Fra landsomfattende demografi til å kutte ned et lite hjørne av e-handelsverdenen, alle trenger en nisje. Det spiller ingen rolle om du jobber for små bedrifter eller større markedsselskaper: en nisje hjelper deg med å definere målgruppen din, redusere merkevaremeldingene dine og selge til folk som bryr seg om det du selger.
Det er bare ett spørsmål. Hva er nisjemarkedet for deg?
Å finne nisjepublikummet som fungerer best for dine spesifikke behov kan høres skremmende ut, men du vil sannsynligvis oppdage at det ikke trenger å være det. I denne artikkelen skal vi se på hva det vil si å være en «nisjebedrift», vise noen eksempler på nisjemarkeder og takle hvordan du kan posisjonere merkevaren din til å være #1 i nisjen du velger.
La oss dykke inn.
Hva er en nisjemarkedsføringsstrategi?
En nisjemarkedsføringsstrategi er en der du posisjonerer merkevaren din til en bestemt demografisk – eller segment – av kunder. La oss for eksempel si at du selger en bestemt type såpe. Du kan vurdere barsåpe som en "nisje" innenfor markedet for personlig pleie. Eller du kan "nisje ned" og bli mer spesifikk om typen av såpe du selger.
Kanskje dine potensielle kunder er menn som vanligvis ikke kjøper spesialsåper. Du har nettopp gjort målgruppen din mer spesifikk – noe som gjør det lettere å ta på seg en merkevarestemme som resonerer med publikummet ditt.
Når du velger en nisjemarkedsføringsstrategi, vil du ofte analysere et marked utover dets totale størrelse, og forsøke å begrense den spesifikke psykografikken og demografien til målmarkedet. Men hva inkluderer det? Her er hva du bør forvente å vurdere når du reduserer markedsføringsinnsatsen til en nisje:
- Demografi. Demo, som bruker samme prefiks som "demokrati," refererer til å studere mennesker og enhver undergruppe av mennesker. Det kan inkludere store befolkningsdekkende grupper av mennesker, for eksempel de som bor i et bestemt område. En annen vanlig demografisk gruppe er personer i alderen 18–25, ettersom de antas å være driveren for trender. Men folk i alderen 45-65 har en tendens til å ha mye mer kjøpekraft, noe som kan gjøre dem til mer lukrative kunder. Til syvende og sist vil demografien du nærmer deg med din nisje bidra til å forme markedsføringskampanjene du setter sammen.
- Psykografi. Dette ordet refererer til å organisere mennesker etter deres dominerende mentale holdninger. Med andre ord, du vil bruke mye om en person som ikke definere hvor de bor, eller hvilken del av befolkningen de tilhører. I stedet er det en rådende holdning du ønsker å benytte deg av. For eksempel, Harley-Davidson benytter seg av en psykografikk av uavhengighet og opprørskhet – det spiller ingen rolle om du er 30 eller 70, for begge alderen kan tilhøre den psykografen.
Som bedriftseier må du vurdere hvordan du vil målrette deg mot det bredere markedet – eller i dette tilfellet det smalere markedet. Vanligvis kommer det ikke av å kaste et så bredt nett som mulig. Visst, noen merker – som Coca-Cola – kan utnytte nesten universelle verdier. Men en kullsyreholdig drikk naturlig har bred appell.
Hva om du selger noe langt mer spesifikt, for eksempel ansiktskrem for menn? Vel, hvis det er utelukkende for menn, så ville det ikke være særlig fornuftig å annonsere for kvinner.
Det er trikset med å finne en nisje. Du vil finne en som er spesifikk nok til å målrette mot relevante kunder – men ikke en som er så spesifikk at du aldri finne eventuelle relevante kunder. Det er en del kunst, en del vitenskap, og du må vite hvordan det fungerer hvis du vil at nisjeproduktet ditt skal ta av.
Eksempler på nisjemarkeder med en sterk kundebase
Vi starter ikke med trinnene. La oss i stedet late som om du ikke driver en online nisje, men du ønsker å lære hvordan et markedssegment fungerer. Den enkleste måten å gjøre dette på er å se på eksempler på nisjemarkeder med en sterk kundebase – bare for å gi deg en idé om hvordan det kan fungere å velge en nisje for nettvirksomheten din.
Dyreeiere
Det er så stort at du kanskje ikke engang anser det som et nisjemarked. Den berømte "kjæledyrrocken" er for eksempel en av de forretningsideene som mange ikke trodde det kunne fungere. Men når det kommer til våre pelskledde venner, er målmarkedet stort. Folk vil og trenger å ta vare på dyrene sine, noe som gjør alt designet for kjæledyr til en potensiell måte å nå et nytt marked på.
Skjønnhet og egenomsorg
Igjen, vi begynner høyt oppe her – skjønnhet og egenomsorg er det større næringer. Men de er ikke så universelle som for eksempel å selge vann. Disse bransjene støtter spesielt et stort influencer-marked. Folk kan ikke få nok av YouTube-sminkeopplæringer eller anbefalinger for hudpleierutiner av høy kvalitet i disse dager. I verden av digital markedsføring er dette et av de mest populære produktene som konsekvent finner engasjement i sin nisje. Tross alt går en krukke med bronzer tom, til slutt.
Kosttilskudd og helse
Dagens helsemarked er enormt – og med god grunn. Folk må ta vare på seg selv. Kosttilskudd er et stort marked fordi vi forventer bekvemmeligheter i våre moderne liv – vi vil ha vitaminene og mineralene vi trenger, men vi har ikke nødvendigvis tid til å bruke hele dagen på å lage mat. Helsetjenester generelt er en enorm "nisje" - hvis du kan kalle det det. Det er virkelig et konglomerasjon av nisjer, som er en av fordelene med nisjemarkedsføring – du kan fortsette å finpusse folks unike behov, eller du kan utvide appellen din. Det er egentlig opp til deg.
Digital Markedsføring
Blogging, utvide sosiale medier, annonsere på Amazon – det er alltid noe folk vil finne ut på nettet. Fra søkeordundersøkelser til tips om å finne en lønnsom nisje (hvor veldig meta av oss!), vil du finne at digital markedsføring er et overraskende stort marked. Folk lanserer sine virksomheter på nettet mer og mer i disse dager. Det er et potensielt nisjemarked innen digital markedsføring uansett hvor du snur en stein.
Trenings- og sportsklær
Du kan vurdere dette som en utløper av kosttilskudd og helse - og du kan ha rett. Men de er et så stort marked i seg selv at trenings- og sportsklær fortjener sin egen omtale. Mange mennesker har merkelojalitet i denne nisjen, fordi, tross alt, hvem vil ha på seg kranglete klær, selv om det er på treningsstudioet?
Mat og drikke
Folk må spise og drikke! Likevel er det et mer spesifikt publikum for ulike typer mat og drikke enn du kanskje forestiller deg. Ja, folk over hele verden elsker Coca-Cola, så det virker som den bredest mulige produktstilen. Men du ville ikke tro nisjemulighetene som øker hele tiden på mat- og drikkearenaen – pokker, bare på drikkevarearenaen. Tenk på den nylige mani for kullsyreholdige drikker som ikke er helt "brus", for eksempel, og du vil se at det alltid er plass til et unikt spesifikt produkt.
La oss si det slik. For noen tiår siden, hørte du noen gang om kokosvann?
Reise~~POS=TRUNC
Folk elsker å reise. Kjærlighet, kjærlighet, kjærlighet. Nisjemarkedsideer kommer ofte bare ved å kombinere en av nisjene ovenfor og kombinere den med reiser. Hva for eksempel med mat- og drikkeprodukter du kan ta med deg mens du reiser? Det er en umiddelbar nisje. Eller reisevesker for hunder? En annen nisje. Et skjønnhetssett du kan ta med deg uansett hvor du går? Det er et så stort produktfelt at du kanskje ikke engang anser det som "nisje".
En av nøklene til reisemarkedet er at det skaper mange smertepunkter for den reisende. De må passe på seg selv mens de flytter. De må oppsøke bekvemmeligheter de ikke har fordi de ikke er hjemme. Dette gjør reisemarkedet til en ideell måte å kryssreferanse med andre nisjer og se hva du kan finne på unike markeder som føles originale.
Gaming
Igjen, vi starter på de høyere nivåene her. Det er rettferdig å si at spill ikke er "nisje". Innen spill er det PC-byggekultur, livestreaming, konkurranse og alle mulige andre massemarkedsideer som har skapt en lojal kundebase gjennom årene. I likhet med reiser er denne lett å kryssreferanse med andre nisjer for å finne nye ideer. For eksempel kombinerer en spillestol møbler og spill – enkelt. Snacks designet for spillere? De finnes også.
Boligmøbler og organisasjon
Med fremveksten av Marie Kondos "The Life-Changing Magic of Tyying Up", ser det ut til å være en massemarkedsappell til ideen om å bli organisert. Og det er en god ting. Hvis du kan selge produkter som hjelper folk å opprettholde bedre hjem og rydde opp i livene deres, har du benyttet deg av en spesifikk nisje som kan være både lønnsom og nyttig.
Fjernarbeid
I månedene under utbruddet av COVID-19, har du kanskje lagt merke til at aksjer i Zoom skjøt i været. Hva skjedde? Verden ble stadig mer fjernarbeidsvennlig – hovedsakelig av nødvendighet. Nå som vi er i 2022, er det ikke mange som opplever at de ønsker å gå tilbake til jobb. Gå inn i hovedmarkedets nisje for eksternt arbeid. Folk vil til og med kjøpe abonnementstjenester for ferske planter for å holde hjemmekontorene deres friske og se bra ut. Det er en nisje du kan benytte deg av fra en rekke vinkler.
Oppussing
Og vi snakker ikke om sitcom. Gitt hvor mange huseiere det er over hele landet – faktisk over hele kloden – gir det bare mening at en stor prosentandel av dem bryr seg om å oppgradere, vedlikeholde og reparere hjemmene sine. Det gir en absolutt enorm markedet fullt av reparasjonsverktøy, oppussingsbarn, hyller og alt annet under solen som du kan vurdere som en del av å gjøre et hjem bedre. Kryssreferer den med andre elementer på denne listen, og du kan også finne noen morsomme nisjer.
Bærekraftige produkter
Mange mennesker er bekymret for plasten i havet. Hva har det med markedsføringsinnsatsen din å gjøre? Enkel. Du vil oppdage at bærekraftige produkter kan gjøre eksisterende produkter til en ny nisje. La oss for eksempel ta plastsugerør. Folk som virkelig bryr seg om miljøet ønsker ikke å bruke dem. Så du kan markedsføre deg til en nisje som ønsker å kjøpe gjenbrukbare, vaskbare sugerør for bestemte typer drinker og drikkebeholdere. Med en hvilken som helst nisje på denne listen, kan du spørre deg selv om det er et stort nok marked til å tilby mer bærekraftig, plastfri versjon av den.
Kroppspositivitet
Klær er egentlig ikke en nisje, med tanke på hvordan vi alle trenger klær, men det er et marked for klær i store størrelser som gir kroppspositivitet og normaliserer mennesker i alle størrelser.
Kunnskap
Det er ikke lenge siden alternative utdanningsmetoder dannet seg gjennom korrespondansekurs. Men dagens digitale infrastruktur gjør det enklere enn noen gang å lære å bygge nye ferdigheter. Den digitale verden betyr at du kan undervise noen i praktisk talt hvilken som helst nisje med videoleksjoner, quizer, PDF-er og mer. Utdanning er en stor nisje på grunn av alt den omfatter, men i digital markedsføring kan den brukes på enhver mikroferdighet du kan tenke deg og fortsatt bli lønnsom.
Hvordan finne et lønnsomt nisjemarked
Huff. Det er mange nisjer. Og det er de høyt nivå de, nisjene som inneholder mengder av andre nisjer.
Så du lurer kanskje på hvordan din nettvirksomhet kan passe inn i alle disse nisjene. Tross alt har du ikke planer om å selge den neste Coca-Colaen, eller bygge den neste Fabletics. Hvordan finner du din nisje uten å begrense valgene dine så mye at du unngår et marked helt?
Trikset er å begynne å "nisje ned" til du finner et søtt sted: en underutviklet nisje som fortsatt har nok folk som ønsker å kjøpe det du selger.
La oss utforske noen strategier for å gjøre akkurat det.
- Legg til en demografisk eller psykografisk for å gjøre din nisje mer spesifikk. La oss for eksempel si at din nisje er spilling. Et stort marked, uten tvil. Så hvordan finner du et lønnsomt marked som er underutviklet? Du kan gå til spillfellesskap på sosiale medieplattformer som Reddit for å se hva slags spørsmål du stiller. Kanskje du kommer over et populært innlegg av en som er 70 år og spør hvilket spilloppsett de skal få. Voila – du har nisjet ned. Hva om du fokuserte på produkter for en eldre demografisk person som ønsker å begynne å spille, men ikke vet hvordan?
- Søk i individuelle produktkategorier for å se nisjene som allerede finnes. La oss si at du går til Fabletics, for eksempel, mens du vet at du ikke vil konkurrere med Fabletics. Men du kan kanskje spesialisere deg og nisje ned. Hvorfor ikke bla gjennom kategoriene deres for å se hvilke andre nisjer folk liker? Du finner kanskje ikke en nisje med en gang, men sjansen er stor for at du vil finne stimulering for alle slags nye ideer som kan hjelpe deg med å utvikle ferdighetene dine på nettmarkedsføring.
- Skriv inn et Google- eller Bing-søk og se etter «Folk spurte også...» om populære produkter. Her er en liten SEO-hemmelighet hvis du ikke er interessert i SEO: Google og Bing publiserer noen av de mest relevante spørsmålene som brukere stiller knyttet til ditt eget søkeord. Alt du trenger å gjøre? Skriv inn det søkeordet selv. Du kan gjøre dette for å finne ut om det er noen produktspørsmål folk stiller som gjør et produkt eller en tjeneste mer nisjespesifikk.
- Vei resultatene dine mot populære søkeordverktøy. Hvis du bruker et populært søkeordverktøy for å se hva folk søker etter på nettet, får du en følelse av hvor mange personer som kan tilhøre nisjen du valgte. La oss for eksempel holde oss til eksemplet "såper for menn" ovenfra. Hvis du bare skulle annonsere «furubarsåper for menn», vil du kanskje finne ut at det ikke er nok til å støtte en bedrift – men hvis du tilbød alle slags forskjellige dufter, kunne opprette en virksomhet rundt det. Det handler om å oppdage det søte stedet hvor bedriften din har en fordel, men ikke blir så spesifikk at den nicherer seg ut av markedet.
Dette bør gi deg noen verktøy for å begynne å rote rundt og utforske ulike nisjer. Men mens du roter rundt, prøv å skrive ned nisjene som appellerer til deg. Så sov på denne listen. La det putre over natten – eller noen netter, uansett hva tilfellet er – og gå tilbake til det. Prøv å dele listen med noen få venner for å se om noen av dem skiller seg ut som spesielt undertjente nisjer.
Sjansen er stor for at du ikke kommer veldig langt før en skriker på deg som en potensiell nisje å prøve ut.
Hvordan lage et nisjemarked hvis det ikke finnes et allerede
La oss være ærlige: ikke hver nisje virker åpenbar med det første.
Ta bruken av iPhone, et av de mest revolusjonerende kommersielle produktene de siste tiårene. iPhone lovet å bringe all slags funksjonalitet til en enkelt telefon, gi den en datamaskinlignende opplevelse og plassere den innenfor håndflatens rekkevidde.
Men denne nisjen eksisterte ikke akkurat før iPhone. Folk visste rett og slett ikke at de ønsket – eller trengte – en mobiltelefon med den slags funksjonalitet.
Før små mobiltelefoner er det kanskje ingen som tror det ville være en god idé å sette et lite kamera av dårligere kvalitet i noe som får plass i lommen. Visst, mobilitet er fint – men ideen om å ha et lite kamera som ikke var så høy kvalitet hørtes ikke så bra ut i begynnelsen.
Så endret ting seg. Folk innså at de gjorde liker bekvemmeligheten av å ha så mange enheter som fungerer gjennom telefonen deres. Verden forandret seg. Programvaren vokste med mobiltelefonene. Folk begynte å bruke dem til spill oftere. De begynte å sende tekstmeldinger oftere. Sosiale medier ble en ting – og folk ønsket å se hvem som la ut det som på disse tingene kalte «apper».
Riktignok er det litt vanskelig å sammenligne en massiv overhaling i måten vi lever på med å skape et hvilket som helst gammelt nisjemarked fra bunnen av. Men la oss se på noen spesifikke trinn du kan lage et nisjemarked hvis du ikke finner et allerede:
- Vær forsiktig med å lytte til tilbakemeldinger. Folk sier ofte en ting og gjør en annen. Det er rett og slett en del av den menneskelige opplevelsen. Ikke legg også mye lager i folks hypotetiske meninger om din nisje eller din nettbutikk før du lanserer den. Det som virkelig betyr noe er hva folk kjøper, ikke hva de sier de vil kjøpe. Og du vil ofte finne at i virksomheten er de to konseptene veldig forskjellige ting.
- Flytt en nisje inn i fremtiden. En måte du kan lage et nisjemarked på som ikke allerede eksisterer? Prøv å ta en nisje som allerede eksisterer og legg til noe til den. Noen merker gjør dette ved å kombinere eksisterende konsepter til noe som ikke har vært sett før. Andre merker kan gjøre dette ved å innovere i teknologien, skape en ny produktkategori.
- Se hvor kundene peker deg. Har du allerede en nettbedrift i gang? I så fall har du en uvurderlig informasjonskilde tilgjengelig for hånden, forutsatt at du har analyser som kan vise deg hva kundene gjør. Du kan se hvilke kategorier som får mest trekkraft. Hvilken av disse kategoriene kan du kombinere for å skape en ny «undergruppe»-nisje når du introduserer nye produkter?
Til syvende og sist vil det være en utfordring å flytte en nisje inn i fremtiden – men det er absolutt noe du bør huske på hvis du ønsker å bygge en mer unik tilstedeværelse på nettet. Og jo mer bedriften din skiller seg ut fra mengden, jo mer minneverdig vil merkevaren din bli.
Velg et nisjemarked som fungerer for deg
Hva er et nisjemarked? Det kan være stort eller lite. Den kan være bred eller smal. Men til syvende og sist refererer det til et marked som betjener et bestemt sett med mennesker med spesifikk smak og behov.
I denne artikkelen har vi skissert mange eksempler på store nisjemarkeder. Men det er undergrupper av hver av disse nisjemarkedene som kan fortsette å gå nedover og nedover stigen til du kommer til noe veldig spesifikt – dvs. rengjøringssett for smykkene du kjøper til kjæledyret ditt. Det er svært spesifikk.
Men husk at spesifisitet ikke nødvendigvis betyr at du ikke vil tjene penger. Det er opp til deg å teste nisjene, finne ut hva som fungerer, og til slutt posisjonere merkevaren din for å passe behovene til målmarkedet.
