Minimum ordrekvantitet (MOQ) Betydning: Alt du trenger å vite

Hvis du vil vite hva MOQ står for, er du på rett sted.

Hvis du abonnerer på en tjeneste fra en lenke på denne siden, kan Reeves and Sons Limited tjene en provisjon. Se vår etisk uttalelse.

Når det gjelder MOQ-betydning, er du kanskje ikke kjent med uttrykket. Kort fortalt står MOQ for; Minimum antall.

Akkurat som det høres ut, refererer dette til antall enheter en leverandør er i stand til å produsere og/eller levere på en gang.

Alternativt kan MOQs defineres av valutaer. Med dette mener vi at forbrukeren må bruke over en viss terskel på produkter for å oppfylle MOQ. For eksempel kan dette være så lite som $ 50 eller så mye som $ 10,000 - alt avhenger av den aktuelle fabrikken.

MOQs er med på å sikre at produsenter bare tar bestillinger som er lønnsomme for dem.

MOQ Betydning

Bilde studiepoeng: Shutterstock

Hva betyr MOQ og Hva er vitsen med å ha en MOQ?

Du lurer kanskje på om det er noe poeng med at en leverandør setter en MOQ. For noen gründere vil disse tallene virke noe vilkårlige og upraktiske. Imidlertid er de vanligvis satt på plass for å dekke produsentens totale produksjonskostnader.

Uten dem ville de ikke være i stand til å tjene en sunn fortjeneste hver gang de lanserte et produksjonsløp.

Når en leverandør setter sin MOQ, må leverandøren ta hensyn til hvor mye det koster dem å produsere en enhet. Derfor, hvis leverandører blir tvunget til å bygge færre enheter enn MOQ, kan de gjøre et tap - ikke kult!

MOQs er noen ganger satt i henhold til skalaen til leverandørens fabrikk; de kan virkelig ha et minimum antall enheter de må produsere i en enkelt produksjonskjøring.

Også selv mindre produsenter har en tendens til å produsere varer i bulk, så de må kjøpe massevis av materialer. I lys av det er det ikke alltid kostnadseffektivt for dem å sette opp maskineriet sitt med mindre de er garantert kompensasjon på et visst beløp.

Det betyr imidlertid ikke at alle MOQ-er ikke er omsettelige. Faktisk er det vanligvis en viss grad av slingringsmonn. Det er imidlertid opp til deg å sette i gang disse samtalene og komme til en rimelig ordning som passer alle berørte parter.

Det sier seg selv, MOQs varierer avhengig av leverandør. Noen har massive MOQ-er som går opp i tusenvis, mens noen er like lave som titusener.

Imidlertid, hvis du bestiller skreddersydde varer, kan du til og med nyte en MOQ så lavt som én enhet - så egentlig kommer alt ned på hva du prøver å lagerføre og hvor mye av det du trenger.

Som du kan se, er dette et ganske variert område. Du må dedikere deg til å finne en leverandør som produserer det antallet varer du trenger, til en pris du har råd til.

MOQ Betydning

Fordelene og ulempene ved MOQs

Den største fordelen ved å bruke en leverandør med en MOQ er at du vanligvis liker best mulig pris per enhet (når du kjøper i bulk). Så jo mer du kjøper, jo bedre er avtalen.

Dette er utrolig for større selskaper som trenger å lagerføre store mengder varer - for ikke å nevne; du vil også dra nytte av en mer betydelig fortjenestemargin-vinn-vinn!

Til tross for alle disse besparelsene, vær forberedt på å betale for alle disse varene på forhånd. For de fleste gründere er dette et enormt utlegg, spesielt hvis du er en nystartet bedrift!

Dessverre stopper ikke kostnadene der – oftere enn ikke inkluderer disse avgiftene ikke engang frakt. I tillegg, hvis du bestiller varer fra hele verden, må du betale for papirarbeidet for å få varene dine gjennom tollen.

Så ikke glem disse skjulte kostnadene når du forhandler om priser med leverandører.

MOQ Betydning

Hva om du bare trenger et lite beløp på lager?

Ofte trenger nye virksomheter bare et lite antall enheter for å komme i gang. Som sådan har de ikke råd til MOQ-settet fra produsenten. Hvis du kan relatere til dette dilemmaet, ta kontakt med dem og vær ærlig om hvor mange enheter du har råd til.

Men hvis du ikke kan forhandle frem vilkår som passer dine behov, må du finne en alternativ leverandør som utfyller forretningsmodellen din.

Det er tonnevis av leverandører som tilbyr lave MOQs; du trenger bare å finne dem. Avhengig av bransjen du jobber i er dette kanskje ikke alltid det wisest valg (mer om det senere).

Men hvis du bestemmer deg for at det er noe du vil forfølge, må du forplikte deg til å gjøre mye forskning. Gå til Google og bla gjennom de mange katalogene til nettleverandører.

Hvis du etter all denne forskningen finner ut at du ikke er lenger fremme, er du sannsynligvis bedre med en grossist som AliExpress. Vanligvis kan du legge inn en bestilling basert på enhet-for-enhet-basis, og dermed fjerne hindringen for en MOQ sammen – hvor fantastisk er det?!

Ja, dette har sine ulemper. nemlig grossister er vanligvis ikke like kostnadseffektive som produsenter, men for startups, er dette ofte et mer levedyktig alternativ.

I tillegg tar bedriftseiere langt mindre risiko ved å kjøpe produkter ettersom de trenger dem i stedet for å kjøpe haugevis av produkter på forhånd - ikke bare er dette en økonomisk byrde, men hvis du er ny innen handel, kan du ikke garantere at produktet en gang vil selge!

MOQ Betydning

Bør jeg gå med leverandøren som tilbyr laveste MOQ?

Som vi nettopp har hentydet til, selv om å velge selskapet med den laveste MOQ kan synes å være mest fornuftig - det betyr ikke nødvendigvis at du får mest verdi.

Det er noen få ting du må vurdere:

  • Om leverandøren oppfyller produktsikkerhetskravene som er spesifisert for din nisje
  • Om fabrikken har god track record oppfylle ordre på tide
  • Enten kundesupportteamet tilbyr en førsteklasses service

Du bør også merke deg:

Når du kjører en leverandørs MOQs for lavt, er det mer sannsynlig at de produserer produkter av dårligere kvalitet. Dette er neppe overraskende fordi de vil prøve å møte den lavere MOQ ved å bruke dårligere materialer. Tross alt er det den eneste måten de klarer å starte en produksjon med fortjeneste.

Dessuten vil du ha et godt forhold til leverandørene dine, og hvis du kjører deres MOQ for langt ned, vil det kutte i fortjenesten deres, og hvis det er én ting leverandører hater, er det å tape penger.

Så hvis virksomheten tar seg opp for dem, vil du være på den første av listen deres over kunder som faller. Det er også langt mindre sannsynlig at de prioriterer produksjonen din fremfor høyere betalende kunder. Unødvendig å si, relasjoner i virksomheten er avgjørende, så ikke sett dem i fare.

MOQ Betydning

Leverandørkataloger med rimelige MOQer

Hvis du ikke har startet forskningen din ennå, nedenfor er noen ressurser du bør bruke for å kickstarte prosessen:

  • Produsentkatalog: Her finner du et mangfold av MOQ-krav, fra én enhet til tusenvis.
  • Engroskatalog: Det samme gjelder produsentens katalog som for denne grossistlisten.
  • Klærprodusentkatalog: Hvis du vil starte en klær linje, dette er et flott sted å finne MOQs så lave som en enhet.
  • Dropshippers Directory: Dropshippers har ofte ingen MOQs, noe som gjør denne forretningsmodellen fantastisk for nye merker.

Er det en maksimal bestilling?

Åpenbart er den overordnede MOQ-betydningen bare et angitt minimum antall enheter en leverandør kan produsere til enhver tid. Men hvis du trenger flere enheter enn deres MOQ, er det vanligvis ikke et problem for Produsenten.

Alt du trenger å gjøre er å kontakte dem direkte og fortelle dem hvor mange enheter du er interessert i. På den måten kan du sikre at de har alt du trenger for å sette hjulene i gang for å starte en produksjon.

Du bør imidlertid merke deg at noen leverandører har et maksimalt antall enheter de kan produsere til enhver tid. Dette er spesielt vanlig i mindre fabrikker - dette er bare en annen grunn til at tydelig kommunikasjon er viktig. Du må sørge for at dere alle er på samme side før du overlater noen av dine hardt opptjente penger.

MOQ Betydning

Hvordan finne riktig produsent med riktig MOQ for deg

Hvis du trenger en hjelpende hånd med å finne riktig produsent, følg deretter rådene nedenfor:

Komme til Kjenn din bransje

Først må du sette deg inn i bransjen din. Det er en god sjanse for at du har forbindelser som jobber i din nisje. I så fall, send en melding til dem for å finne ut hvor de henter produktene sine fra og hvor mye de betaler.

Kunnskap er makt, og du må være bevæpnet med fakta før du går i forhandlinger med en potensiell leverandør.

Forskning

Du må etablere alle følgende:

  • Om leverandøren spesialiserer seg i å lage produkter for din bransje
  • Enten fabrikken har ressurser til å lage produktene dine
  • Om prisene er omsettelige
  • Enten produsenten jobber med en tung forsyningskjede - i så fall kan dette øke kostnadene
  • Enten de holder sine MOQs konsistente

Du får ideen!

MOQ Betydning

MOQ Betydning: Konklusjon

Vi håper dette stykket har gitt deg en bedre ide om den overordnede MOQ-betydningen og dens formål.

Som vi har sagt gang på gang gjennom dette stykket, er MOQs satt av en grunn. Så selv om det forventes forhandlinger, må du sørge for at det du ber om er rimelig.

Husk, MOQer er satt på plass for å dekke kostnadene ved å gjøre forretninger. Så hvis leverandørens krav er helt utenfor din rekkevidde, er det best å kontakte en annen leverandør.

Alternativt, hvis du er på et stadium i virksomheten din hvor du ikke har råd til å kjøpe produkter fra en hvilken som helst leverandør, bør du vurdere å bruke grossister eller slippe avsendere i stedet. Entreprenører elsker disse forretningsmodellene fordi de kan kjøpe produkter én etter én i stedet for å betale for et enormt antall produkter på én gang.

Har du erfaring med å bruke en leverandør? Hva er dine tanker om MOQs og hvordan forhandlet du frem disse prisene? Vi vil gjerne høre dine synspunkter om emnet i kommentarfeltet nedenfor. Snakk snart!

FAQ

Hva betyr MOQ?

MOQ står for "Minimum Order Quantity", som er den minste mengden av et produkt en leverandør er villig til å selge. Det sikrer lønnsomhet ved å kreve bulkkjøp.

Hva er MOQ-pris

MOQ-pris refererer til den totale kostnaden for minimum ordrekvantum, det minste antallet enheter en leverandør er villig til å selge, noe som sikrer kostnadseffektivitet for bulkproduksjon.

Hva er forskjellen mellom MOQ og EOQ?

MOQ (Minimum Order Quantity) er den minste kvantiteten en leverandør vil selge, med fokus på leverandørens minste salgsterskel. EOQ (Economic Order Quantity) beregner det mest kostnadseffektive antallet å bestille, balanserer bestillings- og holdekostnader. Det er et verktøy for kjøpere for å optimalisere lagerstyring.




Rosie Greaves

Rosie Greaves er en profesjonell innholdsstrateg som spesialiserer seg på alt innen digital markedsføring, B2B og livsstil. Hun har over tre års erfaring med å lage innhold av høy kvalitet. Sjekk ut nettsiden hennes Blogg med Rosie for mer innformation.