Hva er CPG? Hva er forbrukerpakkede varer? 

I denne artikkelen vil vi gi deg en oversikt over hva det er, CPGs essensielle funksjoner, typer CPG og noen eksempler fra virkelige CPG. 

Når det er sagt, la oss dykke ned i det finurlige i dette blogginnlegget:

CPG definisjon

Som nevnt ovenfor, CPG er en bransjebetegnelse for forbrukerpakkede varer. Dette er vanligvis produkter som kjøpere bruker daglig og må fylle på og kjøpe tilbake regelmessig. Eksempler inkluderer husholdningsprodukter, sminke, drikke, mat, toalettpapir og klær. 

Vanligvis selges slike produkter til forbrukere til en lav pris. Som et resultat gir disse produktene lav fortjeneste, men det er mer sannsynlig at de selges i store volumer. 

Forbrukerpakkede varer som selger spesielt raskt kalles noen ganger hurtiggående forbruksvarer (FMCG). 

Etterspørselen etter CPG er ganske konsistent og avtar vanligvis ikke på grunn av økonomiske nedgangstider. Faktisk den verdensomspennende CPG markedsstørrelse forventes å nå $2,459,800 millioner innen 2028, fra $1,995,100 millioner i 2021, ved en CAGR på 3% i løpet av 2022-2028.

Enkelt sagt, forbrukere fortsetter å trenge eller bruke CPG i hverdagen. Av denne grunn er CPG et attraktivt alternativ for bedrifter som er villige til å konkurrere om forbrukernes oppmerksomhet ved å bruke markedsføringsstrategier for å overbevise kunder om at deres forbrukerpakkede varer er de beste. 

Forbrukerprodukttyper

Interessant nok faller forbrukerprodukter inn i fire kategorier:

1. Convenience: produkter som vanligvis kjøpes og ofte med merker som ikke skiller seg så mye ut, f.eks. tannkrem, mat, såpe osv.
2. Shopping: Høyere prisede produkter som forbrukerne undersøker før de kjøper, f.eks. vaskemaskiner, møbler, biler osv.
3. Spesialitet: unike produkter med en lojal tilhengerskare, f.eks. iPhones
4. Usøkt: produkter forbrukere ikke vet om og ikke tenker på å kjøpe, f.eks. forhåndsbetalte begravelsesutgifter

CPG-varer faller vanligvis i den første kategorien. Enkelt sagt, forbrukere bruker mindre tid på å kjøpe slike lett tilgjengelige varer. 

Her er noen eksempler på bekvemmelige forbrukerprodukter:

• Vaskepulver
• Ferdigretter
• Husholdnings rengjøringsprodukter
• Brød
• sauser

Vanlige funksjoner for forbrukerpakkede varer

Som jeg allerede har nevnt, brukes CPG-artikler ofte og raskt. 

Noen varer lenger enn andre. For eksempel må matvarer med kortere levetid, som melk eller fisk, brukes raskt. I motsetning til dette varer andre, som husholdningsrengjøring eller personlige hygieneprodukter, lenger. Men det de har til felles er at de alle selges relativt billig og er etterspurt. 

Standardfunksjoner som deles av CPG-elementer inkluderer følgende:

• Selges i store mengder
• Kjøpes ofte
• Brukes ofte og raskt
• Kan kjøpes til lav pris
• Distribuert bredt
• Velges raskt av forbrukerne

Eksempler på forbrukerpakkede varer

La oss nå undersøke noen CPG-eksempler mer detaljert: 

• Rengjøring av gjenstander: for eksempel vaskemiddel, møbelpolish og kjøkkenrens. Selskaper markedsfører ofte disse varene ved å bruke komparative markedsføringsteknikker for å hevde markedsdominans. 

• klær: Selv om de kjøpes sjeldnere enn andre CPG-varer, faller klær fortsatt inn i denne kategorien fordi de ofte kjøpes med lite omtanke og som et svar fra forbrukere på gjeldende trender og sesonger. 

• kosmetikk: for eksempel leppestift, øyenskygge og neglelakk. Disse elementene varer vanligvis lenger enn noen CPG-er og markedsføres ofte ved å bruke influencer-promotering via sosiale medier. 

• Drikk: dette inkluderer alkohol, brus og energidrikker. Merker bruker ulike markedsføringsteknikker og er avhengige av merkelojalitet for å overtale kunder til å kjøpe produktene deres. For eksempel, Coca-Cola pågående Share a Cola-kampanje.  

• Mat: dette er en CPG-gruppe med høy etterspørsel og inkluderer ferske varer som kjøtt, brød, frukt og grønnsaker. Disse varene er bedervelige, og forbrukere kjøper dem av nødvendighet. Salget av spesifikke typer mat varierer i henhold til kostholdsendringer. For eksempel, mellom 2018-2022 økte salget av CPG plantebasert mat med 302%. 

• Medisin: dette inkluderer reseptfrie gjenstander som smertestillende midler, forkjølelsesmidler og så videre. Andre eksempler inkluderer bandasjer, plaster og reseptbelagte medisiner fra en lege. 

• Personlige hygieneprodukter: produkter som sjampo, dusjsåpe, deodorant, tannkrem og såpe faller inn i denne CPG-kategorien. Dette markedet ble verdsatt til $ 64.4 milliarder i 2021 og er spådd å vokse med en CAGR på mer enn 5 % fra 2021 til 2026. 

Er forbrukerpakkede varer forskjellig fra varige varer?

Kort sagt, ja. 

CPG-er varer ikke og brukes vanligvis raskt. Som navnet antyder, er forbrukerpakkede varer pakket slik at kunder raskt kan identifisere dem. 

Ta eksempelet med sminke, som har kort holdbarhet og kan kjøpes billig i individuelle pakker. Når den går tom, blir emballasjen enten kastet eller resirkulert. 

I motsetning til dette er holdbare varer lengre. Til eksempel, biler, hvitevarer og hvitevarer. De har også en høyere prislapp, slik at forbrukere kan bruke lengre tid på å ta en kjøpsbeslutning. 

Det er også verdt å merke seg at salg av varige varer noen ganger slipp under økonomiske nedgangstider fordi forbrukerne er forsiktige med å bruke mer betydelige summer. 

En annen viktig forskjell er at når du ikke lenger har bruk for produktet (eller det går i stykker), er det mye vanskeligere å bli kvitt det. Du kan ikke bare legge den i søppelbøtta eller resirkulere den hjemme. I stedet må du ofte ta produktet med et sted det kan kastes trygt. 

CPG i en tid med digital transformasjon

Det er også verdt å fremheve at mens CPG-er tradisjonelt ble solgt i fysiske butikker, er de nå også online. For eksempel fra supermarkeder hvor CPG kan leveres hjem til deg eller på "klikk-og-hent"-basis, Amazon Prime Pantry for levering neste dag, etc. 

på US, 43 % av forbrukerne foretrekker å kjøpe på nettet mot 27 % i butikk. Så mens CPG-er tradisjonelt ble solgt i fysiske butikker, konkurrerer de samme butikkene nå med nettselgere som de vi nevnte tidligere. 

Noen merker motvirker imidlertid denne trenden. For eksempel Primark i Storbritannia og USA. 

Mens andre merker har både fysiske butikker og en online tilstedeværelse, for eksempel Walmart.

CPG industritrender

Det er naturlig at fordi måten kjøpere kjøper varer på og forbrukeratferd har endret seg over tid, har CPG-markedet også endret seg. For eksempel:

Data og analyse

Merkevarer som selger CPG bruker nå data og analyser for å lage personlig tilpassede annonser som er målrettet mot forbrukere. EN McKinsey-rapport funnet ut at datadrevet markedsføring på denne arenaen kan øke salgsveksten med 3–5 % og øke markedsføringseffektiviteten med 10–20 %. 

Abonnementsbasert CPG

Noen CPG-selskaper jobber for å tiltrekke seg forbrukere ved å tilby abonnementsbaserte rabatterte varer som representerer mer verdi for pengene og leveres til forbrukere med spesifiserte intervaller. 

For eksempel, Hello Fresh og Blue Apron måltidsoppskrift og leveringstjenester for måltider, og skjønnhetsabonnementselskaper som Ipsy og Allure. 

Merkegjennomsiktighet og bærekraft

Noen CPG-merker er nå mer transparente om hvor de henter produktene sine fra. Dette gjelder spesielt mat og klær og følger av forbrukernes etterspørsel. 

En rapport fra Acosta fant at 75 % av millennials sier bærekraft er viktig for dem når de kjøper CPG. 

Når det gjelder kjøp av mat, ønsker 92 % av forbrukerne å vite hvor maten kommer fra, og 68 % sier at produsentene ikke gir nok informasjon om hva som er i maten. 

Forbrukerne er også i økende grad fokusert på bærekraft og rettferdig arbeidskraft når det gjelder klær. For eksempel fant en rapport at 70 % av Gen Z-forbrukerne sa at bærekraft er avgjørende for deres motekjøpsvalg. 

Ofte stilte spørsmål om CPG

Før jeg avslutter dette blogginnlegget, skal jeg prøve å svare på noen av de vanligste spørsmålene om CPG:

Hva er de største leverandørene av forbrukerpakkede varer i 2023? 

I skrivende stund var følgende selskaper og deres undermerker de beste CPG-bedriftene (basert på deres markedsverdi): 

• Procter og Gamble (P&G): deres undermerker inkluderer Pampers, Gillette, Olay og Ariel, og deres markedsverdi er 364.22 milliarder dollar.
• Nestlé: deres undermerker inkluderer Perrier, Nescafé og Aero, og deres markedsverdi er 317.97 milliarder dollar.
• Coca-Cola: deres undermerker inkluderer Coca-Cola, Sprite, Minute Maid og Schweppes, og deres markedsverdi er 256.47 milliarder dollar. 

Stedene som leder CPG-markedet er:

• Nord-Amerika
• Europa
• Asia Pacific
• Sør Amerika
• Midt-Østen og Afrika

Hvilke CPG-kategorier vokser raskest? 

Dette er ingen eksakt vitenskap; det avhenger av forbrukernes etterspørsel og gjeldende trender. Interessant nok, a McKinsey-rapport spår at flere trender vil påvirke CPG-ytelsen i løpet av det neste tiåret, inkludert:

• Nye (yngre) forbrukere, med Gen Z som utgjør 40% av forbrukermarkedet
• Forbrukere som bryr seg mer om miljøet og hvor deres CPG kommer fra (se din tidligere statistikk).
• Økende helse og velvære bekymringer, med 50% av amerikanske forbrukere rapporterer dette som en stor bekymring, en økning fra 42 % i 2020.
• Fremveksten av digitale forbrukere (som vår tidligere statistikk viser).

I skrivende stund var følgende CPG-kategorier noen av de raskeste vokser:

• Helse- og velværeprodukter: f.eks. vitaminer
• Funksjonelle drikker: dvs. som tilbyr mer enn bare tørsteslukking, f.eks. proteinshakes
• Naturlige produkter for personlig pleie, f.eks. miljøvennlig kosmetikk og hudpleie
• Private label produkter: et CPG-produkt en forhandler får fra en tredjepart og selger under sin egen etikett. For eksempel supermarkeds egen merkevaremat. 

Hvordan markedsfører merkevarer forbrukerpakkede varer? 

CPG markedsføring er delt inn i to kategorier:

• Betalt: annonser, influencere, etc
• Organisk (ubetalt): jungeltelegrafen, innhold, e-postmarkedsføring

CPG-markedsføring er viktig fordi det bokstavelig talt er tusenvis av merker forbrukere kan velge mellom, så merker må jobbe ekstra hardt for å plassere CPG-en sin foran forbrukere som kanskje ikke vet eller bryr seg om hvilket vaskemiddel som er det "beste".

I tillegg til de spesifikke markedsføringsmetodene som er nevnt gjennom dette blogginnlegget, inkluderer andre eksempler muntlige kampanjer og reklametavle. 

Siste tanker om CPG

Det bringer oss til slutten av denne guiden til CPG! Forhåpentligvis har det gitt deg en bedre forståelse av hva CPG er, hvilke produkter som faller inn i dette området, og hvorfor CPG er avgjørende for både merker og forbrukere. 

Det er eksempler på forbrukerpakkede varer rundt oss, og de fleste av oss kjøper dem regelmessig i butikk og på nett uten å tenke på det. Gitt at forbrukernes handlevaner er i endring, må CPG-merker tilpasse seg og innovere for å møte disse endringene. 

Det er alt fra meg! Over til deg, selger du CPG-produkter? I så fall vil jeg gjerne høre dine tanker i kommentarfeltet nedenfor. Snakk snart!