Hva er en grossist? Engroshandel Definisjon sammenligninger og eksempler

Hva er en grossist?

En grossist er en distributør som selger produkter til en forhandler. En grossist vil selge produktet sitt i bulk til forhandlere, slik at forhandleren kan dra nytte av en lavere pris enn om han skulle kjøpe enkeltvarer.

Grossisten vil vanligvis kjøpe varer direkte fra produsenten, men kan også kjøpe fra en forhandler. I begge tilfeller får grossisten store rabatter for å kjøpe store mengder varer.

Grossisten er sjelden involvert i selve produksjonen av et produkt, og fokuserer i stedet på distribusjon.

Dette er fordi forhandleren tjener på å merke opp prisen de betaler til grossisten. I tilfelle en kunde ønsker å kjøpe et produkt fra grossisten han vil bli belastet for en drop-forsendelse, denne avgiften belastes både kunden og grossisten av en dropshipping Kjøpmann.

Ofte er en grossist spesialist på ett spesifikt produkt, eller i en produktkategori. Andre grossister vil tilby et bredt utvalg av produkter.

I tillegg grossisten kan fokusere på én type virksomhet for sine produkter, eller de kan tilby varer for salg til hvem som helst.

Grossister skiller seg også fra distributører ved at de vanligvis ikke er assosiert med en bestemt vare, og derfor vil de sannsynligvis ikke tilby det høyere servicenivået eller støtten som ofte tilbys av offisielle produktdistributører.

Dette er fordi grossisten er sjelden direkte tilknyttet produsenten de kjøper fra og er ukjente med detaljene og vanskelighetene ved produktene de selger.

Grossister kan også tilby konkurrerende produkter, noe som ikke er tilfelle for distributører.

Hvis du er ute etter en liste over dropshipping leverandører, som Salehoo or Spocket kan det være lurt å besøke artikkelen vår Beste Drop Shipping Selskaper.

Hva er grossistkjøp?

Bilde studiepoeng: Eddie Lobanovskiy

Ganske mange forretningsbetegnelser kan oversettes eller brukes i forskjellige tilfeller, spesielt når det gjelder grossistmarkedet.

For eksempel kan en grossistkjøper være en referanse til en faktisk agent som forhandler mellom kjøpmenn og selgere i grossistmarkedet. Du kan imidlertid også referere til en grossistkjøper som kjøpmann selv, med tanke på at det er den enheten som kjøper varer fra en grossist.

For å starte skal vi snakke om en grossistkjøper som yrke.

Dette vil være en agent eller en objektiv person som er ment å forhandle avtaler basert på markedstrender for å sikre at både grossisten og selgeren kommer i forkant.

Grunnen til at disse typer grossistkjøpere eksisterer er fordi en bedriftsleder mest sannsynlig har mange andre oppgaver å utføre.

Dette tar ansvaret for å forstå markedsforhold og prissetting og overfører det til noen som er mer eksperter på emnet.

Grossist kjøpere har et bredt utvalg av andre titler. Noen kaller dem for eksempel innkjøpsagenter, mens andre kaller dem salgsrepresentanter.

Og for å gjøre ting enda mer forvirrende disse typer jobber kan faktisk fylles internt av en kjøpmann eller grossist.

Generelt er det viktig å forstå at en grossistkjøper potensielt kan være en tredjepartsperson eller ansatt som håndterer all engrosundersøkelse og transaksjoner.

På den annen side kan det å snakke om en grossistkjøper ganske enkelt snakke om det faktiske selskapet som planlegger å kjøpe fra en grossist.

Uavhengig av hvem som gjør innkjøp, engroskjøp er en av de vanligste metodene for å skaffe rimelige produkter for å snu og deretter selge for en høyere pris.

Grunnlaget bak engroskjøp er at en produsent, leverandør eller grossistbedrift selger store partier av de samme produktene til kjøpmenn.

Dette betyr at selgerne må ha en viss mengde kapital på forhånd for å ha råd til alle disse varene.

Imidlertid det fungerer til deres fordel når de begynner å selge de enkelte varene, fordi de videreselger hvert produkt med en fortjenestemargin til enten vanlige forbrukere eller andre virksomheter.

Generelt salgskjeden fungerer slik: en leverandør eller produsent selger store partier av varer eller varer direkte til en grossistkjøper.

Grossisten selger deretter produktene til kjøpmennene. Etter engroskjøpet, selgeren (enten det er en nettbutikk eller en fysisk butikk) setter en høyere prislapp på de enkelte produktene og selger dem til allmennheten.

Hva er engrosprisen?

Hvis du spør hva en god engrospris er, avhenger det helt av hva du kjøper og i hvilken bransje.

Imidlertid er definisjonen av engrospris mye lettere å forstå uten betydelig forskning på din bransje.

Kort oppsummert, engrosprisen er prisen som kreves av grossister eller produsenter eller leverandører for en gruppe produkter.

Den samlingen av produkter vil koste en betydelig sum penger for selgeren, men når du bryter ned prisene per enhet, er engrosprisen bare en brøkdel av utsalgsprisen.

Så la oss si at en kjøpmann bruker tusen dollar for 100 enheter sko. De totalt $ 1000 er engros batchprisen, men engros enhetsprisen vil komme ut til $10 per enhet.

Dette kommer til å bli betydelig billigere enn enhetspris. La oss nå si at kjøpmannen markerer sitt utsalgspris per sko på $50.

det er en fortjenestemargin på $40 per sko når du trekker fra utsalgsprisen og engrosprisen. Hvis selgeren skulle selge alle de 100 skoene, hun ville ha en total fortjeneste på $4000.

Grunnen til at engrosprisen er så mye billigere enn utsalgsprisen er fordi forhandleren yter en tjeneste til forbrukeren.

Denne tjenesten kan være kunnskap om produktene, utsalgsstedet, tilgjengeligheten eller en lang rekke andre ting som gjør det lettere for kunder å få tilgang til bestemte produkter.

På den annen side kan grossisten kjøpe produkter for billig fordi den er avhengig av volum for å tjene sin egen fortjeneste.

Den eneste måten grossisten tjener noen penger er hvis selgere er villige til å kjøpe store mengder varer. Ellers, hvis grossisten solgte enkeltvarer, ville det bli langt dyrere for dem på kort og lang sikt.

Hvis et grossistselskap kjøper fra en produsent, er prisene bare litt merket når man snur og selger til kjøpmennene.

Men når selgeren mottar varene og deler dem opp i individuelle salg, øker fortjenestemarginene til kanskje det dobbelte av prisen eller enda mer.

Hva er gjennomsnittlig grossistmarked til detaljhandel?

Dette er et fantastisk spørsmål, fordi overskuddet ditt avhenger av hvor mye merkevareproduktene dine fra engrosprising.

Det er flere måter å finne ut hvor mye du bør merke opp engrosprisene dine som selger. Derimot, vi vil dekke det i avsnittet nedenfor. Under dette spørsmålet vil vi skissere hvor mye detaljhandel og nettbutikker merker opp produkter basert på bransje.

Som vi forklarte litt i forrige avsnitt, er en markering forholdet mellom bruttofortjeneste ved siden av salgspris.

For eksempel, hvis du har et produkt som koster deg $5og du selger den for $9, ender bruttofortjenesten opp på $4. De Bruttofortjeneste på $4 regnes også som produktpåslaget ditt.

I næringslivet er det ingen normal markering. Noen bransjer, som mote, er i stand til å klaffe tusen dollar prislapper på klær som bare koster noen få hundre dollar.

På den annen side, mange butikker som jernvarebutikker og dagligvarebutikker er kjent for å ha ekstremt små marginer – med andre ord, deres markeringer er ganske små per enhet.

Hvis du er nysgjerrig på typiske markeringer i forskjellige bransjer, la oss gå gjennom noen av bransjene som har høyere påslag og noen av bransjene som har lavere påslag.

Smykker er gjennomgående en av de høyeste merkede produkter i verden. Du kan lese casestudier om hvordan diamanter og mange andre edelstener er praktisk talt verdiløse før de kommer inn i butikker.

Det ville være ganske uvanlig å finne et smykke som ikke er merket med minst 50 % av engrosprisen.

De klesindustrien har en lignende struktur for merking av produkter. Og det er ikke bare dine topp-moteklær. Når du går inn i Walmart, eller en annen budsjettforhandler, er disse skjortene og buksene vanligvis merket opp fra 100 % til 400 %.

Selv om marginene ofte er smale i restaurantbransjen, mat er generelt merket opp ca 60 %. Drinkene er enda verre, med tanke på at de er veldig rimelige å lage. Det er ikke uvanlig å se 400 % påslag på drikkevarer. De slanke marginene kan tilskrives de totalt høye kostnadene ved å drive en restaurant.

Farmasøytisk industri er kjent for å ha ekstreme markeringer. Dette treffer vanligvis de fleste som ikke jobber i farmasøytisk industri, vurderer markeringer har vært kjent for å gå forbi 6,000%. Selv de billigere generiske reseptene ser markeringer på over 1000 %.

Teknologi er et interessant dyr fordi noen typer teknologi gir store gevinstmarginer. Imidlertid har mange teknologiselskaper, som de som selger mobiltelefoner, problemer med å oppnå påslag på 10%.

Mange små bedrifter tar sine produktsalgsbeslutninger basert på hvilke varer som kan gi de største markeringene.

Det er ikke en dårlig idé hvis du har begrenset kapital og du akkurat er i gang med en nettbutikk.

Du bør imidlertid ikke utelukke bransjer med små marginer, siden med riktig utførelse kan du fortsatt tjene en betydelig sum penger.

Det eneste problemet er at det ofte er vanskeligere å komme inn i de små marginbransjene.

Hvordan merker du opp engrospriser?

Bilde studiepoeng: Daria

Det er flere måter å pris detaljhandelsproduktene dine etter at du har kjøpt dem på engros. Vi har en guide som dekker tre av beste praksis for priser, men det er så mange andre alternativer å velge mellom.

Her er noen av de vanligste strategiene for å merke opp engrospriser:

• MSRP - MSRP, eller produsent foreslo utsalgspris, er en vanlig praksis der produsenten anbefaler et visst prispunkt for forhandleren å liste opp for sine kunder. Dette pleide å være en langt mer vanlig måte å prise engrosprodukter på, siden det tillot produsentene å standardisere grupper av visse produkter avhengig av forhandleren som solgte dem og lokasjoner. Når det er sagt, vil du se MSRP brukes ofte når varen er mer mainstream. Så hvis det er et helt nytt produkt eller unikt smykke, er det virkelig ingen måte eller ingen grunn til å bruke MSRP. Totalt sett gjør MSRP det enklere for forhandleren, men du kan også ha en ulempe i forhold til konkurrenter som gjør prisene deres bedre for kundene.
• Keystone-priser - Prisfastsettelsesprosessen på Keystone er også en enklere måte å merke opp engrosvarene dine. Det innebærer vanligvis at forhandleren dobler engros-kostnaden og potensielt justerer den prisen avhengig av visse markedsfaktorer. For eksempel kan du innse at bare å doble engroskostnaden ikke er nok på grunn av dine potensielle frakt- og håndteringskostnader. De fleste forhandlere vil innse at det å doble engros-kostnaden vanligvis er for dyrt for forbrukerne. Imidlertid bør unike varer ha en mye høyere markering. Alt avhenger av bransjen og hvor konkurransedyktig det produktet kommer til å være.
• Flere priser – Flere priser kalles også bunting, hvor du kobler flere produkter sammen og selger den pakken til en litt lavere pris for alt sammen. Dette genererer en høyere oppfattet verdi, siden kunden får mer for pengene. Denne engrosmarkeringsstrategien er veldig vanlig i klesindustrien og i dagligvarebutikker. Problemet er bare at det kan være vanskelig å selge de enkelte varene til ordinære priser etter at du har fjernet dem fra buntene.
• Rabattpriser - Et salg eller rabatt på et bestemt produkt, eller en gruppe produkter, skjer noen ganger. Kort sagt, forhandleren har allerede merket opp engrosprisen, bare for å fjerne en del av den prisen for å presse flere kunder gjennom utsjekking og potensielt drive trafikk i visse sesonger. De fleste selskaper har rabatter gjennom hele året. Tommelfingerregelen er å ikke skape et rykte for å være en forhandler - det vil si, med mindre det er det overordnede målet (som Walmart.)
• Prissetting av tap-bly - Denne typen markeringsstrategi innebærer faktisk at du velger noen produkter å rabattere av og til. Du vet at dette vil få folk til butikken din på grunn av rabatten. Målet er imidlertid å ha flere komplementære produkter som kunden er nødt til å kjøpe mens han er i butikken. Et godt eksempel på dette vil være å selge barberhøvel til menn med rabatt, og deretter presentere barberkrem og etterbarbering til full pris.
• Ankerprising - Denne typen psykologiske produktpriser gir deg muligheten til å merke opp engrospriser til et visst punkt mens du fremdeles viser at det er brukt rabatt. Hvorvidt det ikke er brukt rabatt, viser fremdeles en gjennomstreket originalpris sammen med en salgspris. Det er vist at denne typen priser utløser et svar der forbrukerne er langt mer sannsynlig å kjøpe.
• Over konkurransen - En annen måte å markere engrospriser på, er å kjøpe produktene fra grossisten, og deretter se umiddelbart på hva konkurrentene dine selger lignende produkter til. Du kan prise disse produktene litt over konkurrentene dine for å skape en oppfatning om at produktene dine faktisk er av bedre kvalitet. Et godt eksempel på dette vil være hvordan Starbucks eller Apple lager mer eller mindre de samme produktene som konkurrentene - men folk tror de er bedre på grunn av oppladningen. Nå kan Apple lage bedre datamaskiner enn noen produsenter - mye av det er subjektivt. Men det er vanskelig å argumentere for at Apples datamaskiner er verdt $ 1,000 påslag ved siden av en sammenlignbar Dell-datamaskin.
• Under konkurransen - Det andre alternativet er å gå under konkurransen. Du analyserer prisene på engros og sørger for at du kan forhandle med disse grossistene for konsekvent å gi lavere kostnader. Dette kan vise seg vanskelig med tanke på at du kanskje må konkurrere med noen av de største lavprisforhandlerne i verden. Imidlertid kan denne typen priser fortsatt fungere med litt kreativitet - ta for eksempel Dollar Shave Club.

Med alle prisstrategiene, du må fortsatt starte med å gå til grossisten din og forstå hvor mye du kan merke produktene dine for å gjøre det verdt det i det lange løp.

Testing er ofte nødvendig, sammen med markedsundersøkelser. Etter det kan du justere prisene dine for å få en bedre forståelse av hvor mye fortjeneste du kan tjene på hvert av produktene dine.

Hva er de tre typer grossister?

Som alltid med grossistvirksomheten. en rekke begreper brukes for å referere til visse stillingstitler og kategoriseringer.

Med det sagt, vi kan fortsatt dele opp grossister i tre generelle kategorier, selv om noen kaller dem forskjellige ting.

Her er de typer grossister:

• Kjøpmannsgrossister - Dette er den typen grossist som du vanligvis tenker på når du hører begrepet "grossist". Handelsgrossisten engasjerer seg i å kjøpe større mengder produkter, lagre dem og deretter selge dem i noe mindre batchmengder for en markering. Disse mindre mengdene betraktes fortsatt som engros, men de er brutt opp slik at forhandlere kan kjøpe dem til rimelige mengder. Den tradisjonelle grossisten produserer faktisk ikke produktene den selger i. I stedet har den sterk kunnskap om hvilke produkter som mest sannsynlig vil selge i store mengder så vel som på detaljnivå. En grossist kalles ofte forskjellige navn, inkludert importører, eksportører, jobbers og distributører. I tillegg kan grossister fokusere på å selge til dusinvis av forskjellige bransjer, eller de kan fokusere på en eller to.
• Agenter / meglere - Grossistagentene og meglerne eier vanligvis ikke produktene de selger. I stedet forhandler agenten aktivt avtaler for å sikre at grossistene får best mulig pris. Mange av disse agentene og meglerne vil faktisk jobbe for grossisten, men det er ikke uvanlig at de bare får provisjon for hvert salg som går gjennom.
• Salg og distribusjon for produksjon - Produsenter har også salgsteam og fulle kontorer for distributører som representerer produsentene for å få produkter ut i grossistmarkedet. Disse salgsteamene og andre representanter har vanligvis ikke noe å gjøre med produksjonsprosessen. Faktisk er kontorene generelt langt borte fra lagringsanleggene der produktene lagres og produseres. På grunn av foreningen blir disse typer representanter ofte ansett som grossister også. Årsaken til dette er fordi de setter sammen grossistavtaler og har ansvaret for å distribuere produkter på grossistnivå.

Hvordan finne de beste grossistleverandørene for din nettbutikk

Bilde studiepoeng: Oberlo

Når på jakt etter en grossistleverandør til din nettbutikk, er det viktig å forstå hvordan systemet fungerer og hvor du skal se ut.

Hovedproblemet er det engros er ikke et godt strukturert system eller bransje i det hele tatt. Faktisk er det meste av grossistmarkedet en samling av tilfeldige leverandører og produsenter som er spredt over hele verden.

Den gode nyheten er at vi lever i den digitale tidsalderen slik at du ikke trenger å hele tiden være på telefonen og ser gjennom fysiske kataloger for å finne de beste grossistene der ute. I stedet kan du henvende deg til nettbaserte markedsplasser som AliExpress eller AliBaba.

I begge disse alternativene kan du navigere til hvert nettsted akkurat som du ville gjort med Amazon, og bla rundt for å bestemme hvilke av de mest populære produktene du ønsker å selge i din egen nettbutikk.

Det som også er bra med disse typene katalognettsteder er at du kan filtrere produktene dine basert på hvordan de ser ut og til og med se gjennom bilder eller sjekke ut detaljer om hver leverandør.

Samlet, målet ditt er å samarbeide med anerkjente leverandører som vil svare på telefonsamtalen eller e-postene dine, leverer kvalitetsprodukter og leverer disse produktene i tide.

Mange nettbutikker samarbeider med leverandører på steder som Kina og India, siden prisene vanligvis er lavere og du vanligvis finner leverandørene på nettsteder som AliBaba.

For å kunne Finn de beste grossistleverandørene, bør du gå gjennom noen få enkle trinn:

1. Undersøk og finn anerkjente grossistleverandører gjennom online kataloger eller nettsteder som AliExpress.
2. Lag en liste over favorittleverandørene dine basert på omdømme i produktene de leverer.
3. Kontakt hver leverandør via e-post eller telefon.
4. Forsikre deg om at den første kontakten er så produktiv som mulig. Hvis noen ikke svarer deg, eller det er umulig å forstå hva de sier, kan du ha problemer med kommunikasjon i fremtiden.
5. Be hver grossistleverandør om prøver av visse produkter. De fleste engrosleverandører krever at du betaler for prøvene dine, så du bør bestemme deg for en håndfull produkter du nesten garantert vil selge. Deretter kan du sjekke kvaliteten på disse produktene selv.
6. Tenk på forhandlinger for bedre priser. Du trenger litt innflytelse for at dette i det hele tatt skal fungere.
7. Unngå dropshipping ordninger i begynnelsen.

Mange nettbutikkeiere vil begynne å kontakte leverandører via telefon eller e-post og oppleve at dette fungerer ganske bra.

Du trenger egentlig ingen opplæring fra oss for å gjøre dette, siden alt du trenger å gjøre er begynne å undersøke lokale grossister og kontakte dem om virksomheten din.

Imidlertid vet du kanskje ikke nøyaktig hvor du skal se etter å finne leverandørene på nettet. Derfor har vi en liste over flere kataloger og nettbutikker som kobler deg til flere grossister på en gang. Dette er noen av favorittene våre:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino direkte
• Globale kilder
• Lys i boksen

Du kan også vurdere noen grossistforsyningsnettsteder for dropshipping - som for eksempel Spocket, Salehoo, AliDropship, eller verdensomspennende merkevarer.

Sammenligninger med andre oppfyllings- og salgsalternativer

Bilde studiepoeng: Sergey Deykin

Som du kanskje har lagt merke til allerede, kan begrepet engros forveksles med mange andre salgs- og distribusjonsmetoder.

På grunn av dette ønsker vi å avklare nøyaktig hvordan engros sammenlignet med noen lignende oppfyllelsesalternativer. Vi vil til og med snakke om når du kan bruke den ene fremfor den andre.

Hva er forskjellen mellom engros- og detaljhandel?

Det grunnleggende svaret på dette spørsmålet er at en detaljhandelsbedriftseier selger produktene sine direkte til forbrukeren.

Dette betyr at forhandleren vanligvis kjøper produkter fra en grossist. Detaljsalg kommer enten i form av salg gjennom en nettbutikk eller gjennom en fysisk fysisk butikk.

På den annen side har en grossist forhandlere som kunder, som selger produktene sine i bulk til en lavere enhetspris.

I hovedsak vil forhandleren bli ansett som en mellommann, siden de bringer produktet nærmere kunden og gir bekvemmeligheten og servicen du vanligvis finner i en e-handelsbutikk eller en detaljhandel.

Engros- og detaljhandel skiller seg også på andre måter. For eksempel, engrosvirksomheten dreier seg om å selge et stort antall produkter – som ofte krever kunnskapsrike selgere som er villige til å administrere B2B-kunder.

Forhandlere fokuserer mer på individuelle salg med billigere prislapper (når vi sier dette mener vi å selge en skjorte for $20 i stedet for 100 skjorter for $1,000).

Salgsprosessen er ofte mindre tungvint, men de må også forholde seg til forbrukerne enten ansikt til ansikt eller digitalt.

Hva er forskjellen mellom grossister og distributører?

Avhengig av bransjen og selskapene i den bransjen, kan disse begrepene blandes sammen til å bety forskjellige ting.

Imidlertid bør distributører, grossister og produsenter ha separate ansvarsområder.

Grossister er vanligvis større selskaper som er mer interessert i å finne potensielle detaljhandelskjøpere i motsetning til å produsere produktene.

Produsenter derimot, er mer interessert i byggeprodukter, i motsetning til å gå gjennom en kjedelig salgsprosess.

På grunn av dette samarbeider produsenter vanligvis med en distributør. Det betyr at det faktisk er enda en mellommann i hele salgsflyten.

Så et par sko ville bli laget i et produksjonslager, så ville distributøren gå ut og finne grossister som kanskje vil kjøpe disse skoene i bulk.

Distributøren er deretter ferdig med jobben sin til neste parti med salg til en grossist.

Grossister kjøper en stor mengde varer direkte fra disse distributørene som representerer produsentene.

Jo flere produkter grossistene kjøper jo billigere per enhetskostnad må de bruke. Som vi har lært tidligere i denne artikkelen, snur grossistene seg rundt og selger i bulk til detaljhandelsbedrifter, enten det er online eller fysisk.

Grossisten inkluderer en liten markering, men det er ikke før forhandleren selger til forbrukere at vi ser en betydelig markering på grunn av det individuelle produktsalget.

Hva er forskjellen mellom grossister, distributører og forhandlere?

Det er mange begreper du må være klar over når du begynner å bygge virksomheten din på nett. Når du for eksempel handler etter produkter, må du kanskje opprette relasjoner med grossister, distributører og forhandlere.

Grossister, distributører og forhandlere er alle avgjørende deler av den generelle salgskjeden for nesten enhver forretningsmodell.

Så godt som alle forhandlere har en versjon av denne forsyningskjeden å vurdere. Her er det du trenger å vite om forskjellen mellom grossister, distributører og forhandlere.

distributører

Distributører er fagfolk som jobber med produsenter som de kan representere, eller bare deltar i videresalgsaksjoner for.

Mange distributører har eksklusive kjøpsavtaler som begrenser hvor mange deltakere de kan samhandle med eller aktivere distribusjon innenfor et spesifikt territorium.

En distributør er hovedkontakten for produsenter som ønsker å levere produktene sine til potensielle kjøpere.

Imidlertid vil de fleste distributører ikke selge en produsents varer direkte til en kunde. Den store mengden produkt som distributører tar på seg betyr vanligvis at de kan jobbe med grossistrepresentanter, eller grossister. Noen distributører jobber direkte med forhandlere for å selge produkter også.

Grossister

Grossister er mellommannen mellom distributørene og produsentene, og forhandleren og deres sluttbruker. Grossister av store mengder produkter direkte fra eksperter på distribusjonsmarkedet.

Innkjøpsordrer i store volum er vanlige hos grossister, og mange distributører vil gi rabatter avhengig av hvor mye en grossist velger å kjøpe.

En grossist kan kjøpe ulike typer varer fra en distributør, alt fra teknologi til klær.

Varene blir da ofte organisert og solgt videre i små kvanta til forhandlere, gjennom en annen distribusjonskanal. Forhandlere kan også motta varer til en rabattert pris fra grossister avhengig av hvor mye de kjøper for sine produktlinjer.

Forhandlere

Forhandlere er den siste profesjonelle i rekken før en vare kommer til en kunde. Forhandlere er grunnleggende bedriftseiere som selger produkter direkte til forbrukermarkedet.

De fleste forhandlere vil selge spesifikke produkter som er relevante for deres bransje og merkevarer. Forhandlere kan kjøpe mindre mengder varer fra et merke i distribusjonsområdet.

Forhandlere er det siste punktet i forsyningskjeden i de fleste tilfeller, før produktet når kunden. Noen grossister kan imidlertid også selge til sluttkunder.

For eksempel selger Costco til bedriftskunder for å hjelpe dem med å få tilgang til lavere priser, men noen ganger vil detaljhandelsforbrukere kjøpe produkter bare for seg selv.

Noen forretningsoperasjoner kan innebære at et enkelt selskap produserer produkter til lave priser, som de deretter selger direkte til kunder.

Å kutte ut visse deler av forsyningskjeden, som grossister og distributører, kan spare penger og tid. Derimot, denne prosessen kan også bety at det er vanskeligere for enkelte selskaper å utvide og øke salget i fremtiden.

Bruk av markedsundersøkelser og etablerte relasjoner med andre enheter skaper nye muligheter for forretningssuksess.

Hva er forskjellen mellom engros og Dropshipping?

Det er mange fordeler og ulemper med grossering. Det er også mange fordeler og ulemper med drop shipping. Vi vil gå gjennom de forskjellige elementene i hver i de neste par avsnittene, men vi vil også skissere de grunnleggende forskjellene som kan gjøre din beslutning om hvordan du skal levere produktene dine.

Kort fortalt betyr å kjøpe engros at du kjøper et stort antall varer til lavere pris per enhet.

På grunn av dette må du finne en måte å lagre disse produktene på, pakke dem og sende dem ut til kundene. Det blir en mye større operasjon enn drop shippingdu sparer imidlertid betydelig på prissetting per enhet - og forbedrer dermed fortjenestemarginene.

Dropshipping krever ikke at du lagrer, pakke eller sende noen av varene som kundene kjøper fra butikken din. I stedet samarbeider du med leverandøren eller produsenten som er villig til å droppe å sende produkter.

Hva dette betyr er at din bedrift setter opp en nettside med produktsider og betalingsmoduler for å godta betalinger.

Hovedarbeidet du må gjøre er administrere nettstedet ditt, håndtere kundestøtte og markedsføring til kundene dine. Når en bruker kommer til nettstedet ditt og foretar et kjøp, mottar du den innkjøpsordren.

Avhengig av oppsettet ditt, må du kanskje sende innkjøpsordren til avsenderen for å fullføre bestillingen.

Imidlertid vil mange nettstedbyggere sømløst koble nettbutikken din til avsenderen, noe som betyr at når en bestilling sendes blir leverandøren automatisk varslet, slik at produktet kan sendes ut umiddelbart.

Hva er noen av fordelene med å kjøpe engros?

Først av alt, nesten alle produktene du kjøper kommer til å bli billigere gjennom en grossist. Det vil si at prisen per enhet kommer til å bli billigere.

Derfor kan du øke fortjenestemarginene dine og forhåpentligvis drive en mer vellykket virksomhet.

Videre kjøper du fra en grossist som allerede har kjøpt disse produktene fra en produsent.

Så de vet at disse produktene har en dokumentert merittliste og mest sannsynlig kommer til å lykkes når de selges til forbrukere. Du får minimere din egen risiko i så måte.

Endelig, engrossalg lar deg vanligvis ha mer kontroll over hele prosessen. Fra å legge til fraktetiketter til merkevarebygging av pakkene dine, og til og med se produktene dine før de blir sendt ut til kundene.

Mengden kontroll er mer utbredt når du jobber med en grossist.

Hva er noen av fordelene med å kjøpe engros?

Den største ulempen med å kjøpe fra en grossist er at du nesten alltid må kjøpe i store mengder.

På grunn av dette må du finne et sted å lagre denne store varemassen. I tillegg, du må bruke penger på emballasje, flere ansatte, porto og alt annet som går inn i lagrings- og fraktprosessen.

Selv om du tjener flere fortjenestemarginer, er det flere tilleggskostnader som følger med lagring og frakt av dine egne produkter.

Til slutt er det en viss risiko som følger med å kjøpe engros. Selv om du antar det grossisten liker disse produktene og vet at de selger godt, blir du tvunget til å kjøpe større mengder av produktet.

Hvis du ved en tilfeldighet ikke kan selge alle varene du har kjøpt, sitter bedriften din fast med å spise den kostnaden.

Hva er fordelene med drop shipping?

Drop shipping er et noe nyere konsept som har ganske mange fordeler, spesielt for små bedrifter.

For det første kan den første investeringen potensielt være nesten ingenting. Du kommer mest sannsynlig til å bygge et nettsted og bruke litt penger og tid på å sette opp hele operasjonen, men du trenger ikke å betale for et stort parti med engrosvarer.

Det er heller ingen kostnader forbundet med usolgt lager, frakt, emballasje og lagring.

En endelig fordel er at etablerte detaljhandelsbedrifter kan teste ut e-handelsfarvannet mens de fremdeles driver sin primære virksomhet også.

Hva er ulempene med drop shipping?

Hovedårsaken til at du kanskje ser noen problemer med drop shipping er at du mister kontroll over hele salgsprosessen.

Ja, du fullfører selve salget på nettstedet ditt, men det er der majoriteten av kontrollen din slutter. Din drop shipper er den som lagrer produktet og pakker det opp for å sende det til kunden.

Så hvis avsenderen ikke sender produktet i tide, er det du som må bære byrden.

Du vil også oppdage at det er vanskeligere å merke emballasjen din og produktene inne i den. Heldigvis lar de fleste drop-shippers deg se prøver av de faktiske produktene før du sender dem ut til kundene dine.

Imidlertid vil ikke e-handelsbutikker med tusenvis av produkter teste ut hver eneste av dem, noe som gir en risikabel investering når noen av varene kanskje ikke er av høyeste kvalitet.

Den siste ulempen med drop shipping innebærer fortjenestemarginer. Siden leverandørene sender ut produkter til kundene dine individuelt, kommer du ikke i nærheten av marginene du ville gjort med engrossalg.

Heldigvis kan du spare penger ved å ikke betale for frakt og lagringsfasiliteter. Du vil imidlertid oppdage at fortjenesten din ofte er ekstremt lav, eller du må øke prisene slik at det er vanskelig å konkurrere med større e-handelsbutikker med lignende produkter.

Hva er forskjellen mellom engroshandel og selvoppfyllelse?

Selvoppfyllelse er ofte et begrep du kan snuble over når du bygger en nettbutikk. Det har faktisk ingen relasjon til grossisthandel, snarere hva du ville gjort som selger etter å ha kjøpt fra en grossist.

Faktisk er det helt motsatt av drop shipping (som omtalt i forrige avsnitt), hvor du kjøper alt lageret fra en grossist, og deretter fullfører alt oppfyllelsesarbeidet med din egen tid, penger og ressurser.

Oppfyllelse, i seg selv, er prosessen med å ta et produkt etter et salg og få det til kundens dørstokk.

Så dette innebærer innpakning, pakking, innsetting av kvittering, lagring før salg, frakt og oppgi et slags sporingsnummer.

Selvoppfyllelse betyr at din bedrift har gjort alle disse trinnene selv. Grossisten er fortsatt med i ligningen, siden du kjøpte varelageret ditt fra dem.

Hva er forskjellen mellom engros- og tredjepartsoppfylling?

Nok en gang skilles engros og oppfyllelse i salgsprosessen. Hvis du velger å oppfylle tredjeparter, er det fortsatt en god sjanse for at du vil kjøpe alle disse produktene fra en grossist.

Et bedre spørsmål ville være hva forskjellen er mellom tredjeparts oppfyllelse og selvoppfyllelse. I vår definisjon av selvoppfyllelse snakket vi om hvordan hele pakke-, lagrings- og leveringsprosessen håndteres internt.

Tredjeparts oppfyllelse er der du samarbeider med et logistikkselskap for å håndtere ting som lagring og frakt. Tredjeparts oppfyllelse blir mer og mer populært på grunn av hvor dyrt og vanskelig det er å sende produkter selv.

Det gagner bedriften din ved å frigjøre tid til andre ting som webdesign og markedsføring. Selvfølgelig må du betale et annet selskap for å fullføre denne oppfyllelsen for deg.

I tillegg kan du ende opp med å gå på akkord med kvaliteten på emballasjen din eller hvor mye tid det tar å sende disse varene til kundene dine.

Totalt sett finner mange selskaper at selvoppfyllelse er deres beste alternativ. Tredjeparts oppfyllelse er også en levedyktig løsning, spesielt for nettbutikker som lager sine egne produkter.

På denne måten kan du fokusere på produktutvikling og deretter sende alle disse elementene til et oppfyllingsfirma for å håndtere resten.

Hvordan blir du grossist?

Relaterte artikler:

• Engros Leverandører
• Oppsett a Drop Shipping Virksomhet
• Liste av Dropshipping Grossister