Engrospris er et begrep du ofte kan se som eieren av detaljhandel eller e-handel. Selv om dette begrepet høres relativt enkelt ut, er det ofte mer forvirrende for folk på utsiden som ser inn.
En grossistpris er ikke det samme som en distribusjons- eller utsalgspris.
En grossistpris gjenspeiler koste av en vare når den selges i bulk til større grupper eller distributører, i motsetning til prisen som en forbruker kan få.
Forståelse av engrospris, samt hvilken innvirkning det har på fortjenestemarginen din, hvilken rolle den spiller i dropshipping og mer er avgjørende for å drive en vellykket bedrift.
I dag skal vi utforske definisjonen av engrosprisstrategi og lede deg gjennom prosessen med å beregne engrospris også.
Hva betyr grossistpris?
Prisen belastes av produsent, grossister eller distributører for et produkt eller produkter. Engrosprisen vil typisk være dramatisk lavere enn prisen som belastes i et utsalgssted, dette markerer seg i pris og gir forhandleren overskuddet han trenger for å holde virksomheten i gang. Engrosprisene kan være lave fordi grossisten avhenger av volum for å tjene penger, og vanligvis er mer enn glade for å gi et lite påslag i pris hvis det betyr at de kan selge flere varer.
Ved kjøp i bulk kan forhandleren benytte seg av lavere engrospriser enn ved kjøp av enkeltvarer. Prisen fra produsenten vil være lavere enn prisen som blir belastet av distributøren, og utgjør forsyningskjeden for et gitt produkt. Engrospriser er vanligvis bare litt markert fra produsentens pris, sammenlignet med utsalgspriser, som ofte kan være dobbelt utsalgspris eller mer.
Hvordan beregne engrospris
Å definere engrospris kan være en viktig del av å bygge en vellykket virksomhet.
Mange selskaper trenger å lære å beregne grossistpriser når de ser på ting som MSRP, og hvordan de kan tjene penger på e-handelsvirksomheten. Å vite hvordan man skal beregne engrospris er også viktig for alle som vurderer å investere i en dropshipping venture.
Kunder i dag har mange muligheter når det gjelder å kjøpe de samme produktene fra forskjellige nettsteder. Hvis du vil fortsette å selge og oppnå kundelojalitet, må du sørge for at grossistvirksomheten velger riktig prisstrategi.
På den annen side, hvis du er en liten bedrift som leter etter en grossistleverandør, kan forståelse av hvordan du beregner engrospriser bety at du kan se etter en bedre avtale. Hvis du vet hvor mye du kan forvente når du søker etter kostnader, kan du fokusere på å finne den lavere prisen for dine behov.
Formelen for engrospriser
Den enkleste måten å finne grossistprisen på en vare er å følge en bestemt formel.
Formelen for en grossistvirksomhet er vanligvis:
Engrospris = Total kostpris + Profittmargin
Når du vet den tiltenkte grossistprisen, kan du beregne produsentens veiledende utsalgspris for varen. Dette gjør det lettere å oppdage riktig prispunkt for din nettbutikk eller virksomhet. MSRP-formelen er:
Engrospris x 2 = Anbefalt utsalgspris
I noen tilfeller er det vanskelig å følge denne formelen fordi engrosprisen noen ganger kan bli uholdbart lav for noen selskaper. Når du vurderer arbeidskostnadene som går med å designe et produkt for salg, kan en lavere pris bety lavere kvalitet eller problemer med produksjonen.
For å gjøre formelen mer attraktiv, anbefaler mange bedriftsledere å beregne den totale kostprisen for et produkt før noe annet. Dette betyr å oppdage den totale kostnaden for alle utgiftene som går med til å produsere produktet. Vanligvis involverer dette følgende faktorer:
- Arbeidskostnader: Kostnadene forbundet med at arbeidstakerne tar penger i bytte for sine ferdigheter.
- Overhead utgifter: Kostnadene ved emballasje, fraktkostnader, produksjonsanlegg
- Råvarer: Mengden brukt på primærstoffet i produksjonsprosessen
Vanlige engros prisingsmetoder
Prismetodene knyttet til grossistprisindeks varierer avhengig av hvem du snakker med. Fordi forskjellige selskaper tar ulike tilnærminger til engrossalg, er det forskjellige prissettingsmetoder du kan utforske.
Her er bare noen av metodene du kan tenke deg om.
Absorpsjonspriser
Absorpsjonspriser betyr at alle kostnadene tas opp i den endelige salgsprisen. Dette sikrer at alle kan oppnå passende fortjeneste. Det er forskjellige trinn involvert i å beregne engrosabsorpsjonspriser.
- Beregn først den totale kostprisen. Det er den variable kostnaden for produktet + overheadkostnader og administrative kostnader, divitrukket av antall enheter.
- Deretter beregner du fortjenestemarginen - dette er forholdet mellom netto fortjeneste og inntekt. Nettoresultat er inntektene minus kostnaden.
- Til slutt beregner du grossistprisen ved å legge til trinn 1 og trinn 2.
Her er et eksempel på absorpsjonspriser.
Variabel enhetskostnad ($ 20) + ((Overhead utgifter ($ 30,000), + Administrasjonskostnader ($ 20,00) / enheter (10,000) = $ 25.
Absorpsjonspriser gir bedrifter en enkel måte å beregne engrospris på. Det er en enkel formel som er enkel å forstå og som ikke krever noen komplekse beregninger. Så lenge det er lagt innformation i formelen er nøyaktig, kan du sikre en marginal fortjeneste.
Imidlertid, når du beregner prisen med denne metoden, er ikke konkurrentaspektet tydelig. Du kan kanskje ikke holde den innstilte prisen lav, noe som betyr at det er vanskeligere å finne kunder. Du kan også ende opp med å sette en pris for lav, noe som får kundene til å undervurdere produktet.
Differensiert pris
Differensiert priser er mye som priser i en auksjon. Med andre ord følger den loven om krav. Ulike kunder i unike situasjoner betaler spesifikke priser for hva de trenger. Dette betyr at prisene dine endres i henhold til situasjonen.
Differensiert priser kan også gi en høyere fortjenestemargin når du følger en av to strategier. Du kan:
- Sett en pris som er høyere enn den gjennomsnittlige markedsverdien: I situasjoner der det ikke er mye konkurranse, kan det hende at kundene må kjøpe produkter til høyere priser. Dette er vanlig på flyplasser, strand og skisteder, og så videre.
- Til lavere pris per produkt: Dette resulterer i å selge produkter raskt, noe som betyr at du ender opp med å få et mer betydelig overskudd generelt. Billige billetter og salg i siste øyeblikk er ofte bra for å bli kvitt lager.
Det er mulig for grossisthandlere å bruke differensierte prisstrategier når de håndterer mindre partier med grossistprodukter. Når dette skjer, trekker fraktkostnadene fortjenesten. Så for å håndtere dette kan du bruke de to metodene ovenfor. Kunder som kjøper bulk kan få ekstra rabatter og kuponger.
Det er også viktig å huske at ingen selskaper kan blomstre uten kundens tilfredshet, noe som betyr at du til enhver tid må være oppmerksom på kundens tilfredshet. Grossister må sette en pris der kundene tror at de får valuta for pengene.
Verdibasert pris
Hvis du fulgte ekspertene i grossistmarkedet, kan du bruke den kostnadsbaserte prisformelen for å finne ut alle utgiftene dine. Deretter vil du markere prisen du betaler for å bringe produktene dine til markedet med en viss prosentandel. Dette vil bringe deg til den endelige salgsprisen du skal bruke.
Det er ingenting galt med denne strategien. Imidlertid kan det noen ganger bety at du ender med å legge igjen for mye penger på bordet. Dette fører ofte til et løp til bunns med konkurrentene. På den annen side kan gjetningsarbeidsprising, når det er like galt, bety at du havner i en lignende vanskelig situasjon.
Det er sannsynlig at prisen du kopierer fra konkurrentene dine er basert på forretningskostnadene de jobber med. Dette kan være ganske forskjellig fra kostnadene du står overfor for ditt eget selskap. Hvis du ikke er forsiktig, kan du følge tapet fra andres strategi.
Noen ganger er kostnadsbasert prisfastsettelse den nærmeste måten å sikre at du stemmer i dine forutsetninger. Men det unnlater ikke å vurdere hva kundene dine faktisk synes produktene dine er verdt. Det er dette som får folk til å vurdere verdibasert prisfastsettelse.
Verdibasert prising er å gjennomføre undersøkelser og finne ut hva markedet vil være villig til å levere når det gjelder etterspørsel. Når du har gjort det, kan du krysssjekke dette innformation med innsikt i bedriftens kostnader.
Hvordan beregne verdibasert priser
Generelt er det en god ide å posisjonere produktet ditt som en konkurrent et sted i den øverste tredjedelen av markedet, med mindre du finner ut at du har et overmettet rom. Hvis bransjen er svært mettet, vil du trenge å være litt mer forsiktig.
Hvis du er i en bransje der det er mye rom for konkurranse, bør du alltid plassere deg høyere. Dette vil gi større fleksibilitet og større marginer når du beregner og diskonterer priser senere.
Det første trinnet i beregning av verdibasert engrospris er å samle tilbakemeldinger fra kunder. Dette er avgjørende viktig når du fastsetter pris. Å få produktet ditt i hendene på virkelige mennesker er avgjørende. Du kan også fokusere hardt på å finne ut hva du kan gjøre for å forbedre utseendet på kvalitet rundt produktet ditt.
Jo flere kunder tror at du tilbyr en bedre kvalitet enn andre detaljhandlere, jo høyere kan markedsprisen være.
Når du har vurdert kundene dine og deres oppfatninger av bedriften din, er neste trinn å kartlegge markedet og legge alle de riktige konkurransedataene inn i det riktige regnearket. Det neste trinnet er å lage en graf der hvert konkurrerende produkt skal ha pris-wise i markedet fra høyest til lavest.
Du kan også dømme om andre merkevarers stilling på dette stadiet for å gjøre ytterligere sammenligninger. Vurder om de skal opp eller ned. Er denne løsningen høy verdi, eller en vare? Når du har en ide om det samlede markedet, kan du begynne å komme med et første anslag for pris basert på hvor du tror produktet ditt bør sitte.
Når du vurderer ting som materialkostnader og faste kostnader, er det viktig å ikke gå for lavt med detaljhandelsprisene. Du må sikte deg rimelig høyt, slik at du kan tjene mer fleksibilitet senere. Strategien din avhenger av virksomheten din; Imidlertid kan det hende du bestemmer deg for at du foretrekker å komme billigere inn og jobbe deg frem avhengig av markedets oppfatninger.
Kryssjekk din markedsverdi
Husk at når du bestemmer markedsverdien, bestemmes den verdibaserte prisen av den oppfattede verdien og markedet. Du trenger også noe av den rette forretningsmessigheten. Det er avgjørende å krysse av at du har dekket kostnadene for produksjonsmargin.
Begynn med å jobbe bakover ved å bruke den kostnadsbaserte formelen til å begynne med. Dette vil gi deg et innblikk i hvor mye penger du trenger å tjene på produktene dine til et minimum. Det er avgjørende å sikre at du tjener nok på å tjene selskapet ditt fra bakken.
Ideelt sett bør prisen være rundt 6 ganger produksjonskostnaden. 2 ganger er minimum. Igjen, dette er avhengig av virksomheten din, hvor du håper å være i markedet, og hvor billig du kan få produktet gjennom til markedet. Hvis du ser på priser som er lavere enn 2 ganger produksjonskostnadene dine, kan det være vanskelig å vedlikeholde.
Etter å ha kryssjekket verdien og sørget for at du kan fortsette å ha råd til å leve og drive virksomheten din med den prisen du velger, kan du formulere engrosprisen mer fullstendig. Husk at grossistkundene vanligvis forventer relativt betydelige rabatter. De ønsker å tjene så mye som mulig.
Det er viktig å gi kundene dine en god avtale og sørge for at de vinner. På slutten av dagen er du imidlertid i virksomhet for å tjene penger. Du vil ha de riktige marginene innebygd i prisene dine, selv på grossistpris-punktet. Omtrent seks ganger produksjonskostnadene, vil utsalgsprisen ha god plass til å støtte hele virksomheten.
Vanligvis er det lurt å sitte på omtrent 40% av utsalgsprisen for grossisthandel. Dette bør bety at du og grossistkundene dine har større rom til å leke med deres markedsføringsstrategier. Hvis du tenker på å ha flere prisstrategier med det første for å se hva som fungerer best, ikke gå utover 50% rabatt på detaljhandel.
Engrospriser: Spørsmål og hensyn
Det er forskjellige prisstrategier for engros, avhengig av hva du vil oppnå som et voksende selskap. Nøkkelen til suksess, som med all virksomhet, er å bestemme en tilnærming og strategi for engrosprisene. Angi prisene for lave, og det er ikke sikkert at du kan håndtere forretningsutgiftene dine. På den annen side, hvis du setter grossistprisene for høye, vil kundene dine bytte og ta kjøpene sine til konkurransen.
Det er mange gode måter å komme i gang med priser. Vanligvis er absorpsjonspriser et godt alternativ for de som ønsker å selge produkter som er nye i markedet. Opptaksstrategien vurderer imidlertid ikke konkurrentenes nærvær.
For etterspørsel eller differensiert pris, ikke bare fokusere på kundebehov. Det er andre faktorer som kan påvirke kundenes etterspørsel, inkludert kvalitet på produktet, posisjon i markedet, produksjonskostnader og mer.
Det er også verdt å sørge for at du forstår noen av de andre spørsmålene som kan oppstå når du utforsker engrosmarkedet. Selv om det ikke er lovlig å begrense prisen på grossistkundenes produkter, kan du tillate dem å signere en avtale som begrenser minimumsprisen de kan annonsere for et produkt til.
Se på kampanjene og butikkstedene rundt deg for å vurdere hvilke skritt du må ta. Du kan finne markedsføring som ber folk om å gjøre det ring for priser i stedet. Ofte, hvis du ser dette, betyr det at det er begrensninger i mengden et selskap kan annonsere for.
Sammendrag: Forstå grossistpris
Til slutt kan engrosprisen være en komplisert ting for enhver bedriftseier å vurdere, spesielt i de tidlige stadiene av forsøk på å starte et lønnsomt selskap. For mange gründere er det imidlertid viktig å forstå hvordan engrospriser fungerer.
Det er mange forskjellige tilnærminger du bør vurdere når du bestemmer engros- og detaljhandelspriser. Det viktige å huske på er at det ikke er en feil vei her. Hvordan du beregner engros- og utsalgsprisen er helt avhengig av deg, din posisjonering, ditt marked og dine fremtidige planer, blant annet.
Ta deg tid til å vurdere din nåværende forretningsplan, så vel som konkurrentene i din region. Det er viktig å lære alt du kan om hvordan hver prisstrategi for engros fungerer i henhold til dine behov. Husk at løsningen som fungerer for ett selskap ikke nødvendigvis fungerer for andre organisasjoner, selv ikke de som følger en lignende prosess.
Det kan også være viktig å følge med på prisfastsettelsesmetodene for engros og tilpasse eller justere dem over tid. Dette vil gi mulighet for konstant vekst og utvikling over tid. Ikke vær redd for å justere mens du går.
