इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?

ऑनलाइन मार्केटिंग उद्योग पर प्रभावशाली मार्केटिंग के प्रभाव से कोई इंकार नहीं है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग ही नहीं 13.8 में $ 2021 बिलियन मारा, परंतु ब्रांडों का 17% अपने वार्षिक मार्केटिंग बजट का आधा हिस्सा प्रभावशाली अभियानों को समर्पित करें।

प्रभावशाली विपणन में संलग्न होकर ब्रांड इसका उपयोग अपने लाभ के लिए कर सकते हैं। यहां व्यवसाय साझा लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए लोकप्रिय सामग्री निर्माताओं के साथ सहयोग करते हैं।

यदि आप प्रभावशाली मार्केटिंग में नए हैं और इसमें रुचि रखते हैं कि यह आपके ब्रांड की सहायता कैसे कर सकता है, तो आप सही जगह पर आए हैं। यह लेख आपको प्रभावशाली मार्केटिंग के बारे में जानने और इसके साथ शुरुआत करने के तरीके के बारे में सब कुछ बताता है। हम कुछ प्रभावशाली मार्केटिंग सफलता की कहानियों का भी पता लगाएंगे!

कवर करने के लिए बहुत कुछ है, इसलिए एक कप कॉफी लें, और चलिए शुरू करते हैं!

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?

हम पहले ही संकेत दे चुके हैं कि क्या प्रभावक विपणन परिचय में है। हालाँकि, आगे बढ़ने से पहले, आइए दोगुना सुनिश्चित करें कि हम सभी एक ही पृष्ठ पर हैं कि वास्तव में प्रभावशाली मार्केटिंग क्या है। 

संक्षेप में, प्रभावशाली विपणन वह है जो वह टिन पर कहता है। यह एक ऑनलाइन मार्केटिंग रणनीति है जो आपके लक्षित दर्शकों पर एक मजबूत प्रभाव वाले लोगों का उपयोग करती है। ये सोशल मीडिया पर्सनैलिटी हैं जो आपके आदर्श ग्राहकों के साथ बड़े पैमाने पर और व्यस्त हैं। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सेलिब्रिटी मार्केटिंग से बढ़ी - तो इन सामाजिक प्रभावकों को डिजिटल सितारों के रूप में कल्पना करें!

इन्फ्लुएंसर आम तौर पर उत्पाद अनुशंसाएं, उत्पाद समीक्षा, या यहां तक ​​​​कि ब्रांड को अपनी जीवन शैली के हिस्से के रूप में प्रदान करके उनके निम्नलिखित के क्रय निर्णयों को प्रभावित करते हैं। 

सबसे सफल प्रभावशाली लोगों ने अपने दर्शकों का विश्वास हासिल किया है। जैसे, वे व्यक्तिगत, वफादारी-प्रेरक फैशन में उनके साथ सक्रिय रूप से जुड़कर अपने दैनिक जीवन का हिस्सा बनते हैं।

उस ने कहा, आपके आला में प्रभावित करने वाले आपके व्यवसाय की मदद कर सकते हैं:

• अपने उत्पाद या सेवा के बारे में ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करना
• में साझा करनाformatउनके सोशल मीडिया अकाउंट्स पर आपके ब्रांड के बारे में जानकारी प्राप्त करें
• अपने उत्पादों के बारे में वीडियो समीक्षाएं/सिफारिशें बनाना
• अपने उत्पादों की तस्वीरें उनके सोशल/ब्लॉग पर पोस्ट करना
• सोशल मीडिया अधिग्रहण कार्यक्रम के लिए आपको उनके सामाजिक खातों तक पहुंच प्रदान करना!

उसके प्रकाश में, एक सफल प्रभावशाली विपणन रणनीति में आमतौर पर निम्नलिखित चरण शामिल होते हैं:

• अपने आला में प्रमुख अभिनेताओं की पहचान करना
• प्रभावशाली लोगों तक पहुंचना
• अपने प्रभावशाली व्यक्ति के साथ एक अभियान तैयार करना
• अभियान की सफलता का विश्लेषण

लेकिन एक प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड के साथ काम क्यों करना चाहेगा? कुछ मामलों में, उनकी जीवनशैली और आपके उत्पाद बहुत अच्छी तरह से संरेखित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, प्रभावित करने वाला पहले से ही आपके उत्पादों या कुछ इसी तरह का उपयोग कर रहा होगा। प्रभावशाली व्यक्ति इस तरह के उदाहरणों में सहयोग करने में स्वाभाविक रुचि व्यक्त कर सकता है। 

इसके अलावा, आप संभावित प्रभावशाली लोगों को कई सुविधाएं प्रदान कर सकते हैं, उदाहरण के लिए:

• निशल्क नमूने
• उत्पाद छूट
• उनके द्वारा की जाने वाली बिक्री पर कमीशन

...या आप अपने उत्पाद(उत्पादों) का विज्ञापन करने के लिए उन्हें एकमुश्त भुगतान कर सकते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बनाम ब्रांड एंबेसडर बनाम एफिलिएट मार्केटिंग

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कभी-कभी ब्रांड एंबेसडर और संबद्ध विपणन के साथ भ्रमित होती है। ये सभी मार्केटिंग रणनीतियाँ वेब पर व्यापक हैं और इसमें शामिल हैंdiviआपके लिए उत्पादों को बढ़ावा देने वाले दोहरे। तो, इस अर्थ में, ये विज्ञापन विधियां कुछ हद तक समान हैं। हालांकि, किसी भी भ्रम से बचने के लिए इन युक्तियों के बीच अंतर जानने लायक है:

इन्फ्लुएन्सर मार्केटिंग: ब्रांड प्रभावित करने वालों के साथ संबंध बनाते हैं जो साझा लक्षित दर्शकों के लिए अपने उत्पादों की समीक्षा और अनुशंसा कर सकते हैं। इस उदाहरण में, प्रभावित करने वाला आमतौर पर एक in . रहता हैdiviव्यापार के साथ बड़े पैमाने पर असंबद्ध दोहरी इकाई।

एक ब्रांड एंबेसडर: एक ब्रांड एंबेसडर ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए एक ब्रांड का सकारात्मक रूप से प्रतिनिधित्व करता है और उसका प्रचार करता है। यह एक ब्रांड और उसके ग्राहकों के बीच विश्वास बनाने का एक तरीका है। आमतौर पर, ब्रांड एंबेसडर ऐसे ग्राहक होते हैं जो आपके उत्पादों और सेवाओं से प्यार करते हैं और अपने दोस्तों और परिवारों को रेफरल-संबंधित भत्तों, लॉयल्टी पॉइंट्स, या बस प्यार फैलाने के लिए सिफारिशें कर सकते हैं। हालांकि, वे एक ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए भुगतान किए जाने वाले प्रसिद्ध या प्रभावशाली लोग भी हो सकते हैं। 

Affiliate Marketing: यहां, सहबद्ध विपणक अपने उत्पादों के माध्यम से की गई खरीदारी पर कमीशन अर्जित करने के लिए अपने वीडियो, लेख, सोशल मीडिया पोस्ट आदि में आपके उत्पादों से लिंक करते हैं। अद्वितीय सहयोगी संपर्क। जबकि सहबद्ध और प्रभावशाली विपणन आपके सहबद्ध कार्यक्रम की विशिष्टता के आधार पर ओवरलैप कर सकते हैं, आप ऐसे लोगों को आकर्षित कर सकते हैं जो आपके ब्रांड के मूल्यों की प्रामाणिक रूप से प्रशंसा नहीं करते हैं।

आपको इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग की परवाह क्यों करनी चाहिए?

विज्ञापनों और बैनरों के माध्यम से पारंपरिक ऑनलाइन विज्ञापन का युग समाप्त हो रहा है। ग्राहकों पर एक दिन में औसतन 5000 से अधिक विज्ञापनों की बमबारी होती है, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि दुनिया भर में लगभग आधे इंटरनेट उपयोगकर्ता एडब्लॉकिंग टूल का उपयोग करते हैं।

तो जब आप वीडियो विज्ञापन और बैनर हटाते हैं, तो ब्रांड के पास क्या बचा है? बड़े दावेदार बने हुए हैं:

• सामाजिक मीडिया विपणन
• Google विज्ञापन
• सामग्री विपणन
• सहबद्ध विपणन

… और, ज़ाहिर है, हाँ: इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग।

हमारे लिए, प्रभावशाली मार्केटिंग निम्नलिखित बॉक्स पर टिक करती है:

• इन्फ्लुएंसर मौजूदा दर्शकों के साथ आते हैं। यदि आप अपने आप को अपने स्वयं के सामाजिक पर व्यवस्थित रूप से विपणन करते हैं, तो आप जल्दी से अपने निम्नलिखित की सीमाओं तक पहुंच जाएंगे।
• आमतौर पर, प्रभावित करने वाले होते हैंdiviदोहरे, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण अपने स्वयं के व्यक्तित्व के साथ, जो उन्हें प्रामाणिकता की भावना देता है। नतीजतन, उनका शब्द एक विश्वसनीय स्रोत के रूप में कार्य करता है, जिसका अर्थ बहुत कुछ है जब आप विचार करते हैं उपभोक्ताओं के 92% ऑनलाइन वर्ड-ऑफ-माउथ सिफारिशों पर भरोसा करें।
• इन्फ्लुएंसर युवा दर्शकों के बीच लोकप्रिय हैं। वास्तव में, सहस्राब्दी के 60% पारंपरिक मीडिया हस्तियों की तुलना में YouTube प्रभावित करने वालों से सलाह लेने की अधिक संभावना है।
• उपभोक्ताओं के 80% एक प्रभावशाली व्यक्ति की सिफारिश के कारण कुछ खरीदा है।

प्रभावशाली मार्केटिंग इतनी अच्छी तरह से क्यों काम करती है? सबसे पहले, जैसा कि हमने पहले ही संकेत दिया है, प्रभावशाली लोगों की सिफारिशें बिक्री पिचों की तरह महसूस नहीं करती हैं; इसके बजाय, जुड़ाव अधिक व्यक्तिगत और कम व्यावसायिक लगता है।

प्रभावशाली लोगों को कैसे खोजें

अब जब हमने कवर कर लिया है कि प्रभावशाली मार्केटिंग क्या है और आपको इसकी परवाह क्यों करनी चाहिए, तो आइए अपना ध्यान किसी भी प्रभावशाली मार्केटिंग अभियान के पहले चरण की ओर मोड़ें: 

...अपने ब्रांड के लिए सर्वश्रेष्ठ प्रभावशाली लोगों की पहचान करना। 

प्रासंगिक प्रभावकों को खोजने के लिए, आपको अपने लक्षित दर्शकों और संभावित प्रभावकों के ओवरलैप सुनिश्चित करने की आवश्यकता है। अधिकांश ऑनलाइन ब्रांडों की तरह, प्रभावित करने वाले विशिष्ट जनसांख्यिकी को ध्यान में रखते हुए खुद की मार्केटिंग करते हैं। तो, विचार करें कि आपका आला क्या है; यह आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति खोजने के लिए बेहतर स्थिति देगा जो आपके दर्शकों की जरूरतों को पूरा करता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप सौंदर्य उत्पाद बेचते हैं। क्या आपका ब्रांड शरीर की सकारात्मकता को अपनाता है? शाकाहार? विविधता? अधिक प्राकृतिक रूप? जो कुछ भी आपको अलग करता है, उसे नोट करें और एक ऐसे प्रभावशाली व्यक्ति को खोजने का लक्ष्य रखें जो ऐसा ही करता हो।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए सर्वश्रेष्ठ चैनलों की पहचान करना

सही प्रभावक खोजने के साथ-साथ, अपने दर्शकों तक पहुँचने के लिए सर्वोत्तम चैनलों पर विचार करना न भूलें। उस ने कहा, यहां कुछ सबसे आम प्रभावित करने वाले चैनल हैं और वे आपके लक्षित दर्शकों के साथ कैसे सहसंबद्ध हो सकते हैं।

ब्लॉग

उनके व्यावहारिक ब्लॉग पोस्ट के लिए धन्यवाद, कई प्रभावशाली लोग अपने आला में अधिकारी बन गए हैं। वे मूल्यवान लिखित/वीडियो सामग्री प्रकाशित करते हैं, जिसे उनके दर्शक विश्वसनीय मानते हैंformatमैंने। 

हम जिस बारे में बात कर रहे हैं उसका अनुभव देने के लिए यहां विभिन्न क्षेत्रों में कई उदाहरण दिए गए हैं:

• नील पटेल (ऑनलाइन मार्केटिंग)
• टाईघन जेरार्ड (घर का पकवान)
• एल्ना केनी (स्वतंत्र लेखन सलाह)

ब्लॉगिंग क्षेत्र के प्रभावशाली व्यक्ति आपके उत्पाद की विस्तृत समीक्षा लिख ​​सकते हैं या केस स्टडी के रूप में कार्य कर सकते हैं। लेकिन वे आपको उनके ब्लॉग पर Guest Post लिखने की अनुमति भी दे सकते हैं। आम तौर पर, ब्लॉगिंग प्रभावित करने वाले तकनीकी विवरण वाले उत्पादों के लिए सबसे उपयुक्त होते हैं और ऑडियंस अधिक गहराई से तलाश करते हैंformatआयन।

सोशल मीडिया

सोशल मीडिया वह जगह है जहां अधिकांश प्रभावशाली लोग सक्रिय हैं। वे वीडियो, टेक्स्ट, फोटो सामग्री, लाइव स्ट्रीम आदि के माध्यम से अपना अनुसरण करते हैं। नीचे हमने प्रभावशाली मार्केटिंग के लिए कुछ सबसे लोकप्रिय सामाजिक नेटवर्क सूचीबद्ध किए हैं:

Instagram: इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग के लिए इंस्टाग्राम सबसे बड़े प्लेटफॉर्म में से एक है। वास्तव में, 79% तक  विपणक अपने प्रभावशाली विपणन अभियानों के लिए Instagram का उपयोग करते हैं। 

इस चैनल पर प्रभावशाली लोगों ने अपने दर्शकों को आश्चर्यजनक दृश्यों, आकर्षक वीडियो, कहानियों, जीवन और जीवन शैली के अपडेट के साथ लुभाया। उनकी सामग्री अक्सर अच्छी तरह से पॉलिश और ब्रांडेड होती है। इसके आलोक में, यदि आप फैशन, सौंदर्य, जीवन शैली, स्वास्थ्य, या फिटनेस प्रभावित करने वालों की तलाश कर रहे हैं, तो इंस्टाग्राम अक्सर ऐसा मंच होता है। अधिकांश Instagram उपयोगकर्ता मुख्य रूप से महिला मिलेनियल्स आयु वर्ग के हैं 25-34 अमेरिका, ब्रिटेन, भारत और ब्राजील में स्थित है। 

यहां इंस्टाग्राम प्रभावित करने वालों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं, जिन्होंने सफलतापूर्वक सगाई और वफादार अनुयायियों की खेती की है:

• कोर्टनी ब्लैक (स्वास्थ्य)
• श्रीमती हिंचो (सफाई/जीवनशैली)
• हुदा कटान (सुंदरता)

टिक टॉक: टिक टॉक खत्म हुआ एक अरब सक्रिय मासिक उपयोगकर्ता, और कुछ निर्माता 100 मिलियन तक प्रशंसकों का अनुसरण करते हैं! मंच पर मनोरंजन, नृत्य, मज़ाक, फिटनेस, खेल और DIY से संबंधित सामग्री सभी लोकप्रिय हैं। यह भी ध्यान देने योग्य है कि जेन जेड टिकटॉक से प्यार करता है - इसलिए यदि आप इसे लक्षित कर रहे हैं, तो इस प्लेटफॉर्म पर एक प्रभावशाली व्यक्ति को ढूंढना एक चतुर कदम हो सकता है। ज्यादा से ज्यादा 48% तक  सक्रिय उपयोगकर्ताओं की आयु के बीच है 18 और 29। टिकटोक के दर्शक भी मुख्य रूप से महिलाएं हैं, जिनमें महिलाओं की संख्या पुरुषों से अधिक है 61% तक . 

टिक-टॉक भीड़ और इसके सूक्ष्म और मैक्रो-प्रभावकों के साथ अच्छी तरह से जीवंत होने के लिए ब्रांड डाउन-टू-अर्थ, संवादी, ऊर्जावान और व्यक्तित्व से भरे होने चाहिए। 

लोकप्रिय टिकटोक प्रभावितों के कुछ उदाहरणों में शामिल हैं:

• चार्ली डी'मेलियो (नृत्य)
• ब्रेंट रिवेरा (शरारत)
• डेमी बागबी (स्वास्थ्य)

यूट्यूब: 2021 में, ब्रैंड ने ज़्यादा खर्च किया Youtube प्रभावशाली मार्केटिंग पर $603 मिलियन. प्लेटफ़ॉर्म खुद को टिकटॉक और इंस्टाग्राम की तुलना में लंबी सामग्री के लिए उधार देता है। इसलिए, यह उन उत्पादों के लिए उपयुक्त है जो खुद को अधिक गहन समीक्षाओं के लिए उधार देते हैं। यह प्रभावित करने वालों के लिए ट्यूटोरियल और कैसे-कैसे प्रस्तुत करने के लिए एक आदर्श स्थान है। जैसे, YouTube पर प्रभावशाली मार्केटिंग तकनीक, गेमिंग और खाने-पीने की चीज़ों के लिए अच्छा काम करती है।

लोकप्रिय YouTube प्रभावित करने वालों में शामिल हैं:

• Pewdiepie (गेमिंग)
• मिस्टरबीस्ट (स्टंट)
• यार बिल्कुल सही (खेल) 

चिकोटी: ओवर के साथ एक टॉप रेटेड स्ट्रीमिंग प्लेटफॉर्म 88.7 मिलियन घंटे स्ट्रीम किए गए अकेले जनवरी 2021। यह गेमिंग उद्योग में ब्रांडों के लिए सबसे उपयुक्त है। यह भी उल्लेखनीय है कि ट्विच के पास मुख्य रूप से पुरुष उपयोगकर्ता आधार है इसके 18 से 34 आयु वर्ग के आधे से अधिक उपयोगकर्ता. 

ट्विच पर प्रभावित करने वाले कभी-कभी अपने दर्शकों के साथ घंटों बिताते हैं, अपने अनुयायियों से उच्च स्तर की जुड़ाव और विश्वास पैदा करते हैं। 

लोकप्रिय चिकोटी प्रभावित करने वाले:

• निंजा (पेशेवर गेमिंग)
• Summit1G (प्रतिस्पर्धी गेमिंग)
• ढक्कन (ईस्पोर्ट्स)

सहयोग करने के लिए संभावित प्रभावकों को ढूंढना शुरू करें

एक बार जब आप अपने प्रभावशाली विपणन अभियान के लिए सही मंच (ओं) की पहचान कर लेते हैं, तो संभावित प्रभावकों के साथ सहयोग करने के लिए खोज शुरू करने का समय आ गया है। 

अपनी खोज को सीमित करने के लिए, अपने चुने हुए प्रभावशाली चैनलों पर जाएं और संभावित सहयोग के अवसरों को बढ़ाने के लिए अपने आला से संबंधित हैशटैग और कीवर्ड का उपयोग करें। जब संभावित प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड के लिए प्रासंगिक सामग्री पोस्ट करते हैं, तो सूचनाएं प्राप्त करने के लिए आप Google खोज अलर्ट भी सेट कर सकते हैं।

संभावित उम्मीदवारों को सूचीबद्ध करना शुरू करें और फिर उन्हें सर्वोत्तम संभव फिट की पहचान करने के लिए आगे बढ़ाएं। नीचे कुछ बातें ध्यान देने योग्य हैं:

• उनकी पहुंच। आपके ब्रांड के लिए सबसे प्रासंगिक चैनलों पर उनके कितने अनुयायी हैं? 15,000 से कम अनुयायियों वाले सूक्ष्म-प्रभावक अभी भी उल्लेखनीय रूपांतरण दर का दावा कर सकते हैं। दिलचस्प बात यह है कि शोध बताते हैं कि 82% तक  ग्राहकों के माइक्रो-इन्फ्लुएंसर से खरीदारी करने की अत्यधिक संभावना थी। हालांकि, उस ने कहा, आप अपने अभियान लक्ष्यों के आधार पर अधिक व्यापक पहुंच वाले प्रभावशाली लोगों को चाह सकते हैं।

• सगाई. उनके दर्शक वास्तव में प्रभावित करने वाले की सामग्री के साथ कितना जुड़ते हैं? यह उनके दर्शकों के खरीदारी निर्णयों पर उनके प्रभाव का एक अच्छा संकेत है। लाइक, शेयर, कमेंट आदि के लिए देखें। 

• प्रामाणिकता। क्या प्रभावित करने वाला ऐसा प्रतीत होता है कि वे अपनी ईमानदार राय साझा कर रहे हैं? क्या उनके अनुयायी उन पर भरोसा करते हैं? या ऐसा लगता है कि वे केवल वही पोस्ट कर रहे हैं जो उन्हें पोस्ट करने के लिए भुगतान किया गया है? 2022 में प्रामाणिकता महत्वपूर्ण है, इसलिए ऐसे प्रभावशाली लोगों की तलाश करें जो अपने मन की बात कहने से नहीं डरते। 

• व्यक्तित्व। याद रखें, एक बार जब आप किसी प्रभावशाली व्यक्ति के साथ साझेदारी करते हैं, तो वे आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करेंगे। जैसे, आप किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढना चाहते हैं जो आपके समान दृष्टिकोण रखता हो और खुद को इस तरह से आगे बढ़ाता हो जो आपके व्यवसाय को सकारात्मक रूप से प्रतिबिंबित करे।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग प्लेटफॉर्म क्या है?

ऊपर वर्णित पुनरीक्षण प्रक्रिया, हालांकि व्यावहारिक है, इसमें लंबा समय लग सकता है। इसके अलावा, यहां तक ​​​​कि एक बार जब आपको एक प्रभावशाली व्यक्ति मिल जाता है जो संभावित रूप से एक अच्छा फिट हो सकता है, तब भी आप नहीं जानते कि वे आपके साथ काम करने के लिए तैयार होंगे या नहीं।

यहीं पर प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफॉर्म काम आते हैं।

ये प्लेटफ़ॉर्म ब्रांडों को जल्दी से प्रभावशाली व्यक्ति खोजने में मदद करते हैं; समीकरण से अधिकांश अनुमानों को हटाते समय। an . का वर्णन करने का सबसे अच्छा तरीका प्रभावशाली विपणन मंच प्रभावशाली लोगों का एक डेटाबेस है जिसे आप इसके अनुसार फ़िल्टर कर सकते हैं:

• पहुंच
• उद्योग
• सगाई
• सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म

…और अधिक।

आम तौर पर, ये प्लेटफ़ॉर्म आपको निम्न के लिए भी सशक्त बनाते हैं:

• सेवाओं को प्रभावित करने वालों की एक मूल्य सूची देखें, साथ ही साथ यह भी देखें कि वे आपके ब्रांड के लिए क्या करना चाहते हैं / नहीं करना चाहते हैं। 
• प्रभावित करने वालों तक पहुंचें
• अपने प्रभावशाली मार्केटिंग अभियानों को चलाएं, ट्रैक करें और मापें

संक्षेप में, वे सफल सहयोग खोजने और सभी चीजों को प्रभावित करने वाले विपणन को संभालने के लिए एक केंद्रीकृत, वन-स्टॉप शॉप प्रदान करते हैं। 

वहाँ कई प्रभावशाली मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म हैं, लेकिन यहाँ कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• BuzzSumo
• एचवाईपीआर
• जनजाति

एक इन्फ्लुएंसर से कैसे संपर्क करें

सर्वोत्तम प्रभावशाली मार्केटिंग अभियान आपसी विश्वास और ब्रांडों और रचनाकारों के बीच अच्छे संबंधों पर आधारित होते हैं। जैसे, आपको अपना समय प्रभावित करने वालों के साथ जुड़ना चाहिए और खतरनाक "कोल्ड कॉल" से बचना चाहिए।

सबसे पहले, इन्फ्लुएंसर्स को उनके सोशल मीडिया नेटवर्क पर उनका अनुसरण करके और उनकी सामग्री के साथ जोड़कर आपको नोटिस करें। उदाहरण के लिए, आप इस बारे में टिप्पणी कर सकते हैं कि आपको उनके काम के बारे में क्या पसंद है। या अपनी खुद की सामग्री के साथ प्रतिक्रिया दें और उसमें उन्हें टैग करें। उनमें रुचि दिखाकर, जब आप अंततः उनके डीएम में सहयोग मांगने के लिए स्लाइड करते हैं तो उनके सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की अधिक संभावना होती है।

जब आप संपर्क करने के लिए तैयार हों, तो एक सम्मोहक प्रस्ताव बनाएं, जिसमें शामिल हैं: 

• आप कौन हैं और आपको उनके बारे में कैसे पता चला
• आप संपर्क क्यों कर रहे हैं
• सहयोग के बदले आप क्या पेशकश कर सकते हैं (छूट, नि: शुल्क नमूने, एक चिल्लाहट, बदले में, वित्तीय प्रोत्साहन, संबद्ध कमीशन, आदि)
• वे बातचीत को आगे कैसे ले जा सकते हैं, इसके लिए संकेत। सहयोग के साथ आगे बढ़ने के लिए आपको उनसे क्या सुनना चाहिए?

इस स्तर पर, आपको विशिष्टताओं में जाने की आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, आपको प्रस्ताव को आकर्षक और पेशेवर बनाना चाहिए। यह भी ध्यान में रखा जा रहा है कि:

• प्रभावित करने वालों का 40% उन ब्रांडों में सबसे अधिक रुचि रखते हैं जिनके अवसर उनके अपने दर्शकों के लिए प्रासंगिक हैं। 
• 14% के लिए, उनके लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे ब्रांड को पसंद करें
• 10% देखभाल अगर कोई अवसर उनके स्वयं के प्रचार में मदद करता है।

एक अच्छा मौका है कि आपके प्रभावित करने वाले के डीएम / इनबॉक्स को पूरी तरह से पैक किया गया है, इसलिए आपका संदेश या ईमेल शुरू में किसी का ध्यान नहीं जा सकता है। इसलिए, उम्मीद छोड़ने से पहले कुछ दिनों के बाद फॉलो-अप करने से न डरें!

प्रभावकों के साथ अपने संबंधों को प्रबंधित करना

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सबसे प्रभावी है जब आप अपने साथ काम करने वाले प्रभावशाली लोगों के साथ लंबे समय तक चलने वाले संबंध स्थापित कर सकते हैं। अर्थात् समय के साथ, उनका समर्थन उनके दर्शकों के लिए अधिक से अधिक प्रामाणिक प्रतीत होता है। 

तो, आप अपने प्रभावशाली लोगों के साथ इस तरह के संबंध कैसे विकसित करते हैं? नीचे कुछ ऋषि सलाह दी गई है कि वास्तव में इसे कैसे प्राप्त किया जाए:

मुआवजा

अपने प्रभावशाली लोगों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखने के लिए उचित मुआवजा प्रदान करना आवश्यक है। जैसे, अकेले मुफ्त उपहार शायद ही कभी पर्याप्त होते हैं - जितने 68% तक  प्रभावित करने वाले पहले प्रतिस्पर्धी मुआवजे की पेशकश करने वाले ब्रांडों के साथ काम करना पसंद करते हैं। 

जब प्रति पोस्ट 'उचित मुआवजे' की गणना करने की बात आती है, तो पालन करने के लिए एक अच्छा सामान्य नियम है: $ 100 x 10,000 अनुयायी + अतिरिक्त = कुल दर। यह आपको उस तरह के बजट के बारे में एक मोटा अनुभव देना चाहिए जो आपको सफलतापूर्वक संलग्न करने और अपने प्रभावशाली लोगों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखने की आवश्यकता होगी। 

रचनात्मक स्वतंत्रता

ज्यादा से ज्यादा 39.4% प्रभावशाली लोगों का कहना है कि वे अत्यधिक प्रतिबंधात्मक सामग्री दिशानिर्देशों से बंधे हैं। इसलिए, अपने प्रभावशाली लोगों को रचनात्मक स्वतंत्रता प्रदान करके उन्हें खुश रखें। याद रखें, प्रभावित करने वाले अपने आप में निर्माता होते हैं और अपने लक्षित दर्शकों को सबसे अच्छे से जानते हैं। परिणामस्वरूप, उनके पास अक्सर पसंदीदा सामग्री होती है formatऔर खुद को पेश करने के तरीके। इसलिए, प्रभावित करने वालों को वह स्थान और स्वतंत्रता दें जो उन्हें आपके ब्रांड को बढ़ावा देने के साथ-साथ अपने दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होने वाली सामग्री बनाने के लिए चाहिए। 

उन्हें समय दें

32% प्रभावशाली लोग ऐसे ब्रांडों के साथ काम करना पसंद नहीं करते हैं जो उन्हें कार्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त समय नहीं देते हैं। जैसा कि हम पहले ही संकेत दे चुके हैं, प्रभावशाली विपणन एक दीर्घकालिक रणनीति है, इसलिए रातोंरात परिणामों की अपेक्षा न करें … या उस मामले के लिए सामग्री। प्रभावशाली लोगों को स्वाभाविक रूप से आपके ब्रांड का उल्लेख करने का अवसर चाहिए जो प्रासंगिक और प्रामाणिक लगता है।

इसके शीर्ष पर, उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री निर्माण में समय लगता है। उल्लेख नहीं करने के लिए, कई प्रभावशाली लोग अपने दम पर काम करते हैं। जब आप इन कारकों को ध्यान में रखते हैं, तो यह देखना आसान होता है कि समय के लिए प्रभावित करने वाले कितने प्रभावित होते हैं। अक्सर, उनके पीछे कोई कार्यबल नहीं होता है जो बिजली की गति से सामग्री को बाहर निकाल सके। वास्तव में, प्रभावित करने वालों का 35% एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में उनकी भूमिका के साथ-साथ एक पूर्णकालिक नौकरी है, और 25.3% छात्र हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग बेस्ट प्रैक्टिस

समाप्त करने से पहले, हम आपको कुछ शीर्ष युक्तियों और युक्तियों के साथ छोड़ना चाहते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि आपका पहला प्रभावशाली विपणन अभियान सर्वोत्तम संभव आरओआई प्राप्त करे।

• एक अच्छा उत्पाद बेचें. याद रखें कि प्रभावशाली मार्केटिंग अपने दर्शकों के साथ प्रभावशाली लोगों के भरोसे के बारे में है। वे घटिया उत्पाद के लिए इस भरोसे और अधिकार से समझौता नहीं करेंगे। इसलिए यदि आप अनुरोध करने जा रहे हैं कि एक प्रभावशाली व्यक्ति आपके व्यापार की समीक्षा करे, तो सुनिश्चित करें कि वे इसे पसंद करेंगे और इसके बारे में एक ईमानदार, अनुकूल राय साझा करने में सक्षम होंगे।

• अपने आला में सूक्ष्म-प्रभावक खोजें। प्रभावशाली मार्केटिंग सफलता का आनंद लेने के लिए, आपको हमेशा सबसे प्रमुख उद्योग नामों से संपर्क करने की ज़रूरत नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक बहुत ही विशिष्ट जगह को बेचते हैं, तो एक छोटे, अधिक व्यस्त दर्शकों की सेवा करने वाले प्रभावशाली व्यक्ति को ढूंढना आपके लिए सबसे अच्छा समाधान हो सकता है। वास्तव में, एक अध्ययन से पता चलता है कि 15,000 से कम अनुयायियों वाले सूक्ष्म-प्रभावक उच्चतम औसत जुड़ाव दर प्राप्त करते हैं (17.96% तक ) बड़े प्रभावशाली लोगों की तुलना में - इसलिए उन्हें छूट न दें!

• अनुयायियों पर जुड़ाव पर ध्यान दें। सगाई के आँकड़े महत्वपूर्ण हैं, जितना अधिक उनका सगाई का स्तर, आम तौर पर प्रभावित करने वाले का अपने दर्शकों के खरीदारी निर्णयों पर अधिक प्रभाव पड़ता है। के तौर पर बेंचमार्क, Instagram, TikTok, और Youtube पर सूक्ष्म-प्रभावकों के लिए औसत जुड़ाव इस प्रकार है:
  • इंस्टाग्राम - 3.86%
  • टिकटॉक - 17.96% 
  • यूट्यूब - 1.63%

• सुनिश्चित करें कि प्रभावित करने वाले अपने पदों को प्रायोजित पदों के रूप में चिह्नित करें। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग विशिष्ट नियमों के अधीन है। प्रभावित करने वालों को रोज़मर्रा की ऑर्गेनिक सामग्री और प्रायोजित पोस्ट के बीच अंतर करना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे इसका पालन करते हैं एफटीसी सोशल मीडिया दिशानिर्देश।

• अपने ROI को मापने के लिए डेटा का उपयोग करें। समायोजन और सुधार करने के लिए आपको समय के साथ अपने प्रभावशाली अभियानों की सफलता को मापने की आवश्यकता होगी। मापने योग्य KPI को ट्रैक करके देखें कि आपके मार्केटिंग प्रयास कैसे फल दे रहे हैं। आपके लिए महत्वपूर्ण KPI आपके विशिष्ट लक्ष्यों पर निर्भर करेगा। हालाँकि, इनमें वेबसाइट ट्रैफ़िक, प्रभावशाली लिंक पर क्लिक, सोशल मीडिया पर जुड़ाव, बिक्री, न्यूज़लेटर साइन-अप आदि शामिल हो सकते हैं।

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सक्सेस स्टोरीज

अब हमने प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ चल रहे ग्राउंड को हिट करने के लिए सभी मूल बातें शामिल कर ली हैं। तो, आइए इस ब्लॉग पोस्ट को कुछ केस स्टडीज के साथ बंद करें जो सफल सहयोग को उजागर करती हैं। उम्मीद है, यह आपको एक स्पष्ट विचार देगा कि क्या संभव है जब प्रभावशाली विपणन अच्छी तरह से किया जाता है!

सुबारू - #MeetAnOwner

In 2016, सुबारू फिटनेस और कला सहित विभिन्न उद्योगों में 20 प्रभावशाली लोगों के साथ सहयोग किया। प्रत्येक प्रभावशाली व्यक्ति को एक अनूठी सामग्री बनाने का काम सौंपा गया था जिसमें एक सुबारू कार और उसके मालिक को चित्रित किया गया था। इस अभियान में अन्य लोगों के अलावा, जैक किंग भी शामिल थे। उसने एक वीडियो बनाया जिसमें उसने एक सुबारू के साथ डेट को प्रभावित करने की कोशिश की। अकेले इस वीडियो ने आठ मिलियन से अधिक बार देखा। कुल मिलाकर, अभियान ने 9% की एक ठोस जुड़ाव दर हासिल की और हजारों सोशल मीडिया टिप्पणियों और लाखों पसंदों को उत्पन्न किया।

सन चोटियाँ रिज़ॉर्ट

इस ब्रिटिश कोलंबिया में स्की रिसॉर्ट अपने शीर्ष शीतकालीन आकर्षण का विज्ञापन करना चाहता था। उदाहरण के लिए, उनके मौसमी त्यौहार, स्थानीय प्राकृतिक सुंदरता और भीड़-मुक्त स्की रन। इस उद्देश्य के लिए, उन्होंने फोटोग्राफर और इंस्टाग्राम प्रभावित कैलम स्नेप के साथ काम किया, जो प्रशांत उत्तर पश्चिम में कई साहसिक साधकों में से एक है। स्नेप ने रिसॉर्ट को एक अंदरूनी रहस्य के रूप में स्थान दिया, और सामग्री ने 200,000 से अधिक लेख देखे।

कैस्पर

ऑनलाइन गद्दे कंपनी कैस्पर ने मैनहट्टन के अनन्य में कई कैनाइन-प्रेमी प्रभावितों को आमंत्रित किया डॉग-लवर्स लॉन्च पार्टी. यह कार्यक्रम हरे रंग के कालीन, "पुपराज़ी," और हॉट-डॉग-इनफ्यूज्ड पानी के साथ अत्यधिक स्ट्रीम और फोटो-योग्य था। ऑनलाइन आउटलेट डोडो ने भी पार्टी को फेसबुक पर स्ट्रीम किया। निजी कार्यक्रम एक साथ कई प्रभावशाली लोगों को शामिल करने का एक शानदार और किफायती तरीका है। पार्टियां आपके इन्फ्लुएंसर्स को सराहना और वीआईपी महसूस कराती हैं। लेकिन वे उन्हें पोस्ट करने के लिए कुछ भी देते हैं, जिससे आपको और उनके दर्शकों दोनों को लाभ होता है।

क्या आप इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग करने के लिए तैयार हैं?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग सभी आकार के व्यवसायों के लिए एक शानदार मार्केटिंग अवसर है। चाहे आप एक माइक्रो-इन्फ्लुएंसर के साथ जुड़ना चाहते हों या एक साथ कई बड़े प्रभावशाली लोगों के साथ काम करना चाहते हों, इस मार्केटिंग तकनीक में डबलिंग करने के कई फायदे हैं।

अभी के लिए, उपभोक्ता रुझान प्रामाणिकता और व्यक्तित्व के महत्व पर जोर देते हैं। जैसे, हम अनुमान लगाते हैं कि प्रभावशाली विपणन केवल यहाँ से बड़ा होगा। तो अब आरंभ करने का समय आ गया है! नीचे दिए गए कमेंट बॉक्स में प्रभावशाली मार्केटिंग के साथ अपने अनुभवों के बारे में हमें बताना न भूलें - जल्द ही बोलें!