Non si può negare l'impatto che l'influencer marketing ha sul settore del marketing online. Non solo influencer marketing ha raggiunto $ 13.8 miliardi nel 2021, ma 17% di marchi dedicare fino alla metà del budget di marketing annuale alle campagne di influencer.
I marchi possono utilizzarlo a proprio vantaggio impegnandosi nel marketing degli influencer. Qui le aziende collaborano con i creatori di contenuti popolari nella loro nicchia per raggiungere un pubblico di destinazione condiviso.
Se non conosci l'influencer marketing e sei interessato a come potrebbe aiutare il tuo marchio, sei nel posto giusto. Questo articolo introduce tutto ciò che devi sapere sull'influencer marketing e su come iniziare. Esploreremo anche alcune storie di successo di marketing di influencer!
Ci sono un sacco di cose da coprire, quindi prendi una tazza di caffè e iniziamo!
Che cos'è l'Influencer Marketing?
Abbiamo già accennato a cosa l' influencer marketing è nell'introduzione. Tuttavia, prima di andare oltre, assicuriamoci doppiamente di essere tutti d'accordo con ciò che è effettivamente l'influencer marketing.
In breve, l'influencer marketing è quello che c'è scritto sulla scatola. È una strategia di marketing online che utilizza persone con una forte influenza sul tuo pubblico di destinazione. Queste tendono ad essere personalità dei social media che vantano un seguito considerevole e impegnato con i tuoi clienti ideali. Il marketing degli influencer è nato dal marketing delle celebrità, quindi immagina questi influencer social come star digitali!
Gli influencer in genere influenzano le decisioni di acquisto dei loro follower fornendo consigli sui prodotti, recensioni di prodotti o persino presentando i marchi come parte del loro stile di vita.
Gli influencer di maggior successo si sono guadagnati la fiducia del loro pubblico. In quanto tali, fanno parte della loro vita quotidiana impegnandosi attivamente con loro in modo personale e che ispira lealtà.
Detto questo, gli influencer nella tua nicchia potrebbero aiutare la tua attività:
- Pubblicazione di un post sul blog sul tuo prodotto o servizio
- Condividere informazioni sul tuo marchio sui loro account di social media
- Creazione di recensioni/consigli video sui tuoi prodotti
- Pubblicare le foto dei tuoi prodotti sui loro social/blog
- Concedendoti l'accesso ai loro account social per un evento di acquisizione dei social media!
Alla luce di ciò, una strategia di influencer marketing di successo comprende in genere i seguenti passaggi:
- Identificare gli attori chiave nella tua nicchia
- Raggiungere influencer
- Ideare una campagna con il tuo influencer
- Analizzare il successo della campagna
Ma perché un influencer dovrebbe voler lavorare con il tuo marchio? In alcuni casi, il loro stile di vita e i tuoi prodotti possono allinearsi molto bene. Ad esempio, l'influencer potrebbe già utilizzare i tuoi prodotti o qualcosa di simile. L'influencer può esprimere un naturale interesse a collaborare in casi come questo.
Oltre a questo, potresti offrire ai potenziali influencer diversi vantaggi, ad esempio:
- Campioni gratuiti
- Sconti sui prodotti
- Commissioni sulle vendite che fanno
...oppure potresti pagarli a titolo definitivo per pubblicizzare i tuoi prodotti.
Influencer Marketing vs Brand Ambassador vs Affiliate Marketing
L'influencer marketing a volte viene confuso con il brand ambassador e l'affiliate marketing. Tutte queste strategie di marketing sono diffuse sul web e coinvolgono individui che promuovono prodotti per te. Quindi, in questo senso, questi metodi pubblicitari sono in qualche modo simili. Tuttavia, vale la pena conoscere la differenza tra queste tattiche per evitare qualsiasi confusione:
Influencer marketing: I marchi creano relazioni con influencer che possono recensire e consigliare i loro prodotti a un pubblico di destinazione condiviso. In questo caso, l'influencer di solito rimane un'entità individuale in gran parte non affiliata all'azienda.
Un ambasciatore del marchio: un ambasciatore del marchio rappresenta e promuove positivamente un marchio per amplificare la consapevolezza del marchio. È un modo per creare fiducia tra un marchio e i suoi clienti. In genere, gli ambasciatori del marchio sono clienti che amano i tuoi prodotti e servizi e potrebbero dare consigli ai loro amici e familiari per guadagnare vantaggi legati al referral, punti fedeltà o semplicemente per diffondere l'amore. Tuttavia, possono anche essere persone famose o influenti pagate per promuovere un marchio.
Marketing di affiliazione: Qui, gli affiliati di marketing si collegano ai tuoi prodotti nei loro video, articoli, post sui social media, ecc., Per guadagnare una commissione sugli acquisti effettuati tramite il loro affiliato unico collegamento. Sebbene il marketing di affiliazione e influencer possa sovrapporsi, a seconda dell'esclusività del tuo programma di affiliazione, potresti attirare persone che non si complimentano autenticamente con i valori del tuo marchio.
Perché dovresti preoccuparti dell'influencer marketing?
L'era della pubblicità online tradizionale attraverso annunci e banner sta morendo. I clienti sono in media bombardati da oltre 5000 annunci al giorno, quindi non c'è da stupirsi che quasi la metà di tutti gli utenti Internet in tutto il mondo utilizzi strumenti di blocco degli annunci.
Quindi, quando togli annunci video e banner, cosa rimangono i marchi? I grandi contendenti restano:
- Social Media Marketing
- Annunci Google
- Contenuto di marketing
- Affiliate marketing
…e, naturalmente, sì: Influencer marketing.
Per noi, l'influencer marketing spunta le seguenti caselle:
- Gli influencer hanno un pubblico esistente. Se ti pubblicizzassi semplicemente in modo organico sui tuoi social, raggiungeresti rapidamente i limiti del tuo seguito.
- In genere, gli influencer sono individui, prima di tutto con una propria personalità, il che conferisce loro un senso di autenticità. Di conseguenza, la loro parola funge da fonte attendibile, il che significa molto se si considera 92% di consumatori fidati dei consigli del passaparola online.
- Gli influencer sono apprezzati dal pubblico giovane. Infatti, 60% delle millenni sono più propensi a ricevere consigli dagli influencer di YouTube rispetto alle personalità dei media tradizionali.
- 80% di consumatori hanno comprato qualcosa a causa della raccomandazione di un influencer.
Perché l'influencer marketing funziona così bene? Innanzitutto, come abbiamo già accennato, i consigli degli influencer non sembrano proposte di vendita; invece, il coinvolgimento sembra più personale e meno commerciale.
Come trovare influencer
Ora che abbiamo spiegato cos'è l'influencer marketing e perché dovresti preoccupartene, rivolgiamo la nostra attenzione al primo passaggio di qualsiasi campagna di influencer marketing:
…Identificare i migliori influencer per il tuo marchio.
Per trovare influencer rilevanti, devi assicurarti che il tuo pubblico di destinazione e il potenziale influencer si sovrappongano. Come la maggior parte dei marchi online, gli influencer si commercializzano tenendo conto di dati demografici specifici. Quindi, considera qual è la tua nicchia; questo ti posizionerà meglio per trovare un influencer che integri le esigenze del tuo pubblico. Ad esempio, supponiamo che tu venda prodotti di bellezza. Il tuo marchio abbraccia la positività del corpo? Veganismo? Diversità? Un aspetto più naturale? Qualunque cosa ti distingua, annotala e cerca di trovare un influencer che faccia lo stesso.
Identificare i migliori canali per l'Influencer Marketing
Oltre a trovare l'influencer giusto, non dimenticare di considerare i migliori canali per raggiungere il tuo pubblico. Detto questo, ecco alcuni dei canali di influencer più comuni e come potrebbero essere correlati al tuo pubblico di destinazione.
Blog
Grazie ai loro post di blog illuminanti, molti influencer sono diventati autorità nella loro nicchia. Pubblicano preziosi contenuti scritti/video che il loro pubblico percepisce come credibili e informativi.
Ecco alcuni dei tanti esempi in diverse nicchie per darti un'idea di ciò di cui stiamo parlando:
- Neil Patel (marketing online)
- Tiegan Gerard (cucina casalinga)
- Elna Cain (consulenza di scrittura freelance)
Gli influencer nel mondo dei blog potrebbero scrivere una recensione dettagliata del tuo prodotto o fungere da case study. Ma potrebbero anche permetterti di scrivere un guest post sul loro blog. In genere, gli influencer dei blog sono più adatti a prodotti con dettagli tecnici e a un pubblico che cerca informazioni più approfondite.
Media sociali
I social media sono i luoghi in cui è attiva la stragrande maggioranza degli influencer. Coinvolgono il loro seguito attraverso video, testo, contenuti fotografici, live streaming, ecc. Di seguito abbiamo elencato alcuni dei social network più popolari per l'influencer marketing:
Instagram: Instagram rimane una delle più grandi piattaforme per l'influencer marketing. Infatti, 79% dei marketer utilizzano Instagram per le loro campagne di influencer marketing.
Gli influencer su questo canale stupiscono il loro pubblico con immagini straordinarie, video coinvolgenti, storie, vite e aggiornamenti sullo stile di vita. Il loro contenuto è spesso ben rifinito e marchiato. Alla luce di ciò, Instagram è spesso la piattaforma su cui stare se stai cercando influencer di moda, bellezza, stile di vita, salute o fitness. La maggior parte degli utenti di Instagram sono prevalentemente Millennial di sesso femminile invecchiate 25-34 con sede negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in India e in Brasile.
Ecco alcuni esempi di influencer di Instagram che hanno coltivato con successo follower coinvolti e fedeli:
- Courtney Nero (Fitness)
- La signora Hinch (Pulizia/stile di vita)
- Huda Kattan (Bellezza)
TikTok: TikTok ha finito un miliardo utenti mensili attivi e alcuni creatori godono di un seguito fino a 100 milioni di fan! Intrattenimento, danza, scherzi, fitness, sport e contenuti relativi al fai-da-te sono tutti popolari sulla piattaforma. Vale anche la pena ricordare che la Generazione Z adora TikTok, quindi se è quello a cui ti rivolgi, trovare un influencer su questa piattaforma potrebbe essere una mossa astuta. Tanti quanti 48% degli utenti attivi hanno un'età compresa tra 18 e 29. Anche il pubblico di TikTok è prevalentemente femminile, con le donne che superano in numero gli uomini 61%.
I marchi dovrebbero essere semplici, colloquiali, energici e pieni di personalità per vibrare bene con la folla di TikTok e i suoi micro e macro-influencer.
Alcuni esempi di influencer TikTok popolari includono:
- Charlie D'Amelio (Danza)
- Brent rivera (scherzi)
- Demi Bagby (Fitness)
YouTube: Nel 2021, i marchi hanno speso più $ 603 milioni per il marketing di influencer su Youtube. La piattaforma si presta a contenuti più lunghi rispetto a TikTok e Instagram. Si adatta, quindi, a prodotti che si prestano a recensioni più approfondite. È anche il luogo perfetto per gli influencer per presentare tutorial e istruzioni. In quanto tale, l'influencer marketing su YouTube tende a funzionare bene per nicchie come tecnologia, giochi e cibo e bevande.
Gli influencer popolari di YouTube includono:
- PewDiePie (Gioco)
- Mr Bestia (acrobazie)
- Amico Perfetto (Gli sport)
Contrazione: Una piattaforma di streaming di prim'ordine con oltre 88.7 milioni di ore di streaming Solo gennaio 2021. È più adatto ai marchi nel settore dei giochi. Vale anche la pena ricordare che Twitch vanta una base di utenti prevalentemente maschili, con più della metà dei suoi utenti tra i 18 e i 34 anni.
Gli influencer su Twitch a volte trascorrono ore in diretta con il loro pubblico, coltivando alti livelli di coinvolgimento e fiducia da parte dei loro follower.
Popolari influencer di Twitch:
Inizia a trovare potenziali influencer con cui collaborare
Una volta identificate le piattaforme giuste per la tua campagna di influencer marketing, è il momento di iniziare a cercare potenziali influencer con cui collaborare.
Per restringere la tua ricerca, vai ai canali di influencer scelti e usa hashtag e parole chiave pertinenti alla tua nicchia per affinare le potenziali opportunità di collaborazione. Puoi anche impostare gli avvisi di ricerca di Google per ricevere notifiche quando potenziali influencer pubblicano contenuti rilevanti per il tuo marchio.
Inizia a elencare potenziali candidati e poi controllali ulteriormente per identificare la migliore soluzione possibile. Di seguito sono riportate alcune cose che vale la pena considerare:
- La loro portata. Quanti followers hanno sui canali più rilevanti per il tuo brand? I micro-influencer con meno di 15,000 follower possono ancora vantare tassi di conversione notevoli. È interessante notare che la ricerca lo suggerisce 82% dei clienti era molto probabile che acquistassero da un micro-influencer. Tuttavia, detto questo, potresti volere influencer con una portata più ampia a seconda degli obiettivi della tua campagna.
- Coinvolgimento. Quanto interagisce effettivamente il loro pubblico con i contenuti dell'influencer? Questa è una buona indicazione della loro influenza sulle decisioni di acquisto del pubblico. Cerca Mi piace, condivisioni, commenti, ecc.
- Autenticità. L'influencer sembra condividere le proprie opinioni oneste? I loro follower si fidano di loro? O sembra che stiano pubblicando solo ciò che sono pagati per pubblicare? L'autenticità è fondamentale nel 2022, quindi cerca influencer che non abbiano paura di esprimere la loro opinione.
- Personalità. Ricorda, una volta che collabori con un influencer, rappresenterà il tuo marchio. In quanto tale, vuoi trovare qualcuno che abbia punti di vista simili ai tuoi e si comporti in un modo che rifletta positivamente la tua attività.
Che cos'è una piattaforma di marketing per influencer?
Il processo di verifica che abbiamo descritto sopra, sebbene pratico, può richiedere molto tempo. Inoltre, anche una volta trovato un influencer che potrebbe potenzialmente essere adatto, non sai ancora se sarà pronto a lavorare con te.
È qui che le piattaforme di influencer marketing tornano utili.
Queste piattaforme aiutano i marchi a trovare rapidamente influencer; rimuovendo la maggior parte delle congetture dall'equazione. Il modo migliore per descrivere un piattaforma di influencer marketing è un database di influencer che puoi filtrare in base a:
- Raggiungere
- Industria
- Coinvolgimento
- Piattaforma di social media
... e altro ancora.
In generale, queste piattaforme ti consentono anche di:
- Visualizza un listino prezzi dei servizi offerti dagli influencer, nonché una ripartizione di ciò che sono disposti/non disposti a fare per il tuo marchio.
- Contatta gli influencer
- Gestisci, monitora e misura le tue campagne di influencer marketing
In breve, forniscono uno sportello unico centralizzato per trovare collaborazioni di successo e gestire tutto ciò che riguarda il marketing degli influencer.
Esistono molte piattaforme di influencer marketing, ma ecco solo alcuni esempi:
Come avvicinarsi a un influencer
Le migliori campagne di influencer marketing si basano sulla fiducia reciproca e su un buon rapporto tra brand e creatori. Pertanto, dovresti prenderti il tuo tempo per interagire con gli influencer ed evitare la temuta "chiamata a freddo".
Prima di tutto, fai in modo che gli influencer ti notino seguendoli sui loro social network e interagendo con i loro contenuti. Ad esempio, potresti commentare ciò che ti piace del loro lavoro. Oppure rispondi con i tuoi contenuti e taggali al suo interno. Mostrando interesse per loro, è molto più probabile che rispondano positivamente quando alla fine ti infili nei loro DM per chiedere una collaborazione.
Quando sei pronto per metterti in contatto, crea una proposta convincente, che includa:
- Chi sei e come li hai scoperti
- Perché ti stai mettendo in contatto
- Cosa puoi offrire in cambio di una collaborazione (sconti, campioni gratuiti, uno shout-out, a sua volta, incentivi finanziari, commissioni di affiliazione, ecc.)
- Indicazioni su come possono portare avanti la conversazione. Che cosa avete bisogno di sentire da loro per andare avanti con la collaborazione?
In questa fase, non è necessario entrare nei dettagli. Tuttavia, dovresti rendere l'offerta redditizia e professionale. Si tiene inoltre presente che:
- 40% degli influencer sono maggiormente interessati ai marchi le cui opportunità sono rilevanti per il proprio pubblico.
- Per il 14%, per loro è importante che gli piaccia il marchio
- 10% di cura se un'opportunità aiuta con la propria promozione.
Ci sono buone probabilità che i messaggi diretti/inbox del tuo influencer siano pieni fino all'orlo, quindi il tuo messaggio o e-mail potrebbe inizialmente passare inosservato. Quindi, non aver paura di continuare dopo qualche giorno prima di rinunciare alla speranza!
Gestire la tua relazione con gli influencer
L'influencer marketing è più efficace quando puoi stabilire relazioni durature con gli influencer con cui lavori. Vale a dire perché nel tempo il loro supporto appare sempre più autentico al loro pubblico.
Quindi, come coltivate un tale rapporto con i vostri influencer? Di seguito sono riportati alcuni saggi consigli su come ottenere esattamente questo:
compensazione
Fornire un compenso equo è essenziale per mantenere buoni rapporti con i tuoi influencer. In quanto tali, gli omaggi da soli sono raramente sufficienti, tanti quanti 68% degli influencer preferiscono lavorare con marchi che offrono una compensazione competitiva in anticipo.
Quando si tratta di calcolare l'"equo compenso" per post, una buona regola generale da seguire è: $ 100 x 10,000 follower + extra = tariffa totale. Questo dovrebbe darti un'idea approssimativa del tipo di budget di cui avrai bisogno per impegnarti con successo e mantenere un buon rapporto con i tuoi influencer.
Libertà creativa
Ben Il 39.4% degli influencer afferma di essere vincolato da linee guida eccessivamente restrittive sui contenuti. Quindi, rendi felici i tuoi influencer offrendo loro libertà creativa. Ricorda, gli influencer sono creatori a pieno titolo e conoscono meglio di chiunque altro il loro pubblico di riferimento. Di conseguenza, spesso hanno formati di contenuto e modi di presentarsi preferiti. Quindi, dai agli influencer lo spazio e la libertà di cui hanno bisogno per creare contenuti che risuonino con il loro pubblico, promuovendo al contempo il tuo marchio.
Dare loro tempo
Al 32% degli influencer non piace lavorare con marchi che non danno loro abbastanza tempo per completare le attività. Come abbiamo già accennato, l'influencer marketing è una strategia a lungo termine, quindi non aspettarti risultati dall'oggi al domani... o contenuti per quella materia. Gli influencer hanno bisogno di un'opportunità per menzionare il tuo marchio in modo naturale che sia pertinente e autentico.
Inoltre, la creazione di contenuti di alta qualità richiede tempo. Per non parlare del fatto che molti influencer lavorano da soli. Quando prendi in considerazione questi fattori, è facile vedere quanto gli influencer siano allungati nel tempo. Spesso non hanno una forza lavoro dietro di loro in grado di far uscire i contenuti alla velocità della luce. Infatti, 35% degli influencer hanno un lavoro a tempo pieno insieme al loro ruolo di influencer e il 25.3% sono studenti.
Best practice per l'influencer marketing
Prima di concludere, vogliamo lasciarti con alcuni suggerimenti e trucchi per garantire che la tua prima campagna di influencer marketing ottenga il miglior ROI possibile.
- Vendi un ottimo prodotto. Ricorda che il marketing degli influencer riguarda la fiducia degli influencer nei confronti del loro pubblico. Non comprometteranno questa fiducia e autorità per un prodotto scadente. Quindi, se hai intenzione di richiedere a un influencer di rivedere la tua merce, assicurati che lo apprezzeranno e che possano condividere un'opinione onesta e favorevole su di essa.
- Trova micro-influencer nella tua nicchia. Per avere successo nel marketing degli influencer, non devi sempre avvicinarti ai nomi del settore più importanti. Ad esempio, se vendi a una nicchia molto specifica, trovare un influencer che serve un pubblico più piccolo e più coinvolto potrebbe essere la soluzione migliore per te. In effetti, uno studio mostra che i micro-influencer con meno di 15,000 follower ottengono il più alto tasso di coinvolgimento medio (17.96%) rispetto agli influencer più grandi, quindi non scartarli!
- Concentrati sul coinvolgimento rispetto ai follower. Le statistiche di coinvolgimento sono cruciali, poiché maggiore è la loro livelli di coinvolgimento, più influenza ha in genere l'influencer sulle decisioni di acquisto del proprio pubblico. Come un benchmark, il coinvolgimento medio per i micro-influencer su Instagram, TikTok e Youtube è il seguente:
- Instagram – 3.86%
- TikTok – 17.96%
- YouTube – 1.63%
- Assicurati che gli influencer contrassegnino i loro post come post sponsorizzati. L'influencer marketing è soggetto a normative specifiche. Gli influencer devono distinguere tra contenuto organico quotidiano e post sponsorizzati per assicurarsi che seguano il Linee guida per i social media FTC.
- Usa i dati per misurare il tuo ROI. Dovrai misurare il successo delle tue campagne di influencer nel tempo per apportare modifiche e miglioramenti. Tieni traccia di KPI misurabili per vedere come i tuoi sforzi di marketing stanno dando i loro frutti. I KPI importanti per te dipenderanno dai tuoi obiettivi specifici. Tuttavia, questi possono includere il traffico del sito Web, i clic sui link degli influencer, il coinvolgimento sui social media, le vendite, le iscrizioni a newsletter, ecc.
Storie di successo nell'influencer marketing
Ora abbiamo coperto tutte le basi per iniziare a correre con l'influencer marketing. Quindi, concludiamo questo post del blog con alcuni casi di studio che mettono in evidenza le collaborazioni di successo. Si spera che questo ti dia un'idea più chiara di cosa è possibile fare quando l'influencer marketing è fatto bene!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru ha collaborato con 20 influencer in vari settori, tra cui fitness e arte. Ogni influencer aveva il compito di creare un contenuto unico in cui un'auto Subaru e il suo proprietario erano presenti. La campagna includeva, tra gli altri, Zack King. Ha realizzato un video in cui ha cercato di impressionare un appuntamento con una Subaru. Questo video da solo ha vinto oltre otto milioni di visualizzazioni. Nel complesso, la campagna ha raggiunto un solido tasso di coinvolgimento del 9% e ha generato migliaia di commenti sui social media e milioni di Mi piace.
Ricorso dei picchi del sole
Si stazione sciistica nella Columbia Britannica voleva pubblicizzare le sue principali attrazioni invernali. Ad esempio, i loro festival stagionali, le bellezze naturali locali e le piste da sci senza folla. A tal fine, hanno lavorato con il fotografo e influencer di Instagram Callum Snape, uno dei tanti avventurieri nel nord-ovest del Pacifico. Snape ha posizionato il resort come un segreto privilegiato e il contenuto ha vinto oltre 200,000 visualizzazioni di articoli.
Casper
L'azienda di materassi online Casper ha invitato diversi influencer amanti dei cani all'esclusiva di Manhattan festa di lancio per gli amanti dei cani. L'evento è stato molto trasmesso in streaming e degno di una foto con un tappeto verde, "puparazzi" e acqua infusa di hot dog. L'outlet online Dodo ha anche trasmesso in streaming la festa su Facebook. Gli eventi privati sono un modo fantastico e conveniente per coinvolgere più influencer contemporaneamente. Le feste fanno sentire i tuoi influencer apprezzati e VIP. Ma danno loro anche qualcosa su cui pubblicare, a beneficio sia te che il loro pubblico.
Sei pronto per utilizzare l'Influencer Marketing?
L'influencer marketing è una fantastica opportunità di marketing per le aziende di tutte le dimensioni. Sia che tu stia cercando di interagire con un singolo micro-influencer o di lavorare con diversi influencer più grandi contemporaneamente, ci sono molti vantaggi nel dilettarsi in questa tecnica di marketing.
Per ora, le tendenze dei consumatori sottolineano l'importanza dell'autenticità e della personalità. Pertanto, prevediamo che il marketing degli influencer non farà che aumentare da qui. Quindi ora è il momento di iniziare! Non dimenticare di raccontarci tutto sulle tue esperienze con l'influencer marketing nella casella dei commenti qui sotto: parla presto!
