Ce este CPG? Ce sunt bunurile ambalate de consum? 

În acest articol, vă vom oferi detalii despre ce este, caracteristicile esențiale ale CPG, tipurile de CPG și câteva exemple de CPG din viața reală. 

Acestea fiind spuse, haideți să ne aprofundăm în esențialul acestei postări pe blog:

Definiție CPG

Așa cum sa menționat mai sus, CPG este un termen industrial pentru bunurile ambalate de larg consum. Acestea sunt de obicei produse pe care cumpărătorii le folosesc zilnic și trebuie să reaprovizioneze și să le răscumpere în mod regulat. Exemplele includ produse de uz casnic, machiaj, băuturi, alimente, hârtie igienică și haine. 

De obicei, astfel de produse sunt vândute consumatorilor la un cost scăzut. Ca urmare, aceste produse generează profituri scăzute, dar sunt mai probabil să se vândă în volume mari. 

Bunurile de consum ambalate care se vând deosebit de repede sunt uneori numite bunuri de consum rapid (FMCG). 

Cererea de CPG este destul de consistentă și, de obicei, nu scade din cauza recesiunilor economice. De fapt, CPG la nivel mondial dimensiunea pieței este de așteptat să ajungă la 2,459,800 de milioane de dolari până în 2028, de la 1,995,100 de milioane de dolari în 2021, la un CAGR de 3% în perioada 2022-2028.

Mai simplu spus, consumatorii continuă să aibă nevoie sau să folosească CPG în viața lor de zi cu zi. Din acest motiv, CPG este o opțiune atractivă pentru companiile care doresc să concureze pentru atenția consumatorilor folosind strategii de marketing pentru a-i convinge pe cumpărători că bunurile lor ambalate de consum sunt cele mai bune. 

Tipuri de produse de consum

În mod interesant, produsele de consum se împart în patru categorii:

1. confort: produse cumpărate în mod obișnuit și adesea cu mărci care nu diferă foarte mult în oferta lor, de exemplu, pastă de dinți, alimente, săpun etc.
2. Cumpărături: produse la prețuri mai mari pentru care consumatorii caută înainte de a cumpăra, de exemplu, mașini de spălat, mobilier, mașini etc.
3. Specialitate: produse unice cu un public fidel, de exemplu, iPhone-uri
4. Necăutate: produse despre care consumatorii nu știu și nu se gândesc să cumpere, de exemplu, cheltuieli de înmormântare plătite în avans

Bunurile CPG se încadrează de obicei în prima categorie. Pur și simplu, consumatorii au nevoie de mai puțin timp pentru a cumpăra astfel de articole ușor disponibile. 

Iată câteva exemple de produse de larg consum:

• Detergent
• Mâncăruri gătite
• Produse de curatenie de uz casnic
• Pâine
• condimentele

Caracteristici comune ale bunurilor ambalate de consum

După cum am menționat deja, articolele CPG sunt folosite des și rapid. 

Unele durează mai mult decât altele. De exemplu, alimentele cu o durată de viață mai scurtă, cum ar fi laptele sau peștele, trebuie folosite rapid. În schimb, altele, cum ar fi produsele de curățenie sau de igienă personală, durează mai mult. Cu toate acestea, ceea ce au în comun este că toate sunt vândute relativ ieftin și sunt la mare căutare. 

Funcțiile standard partajate de articolele CPG includ următoarele:

• Se vinde in cantitati mari
• Cumpărat des
• Folosit frecvent și rapid
• Disponibil pentru cumpărare la preț redus
• Distribuit pe scară largă
• Alegerea rapidă de către consumatori

Exemple de bunuri de consum ambalate

Acum, să examinăm câteva exemple de CPG mai detaliat: 

• Obiecte de curățare: de exemplu, detergent de spălat, lustruire pentru mobilă și produse de curățare pentru bucătărie. Companiile comercializează adesea aceste articole folosind tehnici de marketing comparative pentru a-și afirma dominația pe piață. 

• Haine: deși sunt cumpărate mai rar decât alte articole CPG, hainele încă se încadrează în această categorie, deoarece sunt adesea achiziționate cu puțină atenție și ca răspuns de către consumatori la tendințele și anotimpurile actuale. 

• Produse cosmetice: de exemplu, ruj, fard de pleoape și oja. Aceste articole durează de obicei mai mult decât unele CPG-uri și sunt comercializate frecvent folosind promovarea influențelor prin intermediul rețelelor sociale. 

• Bea: aceasta include alcool, suc și băuturi energizante. Mărcile folosesc diverse tehnici de marketing și se bazează pe loialitatea mărcii pentru a convinge clienții să-și cumpere produsele. De exemplu, Coca-Cola campanie în curs de desfășurare Share a Coke.  

• Alimente : acesta este un grup CPG cu cerere mare și include produse proaspete, cum ar fi carnea, pâinea, fructele și legumele. Aceste articole sunt perisabile, iar consumatorii le cumpără din necesitate. Vânzările de tipuri specifice de alimente variază în funcție de modificările dietei. De exemplu, între 2018-2022, vânzările de alimente pe bază de plante CPG au crescut cu 302%. 

• Medicament: aceasta include produse fără prescripție medicală, cum ar fi analgezice, remedii pentru răceală și așa mai departe. Alte exemple includ bandaje, plasturi și medicamente pe bază de prescripție medicală de la un medic. 

• Produse igienice personale: produse precum șamponul, gelul de duș, deodorantul, pasta de dinți și săpunul se încadrează în această categorie CPG. Această piață a fost evaluată la $ 64.4 de miliarde de în 2021 și se preconizează că va crește la un CAGR de peste 5% din 2021 până în 2026. 

Sunt bunurile de consum ambalate diferite de bunurile de folosință îndelungată?

Pe scurt, da. 

CPG-urile nu durează și sunt de obicei utilizate rapid. După cum sugerează și numele, bunurile ambalate de consum sunt ambalate astfel încât cumpărătorii să le poată identifica rapid. 

Luați exemplul machiajului, care are un termen de valabilitate scurt și poate fi cumpărat ieftin în pachete individuale. Când se epuizează, ambalajul este fie aruncat, fie reciclat. 

În schimb, bunurile de folosință îndelungată sunt mai durabile. Pentru exemplu, mașini, produse albe și electrocasnice. De asemenea, au un preț mai mare, astfel încât consumatorii pot lua mai mult timp pentru a lua o decizie de cumpărare. 

De asemenea, merită remarcat faptul că vânzările de bunuri de folosință îndelungată uneori picătură în timpul recesiunilor economice, deoarece consumatorii se tem să cheltuiască sume mai importante. 

O altă diferență cheie este că atunci când nu mai aveți o utilizare pentru produs (sau se rupe), scăpați de el este mult mai dificil. Nu îl poți pune pur și simplu în coșul de gunoi sau îl poți recicla acasă. În schimb, de multe ori trebuie să duceți produsul undeva unde poate fi aruncat în siguranță. 

CPG într-o era a transformării digitale

De asemenea, merită subliniat faptul că, deși CPG-urile erau vândute în mod tradițional în magazinele fizice, acum sunt și online. De exemplu, de la supermarketuri unde CPG poate fi livrat acasă sau pe bază de „click-and-collect”, Amazon Prime Pantry pentru livrare în ziua următoare etc. 

În US, 43% dintre consumatori preferă să cumpere online față de 27% în magazin. Deci, în timp ce CPG-urile erau vândute în mod tradițional în magazine fizice, aceleași magazine sunt acum în concurență cu vânzătorii online, cum ar fi cei pe care i-am menționat mai devreme. 

Cu toate acestea, unele mărci contrazic această tendință. De exemplu, Primark în Marea Britanie și SUA. 

În timp ce alte mărci au atât magazine fizice, cât și o prezență online, de exemplu, Walmart.

Tendințele industriei CPG

Este de la sine înțeles că, deoarece modul în care cumpărătorii cumpără bunuri și comportamentul consumatorilor s-a schimbat de-a lungul timpului, piața CPG s-a schimbat și ea. De exemplu:

Date și analize

Mărcile care vând CPG folosesc acum date și analize pentru a crea anunțuri personalizate care vizează consumatorii. A Raportul McKinsey a constatat că marketingul bazat pe date în acest domeniu poate determina creșterea vânzărilor cu 3-5% și poate crește eficiența marketingului cu 10-20%. 

CPG bazat pe abonament

Unele companii CPG lucrează pentru a atrage consumatorii, oferind bunuri cu reducere pe bază de abonament, care reprezintă mai mult raport calitate-preț și sunt livrate consumatorilor la intervale specificate. 

De exemplu, Hello Fresh and Blue Apron rețete de masă și servicii de livrare a mesei și companii de abonament de frumusețe, cum ar fi Ipsy și Allure. 

Transparența și durabilitatea mărcii

Unele mărci CPG sunt acum mai transparente în ceea ce privește de unde își aprovizionează produsele. Acest lucru se aplică în special alimentelor și îmbrăcămintei și rezultă din cererea consumatorilor. 

Un raport al Acosta a constatat că 75% dintre mileniali spun că durabilitatea este importantă pentru ei atunci când cumpără CPG. 

În ceea ce privește achiziționarea de alimente, 92% dintre consumatori doresc să știe de unde provin alimentele lor, 68% afirmând că producătorii nu oferă suficiente informații despre ceea ce se află în alimentele lor. 

Consumatorii sunt, de asemenea, din ce în ce mai concentrați pe durabilitate și pe munca echitabilă în ceea ce privește îmbrăcămintea. De exemplu, un raport a constatat că 70% dintre consumatorii generației Z au declarat că sustenabilitatea este esențială pentru alegerile lor de cumpărare de modă. 

Întrebări frecvente despre CPG

Înainte de a încheia această postare pe blog, mă voi strădui să răspund la unele dintre cele mai frecvente întrebări despre CPG:

Care sunt cei mai mari furnizori de bunuri de larg consum ambalate în 2023? 

La momentul redactării acestui articol, următoarele companii și sub-mărcile lor erau cele mai importante afaceri CPG (pe baza capitalizării lor de piață): 

• Procter și Gamble (P&G): sub-brăcile lor includ Pampers, Gillette, Olay și Ariel, iar capitalizarea lor de piață este de 364.22 miliarde USD.
• Nestlé: sub-brăcile lor includ Perrier, Nescafé și Aero, iar capitalizarea lor de piață este de 317.97 miliarde USD.
• Coca cola: sub-brăcile lor includ Coca-Cola, Sprite, Minute Maid și Schweppes, iar capitalizarea lor de piață este de 256.47 miliarde USD. 

Locațiile care conduc piața CPG sunt:

• America de Nord
• Europa
• Asia-Pacific
• America de Sud
• Orientul Mijlociu și Africa

Ce categorii de CPG au cea mai rapidă creștere? 

Aceasta nu este o știință exactă; depinde de cererea consumatorilor și de tendințele actuale. Interesant, a Raportul McKinsey prezice că mai multe tendințe vor influența performanța CPG în următorul deceniu, inclusiv:

• Consumatori noi (mai tineri), cu generația Z inventar 40% ale pietei de consum
• Consumatorii cărora le pasă mai mult de mediu și de unde provine CPG-ul lor (consultați statisticile dvs. anterioare).
• Creșterea preocupărilor legate de sănătate și bunăstare, cu 50% dintre consumatorii din SUA raportează acest lucru ca fiind o preocupare de top, o creștere de la 42% în 2020.
• Creșterea consumatorilor digitali (după cum arată statisticile noastre anterioare).

La momentul redactării acestui articol, următoarele categorii CPG erau unele dintre cel mai rapid creştere:

• Produse de sănătate și wellness: de exemplu, vitamine
• Băuturi funcționale: adică care oferă mai mult decât pur și simplu potolirea setei, de exemplu, shake-uri proteice
• Produse naturale de îngrijire personală, de exemplu, produse cosmetice ecologice și îngrijire a pielii
• Produse marca privata: un produs CPG pe care un comerciant cu amănuntul îl primește de la o terță parte și îl vinde sub propria etichetă. De exemplu, produsele alimentare cu etichetă proprie de supermarket. 

Cum comercializează mărcile bunuri de consum ambalate? 

marketing CPG este împărțit în Două categorii:

• Plătit: reclame, influenți etc
• Organic (neplătit): cuvânt în gură, conținut, marketing prin e-mail

Marketingul CPG este esențial deoarece există literalmente mii de mărci din care pot alege consumatorii, așa că mărcile trebuie să muncească din greu pentru a-și plasa CPG-ul în fața consumatorilor care nu știu sau nu le interesează care detergent de rufe este „cel mai bun”.

Pe lângă metodele specifice de marketing menționate pe parcursul acestei postări pe blog, alte exemple includ campanii din gură în gură și reclame publicitare. 

Gânduri finale despre CPG

Asta ne duce la finalul acestui ghid de CPG! Sperăm că vă va oferi o înțelegere mai bună a ce este CPG, ce produse se încadrează în acest domeniu și de ce CPG este esențial atât pentru mărci, cât și pentru consumatori. 

În jurul nostru există exemple de bunuri de consum ambalate și majoritatea dintre noi le cumpărăm în mod regulat din magazin și online, fără să ne gândim. Având în vedere că obiceiurile de cumpărături ale consumatorilor se schimbă, mărcile CPG trebuie să se adapteze și să inoveze pentru a face față acestor schimbări. 

Asta e tot de la mine! În fața dvs., vindeți produse CPG? Dacă da, mi-ar plăcea să vă aud părerile în caseta de comentarii de mai jos. Vorbim in curand!