Minimum ordrekvantitet (MOQ) Betydning: Alt du trenger å vite

Når det gjelder MOQ-betydning, er du kanskje ikke kjent med uttrykket. Kort fortalt står MOQ for; Minimum antall.

Akkurat som det høres ut, refererer dette til antall enheter en leverandør er i stand til å produsere og/eller levere på en gang.

Alternativt kan MOQs defineres av valutaer. Med dette mener vi at forbrukeren må bruke over en viss terskel på produkter for å oppfylle MOQ. For eksempel kan dette være så lite som $ 50 eller så mye som $ 10,000 - alt avhenger av den aktuelle fabrikken.

MOQs er med på å sikre at produsenter bare tar bestillinger som er lønnsomme for dem.

Bilde studiepoeng: Shutterstock

Hva betyr MOQ og Hva er poenget med å ha en MOQ?

Du lurer kanskje på om det er noe poeng med at en leverandør setter en MOQ. For noen gründere vil disse tallene virke noe vilkårlige og upraktiske. Imidlertid er de vanligvis satt på plass for å dekke produsentens totale produksjonskostnader.

Uten dem ville de ikke være i stand til å tjene en sunn fortjeneste hver gang de lanserte et produksjonsløp.

Når en leverandør setter sin MOQ, må leverandøren ta hensyn til hvor mye det koster dem å produsere en enhet. Derfor, hvis leverandører blir tvunget til å bygge færre enheter enn MOQ, kan de gjøre et tap - ikke kult!

MOQs er noen ganger satt i henhold til skalaen fra leverandørens fabrikk; de kan virkelig ha et minimum antall enheter de må produsere i et enkelt produksjonsløp.

Også mindre produsenter har en tendens til å produsere varer i bulk, så de må kjøpe mange materialer. I lys av det er det ikke alltid kostnadseffektivt for dem å sette opp maskineriet med mindre de er garantert kompensasjon for et visst beløp.

Det betyr imidlertid ikke at alle MOQ-er ikke er omsettelige. Faktisk er det vanligvis en viss grad av vrengerom. Imidlertid er det av deg å starte disse samtalene og komme til en rimelig ordning som passer alle berørte parter.

Det sier seg selv, MOQs varierer avhengig av leverandør. Noen har massive MOQ-er som går opp i tusenvis, mens noen er like lave som titusener.

Imidlertid, hvis du bestiller skreddersydde varer, kan du til og med nyte en MOQ så lav som en enhet - så virkelig og virkelig kommer det hele ned på hva du prøver å lagre og hvor mye av det du trenger.

Som du kan si, er dette et ganske mangfoldig område. Du må dedikere deg til å finne en leverandør som produserer antall varer du trenger, til en pris du har råd.

Fordelene og ulempene ved MOQs

Den største fordelen ved å bruke en leverandør med en MOQ er at du vanligvis liker best mulig pris per enhet (når du kjøper i bulk). Så jo mer du kjøper, jo bedre er avtalen.

Dette er fantastisk for større selskaper som trenger å lagerføre store mengder varer - for ikke å snakke om; vil du også dra nytte av en mer betydelig fortjenestemargin - vinn-vinn!

Til tross for alle disse besparelsene, vær imidlertid forberedt på å betale for alle disse varene på forhånd. For de fleste gründere er dette et enormt utlegg, spesielt hvis du er en ny virksomhet!

Dessverre stopper ikke kostnadene der - oftere enn ikke, disse avgiftene inkluderer ikke engang frakt. I tillegg, hvis du bestiller lager fra hele kloden, må du legge ut papirene for å få varene dine gjennom tollen.

Så ikke glem disse skjulte kostnadene når du går ut på å forhandle priser med leverandører.

Hva om du bare trenger et lite beløp på lager?

Ofte trenger nye bedrifter bare et lite antall enheter for å komme i gang. Som sådan har de ikke råd til MOQ-settene fra produsenten. Hvis du kan forholde deg til dette dilemmaet, må du kontakte dem og være ærlig om antall enheter du har råd til.

Imidlertid, hvis du ikke kan forhandle fram betingelser som passer dine behov, må du finne en alternativ leverandør som kompletterer din forretningsmodell.

Det er tonnevis av leverandører som tilbyr lave MOQs; du trenger bare å finne dem. Avhengig av bransjen du jobber i er dette kanskje ikke alltid det klokeste valget (mer om det senere).

Hvis du imidlertid bestemmer at det er noe du vil satse på, må du forplikte deg til å gjøre mye research. Ta til Google og bla gjennom de mange katalogene til leverandørene på nettet.

Hvis du etter all denne forskningen synes du ikke er lenger fremme, har du sannsynligvis det bedre med en grossist som AliExpress. Vanligvis kan du legge inn en bestilling basert på enhet-for-enhet-basis, og dermed fjerne hindringen for en MOQ alt sammen - hvor fantastisk er det ?!

Ja, dette har sine ulemper. nemlig grossister er vanligvis ikke like kostnadseffektive som produsenter, men for startups, dette er ofte et mer levedyktig alternativ.

I tillegg tar bedriftseiere langt mindre risiko for å kjøpe produkter da de trenger dem i stedet for å kjøpe massevis av produkter på forhånd - ikke bare er dette en økonomisk belastning, men hvis du er ny på handel kan du ikke garantere at produktet til og med vil selge!

Bør jeg gå med leverandøren som tilbyr laveste MOQ?

Som vi nettopp har henvist til, selv om det å se ut som selskapet med lavest MOQ kan se ut til å være mest fornuftig - betyr det ikke nødvendigvis at du får mest mulig verdi.

Det er noen få ting du må vurdere:

• Om leverandøren oppfyller produktsikkerhetskravene som er spesifisert for din nisje
• Om fabrikken har god track record oppfylle ordre på tide
• Enten kundesupportteamet tilbyr en førsteklasses service

Du bør også merke deg:

Når du kjører for leverandørens MOQ-er for lave, er det mer sannsynlig at de produserer produkter av dårligere kvalitet. Dette er neppe overraskende fordi de vil prøve å møte den lavere MOQ ved å bruke dårligere materialer. Det er jo den eneste måten de klarer å starte et produksjonsløp med overskudd.

Dessuten vil du ha et godt forhold til leverandørene dine, og hvis du kjører deres MOQ for langt ned, vil det kutte i fortjenesten deres, og hvis det er én ting leverandører hater, er det å tape penger.

Så hvis virksomheten tar seg opp for dem, vil du være på den første av listen deres over kunder som faller. Det er også langt mindre sannsynlig at de prioriterer produksjonen din fremfor høyere betalende kunder. Unødvendig å si, relasjoner i virksomheten er avgjørende, så ikke sett dem i fare.

Leverandørkataloger med rimelige MOQer

Hvis du ikke har startet forskningen din ennå, er det noen ressurser du bør bruke for å starte prosessen:

• Produsentkatalog: Her finner du et mangfold av MOQ-krav, fra én enhet til tusenvis.
• Engroskatalog: Det samme gjelder produsentens katalog som for denne grossistlisten.
• Klærprodusentkatalog: Hvis du vil starte en klær linje, dette er et flott sted å finne MOQs så lave som en enhet.
• Dropshippers Directory: Dropshippers har ofte ingen MOQs, noe som gjør denne forretningsmodellen fantastisk for nye merker.

Er det en maksimal bestilling?

Det er klart, at den overordnede MOQ-betydningen bare er et angitt minimum antall enheter en leverandør kan produsere når som helst. Imidlertid, hvis du trenger flere enheter enn deres MOQ, er det vanligvis ikke et problem for Produsenten.

Alt du trenger å gjøre er å nå dem direkte og fortelle dem hvor mange enheter du er interessert i. På den måten kan du sikre at de har alt du trenger for å sette hjulene i gang for å starte et produksjonsløp.

Noen leverandører har imidlertid et maksimalt antall enheter de kan produsere når som helst. Dette er spesielt vanlig i mindre fabrikker - dette er bare en annen grunn til at tydelig kommunikasjon er viktig. Du må sørge for at dere alle er på samme side før du overleverer noen av dine hardt opptjente kontanter.

Hvordan finne riktig produsent med riktig MOQ for deg

Hvis du trenger en hjelpende hånd med å finne riktig produsent, følg deretter rådene nedenfor:

Komme til Kjenn din bransje

Første ting først, ta tak i bransjen din. Det er en god sjanse for at du har forbindelser som fungerer i din nisje. I så fall kan du sende beskjed til dem om å finne ut hvor de kommer fra produktene sine og hvor mye de betaler.

Kunnskap er makt, og du må være bevæpnet med fakta før du går i forhandlinger med en potensiell leverandør.

Forskning

Du må etablere alle følgende:

• Om leverandøren spesialiserer seg i å lage produkter for din bransje
• Enten fabrikken har ressurser til å lage produktene dine
• Om prisene er omsettelige
• Enten produsenten jobber med en tung forsyningskjede - i så fall kan dette øke kostnadene
• Enten de holder sine MOQs konsistente

Du får ideen!

MOQ Betydning: Konklusjon

Vi håper dette stykket har gitt deg en bedre ide om den overordnede MOQ-betydningen og dens formål.

Som vi har sagt gang på gang gjennom dette stykket, er MOQs satt av en grunn. Så selv om det forventes forhandlinger, må du sørge for at det du ber om er rimelig.

Husk, MOQer er satt på plass for å dekke kostnadene ved å gjøre forretninger. Så hvis leverandørens krav er helt utenfor din rekkevidde, er det best å kontakte en annen leverandør.

Alternativt, hvis du er på et stadium i virksomheten din der du ikke har råd til å kjøpe produkter fra noen leverandør, kan du vurdere å bruke grossister eller slippe avsendere i stedet. Gründere elsker disse forretningsmodellene fordi de kan kjøpe produkter én etter én i stedet for å avskalde etter et enormt antall produkter på en gang.

Har du noen erfaring med å bruke en leverandør? Hva er tankene dine om MOQ og hvordan forhandlet du frem disse prisene? Vi vil gjerne høre dine synspunkter på emnet i kommentarfeltet nedenfor. Snakk snart!

FAQ