Der er ingen tvivl om den indvirkning influencer marketing har på online marketing industrien. Ikke kun influencer marketing ramte 13.8 milliarder dollars i 2021, men 17% af mærker afsætte så meget som halvdelen af deres årlige marketingbudget til influencer-kampagner.
Brands kan bruge dette til deres fordel ved at engagere sig i influencer marketing. Her samarbejder virksomheder med populære indholdsskabere i deres niche for at nå ud til en fælles målgruppe.
Hvis du er ny til influencer marketing og interesseret i, hvordan det kan hjælpe dit brand, er du kommet til det rigtige sted. Denne artikel introducerer alt, hvad du behøver at vide om influencer marketing, og hvordan du kommer i gang med det. Vi vil også udforske et par influencer marketing succeshistorier!
Der er tonsvis at dække, så snup en kop kaffe, og lad os komme i gang!
Hvad er Influencer Marketing?
Vi har allerede antydet hvad influencer marketing er i introen. Men før vi går videre, lad os dobbelt sikre os, at vi alle er på samme side med, hvad influencer marketing faktisk er.
Kort sagt er influencer marketing, hvad der står på dåsen. Det er en online marketingstrategi, der udnytter personer med stor indflydelse på din målgruppe. Disse har tendens til at være sociale mediepersonligheder, der kan prale af en betydelig og engageret tilhængerskare hos dine ideelle kunder. Influencer-marketing voksede ud af celebrity-marketing – så forestil dig disse sociale influencers som digitale stjerner!
Influencers påvirker typisk deres følgers købsbeslutninger ved at give produktanbefalinger, produktanmeldelser eller endda præsentere mærker som en del af deres livsstil.
De mest succesrige influencers har fået deres publikums tillid. Som sådan udgør de en del af deres daglige liv ved aktivt at engagere sig med dem på en personlig, loyalitetsinspirerende måde.
Når det er sagt, kan influencers i din niche hjælpe din virksomhed ved at:
- Udgivelse af et blogindlæg om dit produkt eller din tjeneste
- Deling af oplysninger om dit brand på deres sociale mediekonti
- Oprettelse af videoanmeldelser/anbefalinger om dine produkter
- Post billeder af dine produkter på deres socials/blog
- Giver dig adgang til deres sociale konti til en overtagelsesbegivenhed på sociale medier!
I lyset af dette omfatter en succesfuld influencer-marketingstrategi typisk følgende trin:
- Identifikation af nøgleaktører i din niche
- At nå ud til influencers
- Udarbejdelse af en kampagne med din influencer
- Analyse af kampagnens succes
Men hvorfor skulle en influencer gerne arbejde med dit brand? I nogle tilfælde kan deres livsstil og dine produkter passe meget godt sammen. Det kan for eksempel være, at influenceren allerede bruger dine produkter eller noget lignende. Influenten kan udtrykke en naturlig interesse i at samarbejde i tilfælde som dette.
Udover dette kan du tilbyde potentielle influencers adskillige frynsegoder, for eksempel:
- Gratis prøver
- Produktrabatter
- Provision på det salg, de foretager
…eller du kan betale dem direkte for at reklamere for dine produkter.
Influencer Marketing vs. Brand Ambassadors vs. Affiliate Marketing
Influencer marketing bliver nogle gange forvekslet med brand ambassador og affiliate marketing. Alle disse marketingstrategier er udbredte på nettet og involverer enkeltpersoner, der promoverer produkter for dig. Så i den forstand ligner disse annonceringsmetoder noget. Det er dog værd at kende forskellen mellem disse taktikker for at undgå enhver forvirring:
Influencer marketing: Brands opbygger relationer med influencers, der kan anmelde og anbefale deres produkter til en fælles målgruppe. I dette tilfælde forbliver influenceren normalt en individuel enhed, der stort set ikke er tilknyttet virksomheden.
En brand ambassadør: En brandambassadør repræsenterer og promoverer et brand positivt for at forstærke brandbevidstheden. Det er en måde at skabe tillid mellem et brand og dets kunder. Typisk er brandambassadører kunder, der elsker dine produkter og tjenester og kan komme med anbefalinger til deres venner og familier for at optjene henvisningsrelaterede frynsegoder, loyalitetspoint eller blot for at sprede kærligheden. De kan dog også være berømte eller indflydelsesrige personer, der betales for at promovere et brand.
Affiliate Marketing: Her linker affiliate marketing til dine produkter i deres videoer, artikler, opslag på sociale medier osv., for at tjene en kommission på de køb, der er foretaget via deres unikt affiliate link. Mens affiliate- og influencer-marketing kan overlappe hinanden, afhængigt af eksklusiviteten af dit affiliate-program, kan du tiltrække folk, der ikke autentisk komplimenterer dit brands værdier.
Hvorfor skal du bekymre dig om Influencer Marketing?
Tiden for traditionel online annoncering gennem annoncer og bannere er ved at dø. Kunder bombarderes i gennemsnit med over 5000 annoncer om dagen, så det er ikke underligt, at næsten halvdelen af alle internetbrugere verden over bruger værktøjer til annonceblokering.
Så når du fjerner videoannoncer og bannere, hvad er der så mærker tilbage med? De store udfordrer er tilbage:
- Social Media Marketing
- Google-annoncer
- Content marketing
- Affiliate marketing
…og, selvfølgelig, ja: Influencer marketing.
For os sætter influencer marketing kryds i følgende felter:
- Influencers kommer med et eksisterende publikum. Hvis du blot markedsførte dig selv organisk på dine egne socials, ville du hurtigt nå begrænsningerne for dit følgerskab.
- Typisk er influencers individer, først og fremmest med deres egen personlighed, hvilket giver dem en følelse af autenticitet. Som et resultat fungerer deres ord som en pålidelig kilde, hvilket betyder meget, når du tænker på 92% af forbrugerne stole på online mund-til-mund-anbefalinger.
- Influencers er populære blandt unge publikummer. Faktisk, 60% af årtusinder er mere tilbøjelige til at tage imod råd fra YouTube-influentere end traditionelle mediepersonligheder.
- 80% af forbrugerne har købt noget på grund af en influencers anbefaling.
Hvorfor fungerer influencer marketing så godt? For det første, som vi allerede har antydet, føles anbefalinger fra influencers ikke som salgsargumenter; i stedet føles engagement mere personligt og mindre kommercielt.
Sådan finder du influencers
Nu hvor vi har dækket, hvad influencer marketing er, og hvorfor du bør bekymre dig om det, lad os vende vores opmærksomhed mod det første trin i enhver influencer marketing kampagne:
…Identifikation af de bedste influencers til dit brand.
For at finde relevante influencers skal du sikre din målgruppe og den kommende influencers overlap. Som de fleste online brands markedsfører influencers sig selv med specifikke demografiske forhold i tankerne. Så overvej hvad din niche er; dette vil bedre positionere dig til at finde en influencer, der supplerer dit publikums behov. Lad os for eksempel sige, at du sælger skønhedsprodukter. Omfavner dit brand kropspositivitet? Veganisme? Mangfoldighed? Et mere naturligt look? Uanset hvad der adskiller dig, noter det ned og sigt efter at finde en influencer, der gør det samme.
Identifikation af de bedste kanaler til Influencer Marketing
Udover at finde den rigtige influencer, glem ikke at overveje de bedste kanaler til at nå dit publikum. Når det er sagt, her er nogle af de mest almindelige influencer-kanaler, og hvordan de kan korrelere med din målgruppe.
blogs
Takket være deres indsigtsfulde blogindlæg er mange influencers blevet autoriteter i deres niche. De udgiver værdifuldt skriftligt/videoindhold, som deres publikum opfatter som troværdigt og informativt.
Her er et par af mange eksempler på tværs af forskellige nicher for at give dig en fornemmelse af, hvad vi taler om:
- Neil Patel (online markedsføring)
- Tieghan Gerard (hjemmelavet mad)
- Elna Kain (freelance skriveråd)
Influencers inden for blogging-sfæren kunne skrive en detaljeret anmeldelse af dit produkt eller fungere som et casestudie. Men de kan også tillade dig at skrive et gæsteindlæg på deres blog. Typisk passer blogging-influentere bedst til produkter med tekniske detaljer og målgrupper, der søger mere dybdegående information.
Sociale medier
Sociale medier er det sted, hvor langt de fleste influencers er aktive. De engagerer deres følgere gennem video, tekst, fotoindhold, livestreams osv. Nedenfor har vi listet nogle af de mest populære sociale netværk til influencer marketing:
Instagram: Instagram er fortsat en af de største platforme for influencer marketing. Faktisk, 79 % af marketingfolk bruger Instagram til deres influencer-marketingkampagner.
Influencers på denne kanal imponerer deres publikum med fantastiske billeder, engagerende videoer, historier, liv og livsstilsopdateringer. Deres indhold er ofte velpoleret og brandet. I lyset af det er Instagram ofte platformen at være på, hvis du leder efter mode-, skønheds-, livsstils-, sundhed- eller fitness-influentere. Størstedelen af Instagram-brugere er overvejende kvindelige Millennials i alderen 25-34 placeret i USA, Storbritannien, Indien og Brasilien.
Her er et par eksempler på Instagram-influentere, der med succes har dyrket engagerede og loyale følgere:
- Courtney Black (Fitness)
- Fru Hinch (Rengøring/livsstil)
- Huda Kattan (Skønhed)
TikTok: TikTok har overstået en milliard aktive månedlige brugere, og nogle skabere nyder at følge op til 100 millioner fans! Underholdning, dans, pranks, fitness, sport og gør-det-selv-relateret indhold er alle populære på platformen. Det er også værd at huske på, at Gen Z elsker TikTok – så hvis det er den, du er rettet mod, kan det være et smart træk at finde en influencer på denne platform. Så mange som 48 % af aktive brugere er i alderen mellem 18 og 29. TikToks publikum er også overvejende kvinder, med kvinder, der overstiger mænd med 61 %.
Mærker skal være jordnære, samtalefulde, energiske og fulde af personlighed for at trives godt med TikTok-publikummet og dets mikro- og makro-influencers.
Et par eksempler på populære TikTok-influencer inkluderer:
- Charlie D'Amelio (Dans)
- Brent Rivera (Pranks)
- Demi Bagby (Fitness)
YouTube: I 2021 brugte mærker over $603 millioner på Youtube influencer marketing. Platformen egner sig til længere indhold end TikTok og Instagram. Det passer derfor til produkter, der egner sig til mere dybdegående anmeldelser. Det er også det perfekte sted for influencers at præsentere tutorials og how-tos. Som sådan har influencer marketing på YouTube en tendens til at fungere godt for nicher som teknologi, spil og mad og drikke.
Populære YouTube influencers inkluderer:
- PewDiePie (Gaming)
- Hr Beast (Stunts)
- Dude Perfect (Sport)
Ryk: En topbedømt streamingplatform med over 88.7 millioner timer strømmede ind januar 2021 alene. Det er bedst egnet til mærker i spilindustrien. Det er også værd at nævne, at Twitch kan prale af en overvejende mandlig brugerbase, med mere end halvdelen af dens brugere i alderen 18 til 34.
Influencers på Twitch bruger nogle gange timer live med deres publikum og dyrker et højt niveau af engagement og tillid fra deres følgere.
Populære Twitch influencers:
Begynd at finde potentielle influencers at samarbejde med
Når du har identificeret den eller de rigtige platforme til din influencer marketing kampagne, er det tid til at begynde at søge efter potentielle influencers at samarbejde med.
For at indsnævre din søgning skal du gå til dine valgte influencer-kanaler og bruge hashtags og søgeord, der er relevante for din niche, for at finpudse potentielle samarbejdsmuligheder. Du kan også konfigurere Google Search Alerts til at modtage notifikationer, når potentielle influencers poster indhold, der er relevant for dit brand.
Begynd med at liste potentielle kandidater, og kontroller dem derefter yderligere for at identificere den bedst mulige pasform. Nedenfor er et par ting, der er værd at overveje:
- Deres rækkevidde. Hvor mange følgere har de på de kanaler, der er mest relevante for dit brand? Mikro-influencers med mindre end 15,000 følgere kan stadig prale af bemærkelsesværdige konverteringsrater. Interessant nok tyder forskning på det 82 % af kunderne var meget tilbøjelige til at købe fra en mikro-influencer. Men når det er sagt, vil du måske have influencers med en mere omfattende rækkevidde afhængigt af dine kampagnemål.
- Engagement. Hvor meget engagerer deres publikum sig egentlig med influencerens indhold? Dette er en god indikation af deres indflydelse over deres publikums købsbeslutninger. Hold øje med likes, delinger, kommentarer osv.
- Ægthed. Virker influenceren som om de deler deres ærlige meninger? Stoler deres følgere på dem? Eller ser det ud til, at de kun poster det, de bliver betalt for at poste? Autenticitet er afgørende i 2022, så se efter influencere, der ikke er bange for at sige deres mening.
- Personlighed. Husk, når du samarbejder med en influencer, vil de repræsentere dit brand. Som sådan ønsker du at finde nogen, der har lignende synspunkter som dig og bærer sig selv på en måde, der positivt afspejler din virksomhed.
Hvad er en Influencer Marketing Platform?
Den undersøgelsesproces, vi har beskrevet ovenfor, kan, selvom den er praktisk, tage lang tid. Også selv når du har fundet en influencer, der potentielt kunne passe godt, ved du stadig ikke, om de vil være klar til at arbejde sammen med dig.
Det er her, influencer marketing platforme kommer til nytte.
Disse platforme hjælper brands med at finde influencers hurtigt; mens du fjerner det meste af gætværket fra ligningen. Den bedste måde at beskrive en influencer marketing platform er en database med influencers, som du kan filtrere efter:
- Nå
- Industri
- Engagement
- Social medie platform
…og mere.
Generelt giver disse platforme dig også mulighed for at:
- Se en prisliste over de tjenester, influencers tilbyder, samt en oversigt over, hvad de er villige/ikke villige til at gøre for dit brand.
- Nå ud til influencers
- Kør, spor og mål dine influencer marketing kampagner
Kort sagt giver de en centraliseret, one-stop-shop til at finde succesfulde samarbejder og håndtere alt, hvad angår influencer marketing.
Der er mange influencer marketing platforme derude, men her er blot et par eksempler:
Sådan nærmer du dig en influencer
De bedste influencer-marketingkampagner er baseret på gensidig tillid og et godt forhold mellem brands og skabere. Som sådan bør du tage dig tid til at engagere dig med influencers og undgå det frygtede "cold call".
Først og fremmest, få Influencers til at lægge mærke til dig ved at følge dem på deres sociale medier og engagere sig i deres indhold. For eksempel kan du kommentere om, hvad du kan lide ved deres arbejde. Eller svar med dit eget indhold og tag dem i det. Ved at vise interesse for dem, er der meget større sandsynlighed for, at de reagerer positivt, når du til sidst glider ind i deres DM'er for at bede om et samarbejde.
Når du er klar til at tage kontakt, skal du lave et overbevisende forslag, herunder:
- Hvem du er, og hvordan du fandt ud af dem
- Hvorfor du kontakter dig
- Hvad du kan tilbyde i bytte for et samarbejde (rabatter, gratis prøver, en shout-out, til gengæld økonomiske incitamenter, tilknyttede kommissioner osv.)
- Tips til, hvordan de kan føre samtalen videre. Hvad skal du høre fra dem for at komme videre med samarbejdet?
På dette trin behøver du ikke at gå ind i detaljerne. Du bør dog få tilbuddet til at lyde lukrativt og professionelt. Man skal også huske på:
- 40 % af influencerne er mest interesserede i brands, hvis muligheder er relevante for deres eget publikum.
- For 14 % er det vigtigt for dem, at de kan lide mærket
- 10 % bekymrer sig om en mulighed hjælper med deres egen forfremmelse.
Der er en god chance for, at din influencers DM'er/indbakke er pakket til randen, så din besked eller e-mail kan i første omgang gå ubemærket hen. Så vær ikke bange for at følge op efter et par dage, før du opgiver håbet!
Håndtering af dit forhold til influencers
Influencer marketing er mest effektivt, når du kan etablere langvarige relationer med de influencers, du arbejder med. Nemlig fordi deres støtte med tiden fremstår mere og mere autentisk for deres publikum.
Så hvordan dyrker du sådan et forhold til dine influencers? Nedenfor er nogle vismandsråd om, hvordan man opnår præcis det:
Compensation (Kompensation)
At yde rimelig kompensation er afgørende for at opretholde gode relationer med dine influencers. Som sådan er freebies alene sjældent nok - så mange som 68 % af influencers foretrækker at arbejde med brands, der tilbyder konkurrencedygtig kompensation på forhånd.
Når det kommer til at beregne 'fair kompensation' pr. indlæg, er en god generel regel at følge: $100 x 10,000 følgere + ekstramateriale = samlet sats. Dette burde give dig en grov fornemmelse af, hvilken slags budget du skal bruge for at kunne engagere og opretholde et godt forhold til dine influencers.
Kreativ frihed
Så mange som 39.4 % af influencerne siger, at de er bundet af alt for restriktive indholdsretningslinjer. Så hold dine influencers glade ved at give dem kreativ frihed. Husk, influencere er skabere i deres egen ret og kender deres målgruppe bedst. Som følge heraf har de ofte foretrukne indholdsformater og måder at præsentere sig selv på. Så giv influencere den plads og den frihed, de har brug for, til at skabe indhold, der resonerer med deres publikum, samtidig med at de promoverer dit brand.
Giv dem tid
32 % af influencerne kan ikke lide at arbejde med brands, der ikke giver dem tid nok til at udføre opgaver. Som vi allerede har antydet, er influencer marketing en langsigtet strategi, så forvent ikke resultater fra den ene dag til den anden ... eller indhold for den sags skyld. Influencers har brug for en mulighed for at nævne dit brand naturligt, som føles relevant og autentisk.
Oven i dette tager det tid at skabe indhold af høj kvalitet. For ikke at nævne, mange influencers arbejder på egen hånd. Når du tager disse faktorer i betragtning, er det nemt at se, hvor strakte influencere er over tid. Ofte har de ikke en arbejdsstyrke bag sig, der kan skubbe indhold ud med lynets hast. Faktisk, 35 % af influencerne har et fuldtidsjob ved siden af rollen som influencer, og 25.3 % er studerende.
Bedste praksis for influencer marketing
Inden vi afslutter, vil vi gerne give dig et par gode tips og tricks til at sikre, at din første influencer-marketingkampagne opnår det bedst mulige ROI.
- Sælg et godt produkt. Husk, at influencer marketing handler om influencers tillid til deres publikum. De vil ikke kompromittere denne tillid og autoritet for et sjusket produkt. Så hvis du vil anmode om, at en influencer gennemgår dit merchandise, skal du sikre dig, at de vil elske det og være i stand til at dele en ærlig, positiv mening om det.
- Find mikro-influencers i din niche. For at nyde influencer marketing-succes behøver du ikke altid at henvende dig til de mest fremtrædende branchenavne. For eksempel, hvis du sælger til en meget specifik niche, kan det være den bedste løsning for dig at finde en influencer, der tjener et mindre, mere engageret publikum. Faktisk viser en undersøgelse, at mikro-influencers med mindre end 15,000 følgere opnår den højeste gennemsnitlige engagementsrate (17.96 %) sammenlignet med større influencers – så rabat dem ikke!
- Fokuser på engagement frem for følgere. Engagementstatistikker er afgørende, da jo højere deres engagement niveauer, jo mere indflydelse har influenceren typisk over deres publikums købsbeslutninger. Som en benchmark, det gennemsnitlige engagement for mikro-influencers på tværs af Instagram, TikTok og Youtube er som følger:
- Instagram – 3.86 %
- TikTok – 17.96 %
- YouTube – 1.63 %
- Sørg for, at influencers markerer deres opslag som sponsorerede opslag. Influencer marketing er underlagt særlige regler. Influencers skal skelne mellem dagligdags organisk indhold og sponsorerede indlæg for at sikre, at de følger FTC retningslinjer for sociale medier.
- Brug data til at måle dit ROI. Du bliver nødt til at måle succesen af dine influencer-kampagner over tid for at foretage justeringer og forbedringer. Spor målbare KPI'er for at se, hvordan din marketingindsats betaler sig. De for dig vigtige KPI'er afhænger af dine specifikke mål. Disse kan dog omfatte webstedstrafik, klik på influencer-links, engagement på sociale medier, salg, nyhedsbrevstilmeldinger osv.
Historier om influencer marketing succes
Vi har nu dækket alt det grundlæggende for at komme i gang med influencer marketing. Så lad os afslutte dette blogindlæg med et par casestudier, der fremhæver succesfulde samarbejder. Forhåbentlig vil dette give dig en klarere idé om, hvad der er muligt, når influencer marketing gøres godt!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru samarbejdet med 20 influencers på tværs af forskellige brancher, herunder fitness og kunst. Hver influencer fik til opgave at skabe et unikt stykke indhold, hvori en Subaru-bil og dens ejer var med. Kampagnen omfattede blandt andet Zack King. Han lavede en video, hvor han forsøgte at imponere en date med en Subaru. Alene denne video vandt over otte millioner visninger. Samlet set opnåede kampagnen en solid engagementsrate på 9 % og genererede tusindvis af kommentarer på sociale medier og millioner af likes.
Sun Peaks Resort
Denne skisportssted i British Columbia ønskede at annoncere sine bedste vinterattraktioner. For eksempel deres sæsonbestemte festivaler, lokale naturlige skønhed og publikumsfrie skiløjper. Til dette formål arbejdede de sammen med fotografen og Instagram-influenten Callum Snape, en af mange eventyrsøgende i det nordvestlige Stillehav. Snape placerede resortet som en insider-hemmelighed, og indholdet vandt over 200,000 artikelvisninger.
Casper
Online madrasfirmaet Casper inviterede flere hunde-elskende influencers til Manhattans eksklusive lanceringsfest for hundeelskere. Begivenheden var meget streamet og fotoværdig med et grønt tæppe, "puparazzi" og hotdog-infunderet vand. Online-outlet Dodo streamede også festen på Facebook. Private arrangementer er en fantastisk og overkommelig måde at engagere flere influencers på samtidigt. Fester får dine Influencers til at føle sig værdsat og VIP. Men de giver dem også noget at skrive om, hvilket gavner både dig og deres publikum.
Er du klar til at bruge Influencer Marketing?
Influencer marketing er en fantastisk markedsføringsmulighed for virksomheder i alle størrelser. Uanset om du søger at engagere dig med en enkelt mikro-influencer eller arbejde med flere større influencers på samme tid, er der mange fordele ved at prøve denne marketingteknik.
For nu understreger forbrugertrends vigtigheden af autenticitet og personlighed. Som sådan forudser vi, at influencer marketing kun bliver større herfra. Så nu er det tid til at komme i gang! Glem ikke at fortælle os alt om dine erfaringer med influencer marketing i kommentarfeltet nedenfor – tal snart!
