Нельзя отрицать влияние влиятельного маркетинга на индустрию онлайн-маркетинга. Маркетинг влияния не только достиг 13.8 миллиардов долларов в 2021 году, Но 17% брендов тратят до половины своего годового маркетингового бюджета на кампании влияния.
Бренды могут использовать это в своих интересах, участвуя в маркетинге влияния. Здесь компании сотрудничают с популярными создателями контента в своей нише, чтобы охватить общую целевую аудиторию.
Если вы новичок в маркетинге влияния и заинтересованы в том, как он может помочь вашему бренду, вы попали в нужное место. В этой статье рассказывается все, что вам нужно знать о влиятельном маркетинге и о том, как с ним начать. Мы также рассмотрим несколько историй успеха влиятельного маркетинга!
Предстоит многое, так что берите чашку кофе, и начнем!
Что такое Маркетинг Influencer?
Мы уже намекнули на то, что влиятельный маркетинг есть во вступлении. Однако, прежде чем идти дальше, давайте дважды убедимся, что мы все на одной странице с тем, что на самом деле представляет собой маркетинг влияния.
Короче говоря, влиятельный маркетинг — это то, что написано на банке. Это стратегия онлайн-маркетинга, в которой используются люди, имеющие сильное влияние на вашу целевую аудиторию. Как правило, это личности в социальных сетях, которые могут похвастаться значительным количеством подписчиков среди ваших идеальных клиентов. Маркетинг влияния вырос из маркетинга знаменитостей — представьте себе этих социальных лидеров мнений цифровыми звездами!
Инфлюенсеры обычно влияют на решения о покупке своих последователей, предоставляя рекомендации по продуктам, обзоры продуктов или даже показывая бренды как часть своего образа жизни.
Самые успешные влиятельные лица завоевали доверие своей аудитории. Таким образом, они являются частью их повседневной жизни, активно взаимодействуя с ними в личной, вдохновляющей на лояльность манере.
Тем не менее, влиятельные лица в вашей нише могут помочь вашему бизнесу:
- Публикация сообщения в блоге о вашем продукте или услуге
- Распространение информации о вашем бренде в своих аккаунтах в социальных сетях
- Создание видеообзоров/рекомендаций о ваших товарах
- Размещение фотографий ваших продуктов в социальных сетях/блогах
- Предоставление вам доступа к их социальным аккаунтам для мероприятия по захвату социальных сетей!
В свете этого успешная маркетинговая стратегия влияния обычно включает следующие этапы:
- Определение ключевых игроков в вашей нише
- Связаться с влиятельными лицами
- Разработка кампании с вашим инфлюенсером
- Анализ успеха кампании
Но почему влиятельный человек захочет работать с вашим брендом? В некоторых случаях их образ жизни и ваши продукты могут очень хорошо совпадать. Например, влиятельный человек может уже использовать ваши продукты или что-то подобное. Инфлюенсер может проявить естественный интерес к сотрудничеству в подобных случаях.
Помимо этого, вы можете предложить потенциальным влиятельным лицам несколько льгот, например:
- Бесплатные образцы
- Скидки на продукцию
- Комиссионные от продаж, которые они делают
… или вы можете заплатить им напрямую за рекламу вашего продукта (ов).
Маркетинг влияния против послов бренда против партнерского маркетинга
Маркетинг влияния иногда путают с бренд-амбассадором и партнерским маркетингом. Все эти маркетинговые стратегии широко распространены в Интернете и предполагают, что отдельные лица продвигают для вас продукты. Так что в этом смысле эти методы рекламы в чем-то похожи. Однако стоит знать разницу между этими тактиками, чтобы избежать путаницы:
Influencer marketing: Бренды строят отношения с инфлюенсерами, которые могут делать обзоры и рекомендовать их продукты общей целевой аудитории. В этом случае инфлюенсер обычно остается отдельным лицом, в значительной степени не связанным с бизнесом.
Амбассадор бренда: Посол бренда положительно представляет и продвигает бренд, чтобы повысить узнаваемость бренда. Это способ укрепить доверие между брендом и его клиентами. Как правило, представители бренда — это клиенты, которые любят ваши продукты и услуги и могут рекомендовать своим друзьям и семьям, чтобы заработать связанные с рекомендациями привилегии, баллы лояльности или просто распространить любовь. Однако они также могут быть известными или влиятельными людьми, которым платят за продвижение бренда.
Партнерский маркетинг: Здесь аффилированные маркетологи ссылаются на ваши продукты в своих видео, статьях, сообщениях в социальных сетях и т. д., чтобы получать комиссию за покупки, сделанные через их уникальный филиал ссылка на сайт. Хотя партнерский маркетинг и маркетинг влиятельных лиц могут пересекаться, в зависимости от эксклюзивности вашей партнерской программы вы можете привлечь людей, которые не соответствуют ценностям вашего бренда.
Почему вы должны заботиться о маркетинге влияния?
Эпоха традиционной онлайн-рекламы через объявления и баннеры умирает. В среднем на клиентов обрушивается более 5000 рекламных объявлений в день, поэтому неудивительно, что почти половина всех интернет-пользователей во всем мире используют инструменты для блокировки рекламы.
Итак, когда вы убираете видеорекламу и баннеры, что остается брендам? Остаются главные претенденты:
- Социальный маркетинг СМИ
- Реклама Google
- Содержание маркетинга
- Партнерский маркетинг
…и, конечно же, да: маркетинг влияния.
Для нас маркетинг влияния ставит галочки в следующих полях:
- Инфлюенсеры приходят с существующей аудиторией. Если бы вы просто органично продвигали себя в своих соцсетях, вы бы быстро достигли предела своих подписчиков.
- Обычно инфлюенсеры — это личности, прежде всего, с собственной личностью, что дает им ощущение подлинности. В результате их слово выступает в качестве надежного источника, что много значит, если учесть 92% потребителей доверяйте онлайн-рекомендациям из уст в уста.
- Инфлюенсеры пользуются популярностью у молодой аудитории. Фактически, 60% от Millennials чаще прислушиваются к советам влиятельных лиц YouTube, чем к представителям традиционных СМИ.
- 80% потребителей купили что-то по рекомендации влиятельного лица.
Почему маркетинг влияния работает так хорошо? Во-первых, как мы уже намекали, рекомендации влиятельных лиц не похожи на коммерческие предложения; вместо этого участие кажется более личным и менее коммерческим.
Как найти инфлюенсеров
Теперь, когда мы рассмотрели, что такое маркетинг влияния и почему вы должны о нем заботиться, давайте обратим внимание на первый шаг любой маркетинговой кампании:
…Определение лучших влиятельных лиц для вашего бренда.
Чтобы найти релевантных влиятельных лиц, вам необходимо убедиться, что ваша целевая аудитория и предполагаемый влиятельный человек совпадают. Как и большинство онлайн-брендов, инфлюенсеры продвигают себя с учетом конкретных демографических данных. Итак, подумайте, какова ваша ниша; это поможет вам найти влиятельного человека, который удовлетворит потребности вашей аудитории. Например, предположим, что вы продаете косметические товары. Ваш бренд поддерживает бодипозитив? Веганство? Разнообразие? Более естественный вид? Что бы ни отличало вас от других, запишите это и постарайтесь найти влиятельного человека, который делает то же самое.
Определение лучших каналов для маркетинга влияния
Помимо поиска подходящего влиятельного лица, не забудьте рассмотреть лучшие каналы для охвата вашей аудитории. Тем не менее, вот некоторые из наиболее распространенных каналов влияния и то, как они могут соотноситься с вашей целевой аудиторией.
Блог
Благодаря своим проницательным постам в блогах многие инфлюенсеры стали авторитетами в своей нише. Они публикуют ценный письменный/видеоконтент, который их аудитория воспринимает как достоверный и информативный.
Вот несколько из многих примеров в разных нишах, чтобы дать вам представление о том, о чем мы говорим:
- Нил Пател (онлайн маркетинг)
- Тиган Джерард (Домашняя еда)
- Эльна Каин (независимый совет по написанию)
Лидеры мнений в сфере блогов могут написать подробный обзор вашего продукта или выступить в качестве примера. Но они также могут позволить вам написать гостевой пост в их блоге. Как правило, блогеры мнений лучше всего подходят для продуктов с техническими подробностями и аудитории, ищущей более подробную информацию.
Соцсети
Социальные сети — это место, где активно подавляющее большинство влиятельных лиц. Они привлекают своих подписчиков с помощью видео, текста, фотоконтента, прямых трансляций и т. д. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных социальных сетей для маркетинга влияния:
Instagram: Instagram остается одной из крупнейших платформ для влиятельного маркетинга. Фактически, 79% маркетологов используют Instagram для своих маркетинговых кампаний.
Инфлюенсеры на этом канале поражают свою аудиторию потрясающими визуальными эффектами, увлекательными видео, историями, новостями из жизни и образом жизни. Их контент часто хорошо отшлифован и брендирован. В свете этого Instagram часто является платформой, на которой вы ищете влиятельных лиц в области моды, красоты, образа жизни, здоровья или фитнеса. Большинство пользователей Instagram — это преимущественно миллениалы женского пола в возрасте 25-34 расположены в США, Великобритании, Индии и Бразилии.
Вот несколько примеров влиятельных лиц в Instagram, которые успешно культивируют активных и лояльных подписчиков:
- Кортни Блэк (Фитнес)
- миссис Хинч (уборка/образ жизни)
- Худа Каттан (Красота)
TikTok: TikTok закончился один миллиард активных пользователей в месяц, а у некоторых авторов до 100 миллионов подписчиков! Развлечения, танцы, розыгрыши, фитнес, спорт и контент, связанный с DIY, популярны на платформе. Также стоит помнить, что поколение Z любит TikTok, поэтому, если вы нацелились на него, найти влиятельного человека на этой платформе может быть разумным шагом. Так много как 48% активных пользователей в возрасте от 18 и 29. Аудитория TikTok также преимущественно женская, причем женщин больше, чем мужчин. 61%.
Бренды должны быть приземленными, разговорчивыми, энергичными и полными индивидуальности, чтобы хорошо взаимодействовать с толпой TikTok и ее микро- и макроинфлюенсерами.
Вот несколько примеров популярных инфлюенсеров TikTok:
- Чарли Д'Амелио (Танец)
- Брент Ривера (Шутки)
- Деми Бэгби (Фитнес)
YouTube: В 2021 году бренды потратили более 603 миллиона долларов на влиятельном маркетинге Youtube. Платформа подходит для более длинного контента, чем TikTok и Instagram. Таким образом, он подходит для продуктов, которые поддаются более подробным обзорам. Это также идеальное место для инфлюенсеров, чтобы представить учебные пособия и инструкции. Таким образом, влиятельный маркетинг на YouTube, как правило, хорошо работает в таких нишах, как технологии, игры, еда и напитки.
К популярным влиятельным лицам YouTube относятся:
- PewDiePie (игры)
- MrBeast (Трюки)
- Чувак Идеальный (Спортивный)
Twitch: Самая популярная потоковая платформа с более чем 88.7 млн часов потоковой передачи в Только за январь 2021 года. Это лучше всего подходит для брендов в игровой индустрии. Также стоит упомянуть, что Twitch может похвастаться преимущественно мужской пользовательской базой. более половины его пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.
Инфлюенсеры на Twitch иногда проводят часы в прямом эфире со своей аудиторией, добиваясь высокого уровня вовлеченности и доверия со стороны своих подписчиков.
Популярные инфлюенсеры на Twitch:
Начните искать потенциальных влиятельных лиц для сотрудничества
После того, как вы определили подходящую платформу (платформы) для своей маркетинговой кампании, пришло время начать поиск потенциальных влиятельных лиц для сотрудничества.
Чтобы сузить область поиска, перейдите к выбранным каналам влиятельных лиц и используйте хэштеги и ключевые слова, относящиеся к вашей нише, чтобы отточить потенциальные возможности сотрудничества. Вы также можете настроить Оповещения о поиске Google, чтобы получать уведомления, когда потенциальные влиятельные лица публикуют контент, относящийся к вашему бренду.
Начните составлять список потенциальных кандидатов, а затем проверьте их, чтобы определить наилучший вариант. Ниже приведены несколько вещей, которые стоит учитывать:
- Их досягаемость. Сколько у них подписчиков на каналах, наиболее релевантных вашему бренду? Микро-инфлюенсеры с менее чем 15,000 XNUMX подписчиков могут похвастаться замечательными коэффициентами конверсии. Интересно, что исследования показывают, что 82% клиентов с большой вероятностью совершат покупку у микроавторитета. Тем не менее, вам могут понадобиться влиятельные лица с более широким охватом в зависимости от целей вашей кампании.
- Вовлеченность. Насколько их аудитория на самом деле взаимодействует с контентом влиятельного лица? Это хороший показатель их влияния на покупательские решения своей аудитории. Следите за лайками, репостами, комментариями и т. д.
- Подлинность. Похоже, что влиятельный человек делится своим честным мнением? Доверяют ли им их последователи? Или кажется, что они публикуют только то, за что им платят? Подлинность имеет решающее значение в 2022 году, поэтому ищите лидеров мнений, которые не боятся высказывать свое мнение.
- Личность. Помните, как только вы станете партнером инфлюенсера, он будет представлять ваш бренд. Таким образом, вы хотите найти кого-то, кто придерживается той же точки зрения, что и вы, и ведет себя таким образом, который положительно отразится на вашем бизнесе.
Что такое маркетинговая платформа влияния?
Процесс проверки, который мы описали выше, хоть и практичен, но может занять много времени. Кроме того, даже если вы нашли инфлюенсера, который потенциально может вам подойти, вы все равно не знаете, будет ли он готов работать с вами.
Здесь на помощь приходят платформы влиятельного маркетинга.
Эти платформы помогают брендам быстро находить влиятельных лиц; удаляя большую часть догадок из уравнения. Лучший способ описать платформа для влиятельного маркетинга представляет собой базу данных инфлюенсеров, которую вы можете фильтровать по:
- Reach
- Автопромышленность
- Вовлеченность
- Платформа социальных сетей
…и более.
Как правило, эти платформы также позволяют:
- Просмотрите прайс-лист услуг, которые предлагают влиятельные лица, а также разбивку того, что они хотят/не хотят делать для вашего бренда.
- Обратитесь к влиятельным лицам
- Запускайте, отслеживайте и оценивайте свои маркетинговые кампании влияния
Короче говоря, они предоставляют централизованный универсальный магазин для поиска успешного сотрудничества и решения всех вопросов, связанных с влиятельным маркетингом.
Существует множество платформ для влиятельного маркетинга, но вот лишь несколько примеров:
Как обратиться к влиятельному лицу
Лучшие маркетинговые кампании для влиятельных лиц основаны на взаимном доверии и хороших отношениях между брендами и создателями. Таким образом, вам следует не торопиться с общением с влиятельными лицами и избегать страшного «холодного звонка».
Во-первых, сделайте так, чтобы влиятельные лица заметили вас, подписавшись на них в их социальных сетях и взаимодействуя с их контентом. Например, вы можете прокомментировать, что вам нравится в их работе. Или ответьте своим контентом и отметьте их в нем. Проявляя к ним интерес, они с гораздо большей вероятностью отреагируют положительно, когда вы, в конце концов, перейдете к их личным сообщениям, чтобы попросить о сотрудничестве.
Когда вы будете готовы связаться с нами, создайте привлекательное предложение, в том числе:
- Кто вы и как узнали о них
- Почему вы связываетесь
- Что вы можете предложить в обмен на сотрудничество (скидки, бесплатные образцы, приветствие, в свою очередь, финансовые поощрения, партнерские комиссии и т. д.)
- Указания на то, как они могут продолжить разговор. Что вам нужно услышать от них, чтобы продолжить сотрудничество?
На этом этапе вам не нужно вдаваться в подробности. Тем не менее, вы должны сделать так, чтобы предложение звучало прибыльно и профессионально. Это также с учетом того, что:
- 40% инфлюенсеров больше всего интересуются брендами, возможности которых актуальны для их собственной аудитории.
- Для 14% важно, чтобы бренд им нравился.
- 10% заботятся о том, помогает ли возможность их собственному продвижению.
Есть большая вероятность, что личные сообщения / входящие сообщения вашего влиятельного лица забиты до краев, поэтому ваше сообщение или электронное письмо могут сначала остаться незамеченными. Так что не бойтесь повторить через несколько дней, прежде чем терять надежду!
Управление вашими отношениями с инфлюенсерами
Маркетинг влияния наиболее эффективен, когда вы можете установить долгосрочные отношения с влиятельными лицами, с которыми вы работаете. А именно потому, что со временем их поддержка кажется их аудитории все более подлинной.
Итак, как вы развиваете такие отношения со своими влиятельными лицами? Ниже приведены некоторые мудрые советы о том, как добиться именно этого:
Компенсация
Предоставление справедливой компенсации необходимо для поддержания хороших отношений с вашими влиятельными лицами. Таким образом, одних только халявы бывает достаточно редко — столько, сколько 68% влиятельных лиц предпочитают работать с брендами, предлагающими конкурентоспособную компенсацию заранее.
Когда дело доходит до расчета «справедливой компенсации» за пост, следует придерживаться хорошего общего правила: 100 долларов x 10,000 XNUMX подписчиков + дополнительные услуги = общая ставка. Это должно дать вам приблизительное представление о том, какой бюджет вам понадобится для успешного взаимодействия и поддержания хороших отношений с вашими влиятельными лицами.
Творческая свобода
Так много как 39.4% инфлюенсеров говорят, что они связаны чрезмерно строгими правилами в отношении контента. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваши инфлюенсеры были довольны, предоставив им творческую свободу. Помните, инфлюенсеры — это сами по себе творцы, которые лучше всех знают свою целевую аудиторию. В результате у них часто есть предпочтительные форматы контента и способы представления себя. Поэтому предоставьте инфлюенсерам пространство и свободу, необходимые им для создания контента, который находит отклик у их аудитории, а также для продвижения вашего бренда.
Дайте им время
32% инфлюенсеров не любят работать с брендами, которые не дают им достаточно времени для выполнения задач. Как мы уже намекали, влиятельный маркетинг — это долгосрочная стратегия, поэтому не ждите мгновенных результатов… или контента в этом отношении. Влиятельным людям нужна возможность естественно упомянуть ваш бренд, чтобы он чувствовал себя актуальным и аутентичным.
Кроме того, создание качественного контента требует времени. Не говоря уже о том, что многие инфлюенсеры работают самостоятельно. Когда вы принимаете во внимание эти факторы, легко увидеть, насколько растянуты лидеры мнений во времени. Часто у них нет рабочей силы, которая могла бы выкладывать контент с молниеносной скоростью. Фактически, 35% инфлюенсеров имеют постоянную работу наряду с ролью влиятельного лица, а 25.3% учатся.
Рекомендации по маркетингу влияния
Прежде чем завершить, мы хотим дать вам несколько основных советов и приемов, чтобы ваша первая маркетинговая кампания с влиятельным лицом достигла максимально возможной рентабельности инвестиций.
- Продать отличный продукт. Помните, что маркетинг влиятельных лиц основан на доверии влиятельных лиц к их аудитории. Они не поставят под угрозу это доверие и авторитет из-за некачественного продукта. Так что, если вы собираетесь попросить влиятельного человека оценить ваш товар, убедитесь, что он ему понравится и сможет поделиться честным и благоприятным мнением о нем.
- Найдите микроинфлюенсеров в своей нише. Чтобы добиться успеха в маркетинге влияния, вам не всегда нужно обращаться к самым известным именам в отрасли. Например, если вы продаете в очень специфической нише, лучшим решением для вас может стать поиск влиятельного лица, которое обслуживает меньшую, но более заинтересованную аудиторию. Фактически, одно исследование показывает, что микроинфлюенсеры с менее чем 15,000 XNUMX подписчиков достигают самого высокого среднего уровня вовлеченности (17.96%) по сравнению с более крупными влиятельными лицами — так что не сбрасывайте со счетов их!
- Сосредоточьтесь на вовлеченности, а не на подписчиках. Статистика вовлеченности имеет решающее значение, так как чем выше их уровни вовлеченности, тем большее влияние обычно имеет влиятельный человек на решения своей аудитории о покупке. Как эталонный тест, средняя вовлеченность микролидеров мнений в Instagram, TikTok и Youtube выглядит следующим образом:
- Инстаграм — 3.86%
- ТикТок — 17.96%
- YouTube - 1.63%
- Убедитесь, что влиятельные лица помечают свои сообщения как спонсируемые сообщения. Маркетинг влияния регулируется особыми правилами. Инфлюенсеры должны различать повседневный органический контент и спонсируемые посты, чтобы убедиться, что они следят за новостями. Руководство FTC по работе с социальными сетями.
- Используйте данные для измерения рентабельности инвестиций. Вам нужно будет измерять успех ваших кампаний влияния с течением времени, чтобы вносить коррективы и улучшения. Отслеживайте измеримые ключевые показатели эффективности, чтобы увидеть, как окупаются ваши маркетинговые усилия. Ключевые показатели эффективности, важные для вас, будут зависеть от ваших конкретных целей. Однако они могут включать трафик веб-сайта, клики по ссылкам влиятельных лиц, участие в социальных сетях, продажи, подписку на новостную рассылку и т. д.
Истории успеха влиятельного маркетинга
Теперь мы рассмотрели все основы для того, чтобы начать работу с влиятельным маркетингом. Итак, давайте завершим этот пост в блоге несколькими примерами успешного сотрудничества. Надеюсь, это даст вам более четкое представление о том, что возможно, когда маркетинг влияния осуществляется хорошо!
Subaru – #Знакомство с владельцем
In 2016, Субару сотрудничал с 20 влиятельными лицами в различных отраслях, включая фитнес и искусство. Перед каждым влиятельным лицом была поставлена задача создать уникальный контент, в котором фигурировали бы автомобиль Subaru и его владелец. В кампании участвовал, среди прочего, Зак Кинг. Он снял видео, где пытался произвести впечатление на девушку с помощью Subaru. Одно только это видео набрало более восьми миллионов просмотров. В целом кампания достигла стабильного уровня вовлеченности в 9% и собрала тысячи комментариев в социальных сетях и миллионы лайков.
Солнце Peaks Resort
Эти горнолыжный курорт в Британской Колумбии хотел рекламировать свои лучшие зимние достопримечательности. Например, их сезонные фестивали, местные природные красоты и лыжные трассы без толпы. Для этого они работали с фотографом и влиятельным лицом в Instagram Каллумом Снейпом, одним из многих искателей приключений на северо-западе Тихого океана. Снейп позиционировал курорт как инсайдерскую тайну, а его содержание набрало более 200,000 XNUMX просмотров статьи.
Каспер
Интернет-компания по производству матрасов Casper пригласила нескольких влиятельных людей, любящих собак, на эксклюзивную выставку в Манхэттене. вечеринка любителей собак. Мероприятие было очень транслируемым и достойным фото с зеленым ковром, «пупарацци» и водой, наполненной хот-догом. Интернет-издание Dodo также транслировало вечеринку в Facebook. Частные мероприятия — отличный и доступный способ привлечь несколько влиятельных лиц одновременно. Вечеринки заставляют ваших инфлюенсеров чувствовать себя ценными и VIP. Но они также дают им что-то, о чем можно публиковать, что приносит пользу как вам, так и их аудитории.
Готовы ли вы использовать маркетинг влияния?
Маркетинг влияния — это фантастическая маркетинговая возможность для предприятий любого размера. Независимо от того, хотите ли вы взаимодействовать с одним микро-лидером мнений или работать с несколькими более крупными влиятельными лицами одновременно, у этой маркетинговой техники есть много преимуществ.
На данный момент потребительские тенденции подчеркивают важность подлинности и индивидуальности. Таким образом, мы прогнозируем, что с этого момента маркетинг влияния будет только расти. Итак, пора начинать! Не забудьте рассказать нам о своем опыте работы с инфлюенсер-маркетингом в поле для комментариев ниже — говорите скорее!
