Hvis du nylig har begynt å bygge en "VOD"- eller Video on Demand-virksomhet, kan det hende du har møtt noen uvanlige termer. For å mestre inntektsgenerering i dette landskapet, må du undersøke ting som "AVOD-betydning", "SVOD-betydning" og "TVOD-betydning".
Hver av disse akronymene refererer til en bestemt type inntektsgenereringsmetode, som brukes til å skape verdi for "video on demand"-virksomheten din. Å velge riktig strategi for dine behov er det første trinnet for å sikre at den nye virksomheten din blir så vellykket som mulig.
I dag skal vi utforske konseptene bak SVOD, TVOD og AVOD, for å hjelpe deg med å ta det riktige valget for ditt fremtidige selskap.
Hva er VOD? En introduksjon til VOD-inntektsgenerering
VOD står for «video on demand». Det er en form for distribusjonsmetode for selskaper som selger videoinnhold til abonnenter eller kjøp over hele verden. I stedet for å streame video direkte til kundene dine på et bestemt tidspunkt, eller arrangere et webinar, lager du videoinnhold på forhånd og distribuerer i henhold til behovene til målgruppen din.
VOD gir seerne muligheten til å velge når, hvor og hvordan de ser på mediene du produserer. I mange tilfeller er alt de trenger å gjøre å klikke på en lenke, foreta en betaling og begynne å se en video.
I bunn og grunn har VOD noen få kjernefordeler, den lar seerne:
- Se forhåndsinnspilt innhold når de vil. I motsetning til lineær programmering, leveres ikke VOD etter en fastsatt tidsplan. Kunder kan få tilgang til videoer når de vil.
- Kontroller hva de ser på. VOD gir forbrukerne flere muligheter til å velge akkurat det de vil se. Dette fører til en bedre brukeropplevelse.
- Utnytt mediekontroller. De fleste VOD-plattformer gir kundene mulighetene til å spille av, pause, spole fremover, spole tilbake og til og med velge avspillingshastighet for innholdet deres.
Noen VOD-løsninger streames gratis. Teknisk sett tilbyr YouTube en rekke «Video on Demand»-innhold til forbrukere. Det er imidlertid også mulig å belaste kunder for å få tilgang til innholdet ditt. Det er her «video on demand-inntektsgenerering» kommer inn.
En introduksjon til VOD-inntektsmodeller
Å velge en metode for å tjene penger på VOD-innhold kan være litt vanskelig i begynnelsen. Med video on demand finnes det ingen tradisjonell prismodell for "fysiske produkter". Du kan med andre ord ikke bruke prismodellen «cost-plus» de fleste bruker når de selger standardprodukter.
Du kan imidlertid gjøre et lojalt publikum til en VOD-bedrift, med en rekke forskjellige prismodeller. I utgangspunktet er det tre kjernealternativer å velge mellom: SVOD, TVOD og AVOD.
SVOD er kanskje den mest populære prismodellen, siden den tilbyr en fantastisk måte for bedrifter å generere lojale kunder og løpende inntekter. La oss imidlertid se nærmere på hvert alternativ i detalj, for å hjelpe deg med å forstå valgene dine.
SVOD Betydning: Hva er SVOD?
Fra og med en av de mest anbefalte VOD-modellene, står SVOD for Subscription Video on Demand. Denne modellen gir seerne full tilgang til et videobibliotek, i bytte mot en spesifikk månedlig, ukentlig eller årlig tilbakevendende avgift.
Det flotte med SVOD er at det sikrer at betalte abonnenter kan få tilgang til et bredt spekter av innholdsalternativer, uten å måtte bekymre deg for irriterende annonser eller popup-vinduer.
Mange VOD-brukere bruker allerede penger på abonnementsplaner for å få tilgang til favorittinnholdet sitt. Rundt 86 % av amerikanerne ser på innhold fra minst 2 eller flere kjente SVOD-selskaper. Dette gjør SVOD til en utmerket inntektskilde for bedriftseiere. Noen av de mest kjente abonnementstjenestene eller SVOD-plattformene du kanskje er kjent med inkluderer:
- Amazon Prime
- Netflix
- Disney +
- Hulu
- HBO Maks
- år
Disse strømmegigantene har fundamentalt endret måten folk flest bruker videoinnhold på. Selv om det er mange kjente store selskaper der ute, kan SVOD-modellen fungere for praktisk talt alle størrelser videobedrifter. I stedet for å selge innhold på pay-per-view-basis (PPV), eller lete etter en strømmeplattform med annonsealternativer, kan du skape sterke relasjoner med kundene dine som varer i årevis.
SVOD er en av de beste inntektsmodellene for enhver videotjenesteleverandør, og den er raskt i ferd med å bli et utmerket alternativ til tradisjonell TV for mange kunder. Bare sørg for at du får riktig abonnementsavgift, slik at du kan engasjere og konvertere flere kunder.
TVOD Betydning: Hva er TVOD?
TVOD står for Transactional Video On Demand. Den bruker videoformatet "pay-per-view". Kunder foretar et kjøp én gang for å få tilgang til det spesifikke innholdet de er mest interessert i. Hvis du for eksempel noen gang har kjøpt en individuell episode av et program fra Amazon Prime, eller lastet ned en video fra Apple iTunes, har du sannsynligvis brukt TVOD landskap før. Eksempler på TVOD inkluderer engangskjøp på Amazon Prime, Apple TV og Google Play.
TVOD gir selskaper en mulighet til å tjene en anstendig mengde kontanter på forhånd, ved å belaste en heftigere pris per video. De fleste forbrukere har ikke noe imot å betale en litt høyere pris for det spesifikke innholdet de ønsker, noe som kan gi bedrifter tilgang til mer penger.
Men med denne modellen må bedrifter sørge for at mengden av salg de gjør forblir høy nok til å tillate dem å tjene en konsekvent fortjeneste. Dette kan være lettere sagt enn gjort, siden det er lett å miste forbrukere til andre konkurrerende merker. I noen tilfeller kan bedrifter velge å bruke TVOD og SVOD sammen for å bidra til å øke inntjeningspotensialet.
Mesteparten av tiden vil en VOD-tjenesteløsning tillate deg å kombinere forskjellige ulike inntektsgenereringsmetoder hvis du sliter med å ta avgjørelsen mellom TVOD vs AVOD vs SVOD.
AVOD Betydning: Hva er AVOD?
Det tredje alternativet for videoinntektsgenerering er AVOD, eller "Reklamebasert video på forespørsel". I hovedsak lar dette forbrukere få tilgang til "gratis" innhold, uten en enkelt kjøpspris eller abonnementskrav. Men fordi det ikke er noen avgift inkludert, må videoskapere tjene penger på en annen måte, ofte ved å inkludere "annonser" i innholdet.
AVOD-inntekter kommer fra eksterne virksomheter som samarbeider med innholdsskaperen for å annonsere med korte videoer plassert gjennom hver video. For seere er tilgang til AVOD-innhold likt å se på kabel-TV. Det er ingen pris å se på TV, men de blir utsatt for vanlige reklamer.
YouTube er kanskje den mest suksessrike plattformen på dette området. Det er videoannonser inkludert i innholdet før, under og etter hver video. Tidligere var AVOD-modellen den vanligste måten å tjene penger på ved å bruke video on demand. Selv om noen innholdsskapere lever utmerket på denne måten, bruker YouTube og annonsebaserte forretningsmodeller. Men strategien fungerer ikke for alle.
Reklame betyr at videoskapere blir utsatt for strenge regler og forskrifter rundt innholdet deres. De har også svært liten kontroll over annonsene de viser i videoen, og inntekten deres er helt avhengig av annonsører, i stedet for kvaliteten på videoen.
I noen tilfeller fører AVOD-strategier også til mindre seertrafikk, fordi de fleste AVOD-plattformer ikke er spesielt kjente blant forbrukere, og mange kunder foretrekker å unngå annonser der det er mulig. Men hvis du selger TV-serier ved å bruke en tradisjonell videostrømmestrategi, kan en AVOD-metode være det ideelle alternativet for deg. Du kan tjene en anstendig mengde annonseinntekter under de rette omstendighetene.
Hvorfor er SVOD den foretrukne VOD-inntektsmodellen?
Selv om enhver form for modell for inntektsgenerering for video har sine fordeler, og muligheten til å tjene penger for innholdsskapere, SVOD er et av de mest valgte alternativene. Akkurat nå er abonnementsbaserte videoer allerede populære blant forbrukere over hele verden. Rundt 55% av amerikanere bruke Netflix til å streame rundt 1 milliard timer med video per uke.
De fleste eksperter tror også at abonnementsbaserte videotjenester forventes å levere mye mer verdi over tid. Ettersom forbrukere fortsetter å lete etter nye måter å få tilgang til mer av innholdet de liker uten annonser eller tidsplaner, er SVOD et utmerket alternativ.
SVOD passer heller ikke bare for større bedrifter og gigantiske mediebedrifter. Amazon, Netflix og Hulu kan være populære valg, men det er mange små online VOD-bedriftseiere som også utnytter abonnementsmodellen. For eksempel bruker omtrent 70 % av kundene Uscreen, et populært VOD-verktøy, har begynt å bruke en SVOD-modell.
Det finnes utallige verktøy der ute som gir bedrifter appene og vertsløsningene de trenger for å bygge sine egne abonnementsmodeller. Noen løsninger lar deg til og med lage din egen OTT-app for abonnementstjenesten din, egnet for bruk på Android- eller iOS-telefoner, TV-er og konsoller.
Kanskje kjernegrunnen til at SVOD fungerer så bra, er på grunn av «medlemsøkonomien». La oss se nærmere på hvordan medlemsøkonomien fungerer.
Hva er medlemsøkonomien?
Begrepet "medlemsøkonomi" ble laget av en Silicon Valley-produktmarkedsfører og konsulent ved navn Robbie Kellman Baxter. Hun forklarte at "medlemsøkonomien" dreier seg om merkenes evne til å finne sine "superbrukere", og etablere et langsiktig forhold til dem.
Medlemsøkonomien fokuserer på å gi merkevarer muligheten til å bygge gjentakende inntekter fra noe de bare skaper én gang. Det er mye mer lukrativt å la en abonnent betale $10 per måned for tilgang til endeløse videoer enn det er å la dem betale en enkelt avgift på $10 for én video.
Mens TVOD- og AVOD-løsninger fortsatt har mye verdi å tilby under de rette omstendighetene, opplever de fleste bedrifter at de kan nyte mer langvarige inntekter med en SVOD-strategi. Spesielt gir SVOD-forretningsmodellen ikke bare fenomenale fordeler til innholdsskaperen, den kan også levere en rekke fantastiske fordeler til betalende kunder også.
SVOD-seere har friheten til å se premium-innhold når de vil, uten å være bundet til spesifikke programmeringsplaner, eller vente på at et nytt show skal være tilgjengelig. I stedet kan de se innholdet de liker best på flere enheter, uten å måtte betale for mange hyppige avgifter. Årlige abonnementer og månedlige abonnementer er generelt mye rimeligere enn å betale engangskostnader for flere deler av innholdet.
Hvordan lage en SVOD-prismodell
Hvis du bestemmer deg for at SVOD-inntektsmodellen er riktig for deg, er det neste du må gjøre å tenke på hva slags prismodell du skal tilpasse. Det er mange forskjellige måter å komme i gang med en abonnementsstrategi, og hver har sine egne fordeler for å tilby forskjellige innholdsskapere.
I de fleste tilfeller vil videoprodusenter eksperimentere med en rekke forskjellige prismodeller, før de til slutt velger den løsningen som genererer mest verdi.
Her er noen av alternativene dine:
Gratis prøvelser
Gratis prøveversjoner er en verdifull måte å tiltrekke nye, lojale kunder til ditt VOD-tilbud. Vanligvis innebærer denne strategien et begrenset tilbud, der kunder vil kunne få tilgang til hele videobiblioteket du tilbyr uten å betale noe. Når de har prøvd VOD-løsningen din og de vet hvor flott den er, kan de tegne et langtidsabonnement.
Apple Video, Netflix, Amazon Prime og mange andre OTT SVOD-leverandører bruker denne metoden. Den gratis prøveversjonen er en veldig vanlig prisstrategi for alle typer abonnementsbedrifter. Det gir kundene en risikofri måte å prøve ut innholdet du tilbyr før de betaler noe.
Uscreen fant til og med ut at mer enn halvparten av personene som benytter seg av en gratis prøveperiode ender opp med å konvertere til betalte kunder etter at prøveperioden er over. SVOD-klienter som tilbyr gratis prøveversjoner på Uscreen også tjene et gjennomsnitt på rundt 195 % mer fra strategien sin per måned.
Freemium-modeller
Freemium-modeller har en lignende tilnærming til strategien for gratis prøveversjoner, men tilbyr kundene først en grunnleggende, nedstrippet versjon av innholdsbiblioteket. VOD-brukerne kan få tilgang til et utvalg "gratis" videoer så lenge de vil. Men hvis de ønsker å få tilgang til mer premium, eksklusivt innhold, må de oppgradere til en betalt plan.
Det fine med Freemium-modellen er at kunden ikke trenger å forplikte seg til å kjøpe noe fra deg. Dette er en fin måte å drive et større antall brukere på. Imidlertid har konverteringsfrekvensene en tendens til å være mye lavere enn de er for gratisprøvestrategien.
Bedrifter som bruker freemium-modellen må fokusere på å finne måter å overbevise kunden om at de må oppgradere. Dette betyr hele tiden å fremheve verdien premiumproduktene har å tilby, og sørge for at kundene er klar over dem.
Modellen med variert tilgang
Varied Access Model er litt mindre vanlig enn noen av de andre VOD-løsningene. Det er imidlertid fortsatt et godt valg for noen bedriftsledere. Det innebærer å gi kundene tilgang til ulike abonnementsnivåer basert på hva de ønsker å få tilgang til.
For eksempel lar Netflix kunder registrere seg for å få tilgang til innholdet deres på en enkelt skjerm for én pris. Alternativt kan brukere oppgradere for å legge til flere skjermer til planen og øke den generelle videokvaliteten. Denne strategien kan brukes på en rekke forskjellige måter. Noen selskaper kan tilby kundene et spesifikt antall visninger for innhold på én plan, eller tilgang til et spesifikt antall TV-episoder eller filmer, avhengig av planen deres.
Prismodellen for variert tilgang er neppe de beste alternativselskapene som starter sin VOD-strategi for første gang. Men etter hvert som løsningen din vokser og utvikler seg, kan du begynne å vurdere mer komplekse prismodeller.
Hvilken modell er best?
Hvis du leter etter en praktisk måte å tjene langsiktige inntekter fra VOD-virksomheten på, er en SVOD-tjeneste sannsynligvis det beste alternativet. Noen av de beste selskapene i verden, fra Amazon Prime video, til Netflix, bruker denne over-the-top videostrategien for å levere sin egen strømmetjeneste til kundene. Selv om annonsestøttede videoer og engangskjøp kan ha sine egne fordeler, er det mindre sannsynlig at de genererer en jevn inntektsstrøm enn SVOD.
Selvfølgelig kan du alltid vurdere å kombinere SVOD-strategien din med TVOD-tjenester og AVOD-tjenester også. Å selge spesialistinnhold på engangsbasis, tilby gratis innhold med AVOD-metoden og lage din egen abonnementsstrategi kan være en god måte å øke salget på.
Med hvilken som helst inntektsgenereringsstrategi du velger, er det alltid avgjørende å sikre at du leverer innhold av høy kvalitet og utmerket kundeservice.
