Δεν υπάρχει αμφιβολία για τον αντίκτυπο που έχει το μάρκετινγκ επιρροής στον κλάδο του διαδικτυακού μάρκετινγκ. Όχι μόνο το μάρκετινγκ επιρροής έφτασε τα 13.8 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021, Αλλά 17% μάρκες αφιερώνουν έως και το ήμισυ του ετήσιου προϋπολογισμού μάρκετινγκ σε καμπάνιες επηρεασμού.
Οι επωνυμίες μπορούν να το χρησιμοποιήσουν αυτό προς όφελός τους, συμμετέχοντας σε μάρκετινγκ επιρροής. Εδώ οι επιχειρήσεις συνεργάζονται με δημοφιλείς δημιουργούς περιεχομένου στη θέση τους για να προσεγγίσουν ένα κοινό κοινό-στόχο.
Εάν είστε νέος στο μάρκετινγκ με επιρροές και ενδιαφέρεστε για το πώς θα μπορούσε να βοηθήσει την επωνυμία σας, έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Αυτό το άρθρο παρουσιάζει όλα όσα πρέπει να ξέρετε για το μάρκετινγκ επιρροής και πώς να ξεκινήσετε με αυτό. Θα εξερευνήσουμε επίσης μερικές ιστορίες επιτυχίας μάρκετινγκ επιρροών!
Υπάρχουν πολλά να καλύψουμε, οπότε πιάσε ένα φλιτζάνι καφέ και ας ξεκινήσουμε!
Τι είναι το Influencer Marketing;
Έχουμε ήδη υποδείξει τι επηρεασμός μάρκετινγκ βρίσκεται στην εισαγωγή. Ωστόσο, προτού προχωρήσουμε περαιτέρω, ας βεβαιωθούμε διπλά ότι είμαστε όλοι στην ίδια σελίδα με το τι είναι στην πραγματικότητα το μάρκετινγκ επιρροής.
Εν ολίγοις, το μάρκετινγκ επιρροής είναι αυτό που λέει στο τενεκέ. Είναι μια στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί άτομα με ισχυρή επιρροή στο κοινό-στόχο σας. Αυτές τείνουν να είναι προσωπικότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που διαθέτουν μεγάλους και αφοσιωμένους ακόλουθους με τους ιδανικούς πελάτες σας. Το Influencer Marketing αναπτύχθηκε από το μάρκετινγκ διασημοτήτων – οπότε φανταστείτε αυτούς τους κοινωνικούς επιρροές ως ψηφιακά αστέρια!
Οι influencers επηρεάζουν συνήθως τις αγοραστικές αποφάσεις των ακολούθων τους παρέχοντας συστάσεις προϊόντων, κριτικές προϊόντων ή ακόμη και προβάλλοντας επωνυμίες ως μέρος του τρόπου ζωής τους.
Οι πιο επιτυχημένοι influencers έχουν κερδίσει την εμπιστοσύνη του κοινού τους. Ως εκ τούτου, αποτελούν μέρος της καθημερινότητάς τους, συμμετέχοντας ενεργά μαζί τους με έναν προσωπικό τρόπο που εμπνέει την πίστη.
Τούτου λεχθέντος, οι παράγοντες επιρροής στη θέση σας θα μπορούσαν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας με:
- Δημοσίευση ανάρτησης ιστολογίου σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας
- Κοινή χρήση πληροφοριών σχετικά με την επωνυμία σας στους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Δημιουργία κριτικών/προτάσεων βίντεο σχετικά με τα προϊόντα σας
- Δημοσίευση φωτογραφιών των προϊόντων σας στα social/blog τους
- Σας παραχωρεί πρόσβαση στους λογαριασμούς κοινωνικής δικτύωσης τους για μια εκδήλωση εξαγοράς μέσων κοινωνικής δικτύωσης!
Υπό το πρίσμα αυτού, μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ επηρεασμού περιλαμβάνει συνήθως τα ακόλουθα βήματα:
- Προσδιορισμός βασικών παραγόντων στη θέση σας
- Προσεγγίζοντας τους παράγοντες επιρροής
- Επινοήστε μια καμπάνια με τον influencer σας
- Αναλύοντας την επιτυχία της εκστρατείας
Αλλά γιατί ένας influencer να θέλει να συνεργαστεί με το brand σας; Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο τρόπος ζωής τους και τα προϊόντα σας μπορεί να ευθυγραμμίζονται πολύ καλά. Για παράδειγμα, ο influencer μπορεί να χρησιμοποιεί ήδη τα προϊόντα σας ή κάτι παρόμοιο. Ο επηρεαστής μπορεί να εκφράσει ένα φυσικό ενδιαφέρον για συνεργασία σε περιπτώσεις όπως αυτή.
Εκτός από αυτό, θα μπορούσατε να προσφέρετε στους υποψήφιους influencers πολλά προνόμια, για παράδειγμα:
- Δωρεάν δείγματα
- Εκπτώσεις προϊόντων
- Προμήθειες για τις πωλήσεις που πραγματοποιούν
…ή θα μπορούσατε να τους πληρώσετε άμεσα για να διαφημίσετε τα προϊόντα σας.
Influencer Marketing εναντίον Brand Ambassadors εναντίον Affiliate Marketing
Το μάρκετινγκ Influencer μερικές φορές συγχέεται με το brand ambassador και το μάρκετινγκ θυγατρικών. Όλες αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ευρέως διαδεδομένες στον Ιστό και περιλαμβάνουν άτομα που προωθούν προϊόντα για εσάς. Έτσι, υπό αυτή την έννοια, αυτές οι μέθοδοι διαφήμισης είναι κάπως παρόμοιες. Ωστόσο, αξίζει να γνωρίζετε τη διαφορά μεταξύ αυτών των τακτικών για να αποφύγετε οποιαδήποτε σύγχυση:
Μάρκετινγκ επιρροής: Οι επωνυμίες χτίζουν σχέσεις με παράγοντες επιρροής που μπορούν να αξιολογήσουν και να προτείνουν τα προϊόντα τους σε ένα κοινό-στόχο. Σε αυτήν την περίπτωση, ο επηρεαστής παραμένει συνήθως μια μεμονωμένη οντότητα σε μεγάλο βαθμό μη συνδεδεμένη με την επιχείρηση.
Ένας πρεσβευτής της μάρκας: Ένας πρεσβευτής επωνυμίας αντιπροσωπεύει και προωθεί θετικά μια επωνυμία για να ενισχύσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Είναι ένας τρόπος οικοδόμησης εμπιστοσύνης μεταξύ μιας επωνυμίας και των πελατών της. Συνήθως, οι πρεσβευτές επωνυμίας είναι πελάτες που αγαπούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και μπορεί να κάνουν συστάσεις στους φίλους και τις οικογένειές τους για να κερδίσουν προνόμια που σχετίζονται με παραπομπές, πόντους αφοσίωσης ή απλώς να μεταδώσουν την αγάπη τους. Ωστόσο, μπορεί επίσης να είναι διάσημα ή άτομα με επιρροή που πληρώνονται για να προωθήσουν μια μάρκα.
Μάρκετινγκ θυγατρικών: Εδώ, οι συνεργάτες μάρκετινγκ συνδέονται με τα προϊόντα σας στα βίντεό τους, τα άρθρα, τις αναρτήσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ., για να κερδίσουν προμήθεια για τις αγορές που πραγματοποιούνται μέσω μοναδική θυγατρική Σύνδεσμος. Ενώ το μάρκετινγκ συνεργατών και το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να επικαλύπτονται, ανάλογα με την αποκλειστικότητα του προγράμματος συνεργατών σας, μπορεί να προσελκύσετε άτομα που δεν επαινούν αυθεντικά τις αξίες της επωνυμίας σας.
Γιατί πρέπει να σας ενδιαφέρει το Influencer Marketing;
Η εποχή της παραδοσιακής διαδικτυακής διαφήμισης μέσω διαφημίσεων και banner πεθαίνει. Οι πελάτες βομβαρδίζονται κατά μέσο όρο με περισσότερες από 5000 διαφημίσεις την ημέρα, επομένως δεν είναι περίεργο που σχεδόν οι μισοί χρήστες του Διαδικτύου παγκοσμίως χρησιμοποιούν εργαλεία αποκλεισμού διαφημίσεων.
Έτσι, όταν αφαιρείτε τις διαφημίσεις βίντεο και τα banner, τι μένει στις επωνυμίες; Οι μεγάλοι διεκδικητές παραμένουν:
- Κοινωνικό μάρκετινγκ μέσα ενημέρωσης
- Διαφημίσεις Google
- Μάρκετινγκ Περιεχόμενο
- Μάρκετινγκ θυγατρικών
…και, φυσικά, ναι: Influencer marketing.
Για εμάς, το Influencer Marketing σημειώνει τα ακόλουθα πλαίσια:
- Οι influencers έρχονται με ένα υπάρχον κοινό. Αν απλώς προωθούσατε τον εαυτό σας οργανικά στα δικά σας social social, θα φτάνατε γρήγορα στους περιορισμούς των ακολούθων σας.
- Συνήθως, οι influencers είναι άτομα, πρωτίστως με τη δική τους προσωπικότητα, κάτι που τους δίνει μια αίσθηση αυθεντικότητας. Ως αποτέλεσμα, η λέξη τους λειτουργεί ως αξιόπιστη πηγή, πράγμα που σημαίνει πολλά αν σκεφτείτε 92% των καταναλωτών εμπιστευτείτε τις διαδικτυακές προτάσεις από στόμα σε στόμα.
- Οι influencers είναι δημοφιλείς στο νεανικό κοινό. Στην πραγματικότητα, 60% των χιλιετιών είναι πιο πιθανό να λάβουν συμβουλές από άτομα που επηρεάζουν το YouTube παρά από προσωπικότητες των παραδοσιακών μέσων.
- 80% των καταναλωτών έχουν αγοράσει κάτι λόγω της σύστασης ενός influencer.
Γιατί το influencer marketing λειτουργεί τόσο καλά; Πρώτον, όπως έχουμε ήδη υποδείξει, οι συστάσεις από τους παράγοντες επιρροής δεν φαίνονται σαν θέσεις πώλησης. Αντίθετα, η δέσμευση είναι πιο προσωπική και λιγότερο εμπορική.
Πώς να βρείτε Influencers
Τώρα που καλύψαμε τι είναι το μάρκετινγκ επιρροής και γιατί πρέπει να σας ενδιαφέρει, ας στρέψουμε την προσοχή μας στο πρώτο βήμα οποιασδήποτε καμπάνιας μάρκετινγκ επιρροής:
…Εντοπισμός των καλύτερων επιρροών για την επωνυμία σας.
Για να βρείτε σχετικούς παράγοντες επιρροής, πρέπει να διασφαλίσετε τις επικαλύψεις του κοινού-στόχου σας και του υποψήφιου influencer. Όπως οι περισσότερες διαδικτυακές επωνυμίες, οι παράγοντες επιρροής πλασάρονται έχοντας κατά νου συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία. Λοιπόν, σκεφτείτε ποια είναι η θέση σας. Αυτό θα σας τοποθετήσει καλύτερα για να βρείτε έναν παράγοντα επιρροής που να συμπληρώνει τις ανάγκες του κοινού σας. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε προϊόντα ομορφιάς. Η επωνυμία σας αγκαλιάζει τη θετικότητα του σώματος; Βιγκανισμός; Ποικιλία? Μια πιο φυσική εμφάνιση; Ό,τι σας ξεχωρίζει, σημειώστε το και προσπαθήστε να βρείτε έναν influencer που κάνει το ίδιο.
Προσδιορισμός των καλύτερων καναλιών για Influencer Marketing
Εκτός από την εύρεση του κατάλληλου influencer, μην ξεχάσετε να εξετάσετε τα καλύτερα κανάλια για να προσεγγίσετε το κοινό σας. Τούτου λεχθέντος, εδώ είναι μερικά από τα πιο κοινά κανάλια επιρροής και πώς μπορεί να συσχετιστούν με το κοινό-στόχο σας.
blogs
Χάρη στις διορατικές αναρτήσεις ιστολογίου τους, πολλοί επηρεαστές έχουν γίνει αυθεντίες στη θέση τους. Δημοσιεύουν πολύτιμο γραπτό/βίντεο περιεχόμενο που το κοινό τους αντιλαμβάνεται ως αξιόπιστο και ενημερωτικό.
Ακολουθούν μερικά από τα πολλά παραδείγματα σε διαφορετικές θέσεις για να σας δώσουν μια αίσθηση αυτού για το οποίο μιλάμε:
- Neil Patel (διαδικτυακό μάρκετινγκ)
- Τίγκαν Τζέραρντ (μαγείρεμα στο σπίτι)
- Elna Cain (συμβουλές για τη συγγραφή ελεύθερου επαγγελματία)
Οι υπεύθυνοι επιρροής στη σφαίρα του blogging θα μπορούσαν να γράψουν μια λεπτομερή κριτική του προϊόντος σας ή να λειτουργήσουν ως μελέτη περίπτωσης. Αλλά μπορεί επίσης να σας επιτρέψουν να γράψετε μια ανάρτηση επισκέπτη στο ιστολόγιό τους. Μιλώντας τυπικά, οι influencers του blogging ταιριάζουν καλύτερα σε προϊόντα με τεχνικές λεπτομέρειες και κοινό που αναζητά πιο εμπεριστατωμένες πληροφορίες.
Social Media
Τα social media είναι εκεί όπου δραστηριοποιείται η συντριπτική πλειοψηφία των influencers. Προσελκύουν τους ακόλουθούς τους μέσω βίντεο, κειμένου, περιεχομένου φωτογραφιών, ζωντανών ροών κ.λπ. Παρακάτω παραθέτουμε μερικά από τα πιο δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα για μάρκετινγκ επιρροών:
Instagram: Το Instagram παραμένει μια από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες για το μάρκετινγκ επιρροών. Στην πραγματικότητα, 79% των επαγγελματιών μάρκετινγκ χρησιμοποιούν το Instagram για τις καμπάνιες μάρκετινγκ με επιρροές.
Οι influencers σε αυτό το κανάλι εντυπωσιάζουν το κοινό τους με εκπληκτικά γραφικά, συναρπαστικά βίντεο, ιστορίες, ζωές και ενημερώσεις στον τρόπο ζωής. Το περιεχόμενό τους είναι συχνά καλά γυαλισμένο και επώνυμα. Υπό το πρίσμα αυτό, το Instagram είναι συχνά η πλατφόρμα στην οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αν αναζητάτε επιρροές στη μόδα, την ομορφιά, τον τρόπο ζωής, την υγεία ή τη φυσική κατάσταση. Η πλειοψηφία των χρηστών του Instagram είναι κυρίως γυναίκες Millennials ηλικίας 25-34 βρίσκεται στις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ινδία και τη Βραζιλία.
Ακολουθούν μερικά παραδείγματα επηρεαστών του Instagram που έχουν καλλιεργήσει με επιτυχία αφοσιωμένους και πιστούς ακόλουθους:
- Κόρτνεϊ Μπλακ (Καταλληλότητα)
- κυρία Hinch (Καθαρισμός/τρόπος ζωής)
- Huda Kattan (Ομορφιά)
TikTok: TikTok έχει τελειώσει ένα δισεκατομμύριο ενεργούς μηνιαίους χρήστες και ορισμένοι δημιουργοί απολαμβάνουν ακόλουθους έως και 100 εκατομμυρίων θαυμαστών! Ψυχαγωγία, χορός, φάρσες, φυσική κατάσταση, αθλήματα και περιεχόμενο που σχετίζεται με DIY είναι όλα δημοφιλή στην πλατφόρμα. Αξίζει επίσης να έχετε κατά νου ότι το Gen Z λατρεύει το TikTok – οπότε αν αυτό στοχεύετε, η εύρεση ενός παράγοντα επιρροής σε αυτήν την πλατφόρμα θα μπορούσε να είναι μια έξυπνη κίνηση. Οσα 48% των ενεργών χρηστών είναι ηλικίας μεταξύ 18 και 29. Το κοινό του TikTok είναι επίσης κυρίως γυναικείο, με τις γυναίκες να ξεπερνούν σε αριθμό τους άνδρες 61%.
Οι επωνυμίες πρέπει να είναι προσγειωμένες, συνομιλητές, ενεργητικές και γεμάτες προσωπικότητα για να αισθάνονται καλά με το πλήθος του TikTok και τους μικρο- και μακρο-influencers του.
Μερικά παραδείγματα δημοφιλών επηρεαστών TikTok περιλαμβάνουν:
- Charlie D'Amelio (Χορός)
- Μπρεντ Ριβέρα (Φάρσες)
- Ντέμι Μπάγκμπι (Καταλληλότητα)
YouTube: Το 2021, τα εμπορικά σήματα ξόδεψαν πάνω 603 εκατομμύρια δολάρια στο μάρκετινγκ επιρροών του Youtube. Η πλατφόρμα προσφέρεται για μεγαλύτερο περιεχόμενο από το TikTok και το Instagram. Επομένως, ταιριάζει σε προϊόντα που προσφέρονται για πιο εμπεριστατωμένες κριτικές. Είναι επίσης το τέλειο μέρος για τους influencers να παρουσιάζουν σεμινάρια και οδηγίες. Ως εκ τούτου, το μάρκετινγκ επιρροής στο YouTube τείνει να λειτουργεί καλά για εξειδικευμένες θέσεις όπως η τεχνολογία, τα παιχνίδια και το φαγητό και το ποτό.
Οι δημοφιλείς επηρεαστές του YouTube περιλαμβάνουν:
- Pewdiepie (Παιχνίδι)
- Κύριε Μπεστ (Καρκαντ)
- Φίλε Τέλεια (Αθλητισμός)
Τράβηγμα: Μια κορυφαία πλατφόρμα ροής με over 88.7 εκατομμύρια ώρες μεταδόθηκαν Μόνο τον Ιανουάριο του 2021. Ταιριάζει καλύτερα σε επωνυμίες στη βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών. Αξίζει επίσης να αναφέρουμε ότι το Twitch μπορεί να υπερηφανεύεται για μια βάση χρηστών κυρίως ανδρών, με περισσότεροι από τους μισούς χρήστες του ηλικίας 18 έως 34 ετών.
Οι influencers στο Twitch μερικές φορές περνούν ώρες ζωντανά με το κοινό τους, καλλιεργώντας υψηλά επίπεδα αφοσίωσης και εμπιστοσύνης από τους ακόλουθούς τους.
Δημοφιλείς επιρροές του Twitch:
- Ninja (Επαγγελματικό παιχνίδι)
- Σύνοδος κορυφής 1G (Αγωνιστικό παιχνίδι)
- Σάβανο (eSports)
Ξεκινήστε να βρίσκετε πιθανούς παράγοντες επιρροής για συνεργασία
Αφού εντοπίσετε τις κατάλληλες πλατφόρμες για την καμπάνια μάρκετινγκ με επηρεαστές, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε την αναζήτηση για πιθανούς παράγοντες επιρροής για συνεργασία.
Για να περιορίσετε την αναζήτησή σας, κατευθυνθείτε στα κανάλια επιρροής που έχετε επιλέξει και χρησιμοποιήστε hashtags και λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας για να ακονίσετε τις πιθανές ευκαιρίες συνεργασίας. Μπορείτε επίσης να ρυθμίσετε τις Ειδοποιήσεις Αναζήτησης Google για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις όταν πιθανοί παράγοντες επιρροής δημοσιεύουν περιεχόμενο σχετικό με την επωνυμία σας.
Ξεκινήστε να καταγράφετε πιθανούς υποψηφίους και στη συνέχεια να τους ελέγξετε περαιτέρω για να εντοπίσετε την καλύτερη δυνατή εφαρμογή. Παρακάτω είναι μερικά πράγματα που αξίζει να λάβετε υπόψη:
- Η εμβέλειά τους. Πόσους ακόλουθους έχουν στα κανάλια που σχετίζονται περισσότερο με την επωνυμία σας; Οι μικρο-influencers με λιγότερους από 15,000 ακολούθους εξακολουθούν να έχουν αξιοσημείωτα ποσοστά μετατροπών. Είναι ενδιαφέρον ότι η έρευνα δείχνει ότι 82% των πελατών ήταν πολύ πιθανό να αγοράσουν από έναν μικρο-influencer. Ωστόσο, όπως ειπώθηκε, μπορεί να θέλετε παράγοντες επιρροής με πιο εκτεταμένη εμβέλεια ανάλογα με τους στόχους της καμπάνιας σας.
- Σύμπλεξη. Πόσο ασχολείται πραγματικά το κοινό τους με το περιεχόμενο του influencer; Αυτό είναι μια καλή ένδειξη της επιρροής τους στις αγοραστικές αποφάσεις του κοινού τους. Προσέξτε για Likes, κοινοποιήσεις, σχόλια κ.λπ.
- Αυθεντικότητα. Φαίνεται ότι ο influencer μοιράζεται τις ειλικρινείς απόψεις του; Τους εμπιστεύονται οι ακόλουθοί τους; Ή μήπως φαίνεται ότι δημοσιεύουν μόνο αυτά για τα οποία πληρώνονται; Η αυθεντικότητα είναι κρίσιμης σημασίας το 2022, οπότε αναζητήστε παράγοντες επιρροής που δεν φοβούνται να πουν τη γνώμη τους.
- Προσωπικότητα. Θυμηθείτε, μόλις συνεργαστείτε με έναν influencer, θα εκπροσωπήσει την επωνυμία σας. Ως εκ τούτου, θέλετε να βρείτε κάποιον που έχει παρόμοιες απόψεις με εσάς και φέρεται με τρόπο που θα αντικατοπτρίζει θετικά την επιχείρησή σας.
Τι είναι μια πλατφόρμα μάρκετινγκ Influencer;
Η διαδικασία ελέγχου που περιγράψαμε παραπάνω, αν και πρακτική, μπορεί να διαρκέσει πολύ. Επίσης, ακόμα και όταν βρείτε έναν παράγοντα επιρροής που θα μπορούσε ενδεχομένως να είναι κατάλληλος, εξακολουθείτε να μην ξέρετε αν θα είναι έτοιμος να συνεργαστεί μαζί σας.
Εδώ είναι χρήσιμες οι πλατφόρμες μάρκετινγκ επιρροών.
Αυτές οι πλατφόρμες βοηθούν τις επωνυμίες να βρίσκουν γρήγορα παράγοντες επιρροής. ενώ αφαιρεί το μεγαλύτερο μέρος των εικασιών από την εξίσωση. Ο καλύτερος τρόπος για να περιγράψετε ένα πλατφόρμα μάρκετινγκ influencer είναι μια βάση δεδομένων επηρεαστών την οποία μπορείτε να φιλτράρετε σύμφωνα με:
- Έκταση
- Βιομηχανία
- Σύμπλεξη
- Πλατφόρμα κοινωνικών μέσων
…κι αλλα.
Γενικά, αυτές οι πλατφόρμες σάς δίνουν επίσης τη δυνατότητα να:
- Δείτε έναν τιμοκατάλογο των υπηρεσιών που προσφέρουν οι επηρεαστές, καθώς και μια ανάλυση του τι είναι πρόθυμοι/δεν θέλουν να κάνουν για την επωνυμία σας.
- Απευθυνθείτε σε παράγοντες επιρροής
- Εκτελέστε, παρακολουθήστε και μετρήστε τις καμπάνιες μάρκετινγκ επηρεασμού σας
Εν ολίγοις, παρέχουν ένα κεντρικό, ενιαίο κατάστημα για την εύρεση επιτυχημένων συνεργασιών και τον χειρισμό όλων των πραγμάτων μάρκετινγκ επιρροής.
Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες μάρκετινγκ επιρροών εκεί έξω, αλλά εδώ είναι μόνο μερικά παραδείγματα:
Πώς να προσεγγίσετε έναν Influencer
Οι καλύτερες καμπάνιες μάρκετινγκ επιρροής βασίζονται στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και στην καλή σχέση μεταξύ επωνυμιών και δημιουργών. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να ασχοληθείτε με τους παράγοντες επιρροής και να αποφύγετε την επίφοβη «ψυχρή κλήση».
Πρώτα απ' όλα, κάντε τους Influencers να σας προσέξουν ακολουθώντας τους στα δίκτυά τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και αλληλεπιδρώντας με το περιεχόμενό τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να σχολιάσετε τι σας αρέσει στη δουλειά τους. Ή απαντήστε με το δικό σας περιεχόμενο και επισημάνετε τους σε αυτό. Δείχνοντας ενδιαφέρον για αυτούς, είναι πολύ πιο πιθανό να ανταποκριθούν θετικά όταν τελικά μπείτε στα DM τους για να ζητήσετε συνεργασία.
Όταν είστε έτοιμοι να έρθετε σε επαφή, δημιουργήστε μια συναρπαστική πρόταση, όπως:
- Ποιοι είστε και πώς μάθατε για αυτούς
- Γιατί έρχεσαι σε επαφή
- Τι μπορείτε να προσφέρετε σε αντάλλαγμα για μια συνεργασία (εκπτώσεις, δωρεάν δείγματα, φωνές, με τη σειρά τους, οικονομικά κίνητρα, προμήθειες συνεργατών κ.λπ.)
- Υποδείξεις για το πώς μπορούν να προχωρήσουν τη συζήτηση. Τι πρέπει να ακούσετε από αυτούς για να προχωρήσετε στη συνεργασία;
Σε αυτό το στάδιο, δεν χρειάζεται να μπείτε στα συγκεκριμένα. Ωστόσο, θα πρέπει να κάνετε την προσφορά να ακούγεται προσοδοφόρα και επαγγελματική. Έχει επίσης υπόψη ότι:
- Το 40% των influencers ενδιαφέρονται περισσότερο για επωνυμίες των οποίων οι ευκαιρίες σχετίζονται με το δικό τους κοινό.
- Για το 14%, είναι σημαντικό για αυτούς να τους αρέσει η μάρκα
- Το 10% νοιάζεται αν μια ευκαιρία βοηθά στη δική τους προώθηση.
Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα τα DM/inbox του επηρεαστή σας να είναι γεμάτα στο χείλος, οπότε το μήνυμα ή το email σας μπορεί αρχικά να περάσουν απαρατήρητα. Μην φοβάστε, λοιπόν, να συνεχίσετε μετά από λίγες μέρες πριν χάσετε την ελπίδα!
Διαχείριση της σχέσης σας με Influencers
Το Influencer Marketing είναι πιο αποτελεσματικό όταν μπορείτε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με τους influencers με τους οποίους συνεργάζεστε. Δηλαδή επειδή με την πάροδο του χρόνου, η υποστήριξή τους εμφανίζεται όλο και πιο αυθεντική στο κοινό τους.
Πώς, λοιπόν, καλλιεργείς μια τέτοια σχέση με τους influencers σου; Παρακάτω είναι μερικές σοφές συμβουλές για το πώς να το πετύχετε αυτό ακριβώς:
Αποζημίωση
Η παροχή δίκαιης αποζημίωσης είναι απαραίτητη για τη διατήρηση καλών σχέσεων με τους επηρεαστές σας. Ως εκ τούτου, τα δωρεάν από μόνα τους σπάνια αρκούν – τόσα πολλά 68% των επιρροών προτιμούν να συνεργάζονται με επωνυμίες που προσφέρουν ανταγωνιστική αποζημίωση εκ των προτέρων.
Όταν πρόκειται για τον υπολογισμό της «δίκαιης αποζημίωσης» ανά ανάρτηση, ένας καλός γενικός κανόνας που πρέπει να ακολουθήσετε είναι: 100 $ x 10,000 ακόλουθοι + πρόσθετα = συνολική τιμή. Αυτό θα σας δώσει μια πρόχειρη αίσθηση για το είδος του προϋπολογισμού που θα χρειαστείτε για να δεσμεύσετε επιτυχώς και να διατηρήσετε μια καλή σχέση με τους παράγοντες επιρροής σας.
Δημιουργική Ελευθερία
Οσα Το 39.4% των influencers λέει ότι δεσμεύεται από υπερβολικά περιοριστικές οδηγίες περιεχομένου. Έτσι, κρατήστε τους επιρροές σας ευχαριστημένους παρέχοντάς τους δημιουργική ελευθερία. Θυμηθείτε, οι influencers είναι δημιουργοί από μόνοι τους και γνωρίζουν καλύτερα το κοινό-στόχο τους. Ως αποτέλεσμα, έχουν συχνά προτιμώμενες μορφές περιεχομένου και τρόπους παρουσίασης. Έτσι, δώστε στους influencers τον χώρο και την ελευθερία που χρειάζονται για να δημιουργήσουν περιεχόμενο που να έχει απήχηση στο κοινό τους, ενώ παράλληλα προωθεί την επωνυμία σας.
Δώστε τους Χρόνο
Στο 32% των influencers δεν αρέσει να δουλεύουν με επωνυμίες που δεν τους δίνουν αρκετό χρόνο για να ολοκληρώσουν εργασίες. Όπως έχουμε ήδη υποδείξει, το μάρκετινγκ επηρεασμού είναι μια μακροπρόθεσμη στρατηγική, επομένως μην περιμένετε αποτελέσματα από τη μια μέρα στην άλλη… ή περιεχόμενο για αυτό το θέμα. Οι influencers χρειάζονται μια ευκαιρία να αναφέρουν την επωνυμία σας με φυσικό τρόπο που αισθάνεται σχετική και αυθεντική.
Επιπλέον, η δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας απαιτεί χρόνο. Για να μην αναφέρουμε, πολλοί influencers δουλεύουν μόνοι τους. Όταν λαμβάνετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες, είναι εύκολο να καταλάβετε πόσο τεντωμένοι επηρεάζουν το χρόνο. Συχνά, δεν έχουν εργατικό δυναμικό πίσω τους που να μπορεί να ωθήσει προς τα έξω περιεχόμενο με αστραπιαία ταχύτητα. Στην πραγματικότητα, Το 35% των influencers έχουν εργασία πλήρους απασχόλησης παράλληλα με τον ρόλο τους ως επιρροής και το 25.3% είναι φοιτητές.
Βέλτιστες πρακτικές μάρκετινγκ επιρροής
Προτού ολοκληρώσουμε, θέλουμε να σας αφήσουμε μερικές κορυφαίες συμβουλές και κόλπα για να διασφαλίσουμε ότι η πρώτη σας καμπάνια μάρκετινγκ επιρροής θα επιτύχει την καλύτερη δυνατή απόδοση επένδυσης (ROI).
- Πουλήστε ένα εξαιρετικό προϊόν. Να θυμάστε ότι το μάρκετινγκ επιρροής έχει να κάνει με την εμπιστοσύνη των επιρροών στο κοινό τους. Δεν θα θέσουν σε κίνδυνο αυτή την εμπιστοσύνη και την εξουσία για ένα κακότεχνο προϊόν. Επομένως, εάν πρόκειται να ζητήσετε από έναν influencer να ελέγξει το εμπόρευμά σας, βεβαιωθείτε ότι θα το λατρέψει και θα μπορέσει να μοιραστεί μια ειλικρινή, θετική γνώμη για αυτό.
- Βρείτε μικρο-influencers στη θέση σας. Για να απολαύσετε επιτυχία στο μάρκετινγκ επιρροής, δεν χρειάζεται πάντα να προσεγγίζετε τα πιο σημαντικά ονόματα του κλάδου. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σε μια πολύ συγκεκριμένη θέση, η εύρεση ενός παράγοντα επιρροής που εξυπηρετεί ένα μικρότερο, πιο αφοσιωμένο κοινό θα μπορούσε να είναι η καλύτερη λύση για εσάς. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη δείχνει ότι οι μικρο-influencers με λιγότερους από 15,000 ακόλουθους επιτυγχάνουν το υψηλότερο μέσο ποσοστό αφοσίωσης (17.96%) σε σύγκριση με μεγαλύτερους influencers – οπότε μην τους κάνετε έκπτωση!
- Εστιάστε στη δέσμευση έναντι των οπαδών. Τα στατιστικά της δέσμευσης είναι ζωτικής σημασίας, καθώς όσο υψηλότερα είναι επίπεδα εμπλοκής, τόσο μεγαλύτερη επιρροή έχει συνήθως ο influencer στις αγοραστικές αποφάσεις του κοινού του. Σαν αναφοράς, ο μέσος όρος αφοσίωσης για τους μικρο-influencers στο Instagram, το TikTok και το Youtube έχει ως εξής:
- Instagram – 3.86%
- TikTok – 17.96%
- YouTube – 1.63%
- Βεβαιωθείτε ότι οι influencers επισημαίνουν τις αναρτήσεις τους ως χορηγούμενες αναρτήσεις. Το Influencer Marketing υπόκειται σε συγκεκριμένους κανονισμούς. Οι influencers πρέπει να κάνουν διάκριση μεταξύ του καθημερινού οργανικού περιεχομένου και των αναρτήσεων που χορηγούνται για να διασφαλίσουν ότι ακολουθούν το Οδηγίες κοινωνικής δικτύωσης FTC.
- Χρησιμοποιήστε δεδομένα για να μετρήσετε την απόδοση επένδυσης (ROI). Θα χρειαστεί να μετρήσετε την επιτυχία των καμπανιών επιρροής σας με την πάροδο του χρόνου για να κάνετε προσαρμογές και βελτιώσεις. Παρακολουθήστε μετρήσιμους KPI για να δείτε πώς αποδίδουν οι προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι σημαντικοί KPI για εσάς θα εξαρτηθούν από τους συγκεκριμένους στόχους σας. Ωστόσο, αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν επισκεψιμότητα ιστότοπου, κλικ σε συνδέσμους επηρεαστών, αφοσίωση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, πωλήσεις, εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία κ.λπ.
Ιστορίες επιτυχίας μάρκετινγκ επιρροής
Καλύψαμε τώρα όλα τα βασικά για να πετύχετε το έδαφος με το μάρκετινγκ επιρροής. Λοιπόν, ας ολοκληρώσουμε αυτήν την ανάρτηση ιστολογίου με μερικές περιπτωσιολογικές μελέτες που αναδεικνύουν επιτυχημένες συνεργασίες. Ας ελπίσουμε ότι αυτό θα σας δώσει μια σαφέστερη ιδέα για το τι είναι δυνατό όταν το μάρκετινγκ επιρροής γίνεται καλά!
Subaru – #MeetAnOwner
In 2016, Subaru συνεργάστηκε με 20 influencers σε διάφορους κλάδους, συμπεριλαμβανομένου του fitness και της τέχνης. Κάθε influencer είχε την αποστολή να δημιουργήσει ένα μοναδικό κομμάτι περιεχομένου στο οποίο εμφανιζόταν ένα αυτοκίνητο Subaru και ο ιδιοκτήτης του. Η καμπάνια περιελάμβανε, μεταξύ άλλων, τον Zack King. Έκανε ένα βίντεο όπου προσπάθησε να εντυπωσιάσει ένα ραντεβού με ένα Subaru. Μόνο αυτό το βίντεο κέρδισε πάνω από οκτώ εκατομμύρια προβολές. Συνολικά, η καμπάνια πέτυχε σταθερό ποσοστό αφοσίωσης 9% και δημιούργησε χιλιάδες σχόλια στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και εκατομμύρια likes.
Θέρετρο Sun Peaks
Αυτός ο διαλογισμός στα χιονοδρομικό κέντρο στη Βρετανική Κολομβία ήθελε να διαφημίσει τα κορυφαία χειμερινά της αξιοθέατα. Για παράδειγμα, τα εποχιακά φεστιβάλ τους, η τοπική φυσική ομορφιά και η πίστα σκι χωρίς κόσμο. Για το σκοπό αυτό, συνεργάστηκαν με τον φωτογράφο και επηρεαστή του Instagram Callum Snape, έναν από τους πολλούς που αναζητούν την περιπέτεια στα βορειοδυτικά του Ειρηνικού. Ο Snape τοποθέτησε το θέρετρο ως μυστικό μυστικό και το περιεχόμενο κέρδισε πάνω από 200,000 προβολές άρθρου.
Κάσπερ
Η διαδικτυακή εταιρεία στρωμάτων Casper κάλεσε αρκετούς κυνόφιλους influencers στο αποκλειστικό του Μανχάταν πάρτι έναρξης των κυνόφιλων. Η εκδήλωση είχε μεγάλη ροή και άξια φωτογραφίας με ένα πράσινο χαλί, "puparazzi" και νερό με χοτ-ντογκ. Το διαδικτυακό κατάστημα Dodo μετέδωσε επίσης το πάρτι στο Facebook. Οι ιδιωτικές εκδηλώσεις είναι ένας εξαιρετικός και οικονομικός τρόπος για να προσελκύσετε πολλούς παράγοντες επιρροής ταυτόχρονα. Τα πάρτι κάνουν τους Influencers σας να νιώθουν ότι τους εκτιμούν και τους VIP. Αλλά τους δίνουν επίσης κάτι για να δημοσιεύσουν, ωφελώντας τόσο εσάς όσο και το κοινό τους.
Είστε έτοιμοι να χρησιμοποιήσετε το Influencer Marketing;
Το Influencer Marketing είναι μια φανταστική ευκαιρία μάρκετινγκ για επιχειρήσεις όλων των μεγεθών. Είτε θέλετε να ασχοληθείτε με έναν μόνο μικρο-influencer είτε να εργαστείτε με πολλούς μεγαλύτερους παράγοντες επιρροής ταυτόχρονα, υπάρχουν πολλά προνόμια για να ασχοληθείτε με αυτήν την τεχνική μάρκετινγκ.
Προς το παρόν, οι τάσεις των καταναλωτών τονίζουν τη σημασία της αυθεντικότητας και της προσωπικότητας. Ως εκ τούτου, προβλέπουμε ότι το μάρκετινγκ επιρροής θα γίνει μόνο μεγαλύτερο από εδώ. Τώρα λοιπόν είναι η ώρα να ξεκινήσετε! Μην ξεχάσετε να μας πείτε τα πάντα για τις εμπειρίες σας με το μάρκετινγκ επιρροής στο παρακάτω πλαίσιο σχολίων – μιλήστε σύντομα!
