Hva er spøkelseshandel?
Dette spørsmålet har blitt stadig mer vanlig de siste årene, ettersom gründere søker etter nye måter å bringe sine satsninger til live. Takket være fremveksten av e-handel og den digitale verden, har dagens potensielle bedriftsledere flere måter å forenkle veien til profitt enn noen gang før.
Tidligere var den eneste måten å starte en handelsbedrift på å administrere og drive din egen fysiske butikk.
Nå kan gründere eksperimentere med en rekke lavkost- og lavrisikostrategier, fra dropshipping og print on demand, til engros videresalg.
Ghost commerce, eller ghost ecommerce er en av de nyeste strategiene som dukker opp i det digitale landskapet, og appellerer til mange medlemmer av skaperøkonomien. Her er alt du trenger å vite om dette startup strategi og hvordan den fungerer.
I denne artikkelen:
Hva er Ghost Commerce? Det grunnleggende
Enkelt sagt er spøkelseshandel en strategi for nettsalg som innebærer å selge varer og tjenester uten å etablere en fysisk tilstedeværelse. I motsetning til andre e-handelsstrategier, som vil kreve at selskaper oppretter en butikk på en plattform som Shopify, eller en butikkfront på en markedsplass som Amazon, eliminerer Ghost Commerce behovet for å administrere en nettbutikk.
Metodikken har noen aspekter til felles med dropshipping, markedsføring via influencers og affiliate markedsføring. I hovedsak en spøkelseshandel startup markedsfører produkter og leder kunder til andre forhandlere, uten å bygge en butikk eller utvikle sitt eget produkt.
Begrepet "spøkelse" refererer ganske enkelt til det faktum at disse virksomhetene ikke har en spesifikk online tilstedeværelse som forhandler. De eksisterer bare i det digitale riket, som talsmenn for å legge til rette for salg av produkter fra kjøpmenn, produsenter og andre selskaper.
Hvordan fungerer Ghost Commerce?
Ghost Commerce er både en salgsstrategi og en markedsføringsstrategi i ett. Den er ideell for medlemmer av skaperøkonomi, som vet å utnytte innflytelse og forbindelser med kunder for å lette salg. Bedriftseiere i spøkelseshandelslandskapet investerer ikke i å bygge sin egen butikk, men i å utvikle relasjoner med et fellesskap som legger til rette for salg.
Konseptet med spøkelseshandel kan være vanskelig for noen gründere å forstå. I stedet for bygge en tradisjonell e-handelsvirksomhet, fokuserer du i stedet på å annonsere for produkter og tjenester, anbefale varer til kunder og bruke konsepter som tilknyttet markedsføring.
Du fungerer i utgangspunktet som mellommann for en produsent som lager dine produkter eller andre varer, uten å ta eierskap eller kontroll over en butikk. Med spøkelseshandel kan du velge mellom å markedsføre produktene som er laget av andre selskaper, eller å markedsføre varer som er laget for deg av andre organisasjoner, men du lister ikke varer direkte på en butikk.
I stedet bruker du ting som lenker til andre forhandlere og checkout pages for å lette salg. Dine fortjenestemarginer og konverteringsfrekvens med spøkelseshandel avhenger av hvor godt du kan manipulere netthandelsbeslutningene til andre kunder. Hvis du kan overbevise folk om å kjøpe andres produkter, dine egne produkter laget av andre virksomheter eller spesifikke tjenester på nettet, kan du tjene en anstendig sum penger med spøkelseshandel.
Hvordan gjøre salg med Ghost Commerce
Siden spøkelseshandel er et relativt nytt konsept i dagens digitale landskap, er det ikke mange trinnvise veiledninger der ute som du kan følge for å sikre suksess. For det meste, for å lykkes med spøkelseshandel, må du mestre en sterk markedsføringsstrategi.
Det starter med å bygge en sterk online tilstedeværelse, enten på et eget nettsted eller gjennom sosiale medieplattformer. Påvirkere kan bruke denne metoden som en slags sidekjas, ved å bruke sin tilstedeværelse på sosiale medier for å lede kunder mot en annen e-handelsplattform eller side.
Med spøkelseshandel må du optimalisere din tilstedeværelse på nettet for å generere tillit blant målgruppen din, og overbevise dem om å verdsette meningene dine. Ved å bruke strategier som innholdsmarkedsføring med SEO (søkemotoroptimalisering), kan du trekke kundens oppmerksomhet til tilknyttede lenker og produktanbefalinger. Ghost commerce forhandlere bruker ofte også strategier som:
- E-post markedsføring: E-postmarkedsføring kan være en utmerket måte å pleie kunder og levere personlige anbefalinger for en rekke produkter over en lengre periode. Du må imidlertid tilby verdi på nettstedet ditt for å overbevise kunder om å registrere seg for nyhetsbrevet ditt, noe som kan bety å tilby gratis nedlastinger eller rabattkoder.
- partnerskap: Ghost commerce-forhandlere samarbeider ofte med andre influencere for å trekke oppmerksomhet til produktene de prøver å markedsføre. Samtidig må disse selskapene danne sterke relasjoner med produsenter og selskaper for å sikre at de kan ta provisjon fra sine anbefalinger.
- Dataanalyse: Dataanalyse er ofte avgjørende i spøkelseshandelsverdenen, siden den hjelper bedrifter med å forstå kundepreferanser og drive salg. Jo mer innformation du kan samle om publikums oppførsel og preferanser, jo mer kan du skreddersy markedsføringsstrategien til deres spesifikke behov.
Fordeler og ulemper med Ghost Commerce
Ghost commerce, som mange forretningsmodeller, kommer med en rekke positive og negative egenskaper å vurdere. På den ene siden kan denne strategien være en utmerket måte for gründere og influencere å få en passiv inntekt over tid. På den annen side krever det betydelig innsats å bygge og bevare omdømmet ditt i spøkelseshandelsområdet.
Fordeler 👍
Minimal innsats: Med en spøkelseshandelsbutikk er det ingen grunn til å bekymre deg for å bygge og administrere din egen butikk. Du trenger ikke å forholde deg til produktoppføringer, lagerstyring, bestillinger eller oppfyllelse, siden du bare fungerer som en mellommann for detaljhandel.
Lave kostnader: Siden det ikke er noen gebyrer for noe som produktoppretting, lagerstyring eller logistikk, er inngangsbarrieren for spøkelseshandel vanligvis ganske lav. Du kan begynne å tjene penger uten en stor startinvestering.
Passiv inntekt: Avhengig av kvaliteten på markedsføringsstrategien din, kan du til og med bruke spøkelseshandel for å få en passiv inntekt, med svært lite arbeid. Dette gjør det til en stor sidepress for folk som vet hvordan de mestrer influencer-markedsføring og andre strategier.
Ulemper 👎
Omdømmebehandling: Som spøkelseshandelsforhandler må du sørge for at du hele tiden tar hensyn til omdømmet ditt. Hvis et produkt du anbefaler viser seg å være av dårlig kvalitet, kan omdømmet ditt bli skadet.
Fortjenestemarginer: Vanligvis, som en spøkelseshandelsforhandler, vil du bare tjene en del av fortjenesten fra hver vare som selges. Dette betyr at inntektene dine kan være lavere enn de ville vært hvis du drev din egen butikk med dine egne produkter.
Er Ghost Commerce riktig for deg?
Spøkelseshandel har vokst til å bli en stadig mer populær forretningsmodell de siste årene. De vekst av e-handelsplattformer og skaperøkonomien har trukket mer oppmerksomhet til "mellommennene" som kan bidra til å lette transaksjoner i den digitale verden.
Med spøkelseshandel, produsenter og forhandlere kan nå et bredere publikum enn noen gang før. Samtidig har gründere en mulighet til å tjene en fantastisk inntekt, med svært liten innledende innsats eller investering. Spøkelseshandel kan imidlertid være vanskelig å mestre.
Det er ofte utfordrende å skille seg ut i et overfylt landskap, og mangelen på en fysisk butikk kan gjøre det vanskeligere å tjene betydelige fortjenester.
Ghost commerce er sannsynligvis den riktige strategien for deg hvis du allerede har betydelig innflytelse i nettverdenen, og du vet hvordan du kan bruke strategier som affiliate marketing, influencer marketing og innhold til din fordel.
