsy.
Możesz także zdecydować, jakich ofert i kategorii produktów dotyczy promocja oraz ustawić czas trwania promocji. Masz także kontrolę nad tym, czy rabatujesz produkty według stawki ryczałtowej, czy procentowej.
Etsy umożliwia także wysyłanie podstawowych kampanii porzuconych koszyków. Możesz automatycznie wysyłać kody rabatowe osobom, które niedawno dodały produkty do koszyka i je opuściły. Lub tych, którzy dodali do ulubionych jeden z Twoich przedmiotów i nie kupili.
Możesz także wysyłać automatyczne wiadomości z podziękowaniami zawierające kod rabatowy. Działa to cuda, zachęcając do ponownych zakupów i jest doskonałym sposobem na nagradzanie lojalności klientów.
Reklamy Etsy
Wreszcie masz także możliwość tworzenia i uruchamiania kampanii reklamowych Etsy. Możesz to zrobić w Menedżerze sklepu Etsy. Wystarczy ustawić budżet dzienny (domyślne minimum to 1 USD dziennie).
Następnie włącz wyświetlanie reklam na Etsy, w wyszukiwarce Etsy, na stronach kategorii i na stronach rynków. Proste, prawda?
Jak sprzedawać na Etsy za pomocą Shopify
Załóżmy, że chcesz rozszerzyć swoją istniejącą Shopify sklep. Można to łatwo osiągnąć poprzez integrację Shopify i konta Etsy. Kiedy to zrobisz, zyskasz:
- Synchronizacja zapasów, co ułatwia zarządzanie zarówno Twoimi Shopify i sklepach Etsy jednocześnie.
- Możesz importować i eksportować produkty z jednej platformy na drugą.
- Łatwiej jest zarządzać rachunkami i zamówieniami w ramach tego samego podmiotu gospodarczego.
- Możesz przyciągnąć klientów Etsy do swojej własnej witryny internetowej.
Niestety, Etsy do nich nie należy Shopifynatywne kanały sprzedaży omni. Ale możesz zainstalować Integracja z rynkiem Etsy z Shopify sklep z aplikacjami, aby odblokować wszystkie te korzyści. Ta aplikacja synchronizuje Twoje zapasy na obu platformach.
Dostosowuje także walutę Twojego Shopify sklep, aby odpowiadała walucie używanej przez kupującego Etsy odwiedzającego Twoją witrynę. Może nawet sprawić, że oferty Etsy zostaną usunięte, jeśli usuniesz produkt ze swojego konta Shopify sklep.
Aplikacja pobiera również istniejące szablony wysyłki z Etsy, aby zapewnić dostęp do najważniejszych szczegółów produktu i wartości z Twojego Shopify konta.
Warto jednak zauważyć, że taka integracja wiąże się z kosztami. Bezpłatny plan jest ograniczony do zaledwie dziesięciu produktów Etsy. Aby uaktualnić i odblokować większe ilości, musisz zapłacić co najmniej 39 USD miesięcznie.
W związku z tym korzystanie z obu Etsy i Shopify razem jest prawdopodobnie zarezerwowane dla bardziej doświadczonych osób startupgenerując wystarczający zysk na pokrycie tych kosztów.
Plusy i minusy sprzedaży na Etsy
Na koniec, oto główne zalety i wady sprzedaży na Etsy:
Plusy 👍
- Ponad 32 miliony użytkowników miesięcznie odwiedza Etsy; istnieje duża szansa, że Twoja grupa docelowa znajduje się gdzieś pośród tego dużego tłumu!
- Etsy to idealne miejsce do sprzedaży domowych towarów, rękodzieła i przedmiotów vintage. Jeśli jesteś kreatywny, znajdziesz się wśród podobnie myślących sprzedawców i odbiorców, którzy już chcą wspierać rzemieślników.
- Etsy nie wymaga wysokich kosztów początkowych. Musisz się jedynie martwić o pokrycie opłat za wystawienie oferty; cała reszta jest odliczana od Twoich zysków.
- Etsy jest łatwy w użyciu. Tworzenie ofert jest proste i usprawnione, a panel menedżera sklepu Etsy od samego początku udostępnia wszystkie dostępne opcje.
- Klienci mogą płacić różnymi metodami: Etsy Payments, karta kredytowa, debetowa, karta podarunkowa Etsy, Google Pay, środki Etsy, kupon Etsy, niektóre usługi przelewów bankowych, PayPal, Apple Pay itp.
- Możesz sprzedawać zarówno produkty cyfrowe, jak i fizyczne.
- Możesz łatwo tworzyć rabaty i prowadzić wyprzedaże promocyjne, aby promować swoje produkty.
Wady 👎
- Za każdy przedmiot, który chcesz sprzedać, pobierana jest opłata za wystawienie przedmiotu i różne opłaty transakcyjne. Ostatecznie przekłada się to na Twoje zyski. Jeśli handlujesz w dużych ilościach, prowadzenie własnej strony internetowej może być tańsze.
- Aby zostać zauważonym na Etsy, nadal musisz zająć się wieloma działaniami marketingowymi.
- Nie masz żadnej kontroli nad stronami produktów i układem sklepu internetowego.
- Trudniej jest zbudować własną, niezależną markę.
Co to jest Etsy? Nasze ostatnie przemyślenia
Masz to. Etsy to świetny rynek internetowy dla twórców i niezależnych rzemieślników sprzedających ręcznie robione przedmioty, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. Jest łatwy w użyciu i stosunkowo prosty na początek, a ponadto nie trzeba dużo inwestować z góry.
Etsy to idealne rozwiązanie, jeśli szukasz dodatkowego zajęcia i chcesz zarobić na swoim kreatywnym hobby.
Jeśli jednak poważnie myślisz o prowadzeniu witryny eCommerce w ramach pracy na pełen etat, platformy takie jak Shopify są lepszym rozwiązaniem.
Tego typu rozwiązania pozwalają na posiadanie własnej strony internetowej i budowanie marki dzięki szerszej gamie integracji i narzędzi do zarządzania sklepem.
