Hoe u uw bereik kunt vergroten met marketingstrategieën van de influencer

Mond-tot-mondreclame is altijd een van de beste manieren geweest om mensen te laten kopen of op zijn minst overwegen om bij een bepaald bedrijf te kopen. Hoewel het moeilijk is om gewone mensen te laten praten over een bepaald product, is het voor een groep 100-mensen om een ​​product te noemen voor de 500 of zo een combinatie van mensen waarmee ze vaak communiceren, vrij eenvoudig - het is traditionele mond-tot-mondreclame. Een geweldige manier om de manieren om honderden mensen over een bedrijf te praten of een product te delen te voorkomen, het is mogelijk om een ​​of twee invloedrijke mensen te krijgen met grote volgers die hen respecteren om met hun volgers over een product te praten. Dit is influencer marketing.

De meest voorkomende voorbeelden van influencer marketing komen in de vorm van beroemdheidsgoedkeuringen. Grote bedrijven betalen acteurs, muzikanten, sporters en andere bekende mensen en betalen hen om in advertenties te staan ​​of woordvoerders te zijn voor hun product / merk.

Terwijl traditionele beïnvloeder verkoop manifesteert zich in tv, tijdschrift en sommige online-inhoud, e-commerce bedrijven richten zich vaak vooral op die derde optie. En die inhoud kan vele vormen aannemen. Het kan een online video zijn, een blogof social media berichten.

Een online bedrijf, SeatGeek, heeft behoorlijk wat geldmarketing besteed aan ten minste één community: YouTube. SeatGeek is een bedrijf dat fans helpt kaartjes kopen voor sportevenementen, concerten en andere evenementen. Ze hebben talloze YouTubers gesponsord die video's plaatsen over sport.

BBall Breakdown is een kanaal dat consequent pluggen voor SeatGeek heeft, en het heeft bijna 450,000-abonnees met video's die consistent meer krijgen dan 100,000-weergaven.

influencer marketingstrategie

Het is niet de meest subtiele manier om influencer marketing te doen, maar deze video's zijn gemaakt voor mensen die regelmatig kaartjes kopen voor sportevenementen, dus SeatGeek die zijn naam op de voorgrond plaatst van deze binnenkort-kopers wordt een lange tijd manier.

1. Vind je niche influencer

Dit is de gemakkelijkste stap. Bedrijfseigenaren zijn doorgaans goed bekend met de omgeving van hun product, die op zijn minst een korte lijst bevat van beroemde personen die eraan verbonden zijn. Zo niet, dan zal het een uurtje duren om op het internet naar ideeën te gaan om mee te werken. Hier zijn een paar ideeën over plaatsen om te kijken.

  • YouTubers

Dit idee was al eerder aan de orde gesteld, maar er is zoveel meer potentieel voor content dan alleen plug-ins in video's. Veel videomakers op de site hebben het perfecte type inhoud dat kan worden gecombineerd met gesponsorde inhoud.

Het laaghangende fruit in termen van types om voor te gaan zou zowel productrecensenten als 'unboxers' zijn. De drijvende kracht van deze kanalen is het hebben van meer producten om te reviewen of unboxen. Door hen gratis producten te laten beoordelen / uitpakken, kunnen ze meer en betere inhoud maken en tegelijkertijd uw bedrijf blootstellen en waarschijnlijk een positieve beoordeling.

  • Bloggers

Hoewel er veel aandacht is in de wereld van YouTube, zijn er 152 miljoen blogs op het internet vanaf 2013 - let wel, dat was vijf jaar geleden en het aantal is alleen maar gegroeid. Miljoenen miljoenen lezen dagelijks blogs.

Er is veel overlap tussen YouTube, maar één ding bloggers hebben de neiging om een ​​voordeel te hebben in het vertellen van verhalen. Schrijvers kunnen verhalen veel beter vertellen dan videomakers. Er zijn ook nieuwsbloggers en makers van lijsten.

Dit soort lijsten en nieuwsitems kunnen worden gemaakt in native advertising. Tal van e-commercebedrijven hebben makers van inhoud op grote blogsites betaald om een ​​consumentenbestand op te bouwen.

Hier is een voorbeeld van native advertising van een echte nieuwssite, maar het effect kan hetzelfde zijn bij alledaagse blogs.

  • Social media-sterren

Blogs en YouTube-kanalen bieden veel cross-over in termen van gesponsorde inhoud, maar het brede spectrum van sociale media biedt eenvoudige, maar zeer effectieve inhoud.

Influencer verkoop op sociale media bestaat meestal uit een bericht dat door de influencer wordt geplaatst, waardoor uw inhoud / product wordt blootgesteld aan alle volgers van die persoon.

In een wirwar van rollen bezit Katie Morton een YouTube-kanaal en heeft het wat hulp gekregen bij het promoten van Lindsey Stirling, die te gast was bij een van de video's.

Morton heeft een behoorlijk aantal eigen volgers (287,000-abonnees), maar ze had haar kanaal (wat als een bedrijf kan worden beschouwd) op dit moment blootgesteld aan Stirling's 1.3 miljoen volgers op Instagram.

2. Onderhandel over tarieven

Het is duidelijk dat het te veel geld uitgeven aan het sponsoren van inhoud de positieve impact ervan effectief zal tenietdoen, dus het vasthouden aan de juiste koers is essentieel.

Dit proces is uiteindelijk hetzelfde als het inhuren van een werknemer en het onderhandelen over salaris. U wilt het aantal zo laag mogelijk houden terwijl ze het zo hoog mogelijk willen hebben.

Een ding dat je moet onthouden is hoe groot het aantal lezers / kijkers van de potentiële beïnvloeder is. Hoewel het tarief waarschijnlijk hetzelfde is, zeg $ 5 per zoveel paginatreffers of volgers, is er een risico bij videomakers die niet zoveel volgers hebben.

Contentmakers met een kleiner aantal kijkers kunnen in dat kijkerspubliek een hit krijgen als de advertenties in de inhoud een beetje flagrant zijn. Dat zou niet alleen de advertentiecampagne verpesten, maar ook uw relatie met de maker.

Samen met het overwegen van het kijkerspubliek van influencers, zijn er veel kleine dingen om rekening mee te houden bij het bespreken van tarieven.

  • Onderwerp

Er zijn een aantal onderwerpen die meer waard (of minder) zullen zijn, afhankelijk van hoe waarschijnlijk het is om te tekenen in paginaweergaven. Als het onderwerp veel meer een nicheonderwerp is, dan zouden de tarieven lager moeten zijn. Maar ze kunnen ook hoger zijn voor onderwerpen die standaard een hoger aantal paginaweergaven krijgen.

  • Belastingen

Dit kan een vergissing zijn als je het niet overweegt. Ervan uitgaande dat u van plan bent op lange termijn veel inkomsten te verdienen met deze marketingcampagnes, zullen sommige daarvan onvermijdelijk in de handen van de overheid terechtkomen. Houd daar rekening mee met het tarief.

  • Uitrusting

Dit kan met name relevant zijn als de gesponsorde inhoud een soort productrecensie is en u het product gratis levert, zoals gebruikelijk is. Er is ook de mogelijkheid om extra in rekening te worden gebracht als de makers speciale apparatuur gebruiken bij het schrijven van de blogs of het maken van de video's.

3. Conversiepercentages bijhouden en verkeer genereren

Zodra je erin bent geslaagd om de gesponsorde inhoud te behalen en het daar gaat krijgen, is het belangrijk om zeker te weten dat het echt werkt. En er zijn een handvol manieren om dat te doen.

De verkeerde manier om dit te doen, is gewoon kijken naar hoeveel pagina's de blogpost of video heeft bereikt. Zeker, meer dan 150,000-mensen hebben die video bekeken door BBall Breakdown, maar dat betekent niet dat 150k-mensen besloten om tickets te kopen van SeatGeek.

Dit is een voor de hand liggend idee, maar het kan gemakkelijk zijn om verstrikt te raken in de eenvoudige belichting en niet verder te kijken of uw campagne daadwerkelijk werkt in klanten.

De juiste manier om dit te doen, is bijhouden hoeveel mensen hebben gereageerd op de advertentie. Hoeveel mensen die de sociale mediapost zagen, klikten daadwerkelijk op de links in die post en hoeveel van die mensen uiteindelijk een product kochten.

Het lijkt moeilijk om bij te houden, maar er zijn een groot aantal services die u helpen bij het bijhouden van hoeveel een advertentiecampagne (of in dit geval influencer marketingcampagne) daadwerkelijk werkt door bij te houden hoe vaak de advertentie klikken genereert.

LinkedIn is een voorbeeld van een bedrijf dat services aanbiedt die specifiek zijn voor het bijhouden van gesponsorde inhoud, en die laten zien hoeveel mensen de advertentie zien en hoeveel mensen ernaar handelen.

Er zijn nog andere diensten zoals deze LinkedIn, dus het is aan u om te kiezen welke service het beste past in uw bedrijfsmodel en marketingstrategie.

4. Verkeer genereren

De resultaten die u krijgt van de volgservices zijn niet bedoeld als een rapport over hoe goed uw marketingcampagne presteerde. Het moet een les zijn over wat u kunt doen om betere en betere conversiepercentages te krijgen. Het is belangrijk om creatief met de inhoud om te gaan en uit te zoeken wat het beste werkt.

Terugkomend op SeatGeek, gingen ze van het hebben van invoegtoepassingen van invoegtoepassingen bij het begin van video's en begonnen ze hen meer in het midden van video's te plaatsen wanneer kijkers de mindset in zich hadden om de inhoud voor zich op te nemen.

Als uw influencers productrecensenten zijn, kunt u gaan door hen simpelweg een product te laten beoordelen en hen het daadwerkelijke product te geven om op de camera te demonstreren of hun werk gemakkelijker te maken door een bericht over dat product te schrijven (mensen gratis spullen geven, versterkt ook de zakelijke relatie) .

Vooruitlopen op het spel is de sleutel tot meer verkeer. Over influencer kan een consistente stroom naar uw bedrijf brengen, maar uiteindelijk zal dit afvlakken als mensen in hun kijkers naar uw website toe of af gaan.

Dit is slechts een voorbeeld van de noodzaak om op de hoogte te blijven. In dat geval zou u overwegen om een ​​andere beïnvloeder aan uw marketingplan toe te voegen om een ​​nieuwe golf van klanten binnen te halen.

5. Relaties ontwikkelen

Het is belangrijk om niet alleen zaken te doen en gedaan te worden met influencers. Zodra je contact hebt gemaakt en zelfs een marketingcampagne hebt doorlopen, is het onderhouden van contact en de relatie een belangrijk punt.

Het hebben van die relatie kan leiden tot betere marketing voor zowel u als de makers van inhoud waarmee u werkt met groeien. Het is vermeldenswaard dat beide partijen samenwerken om te groeien.

Hoewel u een product verkoopt dat u veel inkomsten oplevert, vooral bij bloggers, bent u de inkomstenbron. Dat maakt hen net zo afhankelijk van u als u op hen kunt zijn en het geeft u een kans om lange tijd nauw met hen samen te werken.

Je gehecht raken is echter niet iets dat je wilt gebeuren. Maak geen onnodige offers om een ​​beïnvloeder gerust te stellen als die persoon niet iemand is die veel inkomsten binnenhaalt. De relatie moet dichtbij zijn, maar nog steeds professioneel en realistisch

6. Verdiende influencer marketing

Het grootste deel van dit artikel gaat over betaalde influencer-marketing en het is een populaire en betrouwbare vorm van marketing. De "earned" influencer marketing is wanneer invloedrijke figuren of media over je bedrijf praten of er positief over rapporteren, zonder dat je daarvoor geld hebt betaald.

Verdiende influencer marketing is in wezen gratis marketing, dus profiteer er zoveel mogelijk van. Als je op sociale media iets over je bedrijf op de hoogte hebt gesteld, promoot dan die post op wat voor manier dan ook (je zou ook kunnen overwegen om die persoon toekomstige betaalde inhoud te laten doen).

Al met al is het krijgen van mensen in de openbaarheid om over uw product te praten een van de beste manieren om dat product voor het oog van het publiek te krijgen.

Ik hoop dat dit artikel over hoe je meer bereik met influencers kunt maken, je een idee gaf van de marketingstrategie van influencer.

Uitgelichte afbeelding van Beto Garza "Helbetico"

Adi Suja

Adi is oprichter en Chief Growth Officer bij Growthetics, een op groei gericht contentmarketingbureau. Hij helpt met de groei van het blog over e-commerceplatforms.