Hva er et privat merke? Forstå det grunnleggende

Hva er et private label?

Hvis du noen gang har vurdert å starte din egen virksomhet som selger merkevarer online (eller offline), har du kanskje allerede møtt dette begrepet. Privat merking er bare en av de mange forretningsmodellene, eller strategiene, gründere kan vurdere når de bygger virksomheten sin.

Alle forhandlere trenger å få produktene sine fra et sted. De uten ressursene og teknologien til å lage varer fra bunnen av går til leverandører – folk som produserer varer på deres vegne. Den private label-modellen innebærer å jobbe med en spesifikk produsent, som er i stand til å skaffe materialer til produktene dine, lage varene dine og produsere dem i henhold til dine standarder.

I dag skal vi dekke alt du trenger å vite om privat merking, hvordan det fungerer og fordelene det kan tilby for din voksende butikk.

Hva er et privat merke?

I detaljhandelsverdenen brukes begrepet "private label" for å referere til ethvert produkt laget av en tredjepart, men solgt under et selskaps eget merke. Private label-produsenter lar deg sette ut arbeidet med å lage og pakke produktet ditt til en annen tredjepart, slik at du kan unngå kostnadene og kompleksiteten ved å produsere dine egne produkter.

I motsetning til andre strategier for forretningsvekst, som f.eks dropshipping, eller videresalg av andre selskapers produkter, er private label-produkter designet i henhold til merkevarespesifikasjonene dine. Du kan for eksempel lage en linje med stearinlys med en privat merkevareprodusent som inkluderer duftene, fargene og merkingen du har valgt for bedriften din.

Privat merking er en populær forretningsmodell, spesielt vanlig i Europa. Faktisk utgjør det private merket rundt 20-50 % av supermarkedsalget i Europa, og omtrent 19.5 % av alt detaljsalg i USA. Denne metoden er også et svært allsidig alternativ for mange bedrifter, siden det er mulig å legge til private merking på et bredt spekter av forskjellige produkter, fra mat til klær.

Spesielt, mens et private label-tilbud kan ligne på konkurrerende produkter på markedet, må den eksakte produksjonsformelen være litt annerledes for å sikre at den ikke blir offer for opphavsrettsproblemer. Hvis du ser en private label-bedrift som tilbyr et produkt, er sjansen stor for at nøyaktig samme løsning ikke vil være tilgjengelig noe annet sted.

Hvordan fungerer privat merking?

Selv om privat merking kan virke som et komplekst konsept i begynnelsen, er det faktisk en av de mest enkle forretningsmodellene for nye gründere. Forretningsmodellen involverer to parter: en privat merkevareprodusent og et detaljhandelsmerke. Produsentene er ansvarlige for å lage et produkt i henhold til spesifikasjonene til forhandleren.

Forhandleren må gi informasjon om produktets spesifikasjoner til produsenten, samt innsikt i hvordan det skal pakkes og presenteres. En produsent av private label vil da sikre at de overholder standardene satt av forhandleren, implementerer kvalitetskontrollstrategier, samtidig som de minimerer produksjonskostnadene når det er mulig.

Når produktene er utviklet av produsenten, sendes de vanligvis tilbake til forhandleren, som velger hvor og hvordan de skal selges. Når det gjelder forbrukere, presenteres produktene som forhandlernes egne "merkede" produkter, uten interaksjoner med tredjeparter.

Privat merking fungerer best for bedrifter som ønsker å lage unike produkter, ved å bruke sin egen merkevarebygging, uten å måtte betale for teknologien og ressursene for å lage varer i huset. Spesielt bør privat merking ikke forveksles med "hvit merking", som er en egen forretningsmodell.

Privat merking vs hvit merking

Privat merking og hvit merking forveksles ofte som to navn for samme ting. Imidlertid har private-merkede produkter noen spesifikke forskjeller å vurdere. Et private label-produkt lages i henhold til spesifikasjonene til forhandleren. I tillegg har hvert produkt som produseres en unik formel, selv om varene bare skiller seg litt fra konkurrentene.

White label-produkter er ikke spesialdesignet for en bestemt selger. Snarere lager en hvit etikettprodusent store mengder av ett generisk produkt, for eksempel en hvit t-skjorte, og lar forhandler å legge til sin egen merkevarebygging og selge den til en rekke forskjellige kunder. Dette betyr at et hvilket som helst antall selskaper i hovedsak kan selge det samme produktet, med litt forskjellig merkevarebygging via hvit merking.

I noen tilfeller kan white label-leverandører også tilby ekstra støtte med logistikk og ordreoppfyllelse. For eksempel kan en undergruppe av hvite etikettprodusenter, kjent som "print on demand"-selskaper, tilpasse og lage produkter for forhandlere, og deretter sende disse varene direkte til en kunde. Med et POD-selskap opprettes imidlertid varer bare når bestillinger er plassert, i stedet for å produseres i bulk for lagring og detaljhandel.

Fordelene med privat merking

Som de fleste forretningsmodeller, kommer privat merking med ulike fordeler og ulemper å vurdere. Å lage et privatmerket produkt kan være mer tidkrevende og utfordrende enn å bruke et white label-alternativ, for eksempel. Imidlertid er det en rekke unike fordeler å vurdere med privat merking også. Noen av de største fordelene inkluderer:

• Unike verdiforslag: Private label-forhandlere får kontrollere alle aspektene ved å produsere sine egne produkter, fra produksjonsformelen til designen. Dette betyr at du kan lage noe som er helt atskilt fra andre ledende merker. En private label-løsning vil aldri være helt det samme som noe annet skapt i bransjen, så det er en god måte å skille deg fra konkurrentene på.
• tilpasnings~~POS=TRUNC: Private merking lar deg tilpasse deg raskt til endringer i markedet, uten å måtte kjøpe nye maskiner eller ansette nye eksperter hver gang du vil lage et nytt produkt. Selgere av private merker kan reagere raskt på negative anmeldelser eller endrede krav i sin bransje, slik at de er mer i stand til å konkurrere.
• Produksjon og kvalitetskontroll: Som nevnt ovenfor gir privat merking deg absolutt kontroll over hvordan varene dine produseres. Du kan gi instruksjoner til produsenten om alle aspektene ved produktet ditt, og etablere kvalitetskontrolltiltak. Du vil også kunne bestille prøver av produkter for å sikre at de stemmer overens med kravene dine, før du kjøper alt i bulk. Dette reduserer risikoen for feil.
• Priskontroll: Selgere og forhandlere av private merker kan gjøre endringer i prisstrategien deres når de vil. De kan eksperimentere med forskjellige forsyningskjeder og logistikkstrategier, og kontrollere produksjonskostnadene med en produsent. Du vil kunne utforske en rekke prisformler for å sikre at du maksimerer fortjenestemarginen din.
• Merkevarevekst: Kanskje den største fordelen med privat merking fremfor andre metoder som hvit merking og dropshipping, er at du kan etablere anerkjennelse for ditt eget merke. Du kan legge til din egen logo og farger til alt fra produktene du lager, til fakturaer og emballasje. Dette gjør det lettere å etablere en plass for merkevaren din i din bransje.

Eksempler på privat merking

Som nevnt ovenfor, en stor ting med private merking, er at den er ekstremt allsidig. Mange mennesker er ikke klar over hvor mange forbrukerprodukter som er laget av private label-produsenter. Faktisk er private label-modellen en av de mest populære i verden. Selv store merker som Walmart, Costco og Amazon har sine egne strategier for private merking.

Noen av de vanligste eksemplene på privat merking vises i følgende bransjer:

• Teknologi og tilbehør: Tekniske produkter, som batterier, ladere, telefondeksler og til og med ladevesker for hodetelefoner kan alle lages i henhold til spesifikasjoner for private label. Til og med LED-lys og lignende løsninger er tilgjengelige for å lage i dette landskapet.
• Kaffe: Private label kaffe, te og andre drikkevarer er ekstremt populære i dagens landskap. Mange kaffemerker bruker kaffesender til å sende partier til kunder så snart de har blitt bestilt, for å holde alt ferskt.
• Dagligvarer: Har du noen gang lagt merke til hvor mange forskjellige matprodukter som ser ut til å ha nesten de samme ingrediensene, men har forskjellige etiketter? Det er et eksempel på private merking på sitt beste. Til og med dagligvarebutikker lager sine egne private label-varer.
• klær: Mange klesforhandlere bruker plaggskapere med private label til klærne sine. Disse klesprodusentene kan velge enten en private label-strategi for å få alt laget fra bunnen av, eller dra nytte av et white label-alternativ.
• Dyre mat: Mange nettbutikker for kjæledyrmat og offline-forhandlere selger privat merket mat til dyr. Disse matvarene, sammen med forskjellige andre kjæledyrleker og tilbehør, er vanligvis laget av de samme produsentene som andre løsninger, men de selges under et annet merke.
• Tilbehør: Tilbehør som hatter, sko, ryggsekker og til og med hjemmeinnredning og boligprodukter selges vanligvis under private merker. Det finnes ulike produsenter som kan produsere nesten alle slags tilbehør du kan tenke deg i henhold til eksakte spesifikasjoner.
• Personlig pleieprodukter: Munnvann, sminke, fuktighetskrem og utallige andre produkter for personlig pleie er ofte laget av produsenter som selger ulike private selgere. Selv om formlene er spesifikke for merkevaren, kommer de fra samme samlebånd.

Andre alternativer kan variere hele veien fra tepper og hjemmeinnredning, til stearinlys, musikkinstrumenter og til og med spesifikke tekniske produkter laget for B2B-landskapet. Alternativene er uendelige.

Hvordan starte en privat merkevarevirksomhet: Topptips

Den gode nyheten for alle som tenker på å starte en privat merkevarehandel, er at prosessen er relativt enkel. Du kan faktisk finne at denne strategien er billigere og raskere enn å produsere produkter selv. Det er imidlertid noen tips du bør huske på når du skal i gang.

1. Finn et nisjemarked

Når du lager et nytt produkt, er det alltid verdt å undersøke målgruppen du ønsker å betjene. Å velge et nisjemarked med en bestemt gruppe forbrukere vil sikre at du har færre konkurrenter å jobbe mot når du bygger merkevaren din.

Noen av de mest populære private label-produktene faller inn i kategoriene hår- og kroppsprodukter, babyprodukter, kjæledyrprodukter og kosmetikk. Du kan imidlertid utforske en rekke alternativer avhengig av interessen din. Sørg alltid for at markedet du velger ikke er for overmettet, og prøv å finne en formel for produktet ditt som skiller deg fra konkurrentene.

Lær så mye du kan om kundebasen din med markedsundersøkelser og undersøkelser. Jo mer du vet, jo mer kan du skreddersy merkevaren din til kundens behov.

2. Bygg merkevaren din

En av de største fordelene med privat merking er at den lar deg legge til din egen merkevarebygging og unike elementer til hvert produkt du lager. For å sikre at du får den rette innvirkningen og forbereder deg på vekst, må du sørge for at du har en solid merkevare på plass. Tenk nøye gjennom alt fra firma- og produktnavn til logodesign.

Undersøk fargepsykologi for å hjelpe med emballasjestrategien din, og bruk konkurrentanalyse for å finne måter å skille produktet fra det som allerede er tilgjengelig på markedet. Omfattende produktforskning kan være nyttig for noen som er nye i produktutvikling.

Du må kanskje lære litt om hva andre leverandører og butikker tilbyr, slik at du kan sikre at produktene dine har noe unikt ved dem.

3. Velg en anerkjent produsent

Når du har valgt produktet du vil selge, og du har identifisert ditt unike marked, er neste trinn å finne en anerkjent produsent. Se på en rekke alternativer i ditt lokale område, og sørg for at de har verktøyene og ressursene til å lage varene dine i henhold til dine eksakte spesifikasjoner.

Lag en kortliste over produsenter som ser ut til å være pålitelige, og kontakt dem for å se om de tilbyr privat merking. Det kan også være lurt å spørre om andre tjenester, som f.eks dropshipping, for å redusere logistikkutgiftene dine. Spør om hvor lang tid det tar å produsere hver type produkt, og om selskapet har noen begrensninger på hva du kan tilpasse.

Hvis produksjonen din skal importere materialer fra utlandet, må du kanskje vite dette også, da det kan påvirke produksjonstiden.

4. Bestill prøver

Selv om du investerer mye tid og krefter på å lage den perfekte formelen for produktet ditt, er det alltid en sjanse for at noe går galt på samlebåndet. Med dette i tankene er det verdt å bestille noen prøver av varene du skal selge før du dykker inn. Ta kontakt med produsenten og be dem sende ut noen prøver før de fortsetter å produsere hele batchen.

Dette vil gi deg en sjanse til å teste kvaliteten på varen din, og bestemme om du vil gjøre noen endringer i produktformelen før du tar neste steg. De fleste produsenter vil bare kreve at du overholder minimumsbestillingsmengder etter at du allerede har godkjent formelen din med noen få prøver. Hvis produsenten din ikke tilbyr prøver, se andre steder.

5. Sett opp butikken din

Når du har fått produktene dine i utvikling, er neste steg å sette opp en nettbutikk hvor du kan markedsføre og selge varene dine. Det er mange e-handelssider du kan bruke til å utvikle en flott butikk fra Wix og WordPress (WooCommerce) Til Shopify og BigCommerce. Hvis du skal lete etter måter å utvide merkevaretilstedeværelsen på, vil du kanskje se etter en plattform som muliggjør omnikanalsalg på tvers av en rekke plattformer.

Dette vil tillate deg å selge varene dine ikke bare på nettbutikken din, men på tvers av markedsplasser som Amazon, eBay og til og med Etsy i noen tilfeller. Husk at butikken din skal være enkel å bruke, med mange malalternativer for å få den til å se så profesjonell ut som mulig.

Det kan også være lurt å oppdatere butikken din fra tid til annen for å gjøre den mer imponerende.

6. Markedsfør produktene dine

Å markedsføre produktene dine starter med å lage de riktige sidene for varene dine i butikken din. Få produktbilder av høy kvalitet, finn en god prisstrategi og lag imponerende produktbeskrivelser som gir innsikt bak kulissene i alt du selger.

Når du har utviklet produktsidene dine, begynn å annonsere nettstedet ditt til så mange kunder som mulig. Du kan eksperimentere med en lang rekke forskjellige markedsføringsalternativer, for eksempel å betale for annonser på Google og Facebook (PPC), og bruke SEO (Søkemotoroptimalisering). Du kan også jobbe med strategier som markedsføring på sosiale medier, e-postmarkedsføring, innholdsmarkedsføring og kundelojalitetsprogrammer, for å øke oppbevaringen.

Vær oppmerksom på resultatene av alle markedsføringskampanjene dine, slik at du kan sikre at du investerer riktig budsjett i strategiene som genererer det høyeste antallet konverteringer.

Hvor kan du finne private label-produsenter?

Det er tonnevis av private label-produsenter der ute, som er i stand til å lage produkter til nesten alle spesifikasjoner. Det riktige alternativet for deg vil avhenge av de nøyaktige funksjonene du trenger. Du kan til og med velge å velge et selskap som spesialiserer seg på både produksjon og dropshipping.

Noen få produktinnkjøpsplattformer og apper du kan prøve inkluderer:

• Alibaba: De Alibaba Group er blant de største e-handelsselskapene i verden. Det gir tilgang til en enorm katalog over leverandører som kan tilby dropshipping, hvitmerkede og privatmerkede produkter. Du vil også kunne få tilgang til ulike tredjepartsapper ved siden av Alibaba og dets søsternettsted, AliExpress, for å hjelpe med automatisering av bestillingsprosesser.
• SupplyMeDirect: Frakt fra Kina, USA og EU, SupplyMeDirect gir enkel tilgang til en rekke produsenter i ulike landskap. Plattformen kommer med tilgang til lokale fraktalternativer og automatisert ordrebehandling. Det er til og med en app som kan synkronisere med din Shopify oppbevare.
• Modalyst: En populær dropshipping leverandør og private label-løsning, Modalyst er en partner av AliExpress. Det gjør det enkelt å få tilgang til et bredt spekter av produsenter, som tilbyr alle slags forskjellige produkter. Selv om du kan få tilgang til tjenesten gratis, er det en premiumplan som kan gi deg flere alternativer for tilpasset innpakning og merkevarebygging.
• Apliiq: Nok et print on demand-selskap som tilbyr både hvit og privat merking, Apliiq spesialiserer seg på klær som trender i moteindustrien. Selskapet kan automatisere ordrebehandling og oppfyllelse på dine vegne, og sende hver ordre innen så lite som én uke. Du kan også få tilgang til sporingsinformasjon for bestillinger.
• AOP+: AOP+ Easy Print on Demand-tjenesten tilbyr en rekke hvitmerkede og private merkede produktalternativer for forskjellige forhandlere. AOP kan samarbeide med deg for å lage dine private merkede produkter fra bunnen av, og spesialiserer seg på en rekke klær og tilbehør. Selskapet har også et live kundestøtteteam.

Bør du starte en Private Label-bedrift?

Å lage ditt eget private label-merke kan være en utmerket idé hvis du ønsker å få merkenavnet ditt der ute, og skape en unik produktlinje, uten ekstra kostnad og innsats. Utallige nasjonale merker, som selger varer fra forskjellige produktkategorier, bruker private merker for sine egne fordeler. Bare tenk på Costco og Kirkland-merket for eksempel, eller Amazon og Amazon Basics.

Velger å jobbe med en tredjepart Produsenten betyr at du har større frihet til å lage et bredt spekter av forskjellige varer for e-handelsvirksomheten din, uten å måtte betale en formue for spesialmaskiner og -verktøy. For en bedriftseier kan private label-varer til og med føre til høyere fortjenestemarginer enn å bruke hvit merking, eller lage produkter i ditt eget merkenavn selv.

Men akkurat som med alle typer virksomhet, er det viktig å vite nøyaktig hva du går inn på. For en liten bedrift kan privat merking være litt dyrere og tidkrevende enn andre forretningsmodeller. Du må overholde et minimumsbestillingsantall hos leverandøren din, og sørge for at du kommer opp med unike produktideer. I tillegg må du sørge for at du henter produkter fra de riktige distributørene, for å unngå kvalitetsproblemer.

Men hvis du kan bygge ditt private label på riktig måte, kan det hende at varene dine blir like populære som butikkmerkene som er kjent over hele verden i dag.