Как увеличить ваш охват с помощью маркетинговых стратегий Influencer

Из уст в уста всегда был один из лучших способов заставить людей купить или, по крайней мере, рассмотреть возможность покупки у определенного бизнеса. В то время как трудно каждый день говорить о конкретном продукте, чтобы заставить группу людей, говорящих 100, упомянуть продукт для 500, или так объединенных людей, с которыми они часто взаимодействуют, довольно легко - это традиционное из уст в уста. Один замечательный способ избежать окольных способов заставить сотни людей говорить о бизнесе или обмениваться продуктом, можно получить одного или двух влиятельных людей, которые имеют большое следование, которые уважают их, чтобы говорить о продукте со следующим. Это влиятельный маркетинг.

Наиболее распространенные примеры маркетинга влиятельного человека представлены в виде одобрения знаменитостей. Крупные компании платят актерам, музыкантам, спортсменам и другим известным людям и платят им за рекламу или выступают за их продукт / бренд.

Хотя традиционный влиятель маркетинг проявляется в телевидении, в журналах и в каком-то сетевом контенте, компании электронной коммерции часто сосредоточены главным образом на этом третьем варианте. И указанный контент может принимать разные формы. Это может быть онлайн-видео, Блог или социальные медиа сообщения.

Одна интернет-компания SeatGeek потратила немалый денежный маркетинг, по крайней мере, на одно сообщество: YouTube. SeatGeek - это компания, которая помогает фанатам покупать билеты на спортивные мероприятия, концерты и другие мероприятия. Они спонсировали множество YouTubers, которые публикуют видео о спорте.

BBall Breakdown - это один канал, который последовательно имеет подключаемые модули для SeatGeek, и у него есть почти 450,000-подписчики с видео, последовательно получающими больше, чем взгляды 100,000.

маркетинговая стратегия

Это не самый тонкий способ сделать рекламный маркетинг, но эти видеоролики сделаны для людей, которые регулярно покупают билеты на спортивные мероприятия, поэтому SeatGeek ставит свое имя в начале этих скоро появляющихся покупателей. путь.

1. Найдите свою нишу

Это самый простой шаг. Владельцы бизнеса обычно хорошо знакомы с окружающей средой своего продукта, который будет включать в себя по крайней мере короткий список известных людей, связанных с ним. Если нет, просмотр Интернета в течение часа или около того даст вам массу идей для работы. Вот несколько идей, которые нужно искать.

  • YouTubers

Эта идея уже была рассмотрена выше, но есть гораздо больше возможностей для контента, помимо просто подключаемых видео. Множество создателей на сайте имеют идеальный тип контента, который может сочетаться с спонсируемым контентом.

Низко висящие плоды с точки зрения типов, на которые нужно пойти, будут рецензентами продуктов, а также «unboxers». Движущей силой этих каналов является наличие большего количества продуктов для просмотра или распаковки. Предоставление им бесплатных продуктов для просмотра / распаковки помогает им создавать более качественный контент, предоставляя компании и, возможно, положительный отзыв.

  • Блоггеры

Несмотря на то, что в мире YouTube много рекламы, в Интернете есть 152 миллионы блогов в Интернете с 2013 - помните о том, что это было пять лет назад, и число выросло. Миллионы миллионов читают блоги ежедневно.

Существует много перекрытий между YouTube, но одна вещь блоггеры имеют тенденцию иметь преимущество в повествовании. У писателей есть возможность рассказывать истории намного лучше, чем создатели видео. Есть также новостные блоггеры и создатели списков.

Эти списки и новостные фрагменты могут быть созданы в рекламе на родном языке. Множество компаний электронной коммерции платили создателям контента на крупных сайтах блога, чтобы построить потребительскую базу.

Вот пример собственной рекламы на реальном сайте новостей, но эффект может быть таким же, как и в повседневных блогах.

  • Звезды социальных сетей

блоги и каналы YouTube предлагают много кроссовера с точки зрения спонсируемого контента, но широкий спектр социальных сетей предлагает простой, но очень эффективный контент.

Influencer маркетинг в социальных сетях, как правило, будет состоять из одной должности, которую может опубликовать влиятельный человек, подвергая ваш контент / продукт всем последователям этого человека.

В роли ролей Кэти Мортон владеет каналом YouTube и получила некоторую помощь в продвижении ее от Линдси Стирлинга, которая была гостем на одном из видео.

У Мортона есть достойные следования за ее собственными (подписчики 287,000), но у нее был свой канал (который можно считать бизнесом), который был показан на 1.3 миллионерах Стирлинга на Instagram с этим сообщением.

2. Переговоры

Очевидно, что тратить слишком много денег на получение контента, спонсируемое, фактически отрицательно скажется на его положительном влиянии, поэтому ключевое значение имеет гвоздирование правильной ставки.

Этот процесс в конечном итоге похож на наем сотрудника и ведение переговоров о зарплате. Вы хотите, чтобы число было как можно более низким, пока они хотят его как можно выше.

Одна вещь, о которой вы должны помнить, - это то, насколько велика аудитория / зритель потенциального влиятеля. Хотя ставка, вероятно, будет одинаковой, скажем, $ 5 за так много обращений к странице или последователей, есть риск у создателей, у которых не так много последователей.

Создатели контента с меньшей аудиторией могут пострадать в указанном телезрителе, если реклама в содержании немного вопиющая. Это не только разрушит рекламную кампанию, но и ваши отношения с создателем будут танками.

Наряду с рассмотрением зрительских способностей влияющих, при обсуждении ставок нужно учитывать много мелочей.

  • тема

Есть несколько тем, которые будут стоить больше (или меньше) в зависимости от того, насколько вероятно рисовать в просмотрах страниц. Если тема является гораздо более предметной нишей, тогда ставки должны быть ниже. Но они также могут быть выше для тем, которые по умолчанию будут получать большее количество просмотров страниц.

  • Налоги

Это может быть ошибкой, если вы не считаете это. Предполагая, что вы планируете получать много долгосрочных доходов от этих маркетинговых кампаний, некоторые из них неизбежно окажутся в руках правительства. Учитывайте это со скоростью.

  • Оборудование

Это может быть особенно актуально, если спонсируемый контент является своего рода обзором продукта, и вы предоставляете продукт бесплатно, как это обычно бывает. Существует также возможность взимать дополнительную плату, если создатели используют специальное оборудование при написании блогов или создании видео.

3. Отслеживание коэффициентов конверсии и трафика

Как только вам удастся согласовать фактический спонсируемый контент и начать его получать, важно убедиться, что он действительно работает. И есть несколько способов сделать это.

Неправильный способ отслеживания этих данных - это просто посмотреть, сколько страниц попадает в сообщение в блоге или полученное видео. Конечно, больше, чем люди 150,000 рассматривали это видео с помощью BBall Breakdown, но это не значит, что люди 150k решили купить билеты у SeatGeek.

Это очевидная идея, но легко попасть в простой контекст, а не смотреть дальше, действительно ли ваша кампания работает и рисует клиентов.

Правильный способ сделать это - отслеживать, сколько людей взаимодействовало с объявлением. Сколько людей, которые видели сообщение в социальных сетях, фактически нажали на ссылки, предоставленные в этом сообщении, и сколько из этих людей в конечном итоге купили продукт.

Похоже, сложно отслеживать, но есть множество услуг, которые помогут вам отслеживать, насколько рекламная кампания (или влиятельная маркетинговая кампания в этом случае) действительно работает, отслеживая, как часто реклама рисует клики.

LinkedIn - один из примеров компании, предлагающей услуги специально для отслеживания спонсируемого контента, показывающего, сколько людей просто видят рекламу и сколько людей действуют на нее.

Существуют и другие услуги, такие как LinkedIn, поэтому вам решать, какие услуги лучше всего подходят для вашей бизнес-модели и маркетинговой стратегии.

4. Движущееся движение

Результаты, полученные вами от служб отслеживания, не предназначены для просто отчета о том, насколько хорошо ваша маркетинговая кампания. Это должен быть урок о том, что вы можете сделать, чтобы получить лучшие и лучшие коэффициенты конверсии. Важно проявлять творческий подход к контенту и выяснить, что лучше всего работает.

Возвращаясь к SeatGeek, они перешли от того, что разработчики контента вставляют в начало видеоролики, а затем начали заставлять их больше посещать видео, когда зрители находятся в сознании поглощения содержимого перед ними.

Если ваши влиятельные лица являются рецензентами продуктов, вы можете просто попросить их просмотреть продукт, чтобы дать им фактический продукт для демонстрации на камеру или упростить свою работу при написании сообщения об этом продукте (предоставление людям бесплатного материала также укрепляет деловые отношения) ,

Пребывание впереди игры является ключом к движению все большего и большего количества трафика. На влиянии может быть последовательный поток к вашему бизнесу, но в конечном итоге это будет выравниваться, поскольку люди в своем теле зрителя либо тянутся к вашему сайту, либо находятся вне его.

Это всего лишь один из примеров необходимости оставаться на цыпочках. В этом случае вы бы подумали о том, чтобы добавить другого влиятельного игрока в свой маркетинговый план, чтобы привлечь новую волну клиентов.

5. Развитие отношений

Важно не просто заниматься бизнесом и делать это с помощью влиятельных лиц. После того, как вы установили контакт и даже прошли маркетинговую кампанию или два, поддерживать контакт и отношения - важная вещь.

Наличие этих отношений может привести к лучшему маркетингу как для вас, так и для создателей контента, с которыми вы работаете с ростом. Стоит отметить, что обе стороны работают вместе, чтобы расти.

Хотя у вас есть продукт, который вы продаете, который приносит доход, часто, особенно с блоггерами, вы являетесь источником дохода. Это делает их зависимыми от вас, как вы можете быть на них, и это дает вам возможность тесно сотрудничать с ними в течение длительного времени.

Однако присоединение - это не то, что вы хотите. Не делайте ненужных жертвоприношений, чтобы успокоить одного влиятельного человека, если это лицо не является жертвой большого количества доходов. Отношения должны быть близкими, но все же профессиональными и реалистичными

6. Продвинутый маркетинг

Большая часть этой статьи была посвящена маркетингу платных влияний, и это популярная и надежная форма маркетинга. «Заработанные» маркетинговые факторы влияют на то, что влиятельные фигуры или СМИ публикуют или сообщают о вашей компании положительным образом, не платя им деньги.

Зарабатываемый маркетинг влияний - это, по сути, свободный маркетинг, поэтому используйте его как можно больше. Если вы видите, что кто-то опубликовал что-то о вашей компании в социальных сетях, продвигайте эту запись любым способом (вы также можете подумать о том, чтобы заставить этого человека делать будущий платный контент).

В целом, привлечение людей в общественное мнение, чтобы говорить о вашем продукте, является одним из лучших способов получить этот продукт перед глазами общественности.

Надеюсь, что эта статья о том, как сделать больше контактов с влиятельными людьми, дала вам представление о маркетинговой стратегии влиятельного.

Избранные изображения Бето Гарза "Хельбетико"

Ади Суя

Ади является основателем и главным менеджером по росту в Growthetics, агентстве по маркетингу контента, ориентированного на рост. Он помогает в развитии блога платформы электронной торговли.