מה זה אטסי? כל מה שאתה צריך לדעת כדי להתחיל למכור ב-Etsy

Etsy הוא שוק מקוון פופולרי שנוצר כדי לספק לחובבים ובעלי מלאכה יצירתיים דרך משתלמת להתחיל למכור באינטרנט. Etsy מספקת לסוחרים המון הטבות, לא מעט חשיפה למיליוני גלישה בתקווה לרכוש כל מיני מוצרים באיכות גבוהה. 

זה מספיק הקדמה; אם אתה מעוניין ללמוד עוד על מה שיש לשוק המקוון הזה להציע, הנה כל מה שאתה צריך לדעת על Etsy:

מהו אטסי?

Etsy, שנוסדה ב-2005 בניו יורק, היא שוק עולמי ל"מוצרים ייחודיים ויצירתיים". הוא תוכנן במפורש כדי לספק לאנשים יצירתיים ומיומנים דרך לייצר רווח מתחביביהם ולשתף פריטים חדשים עם קהילה מקוונת. 

בעלי החנויות של Etsy מגיעים מכל תחומי החיים, אבל באופן כללי, למוצרים שתמצאו בפלטפורמה זו יש כמה דברים משותפים. לדוגמה, בדרך כלל, פריטים הם בעבודת יד או מוצרי וינטג' אוצרים ו/או ציוד יצירה. 

זה מתאים למגוון של תחביבים ומקצועות מלאי דמיון, כולל:

• עיצוב ואיור
• סריגה וסריגה
• עבודות נייר
• נגרות 
• פריטים בהתאמה אישית
• תכשיטים 
• עיצוב הבית וריהוט
• צעצועים
• אומנויות ואומנות (ציוד וכלים)

כל מוכר עצמאי ומייצג את עצמו בפלטפורמה, מה שנותן ל-Etsy מגע אנושי שאין כמוהו בשום שוק מקוון אחר. 

איך למכור ב-Etsy

Etsy היא דרך נפלאה להתחיל עם מכירה מקוונת. ראשית, תוכנית התמחור שלה נוחה. בנוסף, ההתמקדות שלה היא בשמירה על עסקים קטנים עצמאיים; כאן, קריאייטיבים יכולים לבקש תמיכה מהקהילה של Etsy ולהיכנס לקהל חדש של קונים מקוונים.

עם זאת, בואו נסתכל על כמה מהשלבים שתצטרכו לנקוט כדי להתחיל:

בחירת מוצרים עבור שוק Etsy

כפי שכבר דיברנו, מוצרי Etsy נוטים להשתלב באחת מהקטגוריות העיקריות הבאות:

• סחורה בעבודת יד
• פריטים וינטג' או אוצרים
• ציוד מלאכה

אבל מבט אחד בשוק Etsy חושף במהירות מגוון רחב של קטגוריות וסוגי מוצרים, כולל מוצרים דיגיטליים כמו מתכננים, כרטיסים להדפסה, משאבי עיצוב, אוסף תמונות וכו'.

נניח שאתה עדיין מחליט אם למכור ב-Etsy. במקרה כזה, שאל את עצמך אם המוצר/ים שלך ימשכו את קהלי היעד המיועדים של Etsy.

הקונים של אטסי מחפשים פריטים ייחודיים עם נגיעה אישית ויצירתית. בדרך כלל, הם לא רוצים דברים שהם יכולים למצוא במקומות אחרים. 

ביצוע קצת מחקר על מה שמוכר טוב בפלטפורמה זו הוא הדבר הטוב ביותר לעשות. אתה יכול לזהות במהירות את הפריטים הנמכרים ביותר ועיבודים בכל קטגוריה על סמך המספר הגבוה ביותר של ביקורות. זוהי נקודת התחלה מצוינת.

תן לממצאים שלך להנחות את בחירת המוצר שלך, ותמשיך משם. 

הבנת התמחור של Etsy

למרות ש-Etsy היא דרך משתלמת להתחיל למכור באינטרנט, היא לא לגמרי בחינם. העלויות הכי משמעותיות של Etsy הן שלה עמלות רישום.

עבור כל פריט שאתה מפרט, אתה צריך לשלם $0.20. אלה מנוכים אוטומטית מהמכירות שאתה מבצע.

או שהם נלקחים מהחשבון שלך אם יש לך יתרה שלילית בסוף חודש. רישומים יפוג לאחר ארבעה חודשים ויש לחדש אותם. אתה גם משלם עמלות רישום כאשר פריט נמכר וגורם לרישום מחדש של מאמר חדש באופן אוטומטי. 

לדוגמה, אם יש לך חמישה תיקים בעבודת יד למכור והם מוצעים כמוצר אחד, תשלם את דמי הרישום עבור השקית הראשונה. כאשר התיק הזה יימכר, תצטרך לשלם שוב את דמי הרישום כדי לרשום את התיק השני, וכן הלאה. רישומים יכולים לחדש באופן אוטומטי או ידני; הבחירה בידיים שלך.

שימו לב שמערכת זו חלה גם על מוצרים דיגיטליים. כל הורדה בודדת כרוכה באותה עמלת רישום של $0.20.

אם אתה מוכר פריטים פיזיים, אתה צריך גם לכסות את עלויות המשלוח ודמי העסקאות שלך. במדינות מסוימות, אתה יכול להדפיס א משלוח אטסי תווית, שמחירה משתנה בהתאם למרחק, גודל וסוג הפריט.

כמו כן, תשלם עמלת עסקת משלוח השווה ל-5% מעלות המשלוח הרשומה עבור הפריט שלך.

נוסף על כך, יש עמלות עיבוד תשלומים עם Etsy Payments. זה שווה לאחוז מסך המכירה (זה משתנה בהתאם למיקומך) בתוספת תשלום קבוע לכל הזמנה. לדוגמה, עמלות אלו בבריטניה הן 4% ממחיר המכירה + 0.20 ליש"ט.

בסופו של דבר, כל העלויות הללו מנוכות מהרווחים שלך. העלות המקדימה היחידה שאתה צריך להתמודד היא עמלת הרישום, כלומר Etsy דורשת מעט מאוד השקעה ראשונית.

יצירת רשימות של Etsy

אופטימיזציה של הרישום שלך היא צעד חיוני כדי להבטיח שהמוצרים שלך מושכים תשומת לב ב-Etsy. במיוחד, תמונות המוצר, הכותרת והתיאור שלך. אבל מעבר לזה, אתה יכול להגדיר תגיות, קטגוריות ועוד כדי לתת ללקוחות פוטנציאליים (ול- Etsy) מושג ברור יותר לגבי המוצרים שאתה מוכר.

תמונות הרישום שלך

Etsy מאפשר לך לפרסם עד עשר תמונות לכל רישום. ככל שתכלול יותר תמונות, כך ייטב. 

Etsy מציע מספר מושגים שיעזרו לך להתחיל עם זה. למשל, כולל תמונה של המוצר בשימוש מזוויות שונות, השוואת מידות, סצנה מחמיאה, תקריב להצגת הפרטים העדינים וכו'. 

לאחרונה, Etsy גם אפשרה לבעלי עסקים לכלול סרטון מוצר, שאורכו יכול להיות בין 5-15 שניות.

כותרת הרישום שלך

Etsy מספק מדריך איך החיפוש שלו עובד, וזה מועיל לכל אחד פעם ראשונה שמוכרים מחפשים לייעל את הרישומים שלהם.

כותרות המוצרים שלך ממלאות תפקיד עצום בכך; זה המקום המושלם לכלול מילות מפתח רלוונטיות. 

הנה כמה שיטות עבודה מומלצות שיעזרו לך ליצור את כותרת המוצר המושלמת:

• כלול כשלוש מילות מפתח מופרדות בפסיקים
• בצע מחקר מילות מפתח כדי לראות מה לקוחות היעד שלך מחפשים
• המילים בתחילת כותרות המוצר נחשבות חשובות יותר מהמילים בסוף. אז ודא שמילות המפתח הרלוונטיות ביותר שלך מוכנסות מיד בהתחלה.

תיאור הרישום שלך ופרטים נוספים

תיאורי הרישום של Etsy אינם מופיעים באלגוריתם החיפוש שלה. עם זאת, הם עושים זאת עבור גוגל. אל תתנו לחלל היקר הזה ללכת לפח. הקפד לבצע אופטימיזציה של תיאור המוצר שלך עבור SEO על ידי הכללת מילות מפתח רלוונטיות. 

והכי חשוב, ודא ש-150 התווים הראשונים בתיאור שלך כוללים את כל המונחים והביטויים הרלוונטיים. זה יוצר את המטא תיאור המוצג בתוצאות מנוע החיפוש של גוגל. 

מעבר לתיאור, אתה יכול להקצות תגים ומאפיינים לרישום שלך. מומלץ למלא אותם בפירוט כדי להגדיל את הסבירות שלקוחות ימצאו את המוצרים שלך כשהם מחפשים מאפיינים ספציפיים, כמו צבע או חומר מסוים.

שיווק חנות Etsy שלך

למרות שאתה עשוי להשיג כמה רכישות באמצעות אלגוריתם החיפוש של Etsy, אין זה סביר שתגדל באופן משמעותי את החנות המקוונת שלך בדרך זו.

Etsy משפרת את החנות שלך בתוצאות החיפוש שלה כאשר היא משיגה קליקים, מועדפים והזמנות. במילים אחרות, אם אף אחד לא יגלה את חזית החנות שלך, אין לך תקווה להימצא גם בתוצאות החיפוש של Etsy. המשמעות היא לשווק את החנות שלך באופן עצמאי כדי למשוך לקוחות למוצרים שלך.

זו הסיבה שכל כך הרבה מוכרי Etsy מסתמכים על פרסום המוצרים שלהם בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק ופינטרסט.

תוכל גם להפיק תועלת מבניית רשימת דוא"ל ושליחת עדכונים והנחות לקהל הלקוחות שלך. אם אינך מכיר את טכניקות השיווק הללו, שווה לערוך מחקר על היסודות. 

מכירות והנחות

Etsy מאפשרת לך ליצור מכירות קידום מכירות והנחות ללקוחות. אתה יכול לשלוח קודי הנחה לשימוש חד פעמי, לשתף קישור למוצר מוזל, או להגדיר מכירה קידום מכירות שתחול על כל חנות Etsy שלך.

תוכל גם להחליט על אילו רישומים וקטגוריות מוצרים חלה המכירה ולקבוע את משך המבצע. יש לך גם שליטה אם אתה מוזיל מוצרים בעלות אחידה או בשיעור אחוז. 

Etsy גם מאפשרת לך לשלוח קמפיינים בסיסיים של עגלה נטושה. אתה יכול לשלוח קודי הנחה אוטומטית לאנשים שהוסיפו לאחרונה מוצרים לעגלת הקניות שלהם ועזבו אותם. או אלה שהעדיפו אחד מהפריטים שלך ולא רכשו.

ניתן גם לשלוח הודעות תודה אוטומטיות המכילות קוד הנחה. זה עושה פלאים לעידוד רכישות חוזרות, וזו דרך מצוינת לתגמל נאמנות לקוחות.

מודעות אטסי

לבסוף, יש לך גם אפשרות ליצור ולהשיק מסעות פרסום של Etsy. אתה יכול לעשות זאת בתוך מנהל החנות של Etsy. פשוט הגדר תקציב יומי (ברירת המחדל המינימלית היא $1 ליום).

לאחר מכן אפשר למודעות להופיע בכל דפי Etsy, חיפוש Etsy, דפי קטגוריות ודפי שוק. פשוט, נכון?

איך למכור ב-Etsy עם Shopify

נניח שאתה מחפש להרחיב את הקיים שלך Shopify חנות. זה מושג בקלות על ידי שילוב שלך Shopify וחשבונות Etsy. כשאתה עושה זאת, אתה מרוויח מ:

• סנכרון המלאי שלך, מה שמקל על ניהול שניהם Shopify וחנויות Etsy בו זמנית.
• אתה יכול לייבא ולייצא מוצרים מפלטפורמה אחת לאחרת.
• קל יותר לנהל חשבונות והזמנות תחת אותה ישות עסקית.
• אתה יכול למשוך לקוחות Etsy לאתר האינטרנט שלך.

למרבה הצער, Etsy הוא לא אחד מהם Shopifyערוצי המכירות המקוריים של הכל. אבל אתה יכול להתקין את אינטגרציה של שוק Etsy מ Shopify חנות אפליקציות כדי לפתוח את כל היתרונות הללו. אפליקציה זו מסנכרנת את המלאי שלך בשתי הפלטפורמות.

זה גם מתאים את המטבע שלך Shopify חנות כדי להתאים למטבע שבו השתמש קונה Etsy המבקר באתר שלך. זה אפילו יכול להבטיח שרישומי Etsy יימחקו אם תמחק מוצר מהמוצר שלך Shopify לאחסן.

האפליקציה גם מאחזרת תבניות משלוח קיימות מ-Etsy כדי להבטיח גישה לפרטי מוצר חיוניים ולערכים שלך Shopify חֶשְׁבּוֹן. 

עם זאת, ראוי לציין שהשילוב הזה מגיע עם עלות משלו. התוכנית החינמית מוגבלת לעשרה מוצרי Etsy בלבד. כדי לשדרג ולפתוח כמויות גדולות יותר, תצטרך לשלם לפחות 39 $ לחודש.

כתוצאה מכך, שימוש בשניהם אטסי ו Shopify יחד כנראה שמור למבוססים יותר startupמייצר מספיק רווח כדי לכסות עלויות אלו. 

היתרונות והחסרונות של מכירה ב-Etsy

אחרון חביב, הנה היתרונות והחסרונות העיקריים למכירה ב-Etsy:

מה זה אטסי? המחשבות האחרונות שלנו

הנה לך. Etsy הוא שוק מקוון נהדר ליצירתיים ואומנים עצמאיים המוכרים פריטים בעבודת יד, במיוחד אם אתה רק מתחיל. זה קל לשימוש ופשוט יחסית להתחיל איתו, ואתה לא צריך להשקיע הרבה מראש.

Etsy הוא מושלם אם אתה מחפש הבלאגן צדדי ורוצה להרוויח קצת כסף מהתחביב היצירתי שלך.

עם זאת, אם אתה רציני לגבי ניהול אתר מסחר אלקטרוני כהופעה במשרה מלאה, פלטפורמות כמו Shopify מהווים פתרון טוב יותר.

פתרונות מסוג זה מאפשרים לך להחזיק באתר האינטרנט שלך ולבנות את המותג שלך עם מגוון רחב יותר של אינטגרציות וכלים לניהול חנויות.