Hva er en forhandler?

Hva betyr detaljhandel?

Detaljhandel er prosessen med å selge varer og tjenester direkte til forbrukere. Det gjøres via flere salgskanaler for å tjene penger.

Og a detaljist?

I utgangspunktet er en forhandler enhver person som driver sin virksomhet enten gjennom en murstein og mørtel lagre eller over en online e-handelsplattform i likhet med Shopify or BigCommerce.

En detaljhandelstransaksjon er vanligvis fullført når kjøperen betaler for mottatte varer eller tjenester. Store forhandlere som Amazon, Walmart, Tesco og Sainsbury's er designet for å vise varer fra produsenter eller grossister. De blir senere solgt til forbrukerne i samsvar med prisfastsettelsesteknikken.

Det er spesifikke varer i markedet som krever at en forhandler skal registreres behørig. Hvis jeg for eksempel vil selge Apple-produkter til forbrukerne i butikken min, trenger jeg riktig dokumentasjon som konstaterer at jeg er en autorisert forhandler. Husk at jeg må overføre produktgarantien fra produsenten til kundene mine i god tro.

Dette støtter den grunnleggende grunnen til at det er veldig lurt å kjøpe elektronikk fra sertifiserte forhandlere. I tilfelle produktet har produsentfeil, er en kjøper beskyttet av garantien som inneholder en effektiv returrett. I de fleste tilfeller selger ikke forhandlere varer som de har produsert på egenhånd. Snarere fungerer de som mellommenn mellom produsent, distributør eller grossist og sluttkjøper.

På dette tidspunktet må du være interessert i det faktum at bemerkelsesverdige forhandlere som Amazon eller til og med Alibaba er ikke de eneste aktørene i markedet. Interessant nok kan en forhandler være den lille butikken rundt blokken din som selger merkeklær. I den ordinære tingen selger detaljister ofte slike snille produkter til sine potensielle kunder;

  • møbler og andre husholdningsvarer
  • klær
  • bøker
  • biltilbehør
  • smykker

Forhandlernes viktigste funksjoner

Det forventes at en forhandler skal levere fremragende tjenester til forbrukerne.

Normalt får grossistene sine produkter fra produsenter. En forhandler vil da hente produktene fra grossisten. Så enkelt er det. En produsent gjør alt for å se etter råvarer, arbeidskraft og produsere et ferdig produkt. En forhandler vil da måtte selge varene til forbrukeren til en anbefalt utsalgspris.

All lageroppgave og lagringsoppgave blir overlatt til detaljistene. Det er en del av hele logistikkprosessen. Men praktisk talt kan de ikke gjøre det alene. De vil måtte outsource tjenestene av global orden oppfyllelse plattformer.

For å maksimere kundetilfredsheten, er det tilfeller hvor en forhandler må tilby varer til kjøperen på kreditt. Som et resultat må de ta med en risikostyringsplan for ikke å samle så mange tap. Bortsett fra det, må produktkvaliteten være i forkant av en selgers mål.

Og logikken er ganske enkel. For å unngå avkastning eller tilbakeføringer som til slutt reduserer fortjenestemarginene. De introduserer nye produkter i markedet og når ut til alle potensielle kunder for å utdanne dem til det samme.

Hvordan markedsfører forhandlere produktene sine?

Det er så mange markedsføringsstrategier som er åpne for detaljister. På denne dagen har sosiale medier fått trekkraft over tradisjonelle annonseringsmetoder. Sponsede Facebook- og Instagram-annonser eller til og med e-postmarkedsføring er noen av de dominerende strategiene detaljister bruker for å annonsere produktene sine. Å være synlig i det sosiale nettverket er med andre ord en vinnende spillplan som selgerne ofte stoler på.

Det som ser ut til å fungere for de fleste forhandlere er merkevarebygging. Å ha et unikt navn og logo gjør at kundene bygger tillit til produktene dine. Forhandlere kan hente produkter fra distributører og tilpasse emballasjen som et middel til å markedsføre deres virksomhetsmerke.

Flash-salg er den nye normen i e-handelsbransjen. Det er et middel for å fange øynene til kundene. Tross alt vil selgeren selge produkter til en veldig lav pris som lokker kundene til å kjøpe.

Brick and Mortar Vs E-commerce Retail

Det er uten tvil at det å jobbe uten en gjennomprøvd plan er en skremmende drøm for de fleste forhandlere. Disse to veiene er de mest dominerende strategiene for nesten alle forhandlere. Det siste får imidlertid fart på flere måter. Til å begynne med er det eksepsjonelle e-handels-plattformer som er bevist å være svært produktive for de fleste forhandlere. Blant dem inkluderer;

  1. Shopify (full gjennomgang her)
  2. BigCommerce (full gjennomgang her)
  3. WooCommerce (full gjennomgang her)
  4. Volusion (full gjennomgang her)
  5. 3dcart (full gjennomgang her)

Bare for å nevne noen få.

Det er ganske tydelig at drop-shipping-virksomheten er her for å bli. I motsetning til en butikk av murstein og mørtel, trenger ikke en forhandler å ha en butikkfront et sted rundt i gatene. De trenger bare å laste opp produktene sine på nettbutikkontoen sin. Det er utvilsomt billigere for en forhandler å selge produktene sine på nettet enn å gå etter et fysisk sted.

På den annen side bør du ta hensyn til markedets behov. Ting som forbruksvarer vil definitivt trenge en forhandler for å investere i en murstein- og mørtelbutikk for å forbedre rask levering av tjenesten.

Nisjemarked

Dette er en vanlig markedsføringsstrategi som for øyeblikket tar sentrum. Forhandlere forstår hvor overveldende det er å være en knekt av alle bransjer. Nisjeforhandlere er de forhandlerne som håndterer spesifikke produkter i markedet.

Og det er ikke alt.

For å få mest mulig ut av en slik virksomhet, trenger en forhandler å bli kjent med målmarkedet. I tillegg overvåker de nøye hvor de fleste kunder kommer fra. Med utbredelsen av Google Trends, kan man lett vite hvordan en spesifikk nisje har fått sin popularitet i et bestemt område.

Anta at jeg vil velge gymnastikkslitasje som min nisje, og jeg får se poengsummen som tilsvarer frekvensen når nøkkelordet og tilhørende emner er blitt søkt på Google. Forhandlere synes det er lettere å fokusere på en spesifikk nisje siden de kan legge all sin energi på å markedsføre produktet.

Trenger en forhandler et salgssted?

A Salgssted er ganske viktig for mange butikkeiere. Det som beviser dets betydning er kapasiteten til å håndtere betalinger fra kundene. En mobil betalingsprosessor er et must i detaljhandelen. Forhandleren må også bruke et system som sorterer varelageret på en systematisk måte.

En forhandler må jobbe med nøyaktige tall, og det er her et kraftig POS-detaljhandelssystem kommer inn. Hvis en forhandler velger å selge varer på nettet, burde hele kasseprosessen være sømløs.

I en hvilken som helst detaljhandelsvirksomhet må en butikkeier registrere alle betalingstransaksjoner. Hvordan ellers vil de vite de faktiske fortjenestemarginene? I tillegg hjelper et dyktig POS-system en selger med å få alle oppdateringer på lagernivå for alt salg. Mens jeg jakter på det mest passende POS-systemet, bør forhandlere være oppmerksom på kundene som betaler via kredittkort. De må vurdere å bruke en kortleser som godtar store kortmerker og enkelt integreres med POS-systemet.

Her er noen få grunnleggende vilkår i detaljhandel

  1. Lager holder enhet- Det er mer et lagerkodingssystem. Hvert produkt får et SKU-nummer for å identifisere varianten, prisen og merkevaren blant andre funksjoner.
  2. Kontantstrøm- Det refererer til likviditetsaspektet i virksomheten. En forhandler må følge med på hvor mye penger som kommer inn og beløpet som kommer ut av virksomheten. Selgeren trenger å gjøre en avsetning for all gjeld og driftsutgifter for å drive virksomheten effektivt basert på kontantstrømmen.
  3. avskrivninger- Dette er verdifallet på eiendelen en bruker for å drive detaljhandelen. Selgeren setter av litt penger til å erstatte eiendelene når de har tømt livstiden.
  4. Brutto fortjeneste- Det er det totale beløpet en selger tjener etter at de trekker alle kostnadene knyttet til å lage og selge et produkt. Dette inkluderer tjenester som kommer som en del av salget, for eksempel frakt hvis det i det hele tatt er forhandleren som må betale for det. Det må reflektere over resultatregnskapet og for å beregne det, må du trekke kostnadene for solgte varer fra det totale salget.
  5. Inventaromsetning- Det er et forhold som indikerer det totale antall ganger varebeholdningen har blitt brukt eller erstattet over en bestemt periode. Dette sammenligner aksjenivåene over det totale antall salg i løpet av et år. For å beregne varelageromsetningen må man dele den totale kostnaden for solgte varer over den gjennomsnittlige varebeholdningen på et spesifikt tidspunkt som vanligvis er ett år.
  6. Resultat og tap - Det er en rapport som gir en tydelig skildring av alle inntekter og utgifter over en bestemt periode. Det er også referert til som en resultatregnskap. Det hjelper til med å analysere hvordan virksomheten omsetter, alle utgifter og de totale inntektene.
  7. Salgsutgifter- Dette er alle kostnadene som påløper ved markedsføring og distribusjon av et produkt. Markedsføringskostnadene oppstår på grunn av annonseringsavgiftene på sosiale medier. Hvis en forhandler selger via en tredjeparts netthandelskanal som Shopify behovet for å betale for planen på månedlig basis.

Begrepet forhandler kan også brukes til å beskrive de mindre tradisjonelle selgerne også. En kunstner som selger utskjæringer eller malerier på markeder eller messer, er også en forhandler. Det samme er en matbil hvis de selger til publikum med sikte på å tjene penger.

I tillegg til å selge produkter, kan forhandlere også være tjenesteleverandører. For eksempel tilbyr de fleste apparathandler også forsikring på produktene sine i form av utvidede garantier, og noen tilbyr også levering, oppsetting eller reparasjonstjenester.

Bli en ekspert på e-handel

Skriv inn e-postadressen din for å få festen i gang